一個(gè)營(yíng)銷人的營(yíng)銷感悟

1、一個(gè)營(yíng)銷人的營(yíng)銷感悟塑造個(gè)人品牌與魅力這些年走過(guò)很多地方，經(jīng)歷過(guò)很多的人很多的事，剛?cè)?行，我只知道虛心的學(xué)習(xí)，勤奮的做事，希望做到讓客戶喜 歡，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和職位的提升，我的角色 也從最初的執(zhí)行者不知不覺(jué)的變成了一個(gè)管理者，甚至是決 策者。面對(duì)的不再只是一個(gè)回款指標(biāo)，三五項(xiàng)績(jī)效考核，一 群經(jīng)銷商；而是一個(gè)大區(qū)的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)戰(zhàn)略的制定，一個(gè)團(tuán) 隊(duì)的管理等等。只是當(dāng)年一位前輩的一句話，我卻始終記得，他問(wèn)：客 戶為什么愿意和我們做生意？我們有著各種各樣的答案，他 的回答卻讓我很驚訝，一句話：因?yàn)樗矚g你。因?yàn)橄矚g，所以接納，因?yàn)榻蛹{，才能施展。原來(lái)營(yíng)銷 就是這么簡(jiǎn)單。作為營(yíng)銷人，我們和

2、客戶從社會(huì)地位上來(lái)說(shuō)， 基本上是不太對(duì)等的，我服務(wù)的客戶不乏百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富 翁，甚至更高，如何管理，如何讓他們接受管理，這是一個(gè) 不得不面對(duì)的課題。是行政命令式的強(qiáng)迫，還是本山賣拐式 的忽悠，還是政策利益的勾引，亦或是其他？撇開(kāi)品牌營(yíng)銷 人員的身份，我們又能怎么做，做多久？還是回到那句話，因?yàn)橄矚g！因?yàn)橄矚g你，才去了解你，因?yàn)榱私饽悴艜?huì)認(rèn)同你，因 為認(rèn)同你才會(huì)信賴你，因?yàn)樾刨嚹悴艜?huì)尊重你。當(dāng)我們獲得 了客戶的尊重， OK 了，什么都不要再說(shuō)了， 你已經(jīng)成功了 復(fù)制和推廣這種信賴與尊重，你就成為品牌。 不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，才能不斷提升！ 前面說(shuō)到，客戶尊重和信賴的重要性，這都基于一個(gè)前 提，就

3、是認(rèn)同。既然我們很難做到與客戶在社會(huì)地位與財(cái)富 上的平等對(duì)話，就更需要我們?cè)诶砟钌?、思路上?duì)等甚至超 越客戶，如此方能得到客戶的認(rèn)同和信賴。理念思路來(lái)自于 積累，而積累便來(lái)自于無(wú)處不在的學(xué)習(xí)與總結(jié)，如此我們方 能不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。無(wú)論是區(qū)域業(yè)務(wù)也好，銷售總監(jiān)也罷，我們所要做的無(wú) 非是帶著一定的目標(biāo)和使命，通過(guò)各種營(yíng)銷方式使別人接受 和認(rèn)同我們的目標(biāo)和使命，在此前提下達(dá)成合作，并在這個(gè) 合作過(guò)程中各取所需，共同成長(zhǎng)。試想，在與經(jīng)銷商合作的過(guò)程中，如果我們能做到： 論戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌運(yùn)營(yíng)，我們胸有乾坤； 論渠道管理，終端建設(shè)，我們胸有成竹； 論產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，我們爛熟于心； 論宣傳促銷，廣告策

4、劃，我們駕輕就熟。 何愁市場(chǎng)做不好，客戶不配合，任務(wù)完不成呢？到這個(gè) 時(shí)候，操作什么品牌，銷售什么產(chǎn)品，運(yùn)作什么區(qū)域都只是 一個(gè)載體而已，沒(méi)有什么做不好的。當(dāng)然我并不是誤導(dǎo)大家紙上談兵，光說(shuō)不練。我只是想 表達(dá)營(yíng)銷人當(dāng)如此要求自己，歷練自己，所有這一切不是與 生俱來(lái)，也不是看幾本營(yíng)銷書籍，聽(tīng)?zhēng)滋脿I(yíng)銷課程就能做到 的，需要我們一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴的積累，一點(diǎn)一滴 的成長(zhǎng)。（關(guān)于營(yíng)銷人怎么學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么，有機(jī)會(huì)再專門 探討。）永遠(yuǎn)記得我的老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)過(guò)的，讓我受益匪淺的一個(gè) 觀點(diǎn)或者說(shuō)方法：永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)，每一天， 每件事，甚至我們?cè)谂c客戶溝通過(guò)程中的一句話，都值得我 們花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)總結(jié)，在每天臨睡前給自己十分鐘的時(shí)間， 把每天做的事說(shuō)的話在自己的腦海里像放電影般的過(guò)一遍， 哪怕每天找出一個(gè)不足，只要我們堅(jiān)持，那么一個(gè)星期，一 個(gè)月，一年以后，我們每個(gè)人都能成為武林高手。就