90后微商自述的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗分享

1、1 / 10 _來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 90 后微商自述的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗分享 一位 90 后微商自述的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗分享 原文如下： 曾經(jīng)有朋友問我：“你為什么要創(chuàng)業(yè)而放棄了現(xiàn)在的工作”當(dāng)時 我遲疑了片刻， 腦海中浮現(xiàn)這幾年各種心酸的經(jīng)歷， 原來這幾年我已 不知不覺的走上了創(chuàng)業(yè)的道路， 在這條路上曾經(jīng)有過奔跑、 有過徘徊、 但是從未止步 . 2010 年我考上了“魔都”上海某知名大學(xué)，這也是我一直奮 斗的目標(biāo)之一 , 在這個車水馬龍、燈紅酒綠的上海，是我夢想開始的 地方。家里極力反對我離開家里到外地讀書， 但我一心想去外面精彩 的世界走走，所以依然決然的來到了這里。 在學(xué)校， 別

2、人在享受大學(xué)的美好時光， 而我在努力的探索著自己 的未來，從一開始就是各種兼職，而后開始做起了淘寶，賣一些小商 品，從而結(jié)識了很多朋友。 然而發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那么容易做的事 情，而后電商“寒冬”的來臨，又遭受到了家人、朋友的打擊，此時 的我已經(jīng)不在像2 / 10 _來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 從前， 那些夢想已經(jīng)被我遺棄， 一直停滯不前直至畢 業(yè)。而我也像大多數(shù)的畢業(yè)生一樣，開始尋找適合自己的工作，我也 順利的找到了一份自己滿意的工作打算長期發(fā)展。 一個偶然的機(jī)會， 在一次朋友聚會中遇到了久未聯(lián)系的朋友， 于 是跟他暢談了人生、理想， 不由讓我想起我們最初時候的夢想。他已 成為了一名成功人

3、士，有自己的公司，有自己的事業(yè)，而我還在原地 徘徊著，是他又讓我找回了最初的夢想，在交談中，我了解到他在做 目前最火熱的微信營銷“微商” 。 他推薦我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想： “這個面膜 會好賣么 ?”因為市面上賣面膜的是各式各樣，競爭激烈，所以我覺 得并不好賣，于是興趣不是很大，他告訴我： “這個市場需求量非常 大，所以才能存活那么多的品牌。 ”我想他說的也對，假如市場需求 量小就不會有那么多的面膜品牌的出現(xiàn)。 我在這幾天通過網(wǎng)上的信息 和與他的溝通，最終我也加入了微商的圈子 對于微商我是一點(diǎn)也不了解， 只是平時在朋友圈有見過朋友在賣 東西，個人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告

4、， 現(xiàn)在我也加入進(jìn)來 了，那我的朋友會不會也會討厭呢 ?于是我抱著一點(diǎn)希望和嘗試的心 理，代理了這款芭比面3 / 10 _來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 膜。 剛開始發(fā)朋友圈基本沒有朋友回應(yīng)，朋友 的回應(yīng)都是一些：“你也開始賣東西了 ?”或者是“微商就是傳銷。 ” 等等的負(fù)面回應(yīng)， 這一下打擊了我的信心和希望， 讓我感覺回到大學(xué) 做淘寶的那段時間。于是半夜走出了家門去“壓馬路” ，在外面晃蕩 了一晚上去思考這個問題， 我不能再那樣了， 再那樣去最終的結(jié)果還 是回到了原點(diǎn)，回起想他的話： “假如迷茫的時候，就想想最初我們 的夢想?！睕]錯! 我很幸運(yùn)這一路走來有他的支持，雖然很久沒見，但 是情誼一直

5、未變。 1 我把我想到的問題反映了給他，他說： “你的問題出在你的朋友 里沒有出現(xiàn)有效的客戶， 你應(yīng)該主動去挖掘微信朋友里的需求有效客 戶?！彼f的我也贊同，在我朋友中，是有人問卻沒有成交，我也沒 有促使成交， 就這樣我放掉了一個一個的機(jī)會。 在接下來的幾天時間 里，我主動去挖掘需求的客戶。 我給我的朋友推薦的時候顯示給他們 進(jìn)行試用，讓他們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺很好，都挺 滿意，在與朋友的交談中， 我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回 了些許的信心。于是我趁熱打鐵， 問她：“最近工作還不錯吧。 ”她說： “工資少，還不夠交房租呢 ! ”這個時候我發(fā)現(xiàn)了她需求點(diǎn)，經(jīng)過一 番交流鋪墊

6、，終于告訴她： “你也可以賣芭芘面膜，賺外快，而且還 不會影響到你的工作，這樣不是兩全其美了 ! ”因為她對面膜也有一 定的了解， 于是她也興趣滿滿的加入了我的行列， 就這樣我賺取了在 微商的第一筆收益。 而后通過朋友的轉(zhuǎn)發(fā)試用的感受， 也有很多朋友加我微信進(jìn)行詢 問購買，4 / 10 _來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 每次我都會對我成交的每筆訂單進(jìn)行回訪， 在詢問她們使用 的感覺，其實(shí)我是在尋找他們的需求點(diǎn)。 再一次回訪中我了解到一位 在校學(xué)生想賺些零花錢，我就間接的跟她說： “你用的面膜其實(shí)可以 給賺取零花錢的?！彼荏@訝的回答：“怎么可能 ! ”，我跟她說：“怎 么不可能，你可以從我這里批

7、發(fā)面膜，然后去賣給有需要的人，這樣 不就可以賺錢了么 ?”她說她再考慮下，于是我也沒在跟她繼續(xù)討論 這個問題，而是跟她聊些其他話題，這樣也是為了跟她拉近關(guān)系，得 到她的信任。 我的朋友圈也在發(fā)一些用過朋友的感受和一些取得成功的經(jīng)驗， 這也是為了讓朋友看到面膜的好處， 因為我相信她也能看到， 第二天 她也主動的來找我談賣這個面膜的事情，她說： “我想做，但是如何 去做。”我告訴她：“你可以通過你的朋友圈發(fā)布一些信息，區(qū)吸引有 效的朋友進(jìn)行購買， 或者在你們的學(xué)校里進(jìn)行推廣， 畢竟這個面膜的 價錢不貴， 只要不是貧困線以下的都能消費(fèi)得起， 所以肯定會很好賣 的。”她也接受了我的說法，因為她沒有信心

8、去做，我想了一會兒， 跟她說：“你看像你那么自強(qiáng)自立的女孩子，想自己去賺零花錢，不 靠家里，怎么可能賣不出去呢 ?你要相信自己，你不去努力怎么知道 自己的能力又多大呢 ?”她說：“是的，我要靠自己的努力去實(shí)現(xiàn) ! ” 于是我又輕松的在聊天中成交了。 第三個加入的朋友是她介紹過來的， 5 / 10 _來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 基于對我她的信任， 她的朋友也很快的加入進(jìn)來， 就這樣我所投入的 本金已經(jīng)收回，還賺了一筆不錯的收入。 因為朋友圈有發(fā)布這些信息，我的同事也看到了，就來跟我說： “看見你朋友圈發(fā)布的信息， 最近副業(yè)做得不錯呀 ! ”我開玩笑的說： “是的，我代理的面膜很好賣，還能有不錯

9、的收入，比在這里上班賺 得要多很多，那不是很好的事情么。 ”于是我看到了她兩眼放光，從 她的眼里我知道了她也非常感興趣。 因為在公司工作了一年多， 同事之間的信任已經(jīng)建立了起來， 所 以我可以直接進(jìn)入主題，她給我的反饋就是想做缺不知道怎么去做， 對于這個疑慮我思索了一番，并用我現(xiàn)有的經(jīng)驗去告訴她： 第一步是去尋找有效的客戶，尋找出朋友的需求點(diǎn) ; 第二步，認(rèn)識產(chǎn)品，并從聊天中獲取有效的信息， 去尋找切入點(diǎn)， 然進(jìn)行產(chǎn)品的介紹 ; 第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要 你解決6 / 10 _來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 了客戶的疑惑，那自然也會順理成章的就會成交。 她聽到我說

10、的似乎了解了一些， 但是還覺得沒有完全解決她的疑 慮，我知道她應(yīng)該在想：“對于我告訴她的這點(diǎn)知識還是緊緊不夠的。 ” 于是我又告訴她我們公司定期有專業(yè)的培訓(xùn)， 會讓你去了解產(chǎn)品， 還 會教你一些推銷的方法， 有專門的老師來解決你的問題， 你會得到專 業(yè)的培訓(xùn)幫助到你的發(fā)展。 我說：“你想想，你每次去 LV 都只是看看， 難道你不想自己努力去買一個么 ?”“當(dāng)然想啊”她說到，我說“這不 正是機(jī)會么，你看我做這款面膜后，手機(jī)也換了，錢包也換了，你認(rèn) 為會不賺錢么 ?我做了這款面膜原來買不起的東西我都買了，你也可 以靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)你想要的東西。 ”最后她也欣然的加入進(jìn)來了， 此時的我信心滿滿，我

11、看到了我又離我的夢想又近了一步。 第五個是我在微博做推廣的時候， 引入微信的， 也是一名正在讀 書的學(xué)生， 在交流中我感覺到她的警惕性非常高生怕被坑， 但是又非 常想去賺錢， 而對于她我也是謹(jǐn)小慎微的去跟她交流， 生怕說錯了就 這樣流失掉一個客戶， 7 / 10 _來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 我在給她做介紹的時候， 她覺得這個產(chǎn)品是假 貨，于是我拿了我的授權(quán)書給她看， 我說：“我們公司都有正規(guī)授權(quán)， 信譽(yù)肯定有保證?！彼f了一句：“這個東西一看就不像真的啊。 ”我 頓時語塞了，我腦海中也在尋找解決她這個疑問的方法，我告訴她： “我們的授權(quán)書在官方網(wǎng)站是能查詢得到， 再說這個牌子也不是小牌，

12、芭比娃娃知道吧 ?這個面膜也是那公司的產(chǎn)品，你說這么大的公司不 可能回去做一些有損自己公司利益的事情，你說對吧 ! ”我感覺到她 有些接受了， 我也松了一口氣。 接下來的問題讓我非常吃驚， 她說： “我覺得你像個賣假貨的。 ”這個問題讓我一下懵了，我覺得她是對 我的人不信任， 而不是對我的產(chǎn)品。 這個時候我知道不能再跟她聊產(chǎn) 品，如果在跟她聊產(chǎn)品也是徒勞。 我思索了一段時間， 我也沒有著急的回復(fù)她， 等到了晚上我才跟 她進(jìn)行交流， 因為晚上是一個人最放松的時間， 這樣才能跟她很好的 溝通，一開始我并沒有說關(guān)于賺錢的東西， 而是聊一些興趣愛好和日 常生活。我希望通過這些方式去讓她信任我，因為只有

13、她信任我，我 才能把我的產(chǎn)品介紹給他，畢竟在微信營銷中，你與顧客溝通，最重 要的是得到客戶的信任， 才能去解決訴求的問題。 在后面的幾天再我 們的交流中也逐8 / 10 _來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 漸的得到了她的信任，最好我們成為了很好的朋友， 她也欣然的接受了我的產(chǎn)品， 我感到非常的開心， 因為在微信營銷中， 而不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，試想下，假如一個人給你打電話，說是 給你介紹保險，我想應(yīng)該很多人都會馬上掛斷吧 ?是要先跟對方做朋 友，只有這樣才容易成交。 就這樣，我也在短短的一個多星期我就拓展了 8 個人一起去賺錢， 這樣更堅定了我的信心， 因為我相信將會有更多人的加入進(jìn)來， 去創(chuàng) 造美好的未來。也因為這樣我們都有了豐收， 我也為自己努力的付出，