場營銷知識會考5試題及答案

1、第 5 章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場13、凡是消費者或用戶對 “某 ”產(chǎn)品的需要、欲望以及對企業(yè)市場營銷組合 策略的反應(yīng)等方面具一、單項選擇題： 有基本相同或極為相似的一致性， “某 ”產(chǎn)品市場就是 （ ） 。1、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。 A. 同質(zhì)市場B. 買方市場 C 異質(zhì)市場 D. 賣方市場A .市場占有率高B .成本的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強 D .需求滿足程度高 14、企業(yè)集中力量尋求在較少的子市場上有叫大的市場占有率，這 時，企業(yè)實行的是（）營銷戰(zhàn)2、在“彩電大戰(zhàn) ”， “空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時，海爾始終堅持 “優(yōu)質(zhì)高價 戰(zhàn)略。海爾采略。取的市場定位方法叫（）。A無差別 B

2、差別 C大量D集中A .根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位B .根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位15、不屬于按人口細(xì)分的是（）C.根據(jù)產(chǎn)品用途定位D .根據(jù)使用者定位 A .社會階層B、年齡C、人口密度D、收入3、 市場細(xì)分的依據(jù)是（ ） 16、企業(yè)向各個顧客群同時供應(yīng)一種產(chǎn)品，屬于（）A 產(chǎn)品類別的差異性B 消費者需求與購買行為的差異性A產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、全面涵蓋C.市場規(guī)模的差異性D 競爭者營銷能力的差異性17、市場細(xì)分化是以消費需求 理論為基礎(chǔ)。（ ）A .絕對的共同性B .較多的共同性差異性 18、生活方式屬于市場細(xì)分的C.較少的共同性D.較多的變數(shù)。（ ）4、同一細(xì)分市場的顧客需

3、求具有 （） 。 A 同質(zhì)性B 異質(zhì)性C 變化性D 不滿足性C 心理5、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。A .人口 B.地理 D 購買行為D .差異性營銷A .產(chǎn)品專業(yè)化 B .市場專業(yè)化 C .無差異營銷19、企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分首先要考慮的因素是（ ）。6、定位主要是指 （） 。A 地理環(huán)境 B 人口因素 C 心理因素 D 購買行為A .價格優(yōu)勢B.良好服務(wù) C.在顧客心目中確定適當(dāng)位置D .產(chǎn)品特征 20、早期的可口可樂以單一的品種，單一的的包裝長期占領(lǐng)市場，這屬 于目標(biāo)市場營銷策略中的7、重新定位是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行 （） 定位。 （ ）A .避強 B.對抗性 C.競爭性 D.

4、二次A、差異性營銷 B、集中 性營銷C、無差異性營銷D、多樣化營銷 8、心理學(xué)家研究了許多有關(guān)人的需求與動機的理論，其中最著名的理論是 心理學(xué)家馬斯洛的（ ）。 二、多項選擇題：A .需求層次論”B.動機形成理論”C.市場細(xì)分理論” D. 目標(biāo)市場理論 ” 、1 消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ） 9、美國著名學(xué)者溫德爾 史密斯提出的是（ ）。 A 、地理環(huán)境 B 、心理因 素C、用戶要求D、人口因素E、用戶規(guī)模 A市場營銷理論 B需求層次 論 C 市場細(xì)分理論 D 產(chǎn)品生命周期理論 2、生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要 有（ ）10、企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)為自己帶來最大經(jīng)濟效益的細(xì)分市場叫（）。A、地理環(huán)

5、境B、心理因素 C、用戶要求D、人口因素E、用戶規(guī)模A. 市場細(xì)分 B. 市場定位 C. 目標(biāo)市場 D. 消費者市場 3、一個企業(yè)采 用哪一種目標(biāo)市場策略，要考慮的因素主要有（ ）11、“金莎 ”巧克力，它瞄準(zhǔn)了（）這一目標(biāo)市場，采取了 “高位定價、重視情感需求、提升 A.產(chǎn)品特點B.企業(yè)狀況C.市場特點D.產(chǎn)品銷路E.競爭者的策略精品形象、采用特殊高級通道 ”的策略，從而在消費者心目中形成了 “至上品 質(zhì)、高貴形象 ”的 4、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式有（）定位。A.市場一產(chǎn)品集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化A.追求低品質(zhì)生活的低消費階層B.追求高品質(zhì)生活的高消費階層E.全面涵

6、蓋C. 追求高品質(zhì)生活的低消費階層 D. 追求低品質(zhì)生活的高消費階層5、企業(yè)在決定為多個子市場服務(wù)時，可供選擇的戰(zhàn)略有（ ）12、占據(jù)美國銷量第一位的 “箭牌”口香糖，是一種系列產(chǎn)品，共有 4種口味 供應(yīng)不同嗜好的消 A.無差異性營銷B.差異性營銷 C.集中性營銷 D針對性營銷費者：綠箭是薄荷香型，白箭是蘭花香型，黃箭是鮮果香型，紅箭是玉桂香 型。這 4種不同口味 6、市場定位方式主要有（）和包裝的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市場消費對象，并賦予產(chǎn)品頗具 創(chuàng)意的附加功能。箭A.避強定位 B.迎頭定位 C.質(zhì)量定位 D.重新定 位E.使用者定位牌”口香糖采用了（ ）目標(biāo)市場策略。7、在出現(xiàn)下列

7、（）情況時需考慮重新定位。A. 迎頭性 B. 差異性 C. 無差異性 D. 避強性 A. 銷路少，市場反映 差的產(chǎn)品 B .為了擴大市場占有率1 C.能有效地和競爭對手相抗衡D.企業(yè)決策失誤 E.出現(xiàn)競爭對手，但本企業(yè)市場占有率未削弱8、 企業(yè)要進(jìn)入的目標(biāo)市場一般應(yīng)具備的條件是（） A. 該市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，卻有尚未滿足的需求和購買力B.該市場符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件，但企業(yè)未具有開拓該市場的能力C.本企業(yè)在該市場具有競爭優(yōu)勢，競爭對手較少，且尚未完全 控制市場 D.本企業(yè)在該市場有較多的競爭對手，市場競爭激烈9、消費著市場細(xì)分常用的標(biāo)準(zhǔn)中，按人口標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分，作為人口標(biāo) 準(zhǔn)的細(xì)分變量

8、主要有（ ）A、年齡、性別 B、文化程度、民族C、宗教、職業(yè) D、收入10、消費著市場細(xì)分常用的標(biāo)準(zhǔn)中，按人購買行為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)細(xì)分， 細(xì)分變量主要有（ ）A、利益追求、購買時機B、使用者狀況、使用頻率 C、品牌忠誠度、生活方式 D、消費數(shù)量、生活方式三、判斷題（正確的打 “I”錯誤的打“X）1、市場細(xì)分不是對產(chǎn)品進(jìn)行分類，而是對同一種產(chǎn)品需求各異的消費者進(jìn)行分類。 （）2、同質(zhì)市場和異質(zhì)市場在不同的時期、不同的條件下，是可以相互轉(zhuǎn)化的。 （）3、消費者對商品需求的差異性是市場細(xì)分的理論依據(jù)，凡是構(gòu)成 消費者差異的因素都可以作為市 場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。4、消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，全部可以用到生產(chǎn)資料市場，用

9、做生 產(chǎn)者市場細(xì)分的依據(jù)。（）5、企業(yè)雖然已經(jīng)決定了自己的目標(biāo)市場，但是當(dāng)其他行業(yè)和領(lǐng)域 俏銷時，應(yīng)轉(zhuǎn)向其他細(xì)分市場。（）6、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式中，全面涵蓋是指企業(yè)同時向各個顧 客群供應(yīng)一種產(chǎn)品。（ ）7、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式中，市場專業(yè)化是指企業(yè)向同一顧客 群供應(yīng)不同性能的同類產(chǎn)品。（）8、集中性營銷策略除了適用于同質(zhì)市場的產(chǎn)品開發(fā)，主要適用于 有廣泛需求的，能夠大量生產(chǎn)的、答案：大量銷售的產(chǎn)品。 （ ） 一、 單選 題： 1.B; 2.B; 3.B; 4.B; 5.C; 6.C; 7.D; 8.A; 9.C; 10.C, 11.B,; 12.B;13.A; 14.D; 15.C; 16.A;9、如果競爭對手較強，企業(yè)可以考慮采取差異性目標(biāo)市場策略。（ ） 17.B; 18.C; 19.A; 20.C10、一般來說，企業(yè)的新產(chǎn)品在初次投入市場或處于成長期時宜 采取集中性目標(biāo)市場策略。 二、 多選： 1.ABD;2.CD; 3.ABCDE;4.ABCDE; 5.ABC; 6.ABD; 7.ABCD; 8.ABC; 9.ABCD;（ ） 10.ABC11、對于消費者需求差異較大的產(chǎn)品，應(yīng)采取集中性目標(biāo)市場策略。 （ ）三、 判斷： 1.對； 2對；3對；4錯；5錯； 6 錯； 7對；8錯；