供應商日常管理實務(ppt 30頁).ppt

供應商管理實務,主講人：崔為民,是博弈？,是合作？,太極生兩儀，,市場,價格,利潤,成本,兩儀生四象,供應商管理,供應商選擇,供應商日常管理,供應商評估,供應商選擇供應商類型,A、直供商：制造商、進口商、總代理（經銷）商B、中間商：經銷商、批發(fā)商、一級代理（經銷）商,依渠道分,政策：與直接供應商合作，可免去經銷商的利潤成本并更直接保障貨源穩(wěn)定及質量要求?？紤]因素：物流、銷售量、付款期限,依規(guī)模分,A、大型：5000萬年營業(yè)額B、中型：10005000萬C、小型：1000萬以下,政策：除直供商外，中間商以大、中型規(guī)模為主要供貨選擇，以減少缺貨可能性?？紤]因素：地方品牌、一次性采購,供應商選擇供應商類型,A、知名品牌供應商B、綜合品牌供應商C、補充性/地區(qū)性品牌供應商D、毛利型供應商E、戰(zhàn)略合作（潛力）供應商,依需求分,政策：1、知名品牌以直供商為主。2、綜合品牌供應商以考慮物流為主。3、地區(qū)性品牌供應商不應超過廠商結構5%。4、毛利型供應商應維持在廠商結構20%以上5、每一品類應建立一個以上的潛力供應商考慮因素：每一個品類依據品類角色不同，各需求供應商形態(tài)的結構不同。,供應商選擇供應商專業(yè)能力,生產能力,銷售能力,物流能力,管理能力,品控能力,資金能力,供應商選擇供應商基本要求,我們不可能銷售所有品牌我們不可能向市場所有供應商采購,一、價格：愿意以本地最好供貨價格供貨二、誠信：不可有賄賂及違背誠信的行為。三、質量：質量良好，能對其商品質量有所保證。四、包裝：其商品品種、包裝方式及規(guī)格是目標顧客群所需要的。五、服務：能在訂貨、配送、售后服務密切配合。六、貨源：財務穩(wěn)健，公司或組織管理完善，貨源可靠。七、遠見：能配合企業(yè)發(fā)展。八、促銷：愿意在促銷活動給予配合。九、贊助：能配合對各種贊助費用。十、付款條件：能給予一定周期的帳期。,供應商選擇經營方式,供應商選擇,理解品類角色，尋找需要的合格供應商,供應商評估,李時珍在“21藥店”當采購助理已經2年多了,一次機會被“中國藥店”高薪挖角到北京來,終于從小采購提升到負責一個品類的采購,可是從原來的深圳到北京,從原來熟悉的計生用品,換到心腦血管這個大品類,上班一個禮拜，商品資料看了又看,似乎發(fā)覺有問題,想要好好整理卻不知如何下手才好,劇情介紹話說。,這時小李立馬想到了中國藥店雜志的QQ群了,中國藥店QQ群：40688360醫(yī)藥連鎖高級管理群：51033994,李時珍（12345678）14：30：17我是新上手的采購，哪位高手來救救！,張朝明（61813903）14：32：20有什么問題嗎？,李時珍（12345678）14：35：24我剛接分類采購，但是不知如何下手整頓商品,張朝明（61813903）14：36：32別擔心，我找崔老師來幫你。崔老師在嗎？,崔為民高級顧問（815249668）14：35：24我們來看看你的商品資料吧,毛利率17.89%毛利額占比14.6%,營業(yè)額占比,品項數：466支，占中西成藥品項數11%,暢銷品前20%品項（93個）占80%的營業(yè)額,暢銷品前20%品項占82%的毛利額,毛利額前7%品項（32個）占80%的毛利額,后80%的品項平均毛利率16.36%品類總毛利率17.89%暢銷品前20%毛利率18.27%,58%的單品毛利率低于品類總毛利率其中扣除暢銷品前20%53%的單品毛利率低于品類總毛利率,80個小品類有重復品項品項數總計：241支,其中20個小品類銷售額不超過1000元品項數總計：53支,其中34個小品類補充品牌銷售總額低于被補充品牌20%,其中38個小品類補充品牌毛利總額低于被補充品牌30%,崔老師的建議：,1、全品項市調，檢查所有品項價格,2、制定價格政策，調整價格政策,3、對商品及廠商結構實施體檢,供應商評估,廠商雙ABC法,80/20法則,雙ABC管理分類：（1）銷售額ABC等級（上月）：廠商：50(A級)/30%(B級)/20(C級)（2）毛利額abc等級（上月）：廠商：50(a級)/30%(b級)/20(c級),20%的廠商會占80%的“銷售額“或“毛利額“,供應商銷售明細表,NOTE供應商總數：298家銷售高于10000元：37家銷售額低于500元：113家零銷售：5家毛利率高于40%：65家毛利率低于平均毛利：156家毛利率0%以下廠商：26家,案例Step1資料整理,廠商雙ABC法評估標準設定,案例Step2評估標準設定,案例Step3資料分析,案例Step4行動計劃,討論,案例Step4行動計劃,銷售額ABC管理原則,廠商雙ABC管理原則,供應商日常管理,對供應商的建議,零售商就是消費者,消費者是引導