《市場細(xì)分與協(xié)同營銷》-課程介紹(2014)講解

1、市場細(xì)分及協(xié)同營銷人合正道商戰(zhàn)特訓(xùn)營 第一部分 課程概述第二部分 課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)第三部分 課程講授流程第四部分 公司介紹2019 四驅(qū)管理 打造管理者的四項(xiàng)基本能力第一部份 課程概述第二部份 課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)第三部份 操作流程第四部份 課程采購流程第五部份 聯(lián)系方式第一部分 課程概述1.1問題及困惑營銷是決定任何一個(gè)企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：困惑一 爭奪客戶無思路市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爭奪每一個(gè)客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？困惑二 區(qū)域之間差異大各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境及文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術(shù)，可能收獲完全不同的結(jié)果，怎樣才

2、能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的營銷策略困惑三 營銷戰(zhàn)略下不去總部定的戰(zhàn)略，到銷售一線已經(jīng)面目全非，預(yù)期的效果完全無法實(shí)現(xiàn)，怎樣才能提升銷售人員的意識(shí)和能力？困惑四 又愛又恨老客戶老客戶若即若離，怎樣讓他們遠(yuǎn)離來自其它公司的誘惑？困惑五 前端后端配合差銷售人員及銷售管理部門、銷售支持部門、財(cái)務(wù)部門缺乏配合，不支持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢1.2 解決思路人合眾人商戰(zhàn)特訓(xùn)營致勝營銷課程圍繞市場營銷的基本原理框架，使學(xué)員深刻理解市場營銷的出發(fā)點(diǎn)及手段之間的關(guān)系。課程圍繞這樣一個(gè)邏輯框架展開：課程圍繞“產(chǎn)品定位”這一市場營銷中最為關(guān)鍵的理念，強(qiáng)調(diào)了“從營銷的視角出發(fā)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化”是能夠避免

3、銷售及競爭對(duì)手正面沖突的最本質(zhì)手法。引領(lǐng)學(xué)員通過課程跳出一成不變的“要資源、拼價(jià)格”的低效競爭思維，建立當(dāng)前營銷局面下的獨(dú)到優(yōu)勢，進(jìn)而提升本企業(yè)在整個(gè)市場中的綜合競爭實(shí)力。課程對(duì)于“營銷設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性”給予了貫穿始終的強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)調(diào)了對(duì)于市場局面、對(duì)于客戶和對(duì)于競爭的分析是任何有效的市場營銷手段的基礎(chǔ)，這樣就很好地詮釋了營銷總體戰(zhàn)略及具體市場之間戰(zhàn)術(shù)的聯(lián)系，詮釋了營銷規(guī)劃及銷售執(zhí)行之間的關(guān)聯(lián)及差異，也就為一線銷售及后臺(tái)支持人員高效配合奠定了基礎(chǔ)在營銷實(shí)現(xiàn)方面，課程以營銷領(lǐng)域中經(jīng)典的4P理論（Product產(chǎn)品/Price價(jià)格/Place管道/Promotion促銷）為載體，為學(xué)員提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷理

4、念的機(jī)會(huì)1.3課程方案1.3.1課程目標(biāo) 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 提升市場營銷策略的執(zhí)行力 完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“市場導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變 學(xué)習(xí)建立競爭優(yōu)勢的基本方法1.3.2授課形式 整個(gè)個(gè)課程模擬五個(gè)營銷型組織的相互競爭，學(xué)員被分配到這五個(gè)模擬公司進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時(shí)還有大量增量客戶可以爭取，并且客戶的購買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場、產(chǎn)品策略、定價(jià)和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、管道選擇等一系列問題上進(jìn)行決策和運(yùn)營。 在知識(shí)傳授方面，采用以核心知識(shí)描述>案例左證>沙盤仿真實(shí)踐>知識(shí)精華提煉>學(xué)員研討分析

5、為主軸的體驗(yàn)式參及式的教學(xué)模式,使學(xué)員愉快主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)之中,并在切身參及營銷管理活動(dòng)的過程里,有效地強(qiáng)化知識(shí)的吸收和理解,并對(duì)實(shí)際營銷工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。 從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個(gè)職能部門服務(wù)中心、銷售中心、營銷中心，由36名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的68個(gè)公司或事業(yè)部； 從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)沙盤推演過程呈現(xiàn)了營銷過程中的兩種流：客戶流、訂單流。1.3.3課程設(shè)置 適宜人數(shù)：20-30人 標(biāo)準(zhǔn)授課時(shí)長：2天1.3.4 沙盤盤面示意圖第二部分 課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu) 營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思路。 營銷經(jīng)典理論解析 營銷定位理論及方法 營銷思維中客戶價(jià)值判定方法及實(shí)踐 營銷4P極

6、其深入解析：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 營銷實(shí)踐工具演練第三部分 課程講授流程時(shí) 間內(nèi) 容第一天上午9：00-12：001、課程導(dǎo)入：營銷的初步探討 熟悉沙盤、手冊(cè)、報(bào)表2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第一年演練，講解推演規(guī)則擺盤 推演 填寫財(cái)務(wù)報(bào)表3、知識(shí)點(diǎn)講授：定價(jià)策略定價(jià)增值 定價(jià)思維 定價(jià)實(shí)踐 下午13：30-17：301、 學(xué)員進(jìn)行第二年Q1、Q2推演盤面點(diǎn)評(píng)2、 知識(shí)點(diǎn)講解：客戶策略客戶分類 Focus關(guān)鍵客戶 剔除無價(jià)值客戶相關(guān)案例講解3、 學(xué)員進(jìn)行第二年Q3、Q4推演盤面點(diǎn)評(píng)4、 知識(shí)點(diǎn)講解：營銷傳播策略顧客知覺 進(jìn)行有效的營銷傳播相關(guān)案例講解5、 學(xué)員進(jìn)行第三年Q1、Q2推演盤面點(diǎn)評(píng)第二天上午8

7、：30-12：001、 第一天課程回顧2、 學(xué)員進(jìn)行第三年Q3、Q4推演盤面點(diǎn)評(píng)3、 知識(shí)點(diǎn)講解：營銷傳播策略細(xì)分市場及目標(biāo)營銷市場細(xì)分選擇 目標(biāo)市場，案例4、 直復(fù)營銷介紹5、 學(xué)員進(jìn)行第四年Q1、Q2推演盤面點(diǎn)評(píng)下午13：30-17：001、 學(xué)員進(jìn)行第四年Q3、Q4推演盤面點(diǎn)評(píng)2、 知識(shí)點(diǎn)講解：競爭優(yōu)勢及對(duì)策競爭分析 主要競爭戰(zhàn)略建立競爭優(yōu)勢的主要途徑相關(guān)案例講解3、 學(xué)員進(jìn)行第五年Q1Q4推演·盤面點(diǎn)評(píng)4、知識(shí)點(diǎn)講解：實(shí)戰(zhàn)工具營銷蜘蛛圖客戶選擇因素競爭對(duì)比 改進(jìn)目標(biāo) 行動(dòng)力5、課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)6、分享學(xué)習(xí)體會(huì)及收獲，制定自身行動(dòng)方案第四部分 公司介紹人合成眾，眾人成事合作，及客戶共成功合力，及同行共發(fā)展合諧，及團(tuán)隊(duì)共成長18我們擁有18 年從事體驗(yàn)式管理培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)提供最成熟的服務(wù)35我們擁有35 位專職核心培訓(xùn)師提供最可靠的培訓(xùn)；2019我們?cè)?019 年頒布了拓展訓(xùn)練行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)提供最安全的保障我們是誰人合眾人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是由中國體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，以及一群致力于打造中國最好的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)的有識(shí)之士共同成立的，集室內(nèi)管理培訓(xùn)和戶外拓展訓(xùn)練于一體的綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。54我們擁有強(qiáng)大的課程研