最新整理美容院拓客活動方案

1、最新整理美容院拓客活動方案捆綁法：三合一活動：全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護(hù)一套 455元（眼霜+眼部賦活 +水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容+再生素） 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附 屬產(chǎn)品等說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是 用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。打包法：在許多大店里面， 計算顧客全年的消費， 一年年卡 2000 元，賣顧客 20瓶產(chǎn)品，每瓶 100元，共 2000元，共 4000元，但是推銷 20 次會讓顧客感到 特別不舒服，

2、不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn) 品 20 次（ 瓶） ，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更 好接受。轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費 更高價值的卡種。即顧客做了 780 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里 還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎， 人人有獎品， 等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜， 又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，

3、銷售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng) 絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng) 理的說服，推銷價值 2000元的眼部護(hù)理 30次。在此基礎(chǔ)上， 視顧客的購買力和 欲望，可升為 3800的卡，或者直接升為 5800 的卡。如果錢不夠，可由店長代墊， 下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦 9800 的終生卡， 有許多優(yōu)惠和好處， 如果顧客帶個人也來辦終身卡， 該顧客能享受積 分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1萬 5，足療終身 1萬 5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和 攀

4、比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈 金卡。買月卡贈月卡， 買年卡賺年卡。 還有一類方法就是雙人來美容就可以只收 一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如 原來一個卡價值 3000元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品， 讓另一個購買。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友， 但要限次數(shù)， 時間。轉(zhuǎn)介紹法：如年卡 2000 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。 再送友情 卡一張（月卡四次，價值 480元） ，惠顧卡一張 （一次， 180元） ，兩種卡一定非本 人使用，且有使用期限

5、。免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行 “免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票” ，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為 期一個月的免費體護(hù)理 凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費 獲得下一個月的“美容月票” 凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本 店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票” ?；顒油?出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的 “美容月票”。全年一元錢做美容方案， 將顧客去年消費者達(dá) 3000 元統(tǒng)計出來， 只要交 3000元，再交 1 元錢，可獲免費做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費可以作

6、 半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500元，上限為 3000 元，年底 再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。連環(huán)累計法：滾動累計促銷案例：“ 18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾 動促銷促進(jìn)消費者增加消費。顧客消費 18 元可獲得： 免費護(hù)理 4 次，再消費月卡 200 元可獲得： 前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護(hù)理一次，再消費季卡 540元可獲得：前面所消費 218元做其他護(hù)理 （任選）的 充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈送，再消費半年卡 960元可獲得：前面所消費 758 元做其他護(hù)理 （任選） 的充值，并

7、可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送，再消費年卡 1680元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護(hù)理 （任選） 的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送，“1000元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費者 增加消費。顧客消費 1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn) 品，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷一張 （ 共價值 元）。再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護(hù)理 （任選 ） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他 項目單次護(hù)理卷及朋友免費護(hù)理卷兩張 （共價

8、值 元） 。 再消費半年卡 2960 元可 獲得：前面所消費 1540 元做其他護(hù)理 （ 任選） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護(hù)理卷三張 （ 共價值 元） 。再消 費年卡 6680 元可獲得：前面所消費 2960元做其他護(hù)理 （ 任選）的充值，并可獲得 廠家贈送禮包： 2500 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護(hù)理卷五張 （ 共 價值 元） 。注意：所謂“其他護(hù)理 （任選） ”指項目較高附加值的護(hù)理，比如卵 巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 （ 所有價格 可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整 ） 美容

9、院推出一項新的答 謝老顧客的促銷措施。 其促銷措施規(guī)定： 凡在該美容院購買 “ 年卡 ”和 “ 半 年卡 ” 的顧客，若在 20xx 年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年 卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5 折 ” “ 年 卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便 可終生享受該美容院的免費服務(wù)， 新顧客也可在未來的消費中享受該措施。 （ 即： 如果擁有 20xx 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消費者， 20xx 年購買 “ 年 卡 ” 則享受 “ 5 折 ” ， 20xx 年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4 折 ” 。促 銷措施宣布后的一周內(nèi)， 有 100余消費者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和“ 半 年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。分級護(hù)理法： 美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務(wù) 32968元的服務(wù)，僅限8名。 服 務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡 于某某美容中心消費項目， 可永久性享受護(hù)理項目 7折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8折優(yōu)惠，某 某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠， （或 8000元的第二年護(hù)理消費金。價值 8000元） 。特聘為某