娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

1、娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書 娃哈哈城建小組 組長：申志寬 組員：張書鳳 王寬 黃勸利 劉冉 劉凱峰目錄目錄一、前言3二、策劃背景分析32.1、企業(yè)簡介32.2、產(chǎn)品簡介4三、策劃人任務與目標4四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處44.1主要思路：44.1.1現(xiàn)狀分析44.1.2產(chǎn)生商機54.2創(chuàng)新之處：5五、消費者分析5六、競爭者分析66.1競爭者產(chǎn)品分析66.2競爭者價格分析6七、成本收益分析6一、前言推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費領域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費商機，針對特有的消費人群進行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端

2、水處理技術、一流的設備、先進的工藝、科學的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。二、策劃背景分析2.1、企業(yè)簡介杭州娃哈哈集團成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、

3、休閑食品等8大類100多個品種。2.2、產(chǎn)品簡介娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術、一流的設備、先進的工藝、科學的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質。娃哈哈桶裝水健康生活的放心水！三、策劃人任務與目標 1、 首先調查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費者的消費習慣、消費能力等等與產(chǎn)品推廣有關的事項。2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內推廣的支持度及學校相關政策，還有高校內相關競爭產(chǎn)品的消費狀況。3、分析估算成本收益率。4、對調查結果進行分析研究，再結合高校與娃哈哈公司的有關規(guī)定與有關現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項目

4、可行性，確定市場的可推廣性。四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處 4.1主要思路：4.1.1現(xiàn)狀分析 在校園內，學生日常用水主要靠學校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個人人去提水，費時費力，再加上學校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學生感覺不方便，甚至會把水放涼了再喝等這樣就又會產(chǎn)生很多麻煩。4.1.2產(chǎn)生商機由學生的抱怨與不滿中可以察覺到商機，那就是如果不用跑遠，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天

5、能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學生的時間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機，這樣才能滿足學生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個宿舍免費提供一臺飲水機，而學生來消費娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費。4.2創(chuàng)新之處：1、巧妙地運用了消費者（學生）的抱怨、惰等心里，順從消費者意愿創(chuàng)造市場。2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎設施，而針對學生用水問題，學校建立公共水房只是臨時性問題，隨著發(fā)展，飲水機會入住學生宿舍幫著解決學生日常飲水問題，也符合社會先進的、時代改變、生活檔次提高的大格局。然

6、而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。4、重要的是這一市場隨時可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領。五、消費者分析消費者主要是各高校的在校學生，學生的消費需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學生消費能力有限，所以消費能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費量、消費人群細分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調查報告），寫詳細說明了部分消費者的各方面態(tài)度。六、競爭者分析6.1競爭者產(chǎn)品分析如今飲料市

7、場行業(yè)競爭相當激烈，硝煙味甚重，無時無刻不在搶占著消費市場使其產(chǎn)品遍布每一個有消費者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費者飲用天然凈水山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。6.2競爭者價格分析各種品牌價格定位不同，所以在市場上針對不同消費者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內多多少少也會進入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領大部分