房產(chǎn)公司車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推廣方案思路三篇

1、房產(chǎn)公司車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推廣方案思路三篇 一、越宮京園項(xiàng)目地下車(chē)位相關(guān)狀況 越宮京園總體車(chē)位配比為5:1，共計(jì)項(xiàng)目總戶(hù)數(shù)約630戶(hù)，地下車(chē)位數(shù)量為127個(gè)，分為三批銷(xiāo)售第一批紅色部分共59個(gè)車(chē)位；第二批黃色部分共41個(gè)車(chē)位；第三批藍(lán)色部分共27個(gè)車(chē)位。 二、銷(xiāo)售注意事項(xiàng) 1、提前公布車(chē)位銷(xiāo)售信息，并通知之客戶(hù)到售樓部查看車(chē)位分布； 2、提前統(tǒng)計(jì)好車(chē)位的需求狀況； 3、準(zhǔn)備好車(chē)位發(fā)售需要配合的物料，如車(chē)位展板等。 三、銷(xiāo)售思路銷(xiāo)售前制造車(chē)位的緊張氣氛，在宣揚(yáng)中注意以下內(nèi)容： 注重通知之前詢(xún)問(wèn)過(guò)車(chē)位的已購(gòu)客戶(hù)以及家中有車(chē)的客戶(hù)； 宣揚(yáng)時(shí)要介紹到車(chē)位是分批賣(mài)，現(xiàn)在是第一批在價(jià)格方面會(huì)比往后的要便宜，車(chē)位在將

2、來(lái)也是必需品，而是買(mǎi)車(chē)位的最正確時(shí)機(jī)； 目前普遍每個(gè)小區(qū)都存在著"停車(chē)難'的問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的為愛(ài)車(chē)合計(jì)也是很不錯(cuò)的選擇，要提到天氣惡劣的時(shí)候、兒童玩耍、新手司機(jī)會(huì)刮傷愛(ài)車(chē)等一些比較現(xiàn)實(shí)的原因，特別在地下停車(chē)位的安全省心等好處； 說(shuō)明不購(gòu)買(mǎi)車(chē)位者不確保將來(lái)小區(qū)內(nèi)一定有位置停車(chē)，而購(gòu)買(mǎi)車(chē)位者不必為下班晚、回家晚等問(wèn)題搶車(chē)位。 為了配合銷(xiāo)售進(jìn)度，提升購(gòu)買(mǎi)積極性，推出依據(jù)成功交易的先后享有不同的優(yōu)惠政策，如：1-10名購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠5000；10-30名購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠3000；30-50名購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠1000。 為了提升銷(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提升回收資金的速度，可設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：每批車(chē)位銷(xiāo)售量達(dá)

3、到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元、亞軍額外獎(jiǎng)勵(lì)1200元、季軍獎(jiǎng)勵(lì)500元。 四、銷(xiāo)售形式 1、本項(xiàng)目車(chē)位以出讓使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位后與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議； 2、依據(jù)車(chē)位位置不同銷(xiāo)售價(jià)格可設(shè)置凹凸，如上圖第一批車(chē)位黃色選擇框內(nèi)的車(chē)位可以在價(jià)位方面做出提升，理由一：可以讓客戶(hù)有多樣的選擇；理由二：直接說(shuō)明第二批以及第三批車(chē)位價(jià)格肯定會(huì)高于第一批車(chē)位價(jià)格促成銷(xiāo)售；理由三：在銷(xiāo)售第二批第三批車(chē)位時(shí)可以抬高價(jià)位。3、車(chē)位銷(xiāo)售以自愿購(gòu)買(mǎi)形式出售，不確保將來(lái)每個(gè)客戶(hù)都有車(chē)位。房產(chǎn)公司車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推廣方案思路2 一、車(chē)位信息 天怡峰景居住戶(hù)數(shù)3685戶(hù)，車(chē)位1942

4、個(gè)車(chē)位比例2：1。在這樣一個(gè)狀況下，也就是平均2戶(hù)需要消化一個(gè)車(chē)位。在昆明市私家車(chē)已經(jīng)逐漸普遍。我們的車(chē)位是不夠的。 鑒于項(xiàng)目馬上開(kāi)盤(pán)，開(kāi)發(fā)商適時(shí)推出車(chē)位銷(xiāo)售是非常合適的。但是在銷(xiāo)售車(chē)位之前，我們必需明確，車(chē)位銷(xiāo)售狀況與小區(qū)業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及實(shí)際入住率密切關(guān)聯(lián)。 二、推廣策略 車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了保證實(shí)現(xiàn)車(chē)位優(yōu)良的消化，我們制定了一個(gè)合適天怡峰景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。 1、推廣廣告語(yǔ)：一期稀缺車(chē)位馬上公開(kāi)發(fā)售黃金車(chē)位、投資有禮2具體策略： 制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠。 基于目前還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，購(gòu)買(mǎi)車(chē)位熱情已經(jīng)很高漲狀況下，通過(guò)制定比較有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格吸引力優(yōu)惠措施促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

5、 付款方式分3種 一次性付款：優(yōu)惠7000元 a業(yè)主簽認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)繳付定金人民幣1萬(wàn)元 b業(yè)主于認(rèn)購(gòu)后5天內(nèi)支付剩余價(jià)款 分期付款：優(yōu)惠3000元 a業(yè)主簽認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)繳付定金人民幣1萬(wàn)元 b業(yè)主于認(rèn)購(gòu)后5天內(nèi)補(bǔ)足全款50%價(jià)款 c業(yè)主于認(rèn)購(gòu)后90天內(nèi)內(nèi)支付剩余價(jià)款 3、銷(xiāo)售控制 優(yōu)質(zhì)車(chē)位拿出5%一般車(chē)位拿出5%較差的車(chē)位拿出10% 解釋?zhuān)?、為什么我們只拿出20%的車(chē)位出售，是因?yàn)槲覀円煤玫谝淮蔚能?chē)位認(rèn)籌，讓有部分客戶(hù)買(mǎi)不到，從而讓客戶(hù)在自己的心理產(chǎn)生車(chē)位的重要性。就算我們?cè)谝院箐N(xiāo)售的車(chē)位漲價(jià)了他也得買(mǎi)，因?yàn)椴毁I(mǎi)他的愛(ài)車(chē)就沒(méi)有地方去放。 2、我們還有很多房源要出售，如果一次性就把車(chē)位賣(mài)完了，這樣

6、的話(huà)會(huì)給我們?cè)谝院箐N(xiāo)售住宅同時(shí)，帶來(lái)不利。 3、這樣銷(xiāo)售的控制是為了，我們后面的住宅和好的車(chē)位有個(gè)清楚的對(duì)比，從而我們?cè)谝院蟮亩▋r(jià)會(huì)給有優(yōu)勢(shì)，我們要牽著客戶(hù)的手走，讓我們引導(dǎo)他消費(fèi)。 三、推廣節(jié)奏 1、再通知已登記的客戶(hù)來(lái)售樓中心選號(hào)時(shí)，一定要制造出車(chē)位的稀缺，制造出緊張的氣氛。讓客戶(hù)高度重視，在將來(lái)的日子沒(méi)有車(chē)位，的重要性。 2、然而也要對(duì)我們的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，統(tǒng)一車(chē)位的期間和價(jià)格，告訴客戶(hù)我們一期購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠條件，以后的車(chē)位價(jià)格會(huì)越來(lái)越高，甚至是有錢(qián)也買(mǎi)不到車(chē)位 2、在車(chē)位馬上選號(hào)的時(shí)候在現(xiàn)場(chǎng)顯然的位置懸掛橫幅等現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行渲染： "天怡峰景一期車(chē)位、真情回饋業(yè)主' "稀缺車(chē)位馬上公開(kāi)認(rèn)籌' "黃金車(chē)位，投資有禮' 3、宣揚(yáng)資料，發(fā)業(yè)主手上 主題：讓我們的愛(ài)車(chē)也有個(gè)家，有個(gè)屬于車(chē)的天下 把我們的優(yōu)惠條件和車(chē)為的平面圖附加上制作車(chē)位的宣揚(yáng)資料房產(chǎn)公司車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推廣方案思路3 一、車(chē)位信息 世和御景居住戶(hù)數(shù)750戶(hù)，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶(hù)購(gòu)房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。 二、推廣策略 車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了保證實(shí)現(xiàn)車(chē)位優(yōu)良的消化，我們制定了一個(gè)合適世和御景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。 1、推