壽險(xiǎn)營銷培訓(xùn)

1、123 這段時(shí)間的交往，我們已處成這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？4 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？就，在哪個(gè)單位高就？ 張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？沒有向你朋友推介購房？ 5 張先生，我們家里幾兄弟想開家公張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)

2、在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。 張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點(diǎn)，哪了沒有？你朋友中，誰賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。6（名片開拓術(shù)）（名片開拓術(shù)）客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？不會(huì)也有空洞呢

3、？您準(zhǔn)備周密了嗎？ 王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的 ，最近我想買，最近我想買 ， 聽說您在這方而是遠(yuǎn)聽說您在這方而是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？近聞名的專家，能否給我一些建議？7王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，8 王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒有王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險(xiǎn)，俗話子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險(xiǎn)，俗話說說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不對(duì)，如果有兒女的

4、話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來盡將來作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。自已的義務(wù)。9 您好，我是王老板的朋友。我倆是去您好，我是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險(xiǎn)時(shí)成為朋友的。經(jīng)常聽他年我?guī)退k保險(xiǎn)時(shí)成為朋友的。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才說你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過，我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進(jìn)來見見面。就想進(jìn)來見見面。10 王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那

5、么，您的車子保險(xiǎn)了嗎？噢位的？那么，您的車子保險(xiǎn)了嗎？噢 ，保了，保了，您自已呢？為什么？您自已呢？為什么？ 王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險(xiǎn)太王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險(xiǎn)太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，為孩子的錢，投資多一點(diǎn)，收益就會(huì)多一點(diǎn)，為孩子的將來打好基礎(chǔ)將來打好基礎(chǔ)。11 人說人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人病壓人”，您說有道理嗎？，您說有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客

6、戶，然后創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對(duì)著客戶打開公事包?？蛻魰?huì)問：對(duì)著客戶打開公事包?？蛻魰?huì)問：“這是什這是什么？么？”我就說：我就說：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會(huì)變做成捆成捆的現(xiàn)金，在而且這一疊鈔票還會(huì)變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中。您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中。” 12 王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。他經(jīng)常在

7、我面前提到您，說您不僅事業(yè)成意。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位愛心、有責(zé)任心的好丈夫、好父功，還是一位愛心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。建議我向您推薦家庭綜合保障計(jì)劃，今天親。建議我向您推薦家庭綜合保障計(jì)劃，今天特來拜訪您。特來拜訪您。13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。我們辛苦賺錢是為是該恭喜您的事業(yè)越做越大。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。為了這些，我們都會(huì)存錢進(jìn)有自己將來的養(yǎng)老。為了這些，我們都會(huì)存錢進(jìn)銀行。一年存一

8、萬元，存十年才得十萬元加利息，銀行。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那但十年過程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒有保障的方這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒有保障的方法。十年之中誰敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒有呢？如法。十年之中誰敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千元到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)

9、到這樣的保障了。到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)到這樣的保障了。14 您您為自已的為自已的車準(zhǔn)備了備胎，車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說備了滅火器，說明想到了爆胎或明想到了爆胎或著火的后果。既著火的后果。既然車樓都有了保然車樓都有了保障，作為丈夫、障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)父親，一個(gè)有責(zé)任有愛心的男人，任有愛心的男人，您的家人呢？她您的家人呢？她們有什么？萬一們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)有什么樣事情發(fā)生，您為她們今生，您為她們今年內(nèi)后的生活留年內(nèi)后的生活留下什么？下什么？15 張先生，聽說您是個(gè)影視愛好者，想必您張先生，聽說您是個(gè)影視愛好者，想必您也觀看了也觀看了泰坦尼克號(hào)泰坦尼克

10、號(hào)，我們就生活在這樣，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設(shè)計(jì)師，無論何時(shí)，您家庭的這條船的船長與設(shè)計(jì)師，無論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬無一失，不過，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們會(huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些我們看一看這些“船只船只”是什么樣子的，看一是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船，看您需要什么樣的備用船，導(dǎo)入保險(xiǎn)導(dǎo)入保險(xiǎn).16 為了避免悲劇的

11、發(fā)生，我們把掙到的錢主要為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無濟(jì)于事?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款還是無濟(jì)于事?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢。第二：如果發(fā)以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，

12、不亂花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。第三，都平安無事，后的生活中有一個(gè)保障。第三，都平安無事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好稅，您說這方法是不是比存銀行更好！17 王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺得有王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺得有道理，如果您有興趣道理，如果您

13、有興趣 ，我想給您介紹一種更妥，我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢方式。比方說，我們有當(dāng)、更有特色的存錢方式。比方說，我們有1010萬萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去1010萬元，這樣一來萬元，這樣一來1010萬元是不是全光了。假如現(xiàn)在萬元是不是全光了。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng)有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng)1010萬元存款的萬元存款的年利息（約年利息（約80008000元）您帳戶上將立即打入元）您帳戶上將立即打入1010萬元，萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的的1010

14、萬元本錢將被保護(hù)，不受損失，同時(shí)，存入萬元本錢將被保護(hù)，不受損失，同時(shí)，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。在約定的還。在約定的10-2010-20年存款期滿后，即使不再存年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。的。18 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安

15、排時(shí)間的，是不是家我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，把一部分錢放在我們

16、公司，雖然是一次投資，但但6060歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？得到幫助，不是更好嗎？19 王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢給他們用，有時(shí)送一些禮物給他常給些零錢給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。但是危險(xiǎn)無處不在，如果萬一我們有了們。但是危險(xiǎn)無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對(duì)起他？因?yàn)橐馔?，怎?duì)起他？因?yàn)?，中國是一個(gè)傳統(tǒng)，中國是一

17、個(gè)傳統(tǒng)的國家，的國家，“養(yǎng)兒防老養(yǎng)兒防老”是中國人的習(xí)慣，我是中國人的習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑圩拥耐瑫r(shí)，在經(jīng)濟(jì)們養(yǎng)老，使他們?cè)谑圩拥耐瑫r(shí)，在經(jīng)濟(jì)是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？20 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請(qǐng)教您幾個(gè)問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對(duì)付自已與家人的生活開支？多少錢可以對(duì)付突如其來的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢可以對(duì)付突如其來的疾病、意外費(fèi)用？借了

18、大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？21 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，福，”危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺少。少。 太

19、好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰昧?，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年保險(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。老的人，那些疾病在床的病人。22 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出樣是日常生活所需的。我們每天拿出5 5元買壽元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳睿?/p>

20、而真正昂貴的、付不起的是們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？23 王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付

21、費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下享受。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。下雨天有拿傘的地方。24 沒想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。25 王先生，幾

22、十年實(shí)行的勞保制度使大家王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起

23、醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！薪呀！26 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競爭日益激勵(lì)，子女您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競爭日

24、益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。27 王先生，常常聽人說：王先生，常常聽人說：“天有不測(cè)風(fēng)云，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。人有旦夕禍福?！鄙眢w健康最多只能躲過病魔身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)

25、生。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什晚上睡覺時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的。人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的。28 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社王先生，事實(shí)上，

26、人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？29 王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如

27、王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷

28、殘，非但不能的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？30 王先生，您可真會(huì)開玩笑，說實(shí)話每個(gè)人王先生，您可真會(huì)開玩笑，說實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦

29、夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才，您不覺得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！31 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這因傷喪失工作能力，這才是最最

30、痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要，要 想不受影響是不可能的。我們需要錢來支想不受影響是不可能的。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長期使用的錢銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來，就不行。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢，我們就不必為此但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？發(fā)愁了，您

31、說呢？32 王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。因?yàn)橛幸痪涿允俏覜]有把握下次能不能來。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：您一定聽到過：孔夫子不敢收隔夜貼孔夫子不敢收隔夜貼，就，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供給您的資料，對(duì)您的家困境

32、。我今天所要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您看這份計(jì)劃書怎么樣？功的果實(shí)，您看這份計(jì)劃書怎么樣？33 王先生，您投保的保額是多少呢，按照保王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險(xiǎn)費(fèi)是保額的險(xiǎn)費(fèi)是保額的1/201/20的比例計(jì)算，您的保額才的比例計(jì)算，您的保額才1010萬元，請(qǐng)問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入萬元，請(qǐng)問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、1010萬的保額夠嗎？保險(xiǎn)就像穿衣服，應(yīng)隨萬的保額夠嗎？保險(xiǎn)就像穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間、地位、

33、收入等條件的改變而著環(huán)境、時(shí)間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。我并不是讓然擁有，但卻不適用也不合身。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。而且將來您的生意做大，地位顯赫的加保。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險(xiǎn)就不適用了，還得重新調(diào)了，可能這份保險(xiǎn)就不適用了，還得重新調(diào)整。整。34 王先生，沒錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來說王先生，沒錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹膨脹”了很多，但我們了很多，但我們并

34、沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過越好，并沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國居而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低，民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國家上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國家9090年代中年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長。所有這些我們都不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您可以看到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一

35、樣所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？嗎？35 張先生，張先生，“保險(xiǎn)保險(xiǎn)”兩字沒有什么可多談，但兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)保險(xiǎn)”兩字含義的兩字含義的東西。比如說，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是東西。比如說，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。又如，我很感謝您剛才為，不會(huì)摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃桓刹粌舻乃驗(yàn)楹攘烁蓛舻乃?/p>

36、“保險(xiǎn)保險(xiǎn)”不不會(huì)生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)會(huì)生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)保險(xiǎn)”二字。其實(shí)二字。其實(shí)“保險(xiǎn)保險(xiǎn)”并不可怕。它只不過是并不可怕。它只不過是“一一人為萬人，萬人為一人人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。36 王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，

37、這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時(shí)的生活的情況下家都不知怎么來籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這這種一遍一遍不厭其煩的宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對(duì)保險(xiǎn)的看法熱情，卻可以逐步地改變我們對(duì)保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希

38、望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。黃真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。，我想聽聽您的看法。37 我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。但是并不是我們不說，我們就不會(huì)生病，但是并不是我們不說，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此在存在的，想回避都回避不了的，因此買保

39、險(xiǎn)是十分必要的。買保險(xiǎn)是十分必要的。38 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必

40、不可少。費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。39 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)，預(yù)防意外。功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)，預(yù)防意外。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只

41、是，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎？劃好嗎？40 1、沒興趣反而更好。相反的，如沒興趣反而更好。相反的，如果你對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，我可倒要果你對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)有興趣。而你沒有興趣，顯動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)有興趣。而你沒有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正

42、是我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。給你。41 2、先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死，沒有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣，所以保險(xiǎn)不是興趣的問題，而是需不需要的問題。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險(xiǎn)？他們一定非常愿意。但那時(shí)為時(shí)已晚。42 尊敬的王先生，我們不談保險(xiǎn)，我和您就尊敬的王先生，我們不談保險(xiǎn)，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，隨便聊聊，好嗎？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們每個(gè)人手中的錢在逐漸增多，那么您是如我們每個(gè)人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財(cái)?shù)哪?？銀行儲(chǔ)蓄、買國債還是投資股票

43、？何理財(cái)?shù)哪?？銀行儲(chǔ)蓄、買國債還是投資股票？如果進(jìn)行儲(chǔ)蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒如果進(jìn)行儲(chǔ)蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進(jìn)行投資股票，有有真正起到它的作用，如果進(jìn)行投資股票，有很高的回報(bào)但也有很高的風(fēng)險(xiǎn)。我給您介紹一很高的回報(bào)但也有很高的風(fēng)險(xiǎn)。我給您介紹一種既有回報(bào)又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？種既有回報(bào)又很穩(wěn)妥的投資方式，您愿意嗎？43 您有龐大的財(cái)產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺?，F(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn)，他們參加的用意是分散自已的財(cái)務(wù)而投保，您知道，在國外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒

44、有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財(cái)產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。因此，假如事先參加了壽險(xiǎn)，那么可以將保險(xiǎn)金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費(fèi)用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財(cái)產(chǎn)。44 您受到過保險(xiǎn)公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險(xiǎn)”而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時(shí)就會(huì)輕率說保險(xiǎn)是騙人的，所以我希望您今天能利用一點(diǎn)時(shí)間好好看我提供給您的資料。 保險(xiǎn)絕對(duì)不是編人的，騙人的東西會(huì)得到法律的保護(hù)嗎？您買的保險(xiǎn)可能沒有附加醫(yī)療險(xiǎn)，才得不到理賠給付，以致于最終給了您一個(gè)錯(cuò)覺。45 王先生，保險(xiǎn)怎么會(huì)是騙人的呢王先生，保險(xiǎn)怎么會(huì)是騙人的呢 ？如果生？

45、如果生活中不是充滿了種種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如果人沒活中不是充滿了種種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如果人沒有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，交通事故，車間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來越少，殯儀館里接納如果去醫(yī)院的求診者越來越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢上的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢上學(xué)，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的學(xué)，退休的老人都可以過上舒服的不遭白眼的日子，那保險(xiǎn)是騙人的。所有這些都是客觀存日子，那保險(xiǎn)是騙人的。所有這些都是客觀存在的，只有參加保險(xiǎn)，做到未雨綢繆，

46、才能變?cè)诘?，只有參加保險(xiǎn)，做到未雨綢繆，才能變不幸為慶幸，保障才能時(shí)時(shí)在您身邊。不幸為慶幸，保障才能時(shí)時(shí)在您身邊。46 舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門只有在舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。這說明人們的防盜門成了家庭生活必需品。這說明人們的防范、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，而保險(xiǎn)也是一樣，防范、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，而保險(xiǎn)也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨

47、著時(shí)間的推它就是您人生的一扇防盜門，隨著時(shí)間的推移，人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，您一定也會(huì)從不移，人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，您一定也會(huì)從不了解到了解，從了解到購買人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)了解到了解，從了解到購買人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是生活必需品。是生活必需品。47 我先問您一個(gè)問題：難道是先有醫(yī)我先問您一個(gè)問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣行得通嗎？行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而

48、我們保發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。困難。48 王先生，不知道您是否知道，近年來，全王先生，不知道您是否知道，近年來，全國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)國交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險(xiǎn)的概率

49、遠(yuǎn)比買過保險(xiǎn)的概率高。保險(xiǎn)公司是為人們提供保比買過保險(xiǎn)的概率高。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國將于年底加入世貿(mào)組累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對(duì)我國提出的重要條件之一就是織，而世貿(mào)組織對(duì)我國提出的重要條件之一就是開放保險(xiǎn)市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百開放保險(xiǎn)市場，如果像您所說那樣，已經(jīng)營上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場的必年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場的必要嗎？要嗎？49 王先生，有些人怕保險(xiǎn)公司倒閉，不敢參加保險(xiǎn)，這種想法有一定道理，誰也不愿意自

50、己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險(xiǎn)公司賺錢，不愿意參加保險(xiǎn)，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？50 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但可以說

51、如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，可以說如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，那么保險(xiǎn)就是您的那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈救生圈”。51 人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不人不能貌相，他可能在其他行業(yè)干得并不出色，因?yàn)橐郧暗墓ぷ骺赡懿⒉贿m合他，但這出色，因?yàn)橐郧暗墓ぷ骺赡懿⒉贿m合他，但這并不說明他不能干好保險(xiǎn)。保險(xiǎn)工作也并不是并不說明他不能干好保險(xiǎn)。保險(xiǎn)工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，熱愛人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)并具有一定壽險(xiǎn)知識(shí)的人，才能干好壽險(xiǎn)事業(yè)并具有一定壽險(xiǎn)知識(shí)的人，才能干好這項(xiàng)工作。這項(xiàng)工作。52 王先生，我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)王先生，

52、我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。尤給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。尤其保險(xiǎn)是一種長期契約，是復(fù)雜的商品，更重其保險(xiǎn)是一種長期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！ 53 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤大，但是

53、高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國壽險(xiǎn)市場進(jìn)行蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國壽險(xiǎn)市場進(jìn)行了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道購房，可以說儲(chǔ)蓄的購房，可以說儲(chǔ)蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的

54、保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問題。說的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問題。54 首先首先，保險(xiǎn)公司能對(duì)其子女提供，保險(xiǎn)公司能對(duì)其子女提供“子女子女教育教育”保險(xiǎn)，協(xié)助家長為子女積累教育費(fèi)用保險(xiǎn)，協(xié)助家長為子女積累教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，和婚嫁費(fèi)用，“養(yǎng)老年金養(yǎng)老年金”保險(xiǎn)可以解決您保險(xiǎn)可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺(tái)了公司新出臺(tái)了“醫(yī)療醫(yī)療”保險(xiǎn)，解決了您的醫(yī)保險(xiǎn)，解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)療費(fèi)用。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅，提供全方位的服務(wù)。行分紅，提供全方位的服務(wù)。其次其次，人壽保，人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的險(xiǎn)的

55、保費(fèi)采取的“均衡保費(fèi)法均衡保費(fèi)法”，投保人每，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi)，而次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi)，而到若干年后，保險(xiǎn)期滿時(shí)，便可領(lǐng)回一筆數(shù)到若干年后，保險(xiǎn)期滿時(shí)，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長保費(fèi)也加大，以致在年老您不致因年齡增長保費(fèi)也加大，以致在年老時(shí)因保費(fèi)過高而交不起退出保險(xiǎn)，得不到應(yīng)時(shí)因保費(fèi)過高而交不起退出保險(xiǎn)，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！有的保障，那就太可惜了！55 王先生，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每王先生，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每一個(gè)人手里的余錢越來越多，那么最基本的一個(gè)人

56、手里的余錢越來越多，那么最基本的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。但近理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。但近1010年的銀行利率不年的銀行利率不斷下調(diào)，儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的需要，斷下調(diào)，儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國債，它利潤較高且穩(wěn)定，回式，其中就有國債，它利潤較高且穩(wěn)定，回報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn)，但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn)，但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助，就像我生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)注意到平衡一樣，光解決一方面

57、是不行的。注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。56 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時(shí)候隨王先生，如果錢擺在您面前，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價(jià)值就等放在家里，而不拿去投資、那么它的價(jià)值就等于面值。如果長期這樣下去，沒有一個(gè)計(jì)劃，于面值。如果長期這樣下去，沒有一個(gè)計(jì)劃，那么總有一天會(huì)被我們用光。那么總有一天會(huì)被我們用光。 參加人壽保險(xiǎn)，參加人壽保險(xiǎn)，它是一項(xiàng)長期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有它是一項(xiàng)長期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有半強(qiáng)制性。在我們最需要錢的時(shí)候才可能取出半強(qiáng)制性。在我們最需要錢的時(shí)

58、候才可能取出來，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃來，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃完成時(shí)，我們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿期金。如果完成時(shí)，我們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿期金。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司公司貸款。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司還要進(jìn)行賠償。您覺得這樣不好嗎？還要進(jìn)行賠償。您覺得這樣不好嗎？57 由于保險(xiǎn)商品是看不到，摸不著的，有他的由于保險(xiǎn)商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險(xiǎn)公司的人員在市場上推銷特殊性，所以需要保險(xiǎn)公司的人員在市場上推銷講解，所有的保險(xiǎn)人員都在市場上推銷，肯

59、定您講解，所有的保險(xiǎn)人員都在市場上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險(xiǎn)公司的人員，但是我國保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)常能看到保險(xiǎn)公司的人員，但是我國保險(xiǎn)從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每人員占人口比例還是很低的，在美國每377377人就人就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，香港每有一個(gè)從事保險(xiǎn)，香港每376376人中就有一個(gè)從事人中就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，而在中國每保險(xiǎn)，而在中國每10001000人中都找不到一個(gè)從事保人中都找不到一個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)的人員。可見中國保險(xiǎn)行業(yè)仍處在初期狀險(xiǎn)行業(yè)的人員?？梢娭袊ｋU(xiǎn)行業(yè)仍處在初期狀態(tài)。至于您說許多保險(xiǎn)從業(yè)人員是否真的，您的態(tài)。至于您說許多保險(xiǎn)從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證

60、及保險(xiǎn)代擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險(xiǎn)代理證即可，理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看下，或者到公司參觀一下，一方面可以看一下公司一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。的狀況，另一方面您就可以放心了。58 為什么中國的富翁很少能延續(xù)到第三代，而為什么中國的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因?yàn)橹袊肆?xí)慣西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因?yàn)橹袊肆?xí)慣把財(cái)產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習(xí)慣把財(cái)產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習(xí)慣通過保險(xiǎn)合同財(cái)富增加若干倍，留給后代。那么通過保險(xiǎn)合同財(cái)富增加若干