供應(yīng)商日常管理實(shí)務(wù)(ppt 30頁).ppt

供應(yīng)商管理實(shí)務(wù),主講人：崔為民,是博弈？,是合作？,太極生兩儀，,市場(chǎng),價(jià)格,利潤(rùn),成本,兩儀生四象,供應(yīng)商管理,供應(yīng)商選擇,供應(yīng)商日常管理,供應(yīng)商評(píng)估,供應(yīng)商選擇供應(yīng)商類型,A、直供商：制造商、進(jìn)口商、總代理（經(jīng)銷）商B、中間商：經(jīng)銷商、批發(fā)商、一級(jí)代理（經(jīng)銷）商,依渠道分,政策：與直接供應(yīng)商合作，可免去經(jīng)銷商的利潤(rùn)成本并更直接保障貨源穩(wěn)定及質(zhì)量要求?？紤]因素：物流、銷售量、付款期限,依規(guī)模分,A、大型：5000萬年?duì)I業(yè)額B、中型：10005000萬C、小型：1000萬以下,政策：除直供商外，中間商以大、中型規(guī)模為主要供貨選擇，以減少缺貨可能性?？紤]因素：地方品牌、一次性采購(gòu),供應(yīng)商選擇供應(yīng)商類型,A、知名品牌供應(yīng)商B、綜合品牌供應(yīng)商C、補(bǔ)充性/地區(qū)性品牌供應(yīng)商D、毛利型供應(yīng)商E、戰(zhàn)略合作（潛力）供應(yīng)商,依需求分,政策：1、知名品牌以直供商為主。2、綜合品牌供應(yīng)商以考慮物流為主。3、地區(qū)性品牌供應(yīng)商不應(yīng)超過廠商結(jié)構(gòu)5%。4、毛利型供應(yīng)商應(yīng)維持在廠商結(jié)構(gòu)20%以上5、每一品類應(yīng)建立一個(gè)以上的潛力供應(yīng)商考慮因素：每一個(gè)品類依據(jù)品類角色不同，各需求供應(yīng)商形態(tài)的結(jié)構(gòu)不同。,供應(yīng)商選擇供應(yīng)商專業(yè)能力,生產(chǎn)能力,銷售能力,物流能力,管理能力,品控能力,資金能力,供應(yīng)商選擇供應(yīng)商基本要求,我們不可能銷售所有品牌我們不可能向市場(chǎng)所有供應(yīng)商采購(gòu),一、價(jià)格：愿意以本地最好供貨價(jià)格供貨二、誠(chéng)信：不可有賄賂及違背誠(chéng)信的行為。三、質(zhì)量：質(zhì)量良好，能對(duì)其商品質(zhì)量有所保證。四、包裝：其商品品種、包裝方式及規(guī)格是目標(biāo)顧客群所需要的。五、服務(wù)：能在訂貨、配送、售后服務(wù)密切配合。六、貨源：財(cái)務(wù)穩(wěn)健，公司或組織管理完善，貨源可靠。七、遠(yuǎn)見：能配合企業(yè)發(fā)展。八、促銷：愿意在促銷活動(dòng)給予配合。九、贊助：能配合對(duì)各種贊助費(fèi)用。十、付款條件：能給予一定周期的帳期。,供應(yīng)商選擇經(jīng)營(yíng)方式,供應(yīng)商選擇,理解品類角色，尋找需要的合格供應(yīng)商,供應(yīng)商評(píng)估,李時(shí)珍在“21藥店”當(dāng)采購(gòu)助理已經(jīng)2年多了,一次機(jī)會(huì)被“中國(guó)藥店”高薪挖角到北京來,終于從小采購(gòu)提升到負(fù)責(zé)一個(gè)品類的采購(gòu),可是從原來的深圳到北京,從原來熟悉的計(jì)生用品,換到心腦血管這個(gè)大品類,上班一個(gè)禮拜，商品資料看了又看,似乎發(fā)覺有問題,想要好好整理卻不知如何下手才好,劇情介紹話說。,這時(shí)小李立馬想到了中國(guó)藥店雜志的QQ群了,中國(guó)藥店QQ群：40688360醫(yī)藥連鎖高級(jí)管理群：51033994,李時(shí)珍（12345678）14：30：17我是新上手的采購(gòu)，哪位高手來救救！,張朝明（61813903）14：32：20有什么問題嗎？,李時(shí)珍（12345678）14：35：24我剛接分類采購(gòu)，但是不知如何下手整頓商品,張朝明（61813903）14：36：32別擔(dān)心，我找崔老師來幫你。崔老師在嗎？,崔為民高級(jí)顧問（815249668）14：35：24我們來看看你的商品資料吧,毛利率17.89%毛利額占比14.6%,營(yíng)業(yè)額占比,品項(xiàng)數(shù)：466支，占中西成藥品項(xiàng)數(shù)11%,暢銷品前20%品項(xiàng)（93個(gè)）占80%的營(yíng)業(yè)額,暢銷品前20%品項(xiàng)占82%的毛利額,毛利額前7%品項(xiàng)（32個(gè)）占80%的毛利額,后80%的品項(xiàng)平均毛利率16.36%品類總毛利率17.89%暢銷品前20%毛利率18.27%,58%的單品毛利率低于品類總毛利率其中扣除暢銷品前20%53%的單品毛利率低于品類總毛利率,80個(gè)小品類有重復(fù)品項(xiàng)品項(xiàng)數(shù)總計(jì)：241支,其中20個(gè)小品類銷售額不超過1000元品項(xiàng)數(shù)總計(jì)：53支,其中34個(gè)小品類補(bǔ)充品牌銷售總額低于被補(bǔ)充品牌20%,其中38個(gè)小品類補(bǔ)充品牌毛利總額低于被補(bǔ)充品牌30%,崔老師的建議：,1、全品項(xiàng)市調(diào)，檢查所有品項(xiàng)價(jià)格,2、制定價(jià)格政策，調(diào)整價(jià)格政策,3、對(duì)商品及廠商結(jié)構(gòu)實(shí)施體檢,供應(yīng)商評(píng)估,廠商雙ABC法,80/20法則,雙ABC管理分類：（1）銷售額ABC等級(jí)（上月）：廠商：50(A級(jí))/30%(B級(jí))/20(C級(jí))（2）毛利額abc等級(jí)（上月）：廠商：50(a級(jí))/30%(b級(jí))/20(c級(jí)),20%的廠商會(huì)占80%的“銷售額“或“毛利額“,供應(yīng)商銷售明細(xì)表,NOTE供應(yīng)商總數(shù)：298家銷售高于10000元：37家銷售額低于500元：113家零銷售：5家毛利率高于40%：65家毛利率低于平均毛利：156家毛利率0%以下廠商：26家,案例Step1資料整理,廠商雙ABC法評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定,案例Step2評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定,案例Step3資料分析,案例Step4行動(dòng)計(jì)劃,討論,案例Step4行動(dòng)計(jì)劃,銷售額ABC管理原則,廠商雙ABC管理原則,供應(yīng)商日常管理,對(duì)供應(yīng)商的建議,零售商就是消費(fèi)者,消費(fèi)者是引導(dǎo)