五步打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、五步打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)五步打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1、個(gè)性要適合如果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所銷售產(chǎn)品主要是通過直接銷售的模式實(shí)現(xiàn)， 如圖書銷售、 音響制品銷 售等，那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種 “雙腳踏出億萬金 ”的勁 頭，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的銷售是通過 “量大取勝 ”的。反之，如果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售的是系統(tǒng)集成產(chǎn) 品或軟件開發(fā)產(chǎn)品，那相對(duì)來說個(gè)性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因?yàn)榇祟惍a(chǎn) 品對(duì)客戶來說決策過程比較長(zhǎng)和困難， 需要營(yíng)銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。 也就是說營(yíng)銷 人員的個(gè)性要適合產(chǎn)品的銷售模式。2、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合處于出生期企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重， 營(yíng)銷策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。

2、 這個(gè) 階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識(shí)， 但必須有足夠的沖勁與熱情。 處于成長(zhǎng)期的企 業(yè)是成長(zhǎng)最快的時(shí)期， 這時(shí)候要求團(tuán)隊(duì)人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心， 需要有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能 力，此時(shí)應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨企業(yè)共同 成長(zhǎng)的人員。處于成熟期的企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長(zhǎng)的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展， 這個(gè)時(shí)期就要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些， 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富， 內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能 力要比較強(qiáng)，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。3、選擇有正面思維的人什么樣的人具有正面思維呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子， 在北京街頭有很多賣水的人， 有正面 思維的人看到會(huì)說： “北京真是

3、個(gè)好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發(fā)大財(cái)了 ”。 而具有負(fù)面思維的人會(huì)講： “北京這個(gè)地方， 連水都要拿錢買， 看樣子， 在北京很難生存 ”。 優(yōu)秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法，而失敗的人永遠(yuǎn)在找理由。 不管在營(yíng)銷過程中我們的處境多么糟糕， 一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案， 唯一 的區(qū)別是，只有具有正面思維的人才會(huì)去積極尋找解決問題的方法。4、價(jià)值觀要切合建立團(tuán)隊(duì)很重要的一點(diǎn)是要建立一致的價(jià)值觀。一個(gè)人的價(jià)值鏈體系決定他的行為， 如果部屬的價(jià)值鏈體系與主管不一致， 主管就很難領(lǐng)導(dǎo)他， 因?yàn)閮r(jià)值觀念的差別導(dǎo)致思維 方式的差別。一個(gè)具有大格局思維的主管要選擇那些目光

4、遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因?yàn)橐粋€(gè)人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團(tuán)隊(duì)中，主管才能真正有可能將團(tuán)隊(duì)做大， 因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致， 大家做事互相會(huì)很合拍。5、用心留住人才那么合適的員工被我們主管選拔出來以后， 怎么樣使用好他們、 留住他們呢？筆者認(rèn) 為應(yīng)該采用事業(yè)留人，文化凝人，機(jī)制勵(lì)人的方法。首先，把握合理用人的方針，即：用當(dāng)其時(shí)，用當(dāng)其位；用當(dāng)其長(zhǎng)，用當(dāng)其愿。提拔 部屬不能操之過急， 因?yàn)槿瞬诺某砷L(zhǎng)是需要經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的， 用挫折與錘煉把部屬真正變 成槍膛里的 “子彈 ”，這樣一旦離開槍膛，它的殺傷力才會(huì)極大。其次，下屬可以委任，但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人 才。在日常工作中，團(tuán)隊(duì)主管要給予下屬一定的壓力，采取 “一逼、二幫、三放 ”的原則來 進(jìn)行管理。再次，堅(jiān)持以績(jī)論人的原則。業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人能力最有說服力的依據(jù)，不能單憑印 象或直觀感覺，感覺再好，難免出現(xiàn)偏頗。在企業(yè)中，只有能夠按質(zhì)、按量完成主管布置 的工作任務(wù)的員工，才是我們需要的員工；只有能將智慧最終轉(zhuǎn)化為財(cái)富、能帶領(lǐng)員工實(shí) 現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的主管，才是最高明的主管。最后，知人善任，一個(gè)人能翻多大跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺(tái)，給優(yōu)秀的 部屬多提供一些施展自己才能的機(jī)會(huì)。 一個(gè)企業(yè)不一定要擁有多少人