業(yè)務(wù)銷售人員的工作總結(jié)

1、最新業(yè)務(wù)銷售人員的工作總結(jié)20xx 年 10 月 30 日，我有幸來到紅牛公司工作。 在這樣一個(gè)優(yōu) 越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中， 轉(zhuǎn)眼間三天的時(shí)間 過去了。在這幾天的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān) 懷、公司工作人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)發(fā)奮的干勁， 體會(huì)到 的是銷售工作者的艱難和堅(jiān)決， 這對剛剛進(jìn)入公司的我來說， 是受 益匪淺的， 同時(shí)也為我邁向正確的人生道路打下了良好的根底。 現(xiàn) 在我將這三天來的工作情況作一簡單總結(jié)。在這幾天中，生活顯得緊張，但有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都 是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解我們的行 業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；

2、公司為我們提供的平臺(tái)很 大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā) 揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程， 這一生最重要的決定便是 決定和誰在一起成長 !很榮幸能參加紅牛公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫 助中與公司共同成長； 很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授經(jīng)驗(yàn)給我， 他 們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知 識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間； 在公司這樣一個(gè) 積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做 事！、業(yè)務(wù)開展學(xué)習(xí)的情況公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。這三天來，公 司沒有對我做任何的要求， 自己自由發(fā)揮， 自己去展現(xiàn)自己的才能， 剛

3、剛進(jìn)公司， 領(lǐng)導(dǎo)就安排同事帶我去拜訪客戶， 經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將 整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽，從走訪面見 客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地 進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情 況。幾天來，我在劉知書的幫助下共計(jì)拜訪了 113 家市區(qū)終端客戶， 協(xié)助劉知書簽訂陳列協(xié)議，洗空罐投空罐3 家，完成常規(guī) 90 件，貼海報(bào) 43 張，圍檔 XX 個(gè)等。同時(shí)，我試著獨(dú)立去拓展業(yè)務(wù)，自己 本來就是個(gè) 耐不住寂寞 的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜 歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客 戶就要被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，

4、 直到做成生意， 很享受這樣 一個(gè)過程！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。 雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。二、工作中的問題和困難1、沒有專業(yè)背景，對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起 產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚， 特別是價(jià)格方面。 過后我都會(huì)再 去查資料和問公司同事，再打 答復(fù)客戶的疑問。 但這樣會(huì)浪費(fèi) 很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。2、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的， 但由于和同事溝通得不夠， 導(dǎo)致沒能及時(shí)解決， 錯(cuò)過了最正確的時(shí)機(jī)。3、在業(yè)務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面 的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不深。以后 需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的技能。4、對工作的積極性不夠高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比擬害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不 由得產(chǎn)生一絲沮喪。5、工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚 嫩和欠缺， 所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)， 不斷的