人脈管理表格范本

1、小合作要放下態(tài)度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一輩子的合作要放下性格彼此成就。人脈管理（麥凱 66 表格）日期 最新修定時(shí)間 填表人 客戶1 姓名 昵稱 （ 小名 ） 2 職稱 3 公司名稱地址 3 住址 4 電話 （公 ） （宅） 5 出生年月日 出生地 籍貫 6 身高 體重 身體五官特征 （ 如禿頭、 關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等 ） 教育背景7 高中名稱與就讀期間 大專名稱 畢業(yè)日期 學(xué)位 8 大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)紀(jì)錄 研究所 9 大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會(huì) 擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)是 10 課外活動(dòng)、社團(tuán) 11 如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位 其他教育背景 12 兵役軍種 退役時(shí)軍階 對(duì)兵役的態(tài)度 家庭13

2、婚姻狀況 配偶姓名 14 配偶教育程度 15 配偶興趣 / 活動(dòng) /社團(tuán) 16 婚紀(jì)念日 17 子女姓名、年齡 是否有撫養(yǎng)權(quán) 18 子女教育 19 子女喜好 小合作要放下態(tài)度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一輩子的合作要放下性格彼此成就。業(yè)務(wù)背景資料20客戶的前一個(gè)工作 公司名稱 公司地址_受雇時(shí)間 受雇職銜21在目前公司的前一個(gè)職銜 職銜 日期22 在辦公室有何地位”象征23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職位 24是否聘顧問25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系26 關(guān)系是否良好 原因27本公司其他人員對(duì)本客戶的了解 28何種聯(lián)系 關(guān)系性質(zhì) 29客戶對(duì)自己公司的態(tài)度 30 本客戶長(zhǎng)期事業(yè)

3、目標(biāo)為何 31 短期事業(yè)目標(biāo)為何 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 33客戶多思考現(xiàn)在或?qū)?為什么特殊興趣34客戶所屬私人俱樂部 35 最反感的人是 36是否熱衷社區(qū)活動(dòng) 如何參與37宗教信仰 是否熱衷 38對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等）39客戶對(duì)什么主題特別有意見（除生意之外） 生活方式40病歷（目前健康狀況）41飲酒習(xí)慣所嗜酒類與份量42如果不嗜酒，是否反對(duì)別人喝酒43是否吸煙若否，是否反對(duì)別人吸煙44最偏好的午餐地點(diǎn)晩餐地點(diǎn)45最偏好的菜式46是否反對(duì)別人請(qǐng)客47嗜好與娛樂喜讀什么書小合作要放下態(tài)度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一輩子的合作要放下性格彼此成就。48 喜歡的度假方式 49 喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) 50 車子廠牌 51 喜歡的話題 52 喜歡引起什么人注意 53 喜歡被這些人如何重視 54 你會(huì)用什么來形容本客戶 55 客戶自認(rèn)最得意的成就 56 你認(rèn)為客戶長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)為何 57 你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)為何 客戶和你58 與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與倫理問題為何59 客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭(zhēng)負(fù)有責(zé)任如果有的話，是什么 60 客戶是否需改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議 61 客戶是否特別在意別人的意見 62 或非常以自我為中心 是否道德感很強(qiáng) 63 在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些 64 客戶的管理階層以何