金湖香港城項(xiàng)目前期策劃方案

1、金湖香港城項(xiàng)目前期策劃方案主要內(nèi)容：通過近期市調(diào)解決以下任務(wù)產(chǎn)品定位商業(yè)規(guī)劃方案產(chǎn)品營(yíng)銷包裝方案推廣宣傳策略價(jià)格策略銷售策略與準(zhǔn)備培訓(xùn)責(zé)任分工橫導(dǎo)圖 本項(xiàng)目核心骨干人員須了解以下的項(xiàng)目概念理論基礎(chǔ)，并作為大家統(tǒng)一思想和分工行事的行動(dòng)綱領(lǐng)。商業(yè)定位：立足金湖乃至蘇北地區(qū)最大最完善的高品質(zhì)綜合商業(yè)步行街。集休閑購物、餐飲娛樂、零售百貨為一體的地級(jí)市區(qū)SHOPPING MALL。形象定位：建成的香港城將是金湖最大最時(shí)尚的商業(yè)地標(biāo)。以化行歸市的經(jīng)營(yíng)理念并以開放式商業(yè)步行街的建筑形式構(gòu)建本地最為繁華生活消費(fèi)。項(xiàng)目定位與運(yùn)作模式運(yùn)作模式定位：進(jìn)行專業(yè)的商業(yè)多業(yè)權(quán)經(jīng)營(yíng)管理（統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)），以

2、專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念和手段為商客服務(wù)，成為本縣商業(yè)物業(yè)管理的新標(biāo)桿。在了解以上核心定位的基礎(chǔ)上，通過必要的統(tǒng)籌調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)判斷，并結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃方案，規(guī)劃項(xiàng)目各商業(yè)業(yè)態(tài)主題風(fēng)格。微觀因素研究：本項(xiàng)目地理位置、交通、城市發(fā)展規(guī)劃（政府對(duì)區(qū)域的前景規(guī)劃）、客流量、車流量、金湖生活消費(fèi)商業(yè)分布、消費(fèi)水平、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)成本、渠道；居住人口發(fā)展、消費(fèi)人口收入及理財(cái)習(xí)慣 調(diào)研內(nèi)容項(xiàng)目商業(yè)定位研究宏觀因素研究：以商業(yè)進(jìn)化的眼光審視金湖的消費(fèi)前瞻性變化我項(xiàng)目產(chǎn)品寬度、店的數(shù)量及規(guī)模最大化選擇品種、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、商場(chǎng)氣氛 使用面積與整體面積的關(guān)系、每一層樓要達(dá)到的租金、平均毛利、銷售、回報(bào)率營(yíng)銷測(cè)算香港城項(xiàng)目調(diào)研體系

3、項(xiàng)目環(huán)境規(guī)劃內(nèi)部環(huán)境：景觀布置、建筑、迎賓環(huán)境（促銷、中廳、特色水景環(huán)境設(shè)計(jì)、商業(yè)展示、音呼系統(tǒng) ）外部環(huán)境：外部景觀布置、建筑主體及外立面、通道、標(biāo)志、標(biāo)牌、照明、迎客環(huán)境商場(chǎng)布局、走廊設(shè)施、后備設(shè)施（辦公室、機(jī)房、物業(yè)管理部門）、停車場(chǎng)、排污系統(tǒng)設(shè)計(jì)審批及招商要素電梯、手持梯、水電配置容量、內(nèi)部設(shè)計(jì)的主題、租戶硬件配置需求商業(yè)規(guī)劃修正項(xiàng)目定向研究?jī)?nèi)容動(dòng)線規(guī)劃：車流動(dòng)線規(guī)劃、顧客流動(dòng)路線設(shè)計(jì)、物流動(dòng)線規(guī)劃、商鋪位置規(guī)劃及距離、通道的寬度標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：外部標(biāo)識(shí)、商鋪招牌、櫥窗展示（材料、形狀、顏色、主題、修飾）、外部照明、歡迎標(biāo)牌、價(jià)格及貨物標(biāo)簽、出口標(biāo)志通過市調(diào)分析與項(xiàng)目定位的確立進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，

4、為開展商在商業(yè)開發(fā)過程中對(duì)購物中心環(huán)境的規(guī)劃、動(dòng)線的規(guī)劃、停車場(chǎng)的規(guī)劃等方面提供建議,為前期編制招商方案及招商執(zhí)行、后期經(jīng)營(yíng)管理提供支撐停車場(chǎng)規(guī)劃：停車位規(guī)劃、停車場(chǎng)導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)劃、車流規(guī)劃、通道寬度設(shè)計(jì)、照明系統(tǒng)規(guī)劃、車場(chǎng)面積與賣場(chǎng)配合比廣告位規(guī)劃：屏幕廣告、外墻廣告、室內(nèi)廣告、停車場(chǎng)廣告（進(jìn)口、電梯井、下車處）、電話廳廣告項(xiàng)目主題色彩與LOGO業(yè)態(tài)配比的調(diào)研主力店：業(yè)態(tài)類型、數(shù)量、商業(yè)面積、位置、所占比例、輻射動(dòng)線、商業(yè)硬件配置要求配比業(yè)態(tài)：業(yè)態(tài)種類、數(shù)量、各種業(yè)態(tài)所占面積及比例、位置分布、商業(yè)硬件配置要求商源儲(chǔ)備：行業(yè)劃分、資源收集及共享渠道、商源穩(wěn)定策略、商源溝通策略、招商條件：店鋪信譽(yù)

5、、商業(yè)硬件配置要求、租賃條款、招商應(yīng)對(duì)調(diào)整措施：租金價(jià)格策略、租戶組合的改變、招商條件的改變、營(yíng)銷策略的改變、協(xié)助租戶的經(jīng)營(yíng)特色概念的表現(xiàn)業(yè)主及商戶目標(biāo)期望值商情反應(yīng)招商策略、經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷策略調(diào)研方法與成果區(qū)域主要商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析區(qū)域商鋪調(diào)查分析消費(fèi)者調(diào)查分析區(qū)域車流、人流動(dòng)線市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、大型綜合超市、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、購物中心）：店名、地址、面積、租金、經(jīng)營(yíng)業(yè)種、停車場(chǎng)（專業(yè)店、專賣店、便利店）：店名、地址、面積、租金、經(jīng)營(yíng)業(yè)種、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀社區(qū)居住人群、商務(wù)樓職員入戶市調(diào)內(nèi)容：總居住人數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)、教育狀況、收入水平、購物地點(diǎn)的選擇、商業(yè)業(yè)態(tài)建議臨時(shí)消費(fèi)者攔截問

6、卷市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容：對(duì)購物場(chǎng)所的看法、雙休日、節(jié)慶日消費(fèi)定向及其動(dòng)機(jī)、商業(yè)配套看法、商業(yè)業(yè)態(tài)建議商家、企業(yè)主、店主和物業(yè)公司訪談內(nèi)容：該地區(qū)商家、企業(yè)的總體構(gòu)成及分類、對(duì)顧客來源看法、該地區(qū)未來的商業(yè)格局調(diào)查街道名稱、通行車道、公交車站臺(tái)數(shù)量、公交車線路數(shù)量、車流量（輛/小時(shí)）、人流量（人/小時(shí)）總結(jié)梳理商業(yè)規(guī)劃新特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理新方法；本公司商業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)及不足、改進(jìn)措施擬訂調(diào)查問卷清單，交由各崗位責(zé)任人執(zhí)行，涉及街訪的，采取全縣城或外圍市場(chǎng)派單調(diào)查，起到預(yù)熱造勢(shì)與儲(chǔ)備準(zhǔn)客戶的目的。（時(shí)間要求：10天）執(zhí)行計(jì)劃營(yíng)銷推廣目的廣告訴求對(duì)象項(xiàng)目營(yíng)銷推廣目標(biāo)營(yíng)銷廣播主題項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目招商營(yíng)銷推廣協(xié)議（廣

7、告發(fā)布、促銷、公關(guān)、廣告發(fā)布協(xié)議）營(yíng)銷推廣計(jì)劃控制表媒體選擇營(yíng)銷推廣時(shí)間控制項(xiàng)目前期（開盤交房階段）項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷推廣總量廣告地區(qū)廣告頻度控制媒體策略項(xiàng)目中期（招商開業(yè)階段）廣告費(fèi)用營(yíng)銷推廣形式招商營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)系統(tǒng)與前期控制時(shí)間軸促銷費(fèi)用營(yíng)銷活動(dòng)地點(diǎn)廣告頻度控制項(xiàng)目后期的持續(xù)經(jīng)營(yíng)公關(guān)費(fèi)用營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間媒體廣告總量部門職能職責(zé)基礎(chǔ)管理制度終端廣告制作費(fèi)廣告樣例營(yíng)銷推廣預(yù)計(jì)總費(fèi)用場(chǎng)地租賃費(fèi)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算崗位職責(zé)描述具體營(yíng)銷措施業(yè)務(wù)制度建立檔案管理制度后勤支援策劃方案保密制度業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)制度營(yíng)銷策劃職責(zé)描述專業(yè)方案討論會(huì)議制度商業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查作業(yè)流程平面設(shè)計(jì)職責(zé)描述商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃作業(yè)流程市場(chǎng)調(diào)查職責(zé)描述營(yíng)銷方案作業(yè)流程廣告方案職責(zé)描述廣告制作發(fā)布流程廣告執(zhí)行職責(zé)描述營(yíng)銷活動(dòng)控制流程戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃廣告法、商標(biāo)法、合同法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)廣告專業(yè)知識(shí)零售專業(yè)知識(shí)法律專業(yè)知識(shí)商業(yè)空間規(guī)劃、商業(yè)選址策略、購物中心專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)有效的廣告策略專業(yè)培訓(xùn)營(yíng)銷方案評(píng)估制度商業(yè)規(guī)劃編制完成、前期營(yíng)銷包裝出臺(tái)荷花節(jié)推廣市場(chǎng)調(diào)查階段現(xiàn)場(chǎng)氛圍及戶外廣告啟動(dòng)營(yíng)銷控制線咨詢中心成立6月25日7月10日7月22日進(jìn)入首輪蓄水宣傳工程控制線主力店意向談判，（各業(yè)態(tài)意向儲(chǔ)備X戶）、招商方