關(guān)于銷售工作計劃書

1、關(guān)于銷售工作計劃書銷售工作計劃書（一）新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自 己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部 分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情 聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時 我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會的開展 了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新 春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康 百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為 35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,定貨會 任務(wù)17.55w元

2、。雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次 活動的力度價位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn) 備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能 夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該 做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物 以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠 成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會的時候除開1。51大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補(bǔ)貨的時候有，又剛 剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了 我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上 來說

3、都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁 有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨 會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn) 場的氣氛營造下或多或少都會開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的 終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們 的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來， 以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且 對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自 己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人

4、負(fù)責(zé)接待 好。以保證會場上有序的進(jìn)行著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會。到了這個時候我 們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完 美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一 好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的 價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都 有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一 個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢 來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次 答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺

5、到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓 他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng) 絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的 準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力 將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。銷售工作計劃書（二）一、項目介紹由于資金有限只有 5萬元，所以我想來想去沒有什么更 好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行 業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一 樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來 做進(jìn)一步的規(guī)劃。選

6、擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的 成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感 興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定 要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快 商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘 莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問 題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前 景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就 有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來 人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 周圍又都是老居民區(qū)，

7、 固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。 另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定 位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。 因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適 合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同 時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三壓一，（上海都這 樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這 個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。 因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切

8、能做的籌備工 作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述 了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短， 如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房 東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合 同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以 我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租 金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的 經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分 重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)

9、店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語 就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果 沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在 實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重 做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立 面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事 先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好 先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝 潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己 的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球 ！燈光也能讓衣服更動人，但是不 同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服