lv微觀和宏觀分析

1、內(nèi)部分析Swot 分析威脅 1 競爭對手眾多 gucci 、 Chanel、Hermes、Dior 、Bvlgary 、Ferragarmo 、D&G、Fendi 、 Prada、YSL、Burberry 都是它的強(qiáng)有力對手2 原材料上漲，以及各種稅收政策政策的限制。近年來皮革的上漲，以及奢侈稅的影響，迫使 lv 成本價格上升3 新進(jìn)入的競爭者，特別是眾多的國家的民族品牌和各種仿制者。以中國市場為例，有眾多仿制者，嚴(yán)重威脅著 lv 的聲譽(yù)。機(jī)會1經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。眾多國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)了奢侈品消費(fèi)，而且lv也將帶動所在國稅收的增加。2 世貿(mào)組織，北美自由貿(mào)易區(qū)，歐盟的壯大發(fā)展，以及市場經(jīng)濟(jì)的

2、發(fā)展，lv 能出現(xiàn)在更多的國家和地區(qū)，能公平的和當(dāng)?shù)仄放聘偁帯? 眾多發(fā)展中國家的民族品牌并未發(fā)展起來。換句話說，在很多發(fā)展中國家，民族品牌并未真正發(fā)展起來， 自身品牌優(yōu)勢并沒有建立優(yōu)勢1成本優(yōu)勢。 最近連續(xù)看到兩則報道，都是有關(guān)全球著名的奢侈品牌LV。其中的一則寫到： LV 的帆布包，材料成本價格每米不到1 歐元，價格卻要賣到幾千甚至上萬人民幣。而同是世界級的奢侈品GUCCI，包包的材料成本價格每米要50 多歐元。2 時尚。 1996 年，為慶祝 Monogram系列一百周年紀(jì)念， 邀請七位時尚設(shè)計師設(shè)計限量款式，在全球掀起瘋狂的收集熱潮，讓路易威登體會到潮流也有偉大之處。 1998 年，路

3、易威登破天荒地找了美國設(shè)計師 MarcJacobs 加盟，設(shè)計 Vernis 系列，甚至接著開發(fā)了過去從未有過的服裝系列， 除了皮箱、皮件和時裝外，求新求變的百年老店路易威登也將腳步跨入其他時尚領(lǐng)域。3 企業(yè)創(chuàng)建已久，品牌樹立較早，品牌定位好。路易威登不只是一時流行的時尚名牌，之所以能成為百年經(jīng)典，關(guān)鍵原因在于讓消費(fèi)者享用貴族般的品質(zhì)。創(chuàng)始人路易威登，在 19 世紀(jì)時，是拿破侖三世的愛妻烏捷妮專任捆工和御用皮革師，他發(fā)明具防水功能的平蓋硬式行李箱，堅(jiān)固耐用的品質(zhì)保證，頓時傳遍上流社會，也讓路易威登一問世，就是以名牌的姿態(tài)，影響當(dāng)時的時尚界，成為名流紳士出門旅游必備的裝備。劣勢 1 價格昂貴。這

4、幾乎是所有奢侈品的共同劣勢，同類比較不明顯，相比于仿制品就很吃虧2 成本高昂，生產(chǎn)周期較長。 Lv 幾乎是全手工制作，制作材料成本高昂，生產(chǎn)周期較長，這樣很容易造成新產(chǎn)品上市比較慢，容易產(chǎn)生脫銷。3 價格彈性小競爭對手分析隨著歐洲奢侈品市場的逐漸低落，中國等亞洲國家的奢侈品市場卻在逐漸興盛，越來越多的世界頂級奢侈品集團(tuán)將旗下品牌打入中國市場。如果把 LV 歸為綜合性奢侈用品一類的話。 。gucci 、Chanel、Hermes、Dior 、Bvlgary 、Ferragarmo 、D&G、 Fendi 、 Prada、YSL、 Burberry 都是它的強(qiáng)有力對手2）國內(nèi)品牌無差異化惡

5、性競爭。 雖然隨著我國經(jīng)營者品牌意識的不斷完善，再加上我國本身就有一些獨(dú)具民族地域特色的高檔產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)， 但中國的消費(fèi)者卻對這些品牌知之甚少， 能夠成為世界知名奢侈品的更是鳳毛麟角。 產(chǎn)生這種結(jié)果的主要原因在于我國奢侈品經(jīng)營者缺乏對于產(chǎn)品和品牌差異化的打造經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者很難區(qū)分品牌間的差別，更不要說消費(fèi)者對于品牌的忠誠度了。在這種沒有差異化的競爭環(huán)境中， 就容易產(chǎn)生各種形式的惡性競爭， 價格戰(zhàn)就是其中之一。 各種同質(zhì)化的產(chǎn)品品牌由于沒有品牌知名度， 不能獲得很好的市場定價權(quán)，最終在價格戰(zhàn)中變成一般消費(fèi)品， 失去了打造奢侈品牌的機(jī)會。4、公眾分析中國奢侈品消費(fèi)的顧客具有如下特點(diǎn)： 一是消費(fèi)心理上

6、， 虛榮大于品位； 二是消費(fèi)支出上， 死要面子活受罪； 三是消費(fèi)人群的年齡明顯年輕化。 中國的奢侈品消費(fèi)人群集中于 20 至 40 歲之間，但在西方國家， 40 歲至 70 歲的中老年人才是奢侈品消費(fèi)的主力； 四是消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)多元化， 主要由三大人群構(gòu)成， 即位高權(quán)重者、富人階層、外企白領(lǐng)。單位購物則是中國奢侈品市場的另一大特色；五是消費(fèi)內(nèi)容上，中國的奢侈品大部分集中在服飾、香水、手表等個人用品上。目前，私人度假酒店、頂級家私、藝術(shù)品投資、頂級保健品等也在逐漸受到中國買家的關(guān)注。這些變化顯示出中國消費(fèi)者已經(jīng)開始由消費(fèi)奢侈品向消費(fèi)奢侈生活力轉(zhuǎn)變；六是以小“奢”代大“奢” 。一些收人水平并沒有達(dá)到

7、奢侈水準(zhǔn)的人會購買配件尋找感覺，比如領(lǐng)帶、皮包等，從而暗示自己也是頂級消費(fèi)階層中的一員。從這些特點(diǎn)可以看出， 奢侈品消費(fèi)本身并不是理性消費(fèi)， 因此顧客對于價格并不敏感，議價能力弱。 甚至為了炫耀心理， 奢侈品的昂貴價格也是他們購買的因素之一。供求關(guān)系分析Lv 有著非凡的品質(zhì)，不僅有精致工藝，而且經(jīng)過了上百年歷史發(fā)展的品牌，有著完美的服務(wù)。 這就比較吸引消費(fèi)者眼球， 消費(fèi)者樂意去買這樣一種很有身價的產(chǎn)品。供應(yīng)方面， lv 在各地建立眾多旗艦店和生產(chǎn)基地，大大增加了產(chǎn)量和市場，避免了脫銷和滯銷。企業(yè)宏觀環(huán)境分析以中國為例PEST分析政治法律環(huán)境分析1 中國奢侈品稅收政策環(huán)境在中國市場， 商務(wù)部行政

8、定位于促進(jìn)商業(yè)貿(mào)易流通發(fā)展，而財政部則以增加稅收、保障財政開支來源為己任。就此而言， 兩部委間圍繞奢侈品稅收高低出現(xiàn)分歧非常正常，但問題是如果因?yàn)椴块T間分歧導(dǎo)致政策實(shí)施無法優(yōu)化，則是公眾無法承受之痛。對于奢侈品征稅的改革方向，各部委意見迥異。2011 年 6 月 30 日，財政部在官網(wǎng)上再度刊發(fā)文章，借專家之口表達(dá)進(jìn)口奢侈品征消費(fèi)稅不但不應(yīng)降低，相反應(yīng)該提高。 而就在上周末，商務(wù)部曾在官網(wǎng)上刊文，力挺降奢侈品進(jìn)口關(guān)稅。Lv 在中國市場的發(fā)展肯定受制于各種奢侈稅。2 關(guān)于高檔消費(fèi)品附加稅3 中國奢侈品稅收政策漏洞經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1 利好的中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著中國加入 wto，以及市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善。

9、各種跨國公司可以方便進(jìn)入中國市場，而中國是人口大國，市場較大。2 富足促進(jìn)中國奢侈品銷量大增 改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，速度在 7.1% 到 9.3%之間。 Gdp已經(jīng)位居世界第二，在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下， 1、國內(nèi)消費(fèi)市場拓展空間廣闊。 國內(nèi)消費(fèi)市場仍有很大的潛力： 首先， 農(nóng)村消費(fèi)市場將會迅速啟動并形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。其次，城鎮(zhèn)居民收入和消費(fèi)信心增加，有利于刺激本輪消費(fèi)升級。社會文化和自然資源分析1傳統(tǒng)觀念2中國奢侈品消費(fèi)群體3民眾消費(fèi)行為非理性4價值觀轉(zhuǎn)變中國人自古以來的美德，不要和別人比較，不要奢侈，不要浪費(fèi)。在生活消費(fèi)上，表現(xiàn)為量力消費(fèi)、 盡可能延長消費(fèi)品的可用壽命，盡可能提高消

10、費(fèi)品的利用程度，以較少的支出得到較大的消費(fèi)滿足。但中國人也很愛面子，消費(fèi)行為也缺乏理性，隨著經(jīng)濟(jì)狀況的改變，價值觀也在改變，奢侈品也隨之?dāng)U大到各個群體。技術(shù)環(huán)境分析1 防水耐火歷史彌新2 古典 &時尚的融合3 百年精湛工藝4 強(qiáng)大的設(shè)計師陣容LV產(chǎn)品一貫具有幾大特色：防水耐火歷久彌新、融古典與時尚于一體以及百年精湛工藝的質(zhì)量保證， 象征著上流社會的尊貴地位， 也是時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。路易威登的防水、 耐火傳說， 真實(shí)程度難以追究， 但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一種油畫用、名為 Canvas 的帆布物料，外加一層防水的 PVC，的確讓它的皮包歷久彌新， 不易磨損。除了“耐用”之外， 有一百五十年歷史的路易威登，一開始就專攻皇室及貴族市場，也是令這個名牌屹立不倒的原因。路易威登過去只講經(jīng)典不談潮流， 1996 年，為慶祝 Monogram系列一百周年紀(jì)念，邀請七位時尚設(shè)計師設(shè)計限量款式， 在全球掀起瘋狂的收集熱潮， 讓路易威登體會到潮流也有偉大之處。 1998 年，路易威登破天荒地找了美國設(shè)計師 MarcJacobs 加盟，設(shè)計 Vernis 系列，甚至接著開發(fā)了過去從未有過的服裝系列，除了皮箱、皮件和時裝外，求新求變的百年老店路易威登也將腳步跨入其他時尚領(lǐng)域