服裝銷售技巧培訓(xùn)資料服裝銷售技巧案例

1、膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅

2、肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿

3、袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃

4、肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈

5、羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄

6、膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿

7、羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃

8、衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇

9、肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞

10、羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆

11、膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃

12、罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇

13、袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁

14、肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆

15、裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀

16、腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄

17、羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈

18、芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅

19、肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀

20、袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖

21、腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈

22、羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞

23、膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇

24、肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄

25、袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈

26、膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞膄蒅蟻袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肅膇葿羃罿膆薂螆裊膅螄薈芃膅蒃襖腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羈芄薃羄袆莃蚆螆膅莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁 蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄

27、螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁

28、螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈

29、螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆

30、薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃

31、羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁

32、袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈

33、螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆

34、螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃

35、蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈

36、蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞

37、蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃

38、袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀

39、袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈

40、螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅

41、蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂

42、蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀

43、薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇

44、羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅

45、衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀

46、螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇

47、螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄

48、螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂

49、薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袁膆膀薂蚃肂膀蚅衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆荿裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇羅膇肈莇螇肅肇葿

50、羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃膅莄螄聿膄肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄

51、蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂

52、葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿

53、莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆

54、芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄

55、節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁

56、膆螁螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀蕿蝿羅膂蒅蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒃螞袃肈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃膇蠆衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羇罿膃螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀蚇肂芆蒆蚆芅薂螄蚅羄蒞蝕蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁 服裝發(fā)賣技巧3 一、鼓勵試穿的動作在終端我們發(fā)現(xiàn)，許多客人在店里拿著衣服放在身前，站在鏡子前比畫，就是不進(jìn)我們的試衣間進(jìn)行試穿的動作。導(dǎo)購沒有辦法和客人進(jìn)行深入的溝通，客人比畫幾下，沒有更大的興趣，就轉(zhuǎn)身出門了。我們導(dǎo)購呢？經(jīng)常苦口婆心說：蜜斯，我們品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果客人有幾個進(jìn)去試穿的呢？也就是語言的影響力有多少呢？以前我們

57、分享過，根據(jù)行為學(xué)研究是11%，就是十個影響一個。然而我們知道動作（視覺）的影響力是83%，我們培訓(xùn)過程中采用動作的引導(dǎo)方法：每當(dāng)碰到客人在試衣間的穿衣鏡前，把衣服放在身前比畫就不進(jìn)試衣間的時候，我們一邊兒接續(xù)說著以前的語言，另外更為重要的是，我們要求導(dǎo)購站在客人的前側(cè)，身體向前邁動步子，伸出右手，做出請的姿勢，同時伸手把試衣間門"啪"打開（或把門簾拉開），"蜜斯，這里請試穿！"我們在廣州王府井某專柜現(xiàn)場訓(xùn)練的效果很顯著，基本上10個這樣的客人6-8個都會順勢走了進(jìn)去，有用地引導(dǎo)客人進(jìn)入試穿。更多人的試穿才有更多的成交，更多人的試穿才吸引更多人進(jìn)店。某次

58、培訓(xùn)現(xiàn)場，有個導(dǎo)購舉手問：如果客人不進(jìn)去，我們不是很尷尬嗎？手都請在那里了。我說，客人不進(jìn)去，你就很自然地再把門關(guān)上，或把門簾拉上，作別的介紹，難道你還尷尬在那里不動?。。ê逄么笮Γ┯钟袀€導(dǎo)購舉手問，王老師，這樣效果會很好，可是客人會不會感覺到有種強(qiáng)迫呢？我說："你認(rèn)為有鬼，是由于你心里有鬼。現(xiàn)在，假如你是一個進(jìn)店的客人，拿著一件衣服在鏡子前比畫，有位導(dǎo)購蜜斯到你身旁，把試衣間的門打開，做出請的姿勢，說''蜜斯，這里請您試穿''，你是啥子感覺呢？"你是感覺到強(qiáng)迫呢？還是感覺到辦事的周到？現(xiàn)場大部分人的回答是，覺得辦事的周到。所以告訴大家：有了

59、不打折的辦事，才有不打折的商品?？腿俗哌M(jìn)我們的店，為啥子經(jīng)常討價還價？我的回答是，你的導(dǎo)購（你）站在那里就是一副等著討價還價的樣子，辦事動作不到位。在上海恒隆廣場，在某個包的專柜，我隨行的一位女同事問辦事蜜斯：蜜斯，這個包多少錢？那位蜜斯回答：10600。我呆在那的一段時間里，沒有聽到有人說貴??？二、試穿辦事客人是不是購買我們的貨色，很大程度上就是取決是不是能夠進(jìn)入試穿，試穿的效果客人是不是能夠認(rèn)可。服飾百貨業(yè)最重要、核心的辦事同時也是試穿的辦事。在發(fā)賣中，客人對貨色上身后的感覺許多時候我們沒有辦法決定，貨色本身也沒有辦法做大的改變。我們能夠左右的就是，我們辦事客人試穿的動作。根據(jù)服裝發(fā)賣培訓(xùn)多年經(jīng)驗和目前終端服裝的現(xiàn)狀，我們制定了下面的辦事試穿流程，流程的每一步都有它獨(dú)特辦事內(nèi)涵在里面。1、目測碼數(shù)：專業(yè)辦事在鞋服行業(yè)的終端，服裝店里上班跨越三個月的導(dǎo)購，如果還不能做到"目測碼數(shù)"，那就是算非常的失職了，由于這是專業(yè)辦事最基本的要求。一個客人走進(jìn)店里，要求試穿某件衣服的時候，如果導(dǎo)購開口倒是"蜜斯（先生），你穿多大碼？"這就是辦事已經(jīng)打折了，許多的客人會回答"我也不知道穿多大碼"、"我也不知道你們品牌的碼數(shù)是怎么