銷售部薪酬管理制度

1、公司銷售部薪酬制度一、 目的：為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配的原則，以銷售業(yè)績和能力來拉動收入水平，充分調(diào)動工作積極性，特提出本方案。二、 適用范圍：本方案適用于海洋兄弟食品公司，適用人群為海洋兄弟食品公司市場銷售人員，專賣店及店面銷售人員，將另行制定方案。三、 銷售部薪酬結(jié)構(gòu)(1) 薪酬收入的總體結(jié)構(gòu)：總收入 =基本工資 +績效考核工資 +福利補貼等 +業(yè)務(wù)提成(2) 詳細(xì)結(jié)構(gòu)公式公司采用基本制提成制度?；局剖侵笇N售人員的收入分為無責(zé)任底薪、考核工資、銷售提成三部分內(nèi)容。用公式表示如下：個人收入 =基本工資 + 績效考核工資 + （當(dāng)月銷售額一銷售定額） ×公司利潤率×

2、 提成點例如：規(guī)定基本工資 1500 元，每月每人的銷售指標(biāo)為 5 萬元，績效工資為 1000 元，假設(shè)公司利潤率為 15%（已扣除公司運營費用、工資、設(shè)備費用、儲備費用等）。若當(dāng)月完成 10 萬業(yè)績，則個人收入 = 1500 + 1000+ （10 萬-5 萬）× 15%×4% = 2800 元 。四、 提成細(xì)則1、產(chǎn)品價格表【后續(xù)插入】2、提成細(xì)則1) 業(yè)務(wù)人員當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪。2) 業(yè)務(wù)人員有定額業(yè)績目標(biāo)（上下幅度 5%），達(dá)標(biāo)則可以獲得績效考核工資。3) 超額完成時，則超過以上部分按比例提成。4) 業(yè)績目標(biāo)職級基本工資 績效工資最低月

3、銷售定額最低季度銷售定額晉升業(yè)績指標(biāo)大區(qū)主管區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)專員如果連續(xù) 2 個月完成最低業(yè)績的 3 倍業(yè)績可以晉升級別， 底薪變成相應(yīng)級別的崗位工資。業(yè)務(wù)專員晉升是從連續(xù) 2 個月完成晉升業(yè)績指標(biāo)后， 從第三個月績效工資加元。其他級別晉升則基本工資和績效工資調(diào)整為上一次級別工資。5)提成比率以下業(yè)績按照超過定額的業(yè)績提成計算:超額業(yè)績提成比例大區(qū)經(jīng)理享受：團隊銷售業(yè)績指標(biāo)（業(yè)績考核合格）的%管理獎金。前 3 名簽單獎勵制度凡是前 3 名簽單（單筆萬以上）的同事除了業(yè)績提成之外，可額外獲得%超額業(yè)績的獎勵。提成的前提是乘以公司利潤率。除去公司運營費用、工資、設(shè)備費用、儲備費用等后，公司利潤率為 %

4、 。5) 業(yè)績未完成基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進行考核。未完成最低月定額的，只發(fā)放基本工資。本年度入職后連續(xù)三個月都未完成銷售任務(wù)的，第四個月考慮辭退。五、 提成發(fā)放：1 合同簽訂后，客戶付全款為訂單全部完成。2 訂單全部完成后計算提成，提成的 50%跟隨基本工資在下月一起發(fā)放。剩下的 50%平分個月返還。六、 工作計劃和報表制度銷售人員必須按時填寫銷售工作日報表，于當(dāng)日下班前通過件等形式遞交上級主管處，同時將報表提交銷售行政；如上級主管在外，可以電話形式告知。工作日報的目的在于獲得上級主管更好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結(jié)、分析。如沒有充分合理理由而未按時提交報表，按每次元扣除績效工資；若當(dāng)月沒有績效工資，則從基本工資中扣除。七、未盡事宜1.本考核標(biāo)準(zhǔn)由董事長審核簽字、公司蓋章后于年月日正式開始執(zhí)行。2. 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實際情況對本考核標(biāo)準(zhǔn)進行修改，修改后于次月 1 日自動生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；3. 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。銷售工作日報