2018第十四周周工作計(jì)劃與2018第四季度個(gè)人工作計(jì)劃匯編.doc

1、2018 第十四周周工作計(jì)劃與2018 第四季度個(gè)人工作計(jì)劃匯編2018 第十四周周工作計(jì)劃班級(jí)：大一班本周工作要求1、 主題活動(dòng)：離園倒計(jì)時(shí)。生動(dòng)的形象和故事，創(chuàng)設(shè)情境，為幼兒入小學(xué)的心理。2、 常規(guī)工作，幼兒能夠?qū)W會(huì)安靜的等待。3、 在游戲中，提醒幼兒能夠互相合作，互相謙讓。日常生活星期一二三四五1、午餐時(shí)，孩子能夠安靜的進(jìn)餐，的進(jìn)餐習(xí)慣。2、在戶外活動(dòng)中，孩子們一起合作玩游戲，并注意觀察孩子的活動(dòng)量，提醒休息，以免出汗太多，感冒。3、上下樓梯時(shí)，提醒幼兒扶好扶手，眼睛看好腳下，以免摔跤。4、排隊(duì)時(shí)，提醒孩子注意前后之間的距離，不要間隔太大。來(lái)園活動(dòng)第1頁(yè)共6頁(yè)1、 晨間接待：熱情接待幼兒

2、，安排值日生照料自然角，修剪植物。3、集談：走近小學(xué)區(qū)域活動(dòng)：語(yǔ)言區(qū)字圖配對(duì)游戲。4、個(gè)談：找孩子談心，能夠安靜的等待進(jìn)餐。體育活動(dòng)分散：套圈集體：城門(mén)城門(mén)幾丈高（鉆、靈敏）分散：尾巴集體：打野鴨（躲閃）分散：沙包集體：貼人（繞圈跑）分散：大型玩具集體：過(guò)小橋（平衡）分散：飛盤(pán)集體：傳球（合作）教學(xué)活動(dòng)集體：快睡吧小田鼠集體：快快起床集體：好擔(dān)心集體：告別時(shí)刻生成活動(dòng)集體：友誼地久天長(zhǎng)園本活動(dòng)集體：慌慌張張的莎莎第2頁(yè)共6頁(yè)集體：小學(xué)樣集體：健康活動(dòng)游戲活動(dòng)上午創(chuàng)游：黃天源科發(fā)室：標(biāo)本組民間游戲：丟手絹智力游戲：變圖形創(chuàng)游：醫(yī)院下午區(qū)域：美工區(qū)智游：拍電報(bào)勞動(dòng)：擦桌子閱覽室：整理圖書(shū)戶外大型玩

3、具活動(dòng)音游：跑跳步戶外活動(dòng)：盲人取物區(qū)域：語(yǔ)言區(qū)娛游：迎面?zhèn)髑蛟u(píng)優(yōu)：動(dòng)腦筋的好孩子家長(zhǎng)工作1、 告知家長(zhǎng)為孩子入學(xué)所需培養(yǎng)的習(xí)慣，以便教育。2、 邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加?jì)D幼保健講座。第3頁(yè)共6頁(yè)環(huán)境教育1、 涂鴉墻創(chuàng)設(shè)“我眼中的小學(xué)”，鼓勵(lì)幼兒將對(duì)小學(xué)的印象畫(huà)。2、 開(kāi)辟主題版塊“離園倒計(jì)時(shí)”第4頁(yè)共6頁(yè)2018 第四季度個(gè)人工作計(jì)劃四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷(xiāo)售，主要是由于我的銷(xiāo)售還有 1/2 的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷(xiāo)售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮

4、減差距，我做一下計(jì)劃：一、目標(biāo)明確首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。四季度 , 我的銷(xiāo)售任務(wù)約為 25 萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里， 10 月份，我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有 15 萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在 9 月份拿回來(lái)的，那么終極在 10 月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力， 10 月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月 10 號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家

5、的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。二、十一月銷(xiāo)售回款不誤第5頁(yè)共6頁(yè)十一月，銷(xiāo)售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是 10 月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。三、十二月完成目標(biāo)、計(jì)劃與總結(jié)十二月，主要是回款，然后