山東萊蕪市南方商城二期商業(yè)項(xiàng)目推盤(pán)銷(xiāo)售策略

1、南方商城二期推盤(pán)銷(xiāo)售策略南方商城二期推盤(pán)策略第一部分整體定位一、市場(chǎng)形象定位：【萊蕪商業(yè)第一站】萊蕪交通第一站萊蕪人流第一站萊蕪商流第一站萊蕪物流第一站萊蕪商機(jī)第一站k詮釋u憑借作為萊蕪交通網(wǎng)絡(luò)中心點(diǎn)的交通優(yōu)勢(shì)，利用緊鄰汽車(chē)總站的有利條件，充分結(jié)合本項(xiàng)目的功能定位，將整個(gè)定位為萊蕪商業(yè)的第一站, 樹(shù)立項(xiàng)目在萊蕪商業(yè)中的地位，并通過(guò)推廣確定項(xiàng)目在萊蕪市民心目中的形象定位。二、項(xiàng)目功能定位：【萊蕪唯一 “一站式”量販商業(yè)港】萊蕪現(xiàn)在乃至未來(lái)規(guī)劃中唯一的大型商業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目面向整個(gè)萊蕪市，通過(guò)順暢的交通體系和汽車(chē)總站覆蓋萊蕪2區(qū)5街道辦16鄉(xiāng)鎮(zhèn)的130萬(wàn)消費(fèi)群 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布上包括“吃、穿、用、住、樂(lè)、行

2、”，一站式全方位滿(mǎn)足萊蕪市民的消費(fèi)需要三、市場(chǎng)推廣定位：【萊蕪商業(yè)第一站】第二部分項(xiàng)目整體規(guī)劃和功能分區(qū)一、項(xiàng)目整體規(guī)劃總占地面積286畝，總建筑面積20萬(wàn)平方米，東西向約300米，南北向約800米。其中：1、一期：占地30畝，總建筑面積24000平方米，建筑共五層：一二層為回廊式步行街商鋪，鋪面總建筑面積12830平方米；三至五層為商 住兩用房，總建筑面積約12000平方米。商鋪主力戶(hù)型建筑面積80平方米左右，開(kāi)間（柱間距）7.2米，全框架結(jié)構(gòu)，可以任意分割使 用。2、二期：二期占地98畝，總建筑面積約9. 2萬(wàn)平方米，包括：陽(yáng)光家居廣場(chǎng)的商場(chǎng)室內(nèi)步行街部分（約2. 5萬(wàn)平方米）；商場(chǎng)街鋪部

3、分（約2000平方米）；商場(chǎng)樓上（3-5層）酒店、娛樂(lè)、休閑、寫(xiě)字樓部分（約6000平方米）。原山路沿街美食休閑娛樂(lè)街（ 300米整體4層局部5層純街鋪）。服裝服飾量販廣場(chǎng)（約23000平方米純3層街鋪）。百貨小商品量販廣場(chǎng)（約25000平方米純3層街鋪）。3、三期：三期總占地約150畝，總建筑面積約12萬(wàn)平方米，包括：五金機(jī)電汽配廣場(chǎng)；百貨小商品量販廣場(chǎng)（二期）；商務(wù)休閑生活廣場(chǎng)。二、項(xiàng)目功能分區(qū)滿(mǎn)足萊蕪2區(qū)5街道辦16鄉(xiāng)鎮(zhèn)130萬(wàn)消費(fèi)群的“吃、穿、用、住、行、樂(lè)”全方位的需要：功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容分布區(qū)域性質(zhì)陽(yáng)光家居廣場(chǎng)家具、家飾、家紡、燈飾燈具、廚衛(wèi)設(shè)備、廚房用品、 酒店用品、窗簾布匹等一期

4、1-2層商業(yè)部分 二期靠北平層商場(chǎng)部分（3層）住餐飲休閑文化街快餐、餐飲、休閑、經(jīng)濟(jì)酒店等二期、三期原山路沿街部分吃服裝量販廣場(chǎng)男裝、女裝、休閑運(yùn)動(dòng)裝、針織、毛織、內(nèi)衣、鞋襪、 箱包、皮具、飾品等二期東南塊3層街鋪穿百貨小商品量販廣場(chǎng)文體用品、禮品、洗滌日化、喜慶用品、生活用品、小 家電、食品副食品、煙酒飲料、茶葉二期西南塊3層街鋪 三期西北地塊用汽配五金機(jī)電廣場(chǎng)汽車(chē)零配件、汽車(chē)美容、汽車(chē)維修、日用小五金、五金 工具、工業(yè)電器、機(jī)電設(shè)備等三期東北地塊行商務(wù)休閑廣場(chǎng)商務(wù)酒店、中高檔及特色餐飲、酒吧咖啡館、洗浴、娛 樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、高檔商務(wù)公寓等商務(wù)公寓分布在三期西南塊 其他分布在三期東南塊樂(lè)第

5、三部分項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)永“9”的選擇：1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：萊蕪市新區(qū)的商業(yè)中心，萊蕪汽車(chē)總站商業(yè)龍頭。 按照萊蕪市整體規(guī)劃和開(kāi)發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，南方商城區(qū)域?yàn)槿R蕪新區(qū)（現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)）的商業(yè)中心； 未來(lái)萊蕪經(jīng)濟(jì)最旺區(qū)域也是最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域?qū)⑹侨R蕪汽車(chē)總站周邊的區(qū)域，以汽車(chē)總站為龍頭，憑借汽車(chē)總站的交通輻射力，升值空 間大，而南方商城是該區(qū)域商業(yè)最大規(guī)模和最先建設(shè)的商業(yè)龍頭項(xiàng)目； 周邊聚集萊蕪最集中的居民社區(qū)，包括上海明珠花園（總建筑面積10萬(wàn)平方米）、仁和花園（總建筑面積20萬(wàn)平方米）、東?；▓@（總建 筑面積15萬(wàn)平方米）、政府6區(qū)（總建筑面積30萬(wàn)平方米）、電廠(chǎng)員工宿舍（總建筑面積20平方米）、汶水花園（總

6、建筑面積4萬(wàn)平方米）、 森林公園住宅區(qū)（總建筑面積規(guī)劃達(dá)到50萬(wàn)平方米）等超過(guò)150萬(wàn)平方米的新建住宅以及程故事、小故事、大故事等居委，未來(lái)入住人 口將超過(guò)15萬(wàn)人； 離萊蕪舊居民區(qū)中心不到3公里，與傳統(tǒng)商業(yè)中心具有有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、交通優(yōu)勢(shì)：萊蕪交通樞紐、緊鄰汽車(chē)總站； 所有進(jìn)出萊蕪的交通樞紐，必經(jīng)之地； 汽車(chē)總站就在旁邊，輻射萊蕪2區(qū)5街道辦16鄉(xiāng)鎮(zhèn)130萬(wàn)消費(fèi)群； 隨著汽車(chē)總站的投入使用，公交車(chē)起點(diǎn)站將在項(xiàng)目附近，便利到達(dá)萊蕪城區(qū)每個(gè)街道。3、消費(fèi)群優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定龐大的區(qū)域固定消費(fèi)群和汽車(chē)總站帶來(lái)的流動(dòng)消費(fèi)群 隨著開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)進(jìn)入完善成型階段（收獲階段），新進(jìn)入企業(yè)激增，龐大的企業(yè)消費(fèi)群；

7、周邊居民社區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，成為萊蕪最集中的高檔生活社區(qū)，隨著居民的入住，龐大的固定消費(fèi)群； 汽車(chē)總站的投入使用，帶來(lái)萊蕪2區(qū)5街道辦16鄉(xiāng)鎮(zhèn)的130萬(wàn)流動(dòng)的消費(fèi)群體和零售商家； 暢通的交通網(wǎng)絡(luò)和濟(jì)菜青高速開(kāi)通帶來(lái)省內(nèi)外源源不斷的客商人流。4、項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目占地286畝，總建筑面積達(dá)到20萬(wàn)平方米，超大規(guī)模，整體運(yùn)營(yíng)，建立完整的商業(yè)布局和商業(yè)規(guī)劃，成為萊蕪未來(lái)幾年內(nèi)的商業(yè)項(xiàng) 目的龍頭； 規(guī)劃進(jìn)行分功能區(qū)，按商品品類(lèi)何業(yè)態(tài)進(jìn)行分區(qū)，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)根據(jù)不同的商品品類(lèi)設(shè)置不同的主題街區(qū)，區(qū)域和主題街區(qū)互相呼應(yīng)，劃 行歸市，成行成市； 純獨(dú)立街鋪，鋪鋪臨街，自由經(jīng)營(yíng)，即享受大品類(lèi)商業(yè)氛圍帶來(lái)的巨大商

8、業(yè)價(jià)值，又擁有自己獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)格； 每鋪面根據(jù)使用功能上擁有銷(xiāo)售、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)和居住“四位一體”的使用功能，使用率達(dá)到100%,全方位滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需要； 中心路（泰山路）和西規(guī)劃路（嶗山路）和東西路（聚富路、集富路、致富路）組成項(xiàng)目車(chē)流網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)部東西主題步行街，外圍停車(chē)場(chǎng)滿(mǎn) 足停車(chē)需要。車(chē)流和人流的有效組織，物流和商流有效呼應(yīng)。5、項(xiàng)目投資前景優(yōu)勢(shì)在上述各點(diǎn)的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展趨勢(shì)等都將成為投資的信心保證及投資前景優(yōu)勢(shì)。包括項(xiàng)目的功能規(guī)劃以萊蕪 130萬(wàn)消費(fèi)群的“吃、穿、用、住、行、樂(lè)”為主，將形成強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)，其專(zhuān)業(yè)性、發(fā)展前景更為強(qiáng)大廣闊。6、政府政策支持優(yōu)勢(shì) 萊蕪市和開(kāi)發(fā)區(qū)

9、重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，政府組織各大班子成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)和后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理大力扶持； 連續(xù)列入萊蕪05年和06年政府重點(diǎn)工作項(xiàng)目以及萊蕪“十一五”規(guī)劃之中，政府關(guān)注，信心保障； 政府優(yōu)惠政策落實(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者營(yíng)業(yè)稅3年地方提留部分全免，5年所得稅地方提留部分全免，各項(xiàng)費(fèi)用優(yōu)惠，助商、為商、富商。7、經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)全程市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，港式經(jīng)營(yíng)管理模式保駕護(hù)航； 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一策劃推廣、統(tǒng)一物業(yè)服務(wù)、統(tǒng)一對(duì)外事務(wù)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家替你打點(diǎn)生意，替你創(chuàng)造財(cái)富。8、投資回報(bào)優(yōu)勢(shì) 靈活的投資組合，投資自用兩相宜； 先招商后銷(xiāo)售，買(mǎi)鋪即收租，投資有保障； 自用經(jīng)營(yíng)有啟動(dòng)資金扶持

10、，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司提供項(xiàng)目連接支持和經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，為商戶(hù)事業(yè)發(fā)展提供大力支持。9、資金擔(dān)保扶持聯(lián)合擔(dān)保公司和銀行資信機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)投資購(gòu)鋪、經(jīng)營(yíng)發(fā)展以及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)提供資金擔(dān)保扶持。第四部分整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和各項(xiàng)物業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略一、項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)策略：1、總原則：系統(tǒng)策劃、招商先行、內(nèi)外策動(dòng)、造勢(shì)借勢(shì)、系統(tǒng)運(yùn)作2、整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)需要【系統(tǒng)策劃】，包括招商、銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌，確保項(xiàng)目的成功率。在項(xiàng)目的具體操作中，【招商先行】，通過(guò)招商確定項(xiàng)目定位，通過(guò)招商配合銷(xiāo)售為銷(xiāo)售造勢(shì)。同時(shí)【內(nèi)外策動(dòng)】，招商安排上外地招商和本地招商并進(jìn)，互相策動(dòng)，銷(xiāo)售安排 上外地銷(xiāo)售在先，策動(dòng)本地銷(xiāo)售。通過(guò)招商推進(jìn)和內(nèi)外策動(dòng)，

11、以及借助項(xiàng)目開(kāi)工、一起經(jīng)營(yíng)籌備啟動(dòng)、汽車(chē)總站投入使用、外地銷(xiāo)售和外地招商的簽約推進(jìn)以及二期陽(yáng)光家居廣場(chǎng)（或者主力商家）開(kāi)業(yè)啟動(dòng)，以及本身項(xiàng)目自己銷(xiāo)售情況的大勢(shì)，不斷【借勢(shì)造勢(shì)】，形成一波 一波的銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，是保證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目具體操作中，需要各個(gè)部門(mén)各個(gè)環(huán)節(jié)互相配合，【系統(tǒng)運(yùn)作】，方能大成。二、各分項(xiàng)物業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略：1、陽(yáng)光家居廣場(chǎng)：項(xiàng)目一期部分二期部分物業(yè)基本形式回廊式步行街商鋪室內(nèi)步行街物業(yè)基本情況共兩層，總建筑面積12000平方米，總套內(nèi)建筑面積7800 平方米，主力鋪面面積為80平方米，開(kāi)間7. 2米,套內(nèi)進(jìn) 深7. 2米共三層，總建筑面積約24000平方米，全框架結(jié)構(gòu)，柱間 距

12、為8米，最小開(kāi)間為4米，最小進(jìn)深為4米。主題定位萊蕪首個(gè)超大規(guī)模全業(yè)態(tài)“一站式”家居廣場(chǎng)；陽(yáng)光家居陽(yáng)光生活 品牌家居品質(zhì)享受使用功能定位陽(yáng)光家居廣場(chǎng)的一期，主要經(jīng)營(yíng)：地板地磚、櫥柜、衛(wèi)浴、 開(kāi)關(guān)燈飾、廚房用品、酒店用品、布藝家紡、家用家飾、 小家電陽(yáng)光家居廣場(chǎng)二期（可能統(tǒng)一租賃給品牌商家），主要經(jīng) 營(yíng)：辦公家具、沙發(fā)、床墊、品牌現(xiàn)代家具、古典家具整體運(yùn)營(yíng)模式統(tǒng)一招商、分散產(chǎn)權(quán)（二樓委托期間統(tǒng)一使用權(quán)）、分散經(jīng) 營(yíng)、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)1、統(tǒng)一租賃的情況：統(tǒng)一招商、分散產(chǎn)權(quán)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)權(quán)（委托期間）、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)2、分散租賃的情況：統(tǒng)一招商、分散產(chǎn)權(quán)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)權(quán)（委托期間）、分散經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售形式1

13、、一樓采取獨(dú)立鋪面銷(xiāo)售的形式，統(tǒng)一委召商和自營(yíng)結(jié) 合；2、二樓采取獨(dú)立鋪面銷(xiāo)售的形式，業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，固1、統(tǒng)一租賃的情況：產(chǎn)權(quán)式商鋪，固定回報(bào)；2、分散租賃的情況：室內(nèi)步行街，招商先行，帶租約銷(xiāo)售定相當(dāng)于總售價(jià)8%的租金收益，自營(yíng)業(yè)主將給予經(jīng)營(yíng)管理模式統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一物業(yè)服務(wù)、統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一策劃 推廣、統(tǒng)一對(duì)外事務(wù)1、統(tǒng)一租賃的情況：由主力品牌商家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)；2、分散租賃的情況：統(tǒng)一執(zhí)照、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一物 業(yè)服務(wù)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一策劃推廣、統(tǒng)一對(duì)外事務(wù)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)1、南方商城統(tǒng)一的固定銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（永“9”的選擇優(yōu)勢(shì)）；2、萊蕪首個(gè)超大規(guī)模全業(yè)態(tài)“一站式”家居廣場(chǎng)；3、品牌家居聯(lián)手打造，站在

14、家居行業(yè)巨人的肩膀上，輕松 賺錢(qián)；4、現(xiàn)房現(xiàn)鋪，臨近開(kāi)業(yè)，投資“醉”安全；5、帶租約，買(mǎi)鋪就開(kāi)始賺錢(qián)；6、稀少、珍貴，需要快手；7、二期即將啟動(dòng)，已經(jīng)升值，即買(mǎi)即升值1、南方商城統(tǒng)一的固定銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（永“9”的選擇優(yōu)勢(shì)）；2、萊蕪首個(gè)超大規(guī)模全業(yè)態(tài)“一站式”家居廣場(chǎng)；3、品牌家居聯(lián)手打造，站在家居行業(yè)巨人的肩膀上，輕 松賺錢(qián)；4、帶租約銷(xiāo)售，買(mǎi)鋪就是賺錢(qián)；5、開(kāi)業(yè)在即，盛裝開(kāi)幕，投資就是這樣安全入市時(shí)機(jī)二期開(kāi)工和二期預(yù)熱開(kāi)始（進(jìn)入項(xiàng)目集中的推盤(pán)期間），伴 隨項(xiàng)目二期的預(yù)熱，借勢(shì)用勢(shì)造勢(shì)該物業(yè)進(jìn)入籌備開(kāi)業(yè)階段，伴隨項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息的推出同時(shí)推出鋪面的銷(xiāo)售信息備注由于存在引進(jìn)統(tǒng)一大租戶(hù)整體承租二期大平層

15、商場(chǎng)的情況，以及結(jié)合已經(jīng)銷(xiāo)售小業(yè)主的委托招商情況溝通的問(wèn)題，項(xiàng) 目可能會(huì)進(jìn)行部分定位的調(diào)整，我們將根據(jù)情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，但保持整體的運(yùn)營(yíng)思路開(kāi)展。2、 二期酒店、寫(xiě)字樓、休閑娛樂(lè)項(xiàng)目酒店餐飲、休閑、娛樂(lè)寫(xiě)字樓主題定位地處萊蕪高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（萊蕪新區(qū)）中央商務(wù)區(qū)，新區(qū)商務(wù)休閑娛樂(lè)中心使用功能定位經(jīng)濟(jì)型酒店或者公寓式酒店特色餐飲、沐足、ktv、洗浴開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)中心寫(xiě)字樓物業(yè)基本情況分布在家居廣場(chǎng)4樓整體和5樓部分， 總建筑面積約6000 m2：1、標(biāo)準(zhǔn)酒店房間：主力戶(hù)型套內(nèi)建筑面 積約30 m2；2、公寓式酒店：主力戶(hù)型為一房一廳一 衛(wèi)公寓，套內(nèi)面積約30 m2家居廣場(chǎng)的三樓，全框架，柱間距8 米，

16、面積約3000 m2,具體面積可以根 據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整家居廣場(chǎng)5樓，面積約2000 m2整體運(yùn)營(yíng)模式統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售統(tǒng)一招租、分散產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售形式統(tǒng)一銷(xiāo)售給投資者或者先招商經(jīng)營(yíng)后產(chǎn) 權(quán)銷(xiāo)售統(tǒng)一銷(xiāo)售給投資者或者先招商經(jīng)營(yíng)后 產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售分散銷(xiāo)售給業(yè)主，或者直接給相關(guān) 單位抵工程等款經(jīng)營(yíng)管理模式統(tǒng)一物業(yè)管理，享受經(jīng)營(yíng)管理公司提供給整個(gè)商城的物業(yè)管理服務(wù)，其他經(jīng)營(yíng)問(wèn)題由各經(jīng)營(yíng)戶(hù)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)1、南方商城統(tǒng)一的固定銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（永“9”的選擇優(yōu)勢(shì)）；2、汽車(chē)總站即將啟用，如潮人流；3、萊蕪商業(yè)第一站，萊蕪最大最集中的 交易平臺(tái)，外地客商如織；4、開(kāi)發(fā)區(qū)（萊蕪新區(qū)）中央商

17、務(wù)區(qū)，商 務(wù)活動(dòng)的集中基地1、南方商城統(tǒng)一的固定銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（永“9”的選擇優(yōu)勢(shì)）；2、汽車(chē)總站即將啟用，如潮人流；3、萊蕪商業(yè)第一站，萊蕪最大最集中 的交易平臺(tái)，外地客商如織；4、開(kāi)發(fā)區(qū)（萊蕪新區(qū)）中央商務(wù)區(qū)，商務(wù)活動(dòng)的集中基地1、南方商城統(tǒng)一的固定銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（永“9”的選擇優(yōu)勢(shì)）；2、開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)秀的政府政策扶持平 臺(tái)，公司成本最低3、開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)云集，最靠近我們的 客戶(hù)入市時(shí)機(jī)根據(jù)貴司的資金狀況可以分兩種時(shí)機(jī)推出，具體由貴司定奪：1、盡快回收資金考慮：在二期推出階段即可以同期推出，延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期，同時(shí) 招商，不斷洽談，整體銷(xiāo)售；二期整體推出的同時(shí)推出，延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期，最好抵扣工程款2、利益最大化考慮：項(xiàng)

18、目初期作為自有物業(yè)，先招商開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，后續(xù)銷(xiāo)售，謀 求更大的利潤(rùn)。備注酒店、餐飲、娛樂(lè)、寫(xiě)字樓可以作為一體銷(xiāo)售或者招商。3、原山路美食文化長(zhǎng)廊項(xiàng)目一層帶二層街鋪三層和四層街鋪主題定位萊蕪開(kāi)發(fā)區(qū)（萊蕪新區(qū)）800米美食休閑文化長(zhǎng)廊使用功能定位特色餐飲、快餐、醫(yī)療衛(wèi)生、美容美發(fā)、小超市特色餐飲、沐足休閑等物業(yè)基本情況一層帶二層為一個(gè)單元鋪，開(kāi)間為6米，進(jìn)深15米三層和四層整體銷(xiāo)售，最小銷(xiāo)售單位為23m x 15m整體運(yùn)營(yíng)模式主干道社區(qū)主題街鋪，統(tǒng)一定位，統(tǒng)一規(guī)劃，分散產(chǎn)權(quán)、分散經(jīng)統(tǒng)一定位，統(tǒng)一規(guī)劃，分散產(chǎn)權(quán)、分散經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售形式一層帶二層銷(xiāo)售，分散產(chǎn)權(quán)、協(xié)助招商一層帶二層銷(xiāo)售，分散產(chǎn)權(quán)、協(xié)助招商經(jīng)營(yíng)管理

19、模式統(tǒng)一物業(yè)管理，享受經(jīng)營(yíng)管理公司提供給整個(gè)商城的物業(yè)管理服務(wù)，其他經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和物業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題各經(jīng)營(yíng)戶(hù)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)1、南方商城統(tǒng)一的固定銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（永“9”的選擇優(yōu)勢(shì)）；2、萊蕪開(kāi)發(fā)區(qū)（萊蕪新區(qū)）800米美食休閑文化長(zhǎng)廊；3、萊蕪新區(qū)十五萬(wàn)居民唯一的美食休閑樂(lè)園；4、休閑美食主題街，租金堅(jiān)挺，流金淌銀；5、享各地美食、品當(dāng)?shù)靥厣?，萊蕪新區(qū)唯一主題美食休閑文化長(zhǎng)廊；6、原山路上美食休閑主題街鋪，鋪鋪臨街，南方商城的聚寶盆。入市時(shí)機(jī)在項(xiàng)目二期推盤(pán)時(shí)首推美食休閑文化長(zhǎng)廊（文化街），快速回收部分資金，同時(shí)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售口碑和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為后 續(xù)大量物業(yè)推出銷(xiāo)售造勢(shì)備注4、服裝服飾量販廣場(chǎng)項(xiàng)目服裝服飾量販廣

20、場(chǎng)主題商業(yè)街（一、二層部分）三層部分主題定位服裝服飾量販廣場(chǎng)萊蕪服裝服飾消費(fèi)的第一站服裝量販廣場(chǎng)的輔助用房使用功能定位男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)休閑系列、內(nèi)衣、鞋、帽、箱包皮具、飾品、布匹、原 材輔料供經(jīng)營(yíng)戶(hù)辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、休息使用物業(yè)基本情況6排物業(yè)，組成5大主題街，單鋪開(kāi)間6米，進(jìn)深7. 5米，一層帶二層為 一個(gè)單位，一層二層通過(guò)內(nèi)部樓梯連接，純框架結(jié)構(gòu)，可以打通任意組合單間開(kāi)間6米，進(jìn)深13米，配備上下水， 滿(mǎn)足上述使用功能需要，獨(dú)立樓梯上三樓整體運(yùn)營(yíng)模式統(tǒng)一招商（接受委托）、分散產(chǎn)權(quán)、分散經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)一招商（接受委托）、分散經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一經(jīng) 營(yíng)管理銷(xiāo)售形式一層帶二層銷(xiāo)售，銷(xiāo)售同時(shí)簽署委托招商協(xié)議

21、獨(dú)立銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)管理模式統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一策劃推廣、統(tǒng)一物業(yè)服務(wù)、統(tǒng)一對(duì)外 事務(wù)僅提供統(tǒng)一的物業(yè)管理，享受經(jīng)營(yíng)管理公司提供給整個(gè)商城的物業(yè)管理服務(wù)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)1、南方商城統(tǒng)一的固定銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（永“9”的選擇優(yōu)勢(shì)）；2、專(zhuān)業(yè)主題街鋪，鋪鋪臨街，財(cái)富滿(mǎn)地；3、萊蕪服裝服飾消費(fèi)第一站，服裝服飾最前線(xiàn)；4、完美主題街鋪，“銷(xiāo)售、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、居住”四位一體，全方位滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需要；5、帶租約銷(xiāo)售，買(mǎi)鋪即收租，投資就穩(wěn)賺；6、完美投資風(fēng)暴，自由的主題式街鋪投資方案入市時(shí)機(jī)進(jìn)入二期開(kāi)盤(pán)階段根據(jù)進(jìn)度推出，通過(guò)前期美食文化長(zhǎng)廊的推盤(pán)，同期和一、二層一起推出，視銷(xiāo)售情況確定是否在開(kāi)盤(pán)中安排銷(xiāo)售解籌簽約，造人勢(shì)時(shí)期

22、加推出該主題街鋪需要重點(diǎn)單獨(dú)推出備注1、服裝服飾量販廣場(chǎng)形式以產(chǎn)品線(xiàn)為主題的主題商業(yè)街；2、三層獨(dú)立，可以作住房也可以作辦公室，但不按照住房配備硬件，全框架，可以自行隔斷成為2室1廳1廚1衛(wèi)；3、在推出之前將進(jìn)行外地和本地招商，招商先行，根據(jù)招商市場(chǎng)情況可能調(diào)整定位。5、百貨小商品量販廣場(chǎng)項(xiàng)目百貨小商品量販廣場(chǎng)主題商業(yè)街（一、二層部分）三層部分主題定位百貨小商品量販廣場(chǎng)一一萊蕪百貨小商品消費(fèi)的第一站百貨小商品廣場(chǎng)的輔助用房使用功能定位文體用品、禮品、洗滌日化、喜慶用品、生活用品、小家電、食品副食 品、煙酒飲料、茶葉供經(jīng)營(yíng)戶(hù)辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、休息使用物業(yè)基本情況6排物業(yè)，組成5大主題街，單鋪開(kāi)間6米，

23、進(jìn)深7. 5米，一層帶二層 為一個(gè)單位，一層二層通過(guò)內(nèi)部樓梯連接，純框架結(jié)構(gòu)，可以打通任意 組合單間開(kāi)間6米，進(jìn)深13米，配備上下水，滿(mǎn) 足上述使用功能需要，獨(dú)立樓梯上三樓整體運(yùn)營(yíng)模式統(tǒng)一招商（接受委托）、分散產(chǎn)權(quán)、分散經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)一招商（接受委托）、分散經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 管理銷(xiāo)售形式一層帶二層銷(xiāo)售，銷(xiāo)售同時(shí)簽署委托招商協(xié)議獨(dú)立銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)管理模式統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一策劃推廣、統(tǒng)一物業(yè)服務(wù)、統(tǒng)一對(duì) 外事務(wù)僅提供統(tǒng)一的物業(yè)管理，享受經(jīng)營(yíng)管理公司提 供給整個(gè)商城的物業(yè)管理服務(wù)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)1、南方商城統(tǒng)一的固定銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)（永“9”的選擇優(yōu)勢(shì)）；2、專(zhuān)業(yè)主題街鋪，鋪鋪臨街，財(cái)富滿(mǎn)地；3、萊蕪小

24、商品百貨消費(fèi)第一站，小商品百貨最齊全最前沿；4、完美主題街鋪，“銷(xiāo)售、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、居住”四位一體，全方位滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需要；5、帶租約銷(xiāo)售，買(mǎi)鋪即收租，投資就穩(wěn)賺；6、完美投資風(fēng)暴，自由的主題式街鋪投資方案入市時(shí)機(jī)正式開(kāi)盤(pán)后續(xù)根據(jù)前期銷(xiāo)售情況推出，預(yù)計(jì)推出時(shí)間為2007年年中和一、二層一起推出，視銷(xiāo)售情況確定是否需 要重點(diǎn)單獨(dú)推出備注1、百貨小商品量販廣場(chǎng)形式以產(chǎn)品線(xiàn)為主題的主題商業(yè)街；2、三層獨(dú)立，可以作住房也可以作辦公室，但不按照住房配備硬件，全框架，可以自行隔斷成為2室1廳1廚1衛(wèi)；3、在推出之前將進(jìn)行外地和本地招商，招商先行，根據(jù)招商市場(chǎng)情況可能調(diào)整定位。三、整體推盤(pán)步驟安排第五部分市場(chǎng)推廣

25、策略_、媒體選擇：1、主流媒體：萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊（日?qǐng)?bào)之副刊）：主要面向萊蕪黨政機(jī)關(guān)和企業(yè)；2、大眾傳媒：萊蕪沒(méi)有市民生活報(bào)紙，當(dāng)?shù)仉娨暿找暵实?，廣播收聽(tīng)率較低，比較普遍的大眾傳媒方式是dm單張直投，主要選擇中郵 dm直投，覆蓋萊蕪個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和工商戶(hù)；3、戶(hù)外媒體：經(jīng)過(guò)對(duì)萊蕪戶(hù)外廣告的溝通和洽談，建議在萊城區(qū)選擇汽車(chē)總站高炮廣告、長(zhǎng)勺路北首高炮廣告、汶河大道西泰萊高速出入口 高炮廣告以及濟(jì)南人民商場(chǎng)西（肯德基樓頂）廣告牌，同時(shí)考慮在大橋路、汶河大道設(shè)置道旗廣告。在鋼城區(qū)建議安排一個(gè)高炮廣告。4、網(wǎng)絡(luò)媒體：自建南方商城網(wǎng)站，與萊蕪門(mén)戶(hù)網(wǎng)鏈接，同時(shí)與各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目。二、

26、推廣步驟安排操作序列推廣內(nèi)容選擇推廣方式相關(guān)活動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)熱1、二期開(kāi)工信息；2、一期招商和籌備啟動(dòng)信息；3、項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)核心價(jià)值部分；4、一期項(xiàng)目的籌備啟動(dòng)和銷(xiāo)售政策；5、相關(guān)活動(dòng)信息推出1、戶(hù)外廣告；2、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今 鳳城硬廣和軟文配合；3、網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布；4、中郵dm單張直投；5、自印dm單張直投。1、開(kāi)工典禮；2、一期陽(yáng)光家居廣場(chǎng)招商和簽約儀 式；3、老客戶(hù)肯洽會(huì)；4、新老客戶(hù)投資考察活動(dòng)推盤(pán)首階段1、項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)核心價(jià)值部分；2、推出的物業(yè)（美食文化街）核心定位 和核心價(jià)值；3、銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)和推出貴賓卡活動(dòng)的信息；4、相關(guān)活動(dòng)信息1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝；2、一期經(jīng)營(yíng)氛圍的包裝；3、

27、網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；4、道旗安排；5、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今 鳳城硬廣和軟文配合；6、中郵dm單張直投；7、自印dm單張直投1、外地銷(xiāo)售客戶(hù)簽約儀式；2、外地招商客戶(hù)簽約儀式；3、城區(qū)中心和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露演和展銷(xiāo)活 動(dòng)；4、排號(hào)和購(gòu)卡活動(dòng)正式開(kāi)盤(pán)1、項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的核心價(jià)值部分；2、推出的物業(yè)（美食文化街）核心價(jià)值；3、正式開(kāi)盤(pán)信息和相關(guān)優(yōu)惠政策；4、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)靹?shì)；5、相關(guān)活動(dòng)信息1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)信息的發(fā)布；2、網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；3、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今 鳳城硬廣和軟文配合；4、中郵dm單張直投；5、自印dm單張直投；6、專(zhuān)人進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群溝通洽談1、開(kāi)盤(pán)儀式和集中簽約活動(dòng)；2、城區(qū)中心和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露演和展銷(xiāo)活 動(dòng)；

28、3、新老客戶(hù)投資考察活動(dòng)4、第二批招商客戶(hù)簽約儀式推盤(pán)次階段1、項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的核心價(jià)值部分；2、推出的物業(yè)（服裝廣場(chǎng)）核心價(jià)值；3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)靹?shì)；4、一期開(kāi)業(yè)信息的發(fā)布和開(kāi)業(yè)的推廣；5、一期入住品牌商家商品和品牌信息；6、相關(guān)活動(dòng)信息1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)信息的發(fā)布；2、網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；3、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今 鳳城硬廣和軟文配合；4、中郵dm單張直投；5、自印dm單張直投；6、專(zhuān)人進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群溝通洽談1、家居廣場(chǎng)一期開(kāi)業(yè)儀式；2、城區(qū)中心和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)露演和展銷(xiāo)活 動(dòng)；3、新老客戶(hù)投資考察活動(dòng)；4、第二批外地銷(xiāo)售客戶(hù)簽約儀式；第三階段1、項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的核心價(jià)值部分；2、一期開(kāi)業(yè)的推廣；3、家居廣場(chǎng)二期籌備

29、和開(kāi)業(yè)信息4、推出的物業(yè)（家居廣場(chǎng)2期）核心價(jià) 值5、室內(nèi)步行街商鋪的投資價(jià)值；6、相關(guān)活動(dòng)的信息1、網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；2、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今 鳳城硬廣和軟文配合；3、中郵dm單張直投；4、自印dm單張直投；5、專(zhuān)人進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群溝通洽談1、家居廣場(chǎng)二期籌備新聞發(fā)布會(huì)；2、第三批招商客戶(hù)簽約儀式；3、新老客戶(hù)投資考察活動(dòng)；4、組織家居家裝展；5、其他活動(dòng)第四階段1、項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的核心價(jià)值部分；2、家居廣場(chǎng)二期開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)業(yè)信息；3、二期入住商家商品和品牌信息；4、推出的物業(yè)（百貨小商品廣場(chǎng)）核心 價(jià)值；5、銷(xiāo)售政策優(yōu)惠信息;6、相關(guān)活動(dòng)的信息1、網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；2、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今 鳳城硬

30、廣和軟文配合；3、中郵dm單張直投；4、自印dm單張直投；5、專(zhuān)人進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群溝通洽談1、家居廣場(chǎng)二期開(kāi)業(yè)儀式；2、服裝廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備新聞發(fā)布會(huì)；3、組織服裝展等相關(guān)展會(huì)；4、其他活動(dòng)尾盤(pán)跟進(jìn)1、項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的核心價(jià)值部分；2、尾盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)惠政策信息1、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今 鳳城硬廣和軟文配合；2、中郵dm單張直投；1、服裝廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)儀式；2、家居廣場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)3、自印dm單張直投；4、專(zhuān)人進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群溝通洽談備注1、推廣活動(dòng)將根據(jù)具體的步驟安排做一定的調(diào)整，調(diào)整之前雙方溝通確定；2、推廣的目的明確，各項(xiàng)信息互相策動(dòng)，以活動(dòng)推廣為主，覆蓋萊蕪的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。費(fèi)用預(yù)算操作序列推廣項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售預(yù)熱1、網(wǎng)站建設(shè)12、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今鳳城硬廣5版3、萊蕪日?qǐng)?bào)、魯中晨刊今鳳城軟文6-10 篇4、戶(hù)外（5高炮，1-2條路道旗）5、中郵dm單張4-5次6、開(kāi)工典禮儀式17、老客戶(hù)肯談會(huì)18、新老客戶(hù)投資考察活動(dòng)29、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售資料印制（樓書(shū)、dm單張、招商手冊(cè)、展版、平面圖、易拉寶等）若干10、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍墻廣告、項(xiàng)目大廣告牌、周邊路