美容美發(fā)店國慶節(jié)活動策劃宣傳方案

1、美容美發(fā)店國慶節(jié)活動策劃宣傳方案活動背景：七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。 、假如顧客想購買元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠元（），可以提供更多的高于元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。一、活動主題：“ 繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”二、活動日期：月日 月日三、活動目的： 、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 四、活動內(nèi)

2、容：驚喜一：天天前名，低至 . 折想燙就燙，活動期間每天前名顧客消費原價元的數(shù)碼燙可享受 . 折優(yōu)惠。驚喜二：消費滿送，消費滿送一次性消費滿元（或充值元）送元的現(xiàn)金券；一次性消費滿元（或充值元）元送元的現(xiàn)金券。驚喜三：加“元”“元”活動期間消費元（或充值元），加元可購買原價元的產(chǎn)品，即省元；購買元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠元，詳細參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色、美容超值體驗套餐：原價元，體驗價元 （每人限體驗一次）皇室 SPA 松筋駐顏術(shù) （元） 中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 （元） 全息身體理療 （ - 元） 元、XX 燙元 XX 染元 XX 護理元 水木華高效潤發(fā)元

3、 ， 原價元，活動優(yōu)惠價元驚喜五：“新”的選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護元，活動期間嘗新體驗價元五、活動內(nèi)容操作細則說明：驚喜一解釋說明：、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；、具體 XX 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。、 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：月日 月日 ；、 元面值的

4、現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：月日 月日 。、消費滿或均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值元的現(xiàn)金券代替元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿元或充值滿元可送元的現(xiàn)金券，消費滿元或充值元送元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。驚喜三解釋說明：、驚喜三用加元的可以購買元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的

5、爆炸貼，顧客買單滿元時接待人員提醒顧客可以加元購買元的產(chǎn)品；例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳元，消費滿元再加元即可購買；玫瑰純露原元，消費滿元再加元即可購買；家居陽光乳元，消費滿元再加元即可購買；驚喜四解釋說明：、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)美容項目套餐或美容套餐的方式進行；、套餐的設(shè)定以個為相宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念。驚喜五解釋說明：、“ 新 的選擇，

6、特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設(shè)置個新項目；、以“ XXX （項目）多少元 體驗價多少元”的宣傳設(shè)置，具體項目及價格自行設(shè)定。備注：針對以上五大驚喜各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡元 / 次次發(fā)型設(shè)計元，超值發(fā)型設(shè)計卡元次洗剪吹，省元解析說明：、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；、發(fā)型設(shè)計卡月前使用有效。發(fā)型設(shè)計卡的正反

7、面樣稿：請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝國慶節(jié)促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！ 。六、活動的宣傳：、短信通知： 短信提示在活動前到天發(fā)送A. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛國慶節(jié)，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費即可送，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電或親臨本店”B. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛國慶節(jié)，尚藝五大驚喜等著您，消費即可送，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu) XX 路 XX 店”注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。、戶外派單： （詳看附件）A. 派發(fā)時間：活動開始前天開始B.

8、 派發(fā)地點：分店周邊范圍米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“國慶節(jié)”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有愛好了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。、 DM 單夾報：與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報

9、亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）七、活動現(xiàn)場布置：、門口：）、海報 /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報； （詳看附件）、橫幅：門口拉 “ 繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送 ，低至 . 折，滿送” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ；A 、布條幅的設(shè)計效果：B 、燈箱布條幅的設(shè)計效果：、店內(nèi)：）、海報 /X 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛國慶節(jié)活動內(nèi)容海報； （詳看附件）、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標簽。八、活動培訓(xùn)及

10、活動執(zhí)行要求：、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清晰了解活動的相關(guān)內(nèi)容；、加強員工活動推銷觀念，重點以國慶節(jié)五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容；、店長根據(jù) POP 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特殊是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ；、店長活動前一天定好國慶節(jié)活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動情況