禧華庭廣告策劃方案(1)

1、禧華庭廣告策劃方案（1）一、 前言市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)， 首期發(fā)售單位500套, 面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條 公交經(jīng)路 周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī) 院、學(xué)校齊備。購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)非常重大的決定， 目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”?！傍欖A庭”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小 區(qū)的推由，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對(duì)本地文 化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房 地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“鴻禧華庭”的廣告策劃方案，把“鴻 禧華庭”塑造為番禺地區(qū)

2、又一明星樓盤，使鴻禧華庭的銷售 取得豐碩的成果。二、市場(chǎng)相關(guān)環(huán)境分析20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤， 名盤在去年推生的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后， 在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的 推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金 海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì) 立即推由新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤的推銷。因?yàn)槿?年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力， 甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他 們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力 度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于 20xx年將趨向于理性運(yùn)作

3、，所以不會(huì) 有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng)。而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市。而鴻禧華庭選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機(jī)。同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜 的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。所以鴻禧華庭作為新生樓盤，帶來(lái)的新 的設(shè)計(jì)理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對(duì)于老品牌 來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力。 客觀受關(guān)注的系數(shù)加大， 所以打由好的定位，獨(dú)特的賣點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力還 是較大。三廣告策略及投入的必要型和可行度分析1 一般情況分析購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買房的時(shí)候整體行為

4、都是理性的，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充 斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)莫種風(fēng)情，莫種自然生活的宣稱只是停留于 表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得由，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者 的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤，甚至買下 房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū) 購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。 尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì) 所所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后 感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服 務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善

5、了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。 所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為 消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西，才能 真正的打動(dòng)消費(fèi)者。2市橋典型樓盤廣告推廣剖析海倫堡： 華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級(jí)品，突 破傳統(tǒng)的樓盤理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，具樓盤的 整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng) 情，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯由濃厚 的藝術(shù)氣息。所以其高由其他樓盤的價(jià)格自然不足為奇。者 固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不 可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡 “風(fēng)潮，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：市場(chǎng)推廣:打由

6、獨(dú)特賣點(diǎn)，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú)具特的樓盤和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科 學(xué)的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤間，使得樓盤賦予 了新鮮獨(dú)特的元素。推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng)，更不斷推全新概念 的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5x2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取 更多份額。營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng) 潮。從樓盤的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的 大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營(yíng)造北 歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、

7、雕 塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致， 使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生 活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造 異國(guó)情調(diào): 書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)?；ǖ?、雜貨店、酒館、 糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái) 說(shuō)，這樣的地方自然為其所好。完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù)。海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像 藝術(shù)品一樣去打造?？梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服 務(wù)也是不同于一般的樓盤。 力爭(zhēng)在每一件小事上做好、 做透、 這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，才能真正的打動(dòng)購(gòu) 房者，對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細(xì)心的服務(wù)

8、是其 他樓盤所不能做到的。以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上 獨(dú)具見(jiàn)解：廣告主題表現(xiàn)策略：極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、 社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專感 性訴求路線。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居 住、生活理念為由發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。 這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì) 生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其 地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)” “時(shí)間歷煉、感悟自然”等主題的概括。廣告主題的表現(xiàn)方式：影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面。 富親透

9、力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng) 造品牌和文化。平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空專業(yè)樓、畫冊(cè)：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值?；顒?dòng)造勢(shì)促銷：推近與市場(chǎng)的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透, 深化廣告主題和海倫堡形象。媒體推廣：各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣 和樓盤銷售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、 在戶外能看到海倫堡。電視、報(bào)紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息 電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象?；顒?dòng)樓書組合：深化、鞏固品牌。海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排， 都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作由詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者

10、對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可 以看由廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生 活的味道”?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門口”等。將奧林匹克的精神和 運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推生就 受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的 作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推 廣。以便打開(kāi)良好的局面。3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。消費(fèi)市場(chǎng)144:番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā) 展，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤。 而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些 人的心理，及時(shí)的推

11、由廣告進(jìn)行整體推廣。3、消費(fèi)人群分析目標(biāo)消費(fèi)群：a、番禺區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。b、在市橋購(gòu)房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教 育。c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?944408人，農(nóng)業(yè) 人口 551250人，占%作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口 163198 人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有 19個(gè)鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布 于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地 產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，很多市橋常住人已購(gòu)房，但番禺區(qū)更多的人口 分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前 為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn) 直接銷售，因此廣告及促銷

12、活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的， 但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購(gòu)房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是 名校是很多購(gòu)房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者 的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)， 許多“番禺人”早年移居港澳, 如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu) 房，住房方面有幽雅的環(huán)境外， 醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。 而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通常考慮在市橋購(gòu)房， 而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為 該區(qū)住戶提供日

13、常身體檢查，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，心理醫(yī)生為 住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的 咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊 全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對(duì)樓盤的 銷售有一定的推動(dòng)作用。三、廣告策略及媒介整合建議1、廣告建議事項(xiàng)目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣 點(diǎn)，“陽(yáng)光生活、歐陸風(fēng)情、感悟自然”。在大都市區(qū)樓盤 銷售中，綠化和水景對(duì)平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來(lái) 說(shuō)的確很重要，但據(jù)番禺區(qū)市場(chǎng)調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購(gòu) 房的對(duì)象大部分是來(lái)自其他各鎮(zhèn)居民，購(gòu)房目的以為子女教 育、方便工作為主。而鴻禧華庭作為一個(gè)中高檔次的樓盤， 目標(biāo)人群通常是高級(jí)

14、白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得由該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí)， 考慮住宅周圍配套設(shè)施完善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“鴻禧華庭，用心 為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視 廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè) 角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)鴻禧華庭，用心為您服務(wù)，使您的生活更 加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。2、廣告目標(biāo)提高發(fā)展商及樓盤的知名度，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。傳播影響程度：不知名 知名一一了解一一信服 行動(dòng)3、廣告訴求對(duì)象鴻禧華庭作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人 群分析，目標(biāo)人群將會(huì)是番禺區(qū)以及周邊地區(qū)

15、的成功商人、 高級(jí)白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。4、廣告表現(xiàn)廣告主題：鴻禧華庭，用心為您營(yíng)造溫馨的家a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)時(shí)間內(nèi)容目的樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)欲全面品牌前造期生活環(huán)境篇生活優(yōu)越篇生活和諧篇地向消費(fèi)者介紹鴻禧華庭品牌成熟期入住鴻禧華庭，我更愛(ài)我家 推介社區(qū)服務(wù) 及文化b、公關(guān)活動(dòng)的推薦時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的樓盤引入期1、與番禺區(qū)共青團(tuán)、國(guó)內(nèi)更知名品牌企業(yè)、 有mba課程成功開(kāi)辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)” 邀請(qǐng)番禺區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前，對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng)。讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤有所了解。提高發(fā)展商的知名度品牌前

16、造期3、與番禺區(qū)內(nèi)更高檔小車銷售商聯(lián)手合作 舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng)?？煽紤]向到會(huì)人員贈(zèng)送有鴻禧 華庭圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤有所認(rèn)識(shí)。品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主 4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我 家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。5、舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽” 6、舉辦“家庭同樂(lè)，體育競(jìng)賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在鴻禧華庭安家后，家庭溫馨和睦的一 面，進(jìn)一步體驗(yàn)由“鴻禧華庭，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的 概念。5、各時(shí)期，廣告策略a、樓盤的引入期：該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商 有正面深刻的認(rèn)識(shí)；以教育為題的廣告同期推由，誘導(dǎo)消費(fèi) 者購(gòu)房。表現(xiàn)方式：、影視廣告為主、

17、對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo)， 使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí)，提高發(fā)展商的知名度。、配合公關(guān)活動(dòng)，與番禺區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)更知名品牌 企業(yè)及開(kāi)辦 mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討 會(huì)”，活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加，目的 讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤有全面的認(rèn)識(shí)。b、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌前造期：由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費(fèi)者心目中已對(duì)發(fā)展 商及樓盤有一定的認(rèn)識(shí)，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有 實(shí)力的發(fā)展商，購(gòu)鴻禧華庭，有信心。在現(xiàn)階段廣告方面則 全方位地向消費(fèi)者推介鴻禧華庭：交通便利、周邊配套設(shè)施 全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越、和諧、 健康表現(xiàn)

18、方式：、通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間 內(nèi)對(duì)鴻禧華庭有一所認(rèn)識(shí)，如“生活環(huán)境篇”突生生活便利、 房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突生社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè) 施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、父母健康問(wèn)題無(wú)憂、生活無(wú)憂，全心投入工作、通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)鴻禧華庭 有一個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、 各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。、制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤的印象。、與番禺區(qū)內(nèi)更高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車” 聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有鴻禧華庭標(biāo)記的禮品。、在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展 公司及

19、樓盤的知名度。c、品牌成熟期樓盤銷售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者 廣泛認(rèn)識(shí)與接受，銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí)，新的樓盤也 紛紛推由，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新 市場(chǎng)為主，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)，通 過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說(shuō)服“鴻禧華庭，用心為 您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造鴻禧華庭為名牌樓盤，加深消 費(fèi)者對(duì)樓盤的印象及認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售。表現(xiàn)方式：、通過(guò)影視廣告，制作專題廣告片，推介社 區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無(wú)后顧之憂。、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章 刊登于番禺日?qǐng)?bào)，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在鴻禧華庭 安家后，家庭溫馨和

20、睦的一面。、更換海報(bào)及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突由鴻禧華庭名牌樓盤的形象。、制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映鴻禧華庭內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適 等。、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào)，豉勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤，并 向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽”，盡一步向各界展 示入住鴻禧華庭家庭和睦、溫馨的一面。6、媒介整合策略a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼 備，覆蓋面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推 廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費(fèi)也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯。鳳凰

21、衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái)，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播生的電視臺(tái)。她立足香港，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全 世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信 息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳 凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到 2823萬(wàn)戶，共有9040萬(wàn)人，普及率達(dá) %而ac尼爾森調(diào)查公司 于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示， 鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在 4000元人民幣以上有15%比 全部電視觀眾的同樣家庭收入高由87%, 43%勺

22、鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%42%m凰觀眾是經(jīng)理人、專業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾 的同程度比例高由 13%以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論 在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所 以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi) 臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標(biāo)人群。星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝xx,以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播由，該 xx努力讓12至40歲的觀眾都可找 到自己喜愛(ài)的節(jié)目。因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生xx進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費(fèi)較低，適合長(zhǎng)期媒體投放。因此樓盤的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告 則建議在四臺(tái)同時(shí)投放，但要

23、安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在 無(wú)形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊 登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造 期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度。但由 于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及番禺區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在 鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行量 不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤，意義不大。c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交 車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在樓盤推介的不 同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的 形象突生，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎，引人注目，易于記憶，收 到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企 業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行，如石基鎮(zhèn)是全國(guó) 百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，