蘇州工業(yè)園區(qū)銘銘標簽有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 蘇州工業(yè)園區(qū)銘銘標簽有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名 蔣 穎 創(chuàng)作日期 2008年6月28日 通信地址 蘇州市白塔東路管家園21-5號 郵政編碼 215001 電 話0512-67279341 傳 真電子郵件 caireying 目 錄一、企業(yè)概況（3）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（3）三、市場評估（4）四、市場營銷計劃（6）五、企業(yè)組織結構（7）六、固定資產(chǎn)（9）七、流動資金（月）（11）八、銷售收入預測（12個月）（12）九、銷售和成本計劃（13）十、現(xiàn)金流量計劃（14）一、企 業(yè) 概 況 主要經(jīng)營范圍： （一）銷售標簽設備、各

2、類標簽、標識牌等的設計制作。 （二）銷售各類文化用品、勞保用品、標飾品、工藝裝飾品。 （三）經(jīng)營各類新穎、時尚、流行、創(chuàng)意的生活家居用品。 （四）提供上述相關產(chǎn)品的創(chuàng)新設計、咨詢及售后服務。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng) 業(yè) 計 劃 作 者 的 個 人 情 況 以往的相關經(jīng)驗（包括時間）： 2001.07-2001.09 賽德龍電熱水器 促銷員 2002.07-2002.09 三星電器 促銷員 2003.10-2004.03 百威啤酒 促銷員 2004.07-2006.09 外籍家庭 私人家教 2006.10-2007.08 蘇州未來網(wǎng)絡科技有限

3、公司 銷售經(jīng)理 2007.09-2008.01 蘇州縱橫汽車俱樂部 市場部專員 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 1997. 92000. 7 蘇州市第十五中學 初中 2000. 92003. 7 蘇州市第六中學 高中 2003. 92006. 7 蘇州大學(人力資源管理) 大專 2007. 12007. 7 蘇州人事局培訓中心 人資源管理助師2007. 82007. 10 蘇州科技培訓中心 動漫設計崗位 2008. 12008.6 蘇州人事局培訓中心 會計作賬事務操作2008. 12008. 11 蘇州人事局培訓中心 會計從業(yè)資格證書 三、市 場 評 估 目標顧客描述： 我公司目前主

4、要是通過電腦網(wǎng)絡和人脈關系來銷售和推廣我們的相關產(chǎn)品和服務的。 一方面是通過網(wǎng)絡平臺銷售各類新穎、時尚、流行、創(chuàng)意的生活家居用品產(chǎn)品。這類客戶有如下特點： （一）客戶是年齡介于1645歲的熱愛時尚崇尚美好生活的人士。 （二）目標客戶以初高中、大中專高校學生和辦公室白領為主。 （三）這部分人經(jīng)常上網(wǎng)，喜歡網(wǎng)上購物的便利和快捷。 （四）這部分一般都有相對穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，每月都會在網(wǎng)上購置自己所需的各類物品，他們大多一個月至少購買23次，平均會花300500元不等。 另一方面則是通過朋友介紹，為一些品牌產(chǎn)品設計制作各類標簽、標識牌等。這類客戶的特點有以下幾點： （一）客戶主要是一些生產(chǎn)各類產(chǎn)品的中小

5、型企業(yè)，也有少數(shù)稍大的企業(yè)。 （二）目標客戶以生產(chǎn)高品質(zhì)電子數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)為主。 （三）這些企業(yè)對自己產(chǎn)品的標簽和標牌等往往有較高的要求，很注重產(chǎn)品包裝的質(zhì)量。他們注重質(zhì)量高于注重低廉的成本。通常不會拖欠費用等。 （四）這些客戶都是比較穩(wěn)定的，他們有穩(wěn)定的銷售量，故對產(chǎn)品的需求也是相對穩(wěn)定的。他們喜歡有彼此了解的長期合作伙伴，一般不會輕易調(diào)換供應商等。所以是較長久的合作對象。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 估計每月網(wǎng)絡銷售各類產(chǎn)品總額為￥25，00062，500（按每天￥1，0002，500。每月25天計算得出以上數(shù)值）；每月銷售各類標簽產(chǎn)品總額為￥25,00062,500（按每月有35筆

6、業(yè)務，每筆業(yè)務￥8,00012,500計算得出該數(shù)據(jù)），預計兩項業(yè)務每月的銷售總額約為￥50，000125，000。則公司每年的銷售總額約為￥600，0001，500，000。 開業(yè)初期我店每月網(wǎng)絡銷售各類產(chǎn)品的預計市場占有率約為總體的3%5% （根據(jù)調(diào)查得知網(wǎng)上類似的店有40-50家左右，故我店在網(wǎng)上同類行業(yè)中的市場占有率約為總體的3%5%）以后因為我店的特色和一定的優(yōu)勢，占有率應該還會有一定的攀升，估計可以達到5%8% 市場容量的變化趨勢： （一）隨著中國經(jīng)濟的飛速成長，越來越多的人想要提高生活的質(zhì)量。調(diào)查表明，人們對時尚新穎的家居用品的需求將以每年超過20%的成長率不斷地增長，同時產(chǎn)品使

7、用的壽命和更替時間也日趨的縮短。所以這一市場在未來的幾年內(nèi)都有著比較好的發(fā)展前景。 （二）由于中國人民的消費意識日趨成熟，對日常必須的家居用品必定會有更高的要求。首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須比原來的更高，同時設計也必須更新穎、多變、多樣化，以此來適應新的潮流需求和新時代人們的生活需要。因而以創(chuàng)新的設計理念的產(chǎn)品一定會受到更多人的喜愛。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1他們從事銷售經(jīng)營時間較長，經(jīng)驗比較豐富。對這一行業(yè)相對比較了解，對客戶的喜好也有著比較準確的判斷。 2他們的產(chǎn)品經(jīng)過了一段時間的銷售，在市場上必然有著一定的知名度和信譽度。 3他們知道更多的購貨渠道，也有固定的廠家供貨，并且大量采購，在品種和價格上

8、都有著一定的優(yōu)勢。 4他們有一部分相對穩(wěn)定的客戶群，即長期合作的分銷商和一些終端客戶。 5他們已有一定的經(jīng)營成果，資金和人力資源相對雄厚，更能適應不斷變化的市場。 競爭對手的主要劣勢： 1他們出售的產(chǎn)品大多比較普通，和別人相似或相近，缺乏鮮明的個性和時尚創(chuàng)新的元素。 2他們比較注重于贏利，因而對產(chǎn)品的質(zhì)量大多不太重視，很多產(chǎn)品的質(zhì)量非常差，更有甚者以次充好欺詐客戶。 3他們比較注重于跑量，由于各自水平的參差不齊、經(jīng)營利益的不一致，容易出現(xiàn)內(nèi)部價格戰(zhàn)，服務質(zhì)量差的問題。 4他們很多沒有品牌意識，不會自主開發(fā)經(jīng)營品牌產(chǎn)品。往往是以假充真，用劣質(zhì)的仿冒品去蒙騙客戶。 5他們沒有適應市場的全方位、多渠

9、道的營銷模式，也沒有先進的管理方式，更沒有長遠的發(fā)展計劃。通常是這個能賺錢就做這個，這個不能賺錢就換別的做。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1本公司經(jīng)營的產(chǎn)品設計新穎、時尚，強調(diào)個性化和多樣化，符合現(xiàn)代時尚人士的需求。 2對經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量比較重視，產(chǎn)品的質(zhì)量比一般同類的產(chǎn)品好，性價比較高。 3有良好的品牌意識，在經(jīng)營正宗知名品牌的同時，致力于開發(fā)和樹立適合大眾消費者的生活家居新品牌產(chǎn)品。 4選擇網(wǎng)絡平臺銷售，有很廣的銷售面，更可以減少店面成本，有很好的網(wǎng)絡推廣方式和計劃。 5有很好的營銷模式，有先進的管理方式，有長遠的發(fā)展計劃。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1涉及此行業(yè)的時間不長，缺

10、乏一定的經(jīng)驗和閱歷。 2開業(yè)初期，在行業(yè)內(nèi)缺乏一定的知名度和信譽度。 3經(jīng)營的多為品牌產(chǎn)品，因而銷售量不可能很大，相對來說產(chǎn)品的成本會高一些。 4 沒有固定和相對穩(wěn)定的客戶群。 5由于資金的有限，產(chǎn)品成本相對較高，產(chǎn)品種類的多源化，多樣化，個性化以及自主開發(fā)品牌不可能一步到位，會經(jīng)歷一個慢慢增多的發(fā)展階段。 四、市 場 營 銷 計 劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征迪斯尼卡通生活家居產(chǎn)品產(chǎn)品新穎時尚，可愛卡通圖案，種類多樣，是多數(shù)學生族喜愛和追捧的生活用品。吳與謝創(chuàng)意生活家居產(chǎn)品設計有創(chuàng)意，緊跟時代節(jié)奏，是多數(shù)白領階層親睞的擺設品。好時尚個性生活家居產(chǎn)品張揚個性，強調(diào)另類，突出自我，是追求另類時尚人

11、士的首選品。新理念進口生活家居產(chǎn)品進口產(chǎn)品質(zhì)量較高，新設計理念與眾不同，適合大多數(shù)追求高品質(zhì)家居生活的人士。標簽、標牌、包裝產(chǎn)品設計理念創(chuàng)新，生產(chǎn)設備先進，成本低廉2價格產(chǎn)品與服務成本價銷售價競爭對手的價格迪斯尼卡通生活家居產(chǎn)品10400元個15600元個18700元個吳與謝創(chuàng)意生活家居產(chǎn)品640元個1070元個15100元個好時尚個性生活家居產(chǎn)品380元個5100元個6150元個新理念進口生活家居產(chǎn)品1001000元個1501500元個1801800元個各類標簽、標牌、包裝產(chǎn)品0.15元個10400元個10400元個折扣銷售部分產(chǎn)品在促銷期間會有5%10%的折扣賒帳銷售由于大部分產(chǎn)品非自己生

12、產(chǎn)，一般不做賒賬銷售。3地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本淘寶網(wǎng)上商城無, 網(wǎng)絡店面￥3000元/月創(chuàng)投工業(yè)區(qū)（倉儲）100（平方米）￥1000元/月(2)選擇該地址的主要原因：淘寶網(wǎng)上商城的成本比一般店面的成本便宜。 網(wǎng)絡的覆蓋面比較廣,推廣也做的比較好,因而購買產(chǎn)品的客戶群數(shù)量相對店面會多很多,這類客戶購物由于不受天氣、季節(jié)、距離等的影響，相對比較穩(wěn)定。 由于租金比較低廉，所以用來作為存放貨品的倉庫。 選擇創(chuàng)頭工業(yè)區(qū)作為倉庫存放貨品，主要是因為租金低廉，交通也相對便捷。 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷

13、售方式的原因：我公司是以代理銷售品牌生活家居產(chǎn)品為主，因而大多數(shù)產(chǎn)品不是自己直接生產(chǎn)的，所以選擇以上的銷售方式。即：將本公司產(chǎn)品或服務銷售或提供給最終消費者和零售商這兩類客戶群體。 4.促銷人員推銷無成本預測廣告有成本預測2400/年公共關系無成本預測營業(yè)推廣有成本預測3600/年五、企 業(yè) 組 織 結 構 企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱: 蘇州工業(yè)園區(qū)銘銘標簽有限公司 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書): 職務 數(shù)量 月薪 業(yè)主經(jīng)理 1人 3000 /月 員工 3人 1500 /月/人 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證: 種類

14、預計費用 有限公司（自然人獨資） 注冊資本20萬 企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅): 種類 預計費用 小規(guī)模納稅人 1萬/年 社保費4 人550 2200 六、固 定 資 產(chǎn) 1.工具和設備根據(jù)預測的銷售量,假設達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設備:名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)貨架215003000儲物盒101001000供應商地 址電話或傳真蠡口家具城相城大道2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)電瓶車125002500供應商名稱地 址電話或傳真歐尚超市江蘇省蘇州市蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路205號0512-676116163.辦

15、公家具和設備辦公室需要以下設備:名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)辦公桌3200600筆記本電腦180008000臺式電腦2500010000復印掃描機1500500打印機1400400供應商名稱地 址電話或傳真宏圖三胞平江區(qū)皮市街1號久泰商廈4通數(shù)碼港平江區(qū)富仁坊巷45-55號觀鳳商城1樓0512-655808084.固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價值(元)年折舊(元)工具和設備4000800交通工具2500500辦公家具和設備195003900店鋪廠房 土地 合計260005200七、流 動 資 金（月） 1.原材料和包裝名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)迪斯尼卡通生活家居產(chǎn)品10010010000吳與謝創(chuàng)意生活家居產(chǎn)品300206000好時尚個性生活家居產(chǎn)品500105000進口新理念生活家居產(chǎn)品10015015000標