整合營(yíng)銷理論的汽車營(yíng)銷策略分析

1、    整合營(yíng)銷理論的汽車營(yíng)銷策略分析    周麗萍摘 要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，各行各業(yè)在實(shí)踐發(fā)展中，也越發(fā)面臨著發(fā)展挑戰(zhàn)和問(wèn)題，而汽車行業(yè)的發(fā)展亦是如此，汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也意識(shí)到了轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略的重要性，同時(shí)也在不斷對(duì)汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行整合，最終促使自身企業(yè)的發(fā)展在行業(yè)中立于不敗之地，鑒于此，筆者針對(duì)汽車行業(yè)的整合營(yíng)銷理論的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行了相應(yīng)分析，旨在給汽車營(yíng)銷人員提供相應(yīng)的借鑒。關(guān)鍵詞：整合營(yíng)銷理論；汽車營(yíng)銷策略；分析在現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都面臨著諸多的挑戰(zhàn)，而汽車行業(yè)的發(fā)展也是如此，有關(guān)的汽車企業(yè)要想有效提升自

2、身的發(fā)展水平，就要積極應(yīng)用極具針對(duì)性的管理措施，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變汽車營(yíng)銷策略，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理論，為汽車行業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。一、對(duì)于汽車整合營(yíng)銷理論的淺析其一，對(duì)于整合營(yíng)銷理論的概念淺析。整合營(yíng)銷理論已經(jīng)被各個(gè)國(guó)家大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員所認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將整合營(yíng)銷理論融入到實(shí)際的發(fā)展進(jìn)程中，并起到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用，而要想對(duì)整合營(yíng)銷的實(shí)際意義進(jìn)行分析，就要對(duì)整合營(yíng)銷理論進(jìn)行了解，它指的是一項(xiàng)適用于各個(gè)領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展的有效管理體系，應(yīng)用這一體系中的各類理論，可促使企業(yè)和客戶之間構(gòu)建一個(gè)積極向上的關(guān)系，還會(huì)使這種關(guān)系的保持更具持久性，這一整合營(yíng)銷理論，從另一個(gè)角度講，它也是一項(xiàng)極具針對(duì)性的溝通方案，將這

3、一體系的作用體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)講極具建設(shè)性意義，企業(yè)中的營(yíng)銷人員也應(yīng)研究這一體系中的內(nèi)容，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更具針對(duì)性的管理措施1。其二，對(duì)于整合營(yíng)銷的實(shí)際特征分析。一，整合營(yíng)銷將會(huì)使心理交流更具連續(xù)性。這一特征指的是消費(fèi)者可以借助一些有效的形式，比如，廣告等，接受到實(shí)際的信息和數(shù)據(jù)等，而后在心中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，例如，給產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)形象的定位等，這些都會(huì)給消費(fèi)者的心理帶來(lái)系列的沖擊，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的發(fā)展持有一貫的態(tài)度或情緒，這就是整合營(yíng)銷所體現(xiàn)出的心理交流連續(xù)性。二，整合營(yíng)銷具備相關(guān)性，這一特征指的是應(yīng)用整合營(yíng)銷手段的過(guò)程中，一般都會(huì)將借助合理的傳播途徑，將創(chuàng)意性的內(nèi)容融入其中，進(jìn)而有效的體現(xiàn)其

4、一貫性的特性，使這些內(nèi)容具備一致性，利于企業(yè)的發(fā)展定位，在消費(fèi)者的心理留下深刻的印象。三，整合營(yíng)銷具備較強(qiáng)的引導(dǎo)性。這一特性指的是要對(duì)這個(gè)和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行定位，尤其是要對(duì)消費(fèi)者的心理以及對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行總結(jié)，促使最終的整合營(yíng)銷理論的實(shí)施更具針對(duì)性，并與企業(yè)的發(fā)展方向相契合，這就看出營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和企業(yè)的發(fā)展具有協(xié)調(diào)性和統(tǒng)籌性，二者的關(guān)系更能體現(xiàn)出互為引導(dǎo)的特征，最終為企業(yè)的發(fā)展提供不竭的動(dòng)力2。二、對(duì)于整合營(yíng)銷理論的汽車營(yíng)銷策略探析（一）汽車企業(yè)應(yīng)借助各類途徑，對(duì)消費(fèi)者的資料予以搜集整合營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)講是極為重要的，它將會(huì)切實(shí)出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者費(fèi)者之間，最終目的就是更好的獲得經(jīng)濟(jì)效益，汽車企

5、業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，還要借助調(diào)查問(wèn)卷、消費(fèi)者搜集、終端銷售商以及網(wǎng)絡(luò)等方式，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者的相關(guān)資料予以搜集和分析，還可以對(duì)這些資料予以規(guī)劃和集合，逐步構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)化的資料庫(kù)，具體的還要將各類其他資料，消費(fèi)者態(tài)度、統(tǒng)計(jì)資料以及心理統(tǒng)計(jì)等，除此之外，還要將維修記錄和購(gòu)買(mǎi)記錄等融入其中，最終使資料庫(kù)構(gòu)建更為完善。（二）全面的分析資料庫(kù)的動(dòng)態(tài)性，對(duì)所搜集資料予以整合相關(guān)汽車企業(yè)還要結(jié)合終端銷售商的實(shí)際需求，對(duì)資料庫(kù)中的內(nèi)容予以整合，對(duì)資料庫(kù)中的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行處理，并對(duì)潛在消費(fèi)者和使用消費(fèi)者的行為方式進(jìn)行合理的認(rèn)知，此外，也要對(duì)各類消費(fèi)者的心理形態(tài)予以分析，尤其要對(duì)品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者著重注意，這就會(huì)為消費(fèi)者的汽車

6、購(gòu)買(mǎi)做好充足的準(zhǔn)備。（三）借助適宜的營(yíng)銷活動(dòng)，樹(shù)立品牌形象汽車企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展中，要想更好的提升產(chǎn)品銷售量，就要將汽車營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容，即通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)，樹(shù)立品牌形象，此時(shí)，則可以通過(guò)極為多元化的宣傳方式，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展方向以及群眾的實(shí)際購(gòu)車需求予以分析和總結(jié)，以此為基礎(chǔ)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案3。（四）與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸，了解他們的心理狀態(tài)從汽車企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，要想更好的提升營(yíng)業(yè)額，強(qiáng)化自身的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展水平，相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員就要做好引導(dǎo)作用，促使銷售人員和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，對(duì)消費(fèi)者的心理狀態(tài)和實(shí)際購(gòu)車需求予以歸納，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的市場(chǎng)預(yù)期，為企業(yè)銷售額增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。三、結(jié)束語(yǔ)綜上所述，筆者針對(duì)整合營(yíng)銷理論的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行了相應(yīng)分析和探究，旨在給有關(guān)的汽車行業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力，使汽車行業(yè)的發(fā)展更為穩(wěn)健。參考文獻(xiàn)：1阮文霖.基于整合營(yíng)銷理論的汽車營(yíng)銷策略研究j.中國(guó)商貿(mào)，2013，23（10）：43-44.2胡逢君.淺析整合營(yíng)銷理論在汽車企業(yè)營(yíng)銷