營(yíng)銷推廣策劃方案

1、營(yíng)銷推廣策劃方案篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”推廣一、背 景淺析在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起 其他信息來源它無疑更方便快捷 ，受到了人們的親來。然而手機(jī)的 充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適 的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù) 的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大 的手機(jī)用戶提供方便。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可 動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電

2、，免去通話沒電 或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購(gòu)買價(jià)值。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)1、 使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電。2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,適用于鋰電池3.6V-4.2V的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。3、外觀精小、時(shí)尚。 4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200-380分鐘。5、充電電流最大 500mA 6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或 電池電量不足。7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù) 碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略低成本電子產(chǎn)品。 采用差別定價(jià)策略：1、具有細(xì)分市場(chǎng)，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同。2 以較低價(jià)格購(gòu)買的顧客，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品。3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)

3、，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷。4、差別定價(jià)不至于引起顧客反 感以至于放棄購(gòu)買且形式不違法。 六、符合營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量 與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng) ，而不 斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可 能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次,產(chǎn)品的宣傳 與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng) ，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再 次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化 等。七、推廣辦法這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn) ，完善售后服務(wù)只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足 我們要

4、進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉 ，如果對(duì)方的要 求合理我公司盡量滿足企業(yè)開創(chuàng)期 ：營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、 雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu) 化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì) 經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn) ，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深 耕。精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn) 品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。本商品是既迎合了 市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目

5、爭(zhēng)取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)（三）消費(fèi)者分析？?4（四）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析?4二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析?5 三、SWOT分析?5（ 一）OK100 的 SWOT內(nèi)容?5（二）OK100 的 SWOT分析和結(jié)論?6 四、產(chǎn)品定位 ?7（ 一）市場(chǎng)細(xì)分?7（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇?7（ 三）市場(chǎng)定位?7 五、推廣目標(biāo)?7 六、推廣策略?7（ 一）廣告宣傳?7（二）公關(guān)活動(dòng)?8（ 三）促銷活動(dòng)?8（四）媒介選擇?8 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算?9 八、效果評(píng)估?9 一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境近幾年，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，

6、加入WH亦為 我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，童裝市場(chǎng)日趨成熟，目前,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。（二）微觀環(huán)境目前，市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇,西瓜太郎，巴布豆等。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)，我們OK100多年來以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高 街時(shí)尚（High street fashion）的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我公司認(rèn)為OK100童裝在湖南的 發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南 OK100童裝市場(chǎng)。（三）消費(fèi)者分析兒童是童裝直接消費(fèi)者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類，如圖表1所示：圖表1:童裝消費(fèi)

7、群體分類綜上所述，不難看出，童裝市場(chǎng)不是單一 的,決策者也不是單一的，我們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行 為制定營(yíng)銷策略，才能出奇制勝。（四）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析對(duì)于以批發(fā)市 場(chǎng)銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使 得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分 的企業(yè)都有，市場(chǎng)相當(dāng)活躍，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小，使之成為 投機(jī)的熱點(diǎn)，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的 童裝領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等 等。二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析（一）產(chǎn)品特色品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個(gè)性。設(shè)計(jì)風(fēng)格：順應(yīng)國(guó)際童裝標(biāo)準(zhǔn)潮流，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚、個(gè)性

8、的黑白風(fēng)格產(chǎn)品；設(shè)計(jì)原則：舒適,健康,環(huán)保，美觀,精致中彰顯典雅，含蓄中顯示個(gè)性，時(shí)尚中蘊(yùn)含自信；生產(chǎn)理念：嚴(yán) 格按照IS09001國(guó)際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，一流的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，確保每一款童裝剪裁得體、精心打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢(shì)的綠色環(huán)保童裝;（二）品牌理念將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，把快樂幸福健康帶給孩子，強(qiáng)調(diào)高品 位原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保；我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時(shí)尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個(gè)健康快樂的童年！三、SWOT 分析通

9、過調(diào)查研究，對(duì)OK100進(jìn)行SWO分析,了解OK100童裝要進(jìn) 入的湖南市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓 力，確定更好的發(fā)展方向。（一）OK100的SWO分析內(nèi)容如圖表2所 示：圖表2:SWOT分析內(nèi)容（二）SWO分析如圖表3所示：圖表3:SWOT 分析（三）SWOT分析結(jié)論通過SWO分析看出，我們OK100主要是進(jìn) 軍湖南的高端市場(chǎng)，因此我們要篇三：營(yíng)銷策劃1）營(yíng)銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3） 營(yíng)銷環(huán)境分析：當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于

10、市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司 營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的 影響。C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資 料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等 對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析營(yíng)銷，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng) 機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。針對(duì)產(chǎn)品目

11、前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存 在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品 銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提 不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道 選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服 務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都 可以是營(yíng)銷中存在的問題。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問 題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各 目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利 用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

12、5）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公 司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到： 總銷售量為xxx萬件,預(yù)計(jì)毛利xxx萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) XX。6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷）營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣 幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品 的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 ，提出合理的產(chǎn)品 策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市 場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功

13、能。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng) 有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度 ，、美譽(yù)度， 樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌 ，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包 裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象 ，需要能迎合消費(fèi)者使其滿 意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量 的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì) 劃,采取一些實(shí)惠

14、政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適 當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳 商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使 老主顧也覺得陌生，所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí) ，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng) ，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的 進(jìn)行,如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 ；銷后適時(shí)推出誠(chéng) 征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告 ；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行 公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件 提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)。行動(dòng)要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 還要考慮費(fèi)用支出，