XXXX[1]311集團(tuán)全國(guó)視頻會(huì)議

1、一、2010年集團(tuán)的三大成果二、2011年集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃三、三個(gè)年業(yè)績(jī)5000萬(wàn)課程布局會(huì)議內(nèi)容一、2010年集團(tuán)的三大成果（一）2010年集團(tuán)目標(biāo)2.2億，實(shí)際完成業(yè)績(jī)2.599億 創(chuàng)造中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)成立第一年業(yè)績(jī)紀(jì)錄（二）成立分公司21家、子公司1家 創(chuàng)造中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)成立第一年團(tuán)隊(duì)規(guī)模紀(jì)錄 （三）鑄造了盛世合興的品牌 兩次被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為2010年度“十佳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)” 成為2010年度全中國(guó)最受關(guān)注培訓(xùn)公司 特點(diǎn)：“快”、“大”、“高”、“多”，速度快、 團(tuán)隊(duì)大、業(yè)績(jī)高、產(chǎn)品多。二、2011年集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一個(gè)核心二個(gè)目標(biāo)三個(gè)支柱四個(gè)措施一個(gè)核心：強(qiáng)二個(gè)目標(biāo)（一）業(yè)績(jī)目標(biāo)：3億（二）利潤(rùn)目標(biāo)

2、：5000萬(wàn)三個(gè)支柱（一）冠軍企業(yè)之道： 整合天下贏、冠軍團(tuán)隊(duì)打造總裁班、營(yíng)銷(xiāo)在線 整合、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)三大自有產(chǎn)品也是盛世三位一體的經(jīng)營(yíng)之道、盛世成功之道、盛世冠軍之道。為了更好的幫助中小企業(yè)快速做大做強(qiáng)，2011年我們重磅出擊，特推出盛世冠軍企業(yè)之道，全體盛世家人要深刻理解課程是一個(gè)系統(tǒng)，社會(huì)上90以上的中小民營(yíng)企業(yè)，不會(huì)整合資源，不會(huì)快速打造大型團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)不強(qiáng)，盛世將用自己被證明成功的系統(tǒng)，復(fù)制給迫切需要的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)，具有無(wú)限的市場(chǎng)需求和生命力。實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效。（二）營(yíng)銷(xiāo)在線1.世界營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普科特勒是商學(xué)院院長(zhǎng) 周嶸董事長(zhǎng)是執(zhí)行院長(zhǎng)2.中國(guó)第一家專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在線商學(xué)院3.中國(guó)

3、最權(quán)威、數(shù)量最多營(yíng)銷(xiāo)專家、學(xué)者、企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)冠軍親自網(wǎng)上 授課4.只有營(yíng)銷(xiāo)是利潤(rùn)，其他都是成本，營(yíng)銷(xiāo)是所有培訓(xùn)項(xiàng)目中市場(chǎng)需求最 大的5.在線授課服務(wù)不受老師環(huán)境、時(shí)間等所有因素的約束，服務(wù)對(duì)象沒(méi)有 數(shù)量限制，可以讓客戶過(guò)去只能一人現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，變成公司全員、 全時(shí)空持續(xù)學(xué)習(xí)，服務(wù)成本特別低。6.基本上用一人一堂精品班的投資，可讓全員全年享受培訓(xùn)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。（三）資源聯(lián)盟1、單場(chǎng)交付產(chǎn)生全款營(yíng)業(yè)額已達(dá)百萬(wàn)左右，幾乎沒(méi)有推廣成本、 時(shí)間成本、人力資源成本。2、資源聯(lián)盟會(huì)員收費(fèi)已達(dá)每人11萬(wàn)元，接近或等于咨詢案，屬于 大單，且無(wú)需結(jié)果來(lái)承諾。3、整合天下贏精品班現(xiàn)場(chǎng)，資源聯(lián)盟學(xué)員帶著業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)主動(dòng) 積極

4、幫助成交。四個(gè)措施（一）產(chǎn)品聚焦1、三大自有產(chǎn)品 整合天下贏、冠軍團(tuán)隊(duì)打造總裁班、資源聯(lián)盟2、營(yíng)銷(xiāo)在線3、獨(dú)家戰(zhàn)略合作產(chǎn)品 總裁經(jīng)營(yíng)智慧（鄭珂） 關(guān)牧林神童記憶法（關(guān)牧林） 世界首創(chuàng)老板精準(zhǔn)識(shí)人用人大智慧（ 黃瀚琳） 青少年金口才與情商特訓(xùn)營(yíng)（ 蔡朝東） 周易應(yīng)用智慧（張一指） 學(xué)林教你做策劃商業(yè)模式（呂勇華、何學(xué)林） 特點(diǎn)：產(chǎn)品自主、講師自主、數(shù)量足夠、銷(xiāo)講與開(kāi)課老師分離、可保證足 夠的市場(chǎng)推廣量需求、師資課程品質(zhì)穩(wěn)定、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及全員上門(mén)收 單簡(jiǎn) 單、項(xiàng)目單一易記。4、特別提示：集團(tuán)放棄了眾多要與我們繼續(xù)合作的老師，我們永遠(yuǎn)是朋友， 他們可以自由選擇與任何培訓(xùn)公司進(jìn)行合作，大家發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在是很正

5、常的了。（二）專業(yè)做精1、全國(guó)巡回舉辦全員盛世合興營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)2、培訓(xùn)體系（1）自動(dòng)自發(fā)+整合天下贏+冠軍團(tuán)隊(duì)打造總裁班+營(yíng)銷(xiāo)在線演講技巧+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成 交技巧（2）總裁經(jīng)營(yíng)智慧邀約成交培訓(xùn)（3）關(guān)牧林神童記憶法 邀約成交培訓(xùn)3、培訓(xùn)內(nèi)容講義化、課件化（背誦、復(fù)制、創(chuàng)新）。4、收費(fèi)培訓(xùn)（根據(jù)具體情況定）5、考核：培訓(xùn)結(jié)果驗(yàn)收與經(jīng)濟(jì)掛鉤6、培訓(xùn)目的： （1）用自動(dòng)自發(fā)賣(mài)冠軍企業(yè)之道（2）全員營(yíng)銷(xiāo)、全員上門(mén)（3）員工專業(yè)化、員工精英化、員工講師化（4）全員單兵會(huì)賣(mài)所有課程，特別是冠軍企業(yè)之道、總裁經(jīng)營(yíng)智慧、關(guān)牧林 神童記憶法邀約、成交。7、適用：提單、收單、上門(mén)演講收單、上門(mén)演講賣(mài)票、本身內(nèi)訓(xùn)化、

6、維護(hù)客戶服務(wù)、上 門(mén)演講讓客戶轉(zhuǎn)介紹（三）團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)1、現(xiàn)有分公司沒(méi)有全盈利前不再開(kāi)新的分公司2、每月舉行高管及預(yù)備高管培訓(xùn)，可以與全國(guó)專業(yè)巡回培訓(xùn)合二為一3、從前三名公司里選拔總監(jiān)、副總加強(qiáng)業(yè)績(jī)差團(tuán)隊(duì)弱的公司4、逐家改善落后公司的業(yè)績(jī)（四）績(jī)效驅(qū)動(dòng)關(guān)于薪酬制度的說(shuō)明1、經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，完成了團(tuán)隊(duì)的組建、產(chǎn)品的定型，模式的優(yōu)化，公司已進(jìn)入規(guī)范建設(shè)期，導(dǎo)入績(jī)效迫在眉睫。2、鑒于各分公司會(huì)計(jì)收入已積累近一年了，今年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)又以利潤(rùn)為主。所以將利潤(rùn)分紅作為收入分配的重要組成部分。3、沒(méi)有績(jī)效考核的高底薪、高提成在公司剛成立時(shí)，吸引人、擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)是非常正確的，但今天要增加公司的競(jìng)爭(zhēng)力，就要導(dǎo)入績(jī)效系

7、統(tǒng)，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得、大勞大得。4、對(duì)底薪、提成根據(jù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大小實(shí)行雙升雙降制，加大績(jī)效力度。5、取消主管級(jí)別。6、在新的績(jī)效薪酬體系中，更加注重不同級(jí)別、貢獻(xiàn)在分配中的科學(xué)、合理性。收入向有高績(jī)效的人員傾斜。同時(shí)，為消除平庸、績(jī)效低的各級(jí)主管當(dāng)太平官，不負(fù)責(zé)任，及分公司低標(biāo)準(zhǔn)選配副總、總監(jiān)或多配副總 、總監(jiān)，甚至超配總助、行政崗位總監(jiān)職務(wù)，拖累團(tuán)隊(duì)發(fā)展，為此，該規(guī)定在分公司低績(jī)效時(shí)，連總經(jīng)理和副總的收入和全體家人一樣也很低，即只拿當(dāng)?shù)爻鞘凶畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。7、連續(xù)沒(méi)有績(jī)效將給團(tuán)隊(duì)的生存帶來(lái)巨大的壓力。并會(huì)使公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重下降。該績(jī)效將使個(gè)人快速成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展，真正使

8、盛世合興全員上下，人人成為公司的主人翁，目標(biāo)一致、方向一致、同進(jìn)共退、上下同欲。在培訓(xùn)行業(yè)異軍突起、更加強(qiáng)大、無(wú)人可敵、只做冠軍、不做亞軍。一、冠軍企業(yè)之道營(yíng)銷(xiāo)模式：1、靠全員專業(yè)化單兵推廣、全員全方位推廣、大規(guī)模講師共同 推廣。2、每家公司獨(dú)立開(kāi)專場(chǎng)或集中贏推廣，另可在本省內(nèi)多個(gè)二級(jí) 市場(chǎng)安排共同邀約，也可在二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)專場(chǎng)。3、業(yè)績(jī)測(cè)算：做大整合天下贏、冠軍團(tuán)隊(duì)打造總裁班 單場(chǎng)學(xué)員規(guī)模100500人，每月前者開(kāi)2班，后者開(kāi)1班， 最低每月300名學(xué)員，收入300萬(wàn)，每月資源聯(lián)盟收入200 萬(wàn)， 全年6000萬(wàn)。三、三個(gè)年業(yè)績(jī)5000萬(wàn)課程布局二、總裁經(jīng)營(yíng)智慧營(yíng)銷(xiāo)模式：1、大場(chǎng)面、大規(guī)模鄭珂老

9、師親自推廣。2、區(qū)域多家公司聯(lián)合邀約，共同舉辦，另可在本省內(nèi)多個(gè) 二級(jí)市場(chǎng)安排共同邀約。3、總裁工程。4、第一次試點(diǎn)本月2930日在天津。參加邀約的公司有天 津、北京、石家莊、淄博。 邀約目標(biāo)不低于200人，現(xiàn)場(chǎng)全款200萬(wàn)。5、業(yè)績(jī)測(cè)算：每月4場(chǎng)推廣課，每場(chǎng)全款150萬(wàn)，每月600 萬(wàn)，一年6000萬(wàn)。6、天津試點(diǎn)布局展示。目錄一、營(yíng)銷(xiāo)的工具二、各分公司邀約目標(biāo)及獎(jiǎng)懲措施三、提成發(fā)放及成本結(jié)算 1、邀請(qǐng)函(1 、2） 2、門(mén)票正 、 背面 3、短信集（一階段、二階段、 語(yǔ)錄） 4、邀約話術(shù) 5、彩頁(yè) 6、唱片 7、視頻宣傳片 8、客戶鑒證 9、易拉寶（1 2 3） 10、宣導(dǎo)文件1 2 11

10、、PK說(shuō)明 12、鄭珂老師推廣準(zhǔn)備工作 營(yíng) 銷(xiāo) 工 具天津會(huì)戰(zhàn)邀約目標(biāo)及分解 總目標(biāo)：280家天 津：150家北 京：50家石家莊：50家淄 博：30家門(mén)票及提成發(fā)放 1.門(mén)票全國(guó)統(tǒng)一價(jià)：原價(jià)12800元/人,慶祝盛世合興獲年度“十佳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”回饋客戶特大獻(xiàn)禮價(jià)1280元/人(含兩天三頓快餐)。 2.提成發(fā)放條件及標(biāo)準(zhǔn)： （1） 條件： 參會(huì)人員為：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理； 客戶以到現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)；門(mén)票及提成發(fā)放（2）標(biāo)準(zhǔn)： 第1張?zhí)岢?80元； 第2張?zhí)岢?80元； 第3張?zhí)岢?80元； 第4張?zhí)岢?80元； 第5張?zhí)岢?80元； 從第6張起1280元全部發(fā)放。（3）要求：門(mén)票不得私自漲、降價(jià)；不得與 他人組票，欺騙公司，謀取私利。一經(jīng) 發(fā)現(xiàn)即刻開(kāi)除。業(yè)績(jī)目標(biāo)與獎(jiǎng)懲措施業(yè)績(jī)目標(biāo)：300萬(wàn)元現(xiàn)場(chǎng)全款目標(biāo)：200萬(wàn)元 獎(jiǎng)懲措施獎(jiǎng)懲措施獎(jiǎng)勵(lì)：1、達(dá)成邀約底線則獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元2、個(gè)人邀約冠軍獎(jiǎng)勵(lì)平板電腦一部。（天津與其他公司2:1）3、現(xiàn)場(chǎng)全款+定金（5萬(wàn)以上弟子）冠軍獎(jiǎng)勵(lì)平板電腦一部4、四家公司邀約總?cè)藬?shù)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)平板電腦一部。（北京、石 家莊與天津1:3，淄博與天津1:5）懲罰： 各分公司若未達(dá)成目標(biāo)人數(shù)最低底線，分公司總經(jīng)理樂(lè)捐1000元，同時(shí)分公司以目標(biāo)保底人數(shù)分?jǐn)?/p>