騰訊微博效果廣告產(chǎn)品介紹.ppt

騰訊微博效果廣告產(chǎn)品介紹,微博效果廣告是針對(duì)中小企業(yè)推出的按點(diǎn)擊付費(fèi)的精準(zhǔn)廣告服務(wù)，整合了騰訊微博、QQ、QQ空間等騰訊優(yōu)勢(shì)廣告資源，以圖形廣告為主，通過生動(dòng)多樣的展現(xiàn)形式，助力客戶達(dá)成更優(yōu)質(zhì)的投放效果。,什么是微博效果廣告？,廣告資源布局,用戶群以大學(xué)生和成熟白領(lǐng)等都市主流時(shí)尚消費(fèi)人群為主。用戶活躍度高，黏度強(qiáng)。,QQ好友的社交大平臺(tái)，滿足其展示、交流、娛樂和生活的需求。,有影響力的“媒體+社交網(wǎng)絡(luò)“平臺(tái),優(yōu)質(zhì)社交平臺(tái),億萬活躍用戶潛在投放量,多樣化的廣告樣式,純圖類,品牌對(duì)話類,準(zhǔn)確的資金管理,引入財(cái)付通充值，保證資金快速到賬,1.Stepbystep的投放過程2.目標(biāo)用戶的清晰預(yù)估3.精確的推薦單價(jià),快速計(jì)算點(diǎn)擊數(shù)據(jù)快速計(jì)算賬戶余額,提供從充值廣告投放效果查看的系統(tǒng)化流程，保證了操作的安全,建立campaign，上傳創(chuàng)意、設(shè)置點(diǎn)擊單價(jià)、監(jiān)控投放效果,規(guī)范的廣告管理,快捷的廣告發(fā)布過程,產(chǎn)品特性,投放系統(tǒng)SNSWIN平臺(tái)的主要功能,自助式的投放方法,便捷的充值方式,平臺(tái)特性,微博效果廣告中將以下幾種點(diǎn)擊視為惡意點(diǎn)擊：單一IP下的單一Cookie，在一段時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊同一廣告過多的部分；單一IP下的單一Cookie標(biāo)識(shí)，在一段時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊同一廣告主下廣告過多的點(diǎn)擊部分；周期性的點(diǎn)擊過濾，每小時(shí)，每2小時(shí)，該IP都產(chǎn)生1個(gè)或者多個(gè)點(diǎn)擊，則認(rèn)為是非人類行為，這類點(diǎn)擊全部過濾。單一IP、單一Cookie標(biāo)識(shí)在全站點(diǎn)擊率過高，超過5%,該IP/Cookie的點(diǎn)擊全部過濾過濾內(nèi)部IP的點(diǎn)擊；,廣告的惡意點(diǎn)擊過濾機(jī)制,SNSWIN廣告平臺(tái)有強(qiáng)大的惡意點(diǎn)擊屏蔽功能，有多種的智能規(guī)則可以屏蔽90%以上的惡意行為。,曝光分配原則-平臺(tái)eCPM最大化,綜合考慮各個(gè)廣告主的競爭力，eCPM為0.0096的廣告主1將獲得較多曝光。,eCPM=點(diǎn)擊率*競價(jià)=曝光機(jī)會(huì),（若客戶遠(yuǎn)低于其他競爭對(duì)手的出價(jià)，則會(huì)在預(yù)篩選環(huán)節(jié)，提前被過濾掉。）,廣告運(yùn)營策略消耗篇：廣告素材影響點(diǎn)擊率,素材！,看這里用素材吸引您的客戶,影響點(diǎn)擊率最核心的是你和用戶外在接觸的唯一入口：,素材的點(diǎn)擊率會(huì)對(duì)曝光產(chǎn)生重要影響！,相同出價(jià)、定向條件下，基于資源利用效率的考慮，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦高點(diǎn)擊率的素材。,廣告點(diǎn)擊率,不同的廣告素材本身具有不同的點(diǎn)擊率,0.160%,0.258%,0.130%,0.205%,猜猜看,素材制作第一步.挖掘目標(biāo)受眾心理特征,確定清新時(shí)尚可愛風(fēng)格，色彩上可運(yùn)用明度較高色；,PS：注意風(fēng)格不要和微博主視覺差距較大,傻瓜簡單式方法,素材制作第二步.準(zhǔn)備材料，開始設(shè)計(jì),文案怎么寫、圖片怎么選、色彩怎么用的問題？,元素：根據(jù)提倡的素材制作法則要求文案：簡短有力，5個(gè)文字左右，直擊用戶心理；圖片：圖片清晰精美，更好的展示商品或服務(wù)；色彩：1+2原則，1種主色，輔色不超過2種；按鈕：根據(jù)整體效果可加可不加；,文案：早春新品搶先款,圖片：,色彩：主色粉紅；輔色黑色,按鈕：增加一下看看效果；,素材制作第三步.自檢素材，不符合法則的要修改,點(diǎn)擊率：0.501%定向：女性,互動(dòng)率：0.167%,互動(dòng)率：0.379%,互動(dòng)率：0.420%,互動(dòng)率,曝光,互動(dòng)率,曝光,互動(dòng)率,曝光,優(yōu)化前問題：,互動(dòng)率提高了61%，曝光提高了56%，消耗提高了90%,素材優(yōu)化的力量,素材優(yōu)化建議,素材優(yōu)化不是一蹴而就的，而是需要不斷摸索、多次優(yōu)化。,相同出價(jià)、定向條件下，基于資源利用效率的考慮，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦高點(diǎn)擊率的素材。,具有較強(qiáng)創(chuàng)意能力的客戶可以制作多版素材，對(duì)于設(shè)計(jì)能力有限的客戶可以對(duì)現(xiàn)有素材進(jìn)行微調(diào)。,素材投放后一段時(shí)間會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，導(dǎo)致點(diǎn)擊下降，需要不斷優(yōu)化調(diào)整，一般周期為4-8天。,A/BTest,客戶1：某設(shè)計(jì)公司，第4天衰減,客戶2：某培訓(xùn)學(xué)校:，第6天衰減,廣告運(yùn)營策略消耗篇：定向影響覆蓋人數(shù),多重緯度交叉分析,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,用戶行為數(shù)據(jù)積累,數(shù)據(jù)分析用戶畫像,多元定向精準(zhǔn)方式,大平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,13年數(shù)億級(jí)用戶數(shù)據(jù)積累,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,核心定向,大平臺(tái)數(shù)據(jù)基礎(chǔ),用騰訊社交關(guān)系和海量數(shù)據(jù)挖掘資源,區(qū)域定向的選擇決定了廣告的用戶覆蓋基數(shù),區(qū)域定向條件,無定向,寬定向,窄定向,定向條件越寬泛，用戶覆蓋基數(shù)越大；定向條件越精細(xì)，用戶覆蓋基數(shù)越小。在設(shè)置廣告定向之前，對(duì)廣告主自身的屬性有明確認(rèn)知需不需要定向？要怎么定向？,時(shí)間定向的選擇直接影響廣告曝光和消耗的高峰期,時(shí)間定向條件,成都市域城網(wǎng)絡(luò)有限公司,德智天成教育科技（北京）有限公司,1,2,客戶1的當(dāng)日消耗高峰期為下午14:00-下午23:00之間。,不同的行業(yè)、不同的客戶，當(dāng)日的互動(dòng)高峰期也不同。廣告主前期在不知消耗高峰期的情況下，可以先進(jìn)行全天候投放，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析逐步縮小時(shí)間范圍。,時(shí)間定向：8:00-24:00出價(jià)：1.00,時(shí)間定向：8:00-23:00出價(jià)：0.80,曝光,點(diǎn)擊,曝光,點(diǎn)擊,客戶2的當(dāng)日消耗高峰期為8:00-9:00&12:00-14:00之間。,“目標(biāo)人群”如何設(shè)定？,一款化妝品要做微博推廣XX牌保濕亮白潤膚乳,客戶按照思維定勢(shì)按“目標(biāo)人群”選擇定向條件,地域：廣州市性別：女年齡：18-35歲場(chǎng)景：辦公室興趣：美容,預(yù)估覆蓋人數(shù)僅有26萬,化妝品有嚴(yán)格的地域限制么？即便只在廣州市鋪貨，是否有省內(nèi)串貨的可能呢？,男性也會(huì)購買化妝品送給女友/老婆,中年女性也有愛美權(quán)利或是購買化妝品送給小輩,學(xué)校老師不需要？家庭婦女不需要？,女性的化妝需求與興趣無關(guān),作適當(dāng)微調(diào)，預(yù)估覆蓋人數(shù)可達(dá)1200萬,其他定向條件,定向條件不能主觀臆斷，導(dǎo)致過于狹窄。當(dāng)廣告主無法精準(zhǔn)確定定向條件時(shí)，可先進(jìn)行寬定向,定向條件不能主觀臆斷當(dāng)廣告主無法精準(zhǔn)確定定向條件時(shí)，可先進(jìn)行寬定向，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況逐漸縮小范圍。,可是，為什么就只讓這些人看到廣告？,定向是把雙刃劍，需謹(jǐn)慎設(shè)置,定向非限定，而是基于對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、目標(biāo)人群的分析所做出的選擇。,1、謹(jǐn)慎設(shè)置廣告的精準(zhǔn)定向。從數(shù)據(jù)證明，廣告轉(zhuǎn)化效果（如注冊(cè)、購買等）與點(diǎn)擊量密切相關(guān)，人群定向越限定，受眾人群將越小，點(diǎn)擊量也將越小，廣告效果很大程度上會(huì)受損。,3、在投放過程中，可先投放全流量，進(jìn)而根據(jù)投放效果逐步優(yōu)化調(diào)整，找到最合適的廣告投放策略。4、在競爭激烈的時(shí)段和資源上，提高單價(jià)或點(diǎn)擊率，從而提升競爭力。5、區(qū)域性客戶：目前“北上廣深一線城市，及華東、華南、華北”為重點(diǎn)競爭資源。6、微博PV在晚上19：00-21：00會(huì)出現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)擊高峰。建議在高峰期間增加競爭力度，提高價(jià)格。,2、不要主觀判定目標(biāo)受眾的特性。,廣告消耗運(yùn)營建議小結(jié),低預(yù)算低消耗的客戶：往往定向范圍比較窄。建議：,1、拓寬定向人群。,2、對(duì)主要定向區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)母咭鐑r(jià)以獲得競爭力。,高預(yù)算低消耗客戶：消耗往往受限于eCPM。建議：,、提升CTR或提高單價(jià)。,、多平臺(tái)投放，以滿足大曝光需求且可增加消耗,、該類客戶為消耗潛力最大的客戶，可重點(diǎn)拓展。,增強(qiáng)優(yōu)化意識(shí)：查看廣告實(shí)際表現(xiàn)效果，分析原因及時(shí)調(diào)整策略：出價(jià)、定向、點(diǎn)擊率（素材）、投放季節(jié)等影響因素出發(fā)持續(xù)不斷優(yōu)化：不斷摸索、多次優(yōu)化，,廣告診斷和優(yōu)化流程,增強(qiáng)廣告消耗優(yōu)化意識(shí)！,廣告運(yùn)營策略到達(dá)率提升建議,第三方監(jiān)測(cè)工具監(jiān)測(cè)到的到達(dá)數(shù)據(jù)和SNSWIN廣告系統(tǒng)中的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)本身存在到達(dá)率損耗的問題。相關(guān)數(shù)據(jù)差可參考以下原因：網(wǎng)站質(zhì)量：如果您的網(wǎng)站打開速度過慢，比如網(wǎng)站圖片過多，F(xiàn)lash過大等原因?qū)е戮W(wǎng)站打不開，而用戶在無法等待的情況下關(guān)閉了網(wǎng)頁。監(jiān)測(cè)代碼貼放的位置：一般監(jiān)測(cè)代碼會(huì)貼置在頁面最底層，如果您的頁面屏數(shù)過長，比如拍拍、淘寶商家的頁面，可能一個(gè)頁面有十幾屏。如用戶在頁面沒有完全打開的情況下關(guān)閉了頁面，也會(huì)導(dǎo)致到達(dá)率的損耗。時(shí)間差異：各種統(tǒng)計(jì)軟件以來的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)可能不一致，從而到時(shí)分時(shí)或分日的數(shù)據(jù)存在差異。,廣告到達(dá)和點(diǎn)擊存在數(shù)據(jù)損耗,refer監(jiān)測(cè),主要形式為網(wǎng)站投放廣告，根據(jù)網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)前的源url進(jìn)行監(jiān)測(cè),URL監(jiān)測(cè),根據(jù)廣告目標(biāo)頁面URL地址參數(shù)進(jìn)行監(jiān)測(cè),來路監(jiān)測(cè)原理,用戶通過廣告完全打開一個(gè)廣告目標(biāo)網(wǎng)頁后，處理方法如下:,在該廣告網(wǎng)頁中包含了用于服務(wù)器統(tǒng)計(jì)信息的js代碼；該js代碼會(huì)在用戶瀏覽器中執(zhí)行，執(zhí)行完畢之后，會(huì)將包含網(wǎng)頁來路等信息的結(jié)果發(fā)送給服務(wù)器；服務(wù)器收到之后，會(huì)對(duì)該信息進(jìn)行處理、統(tǒng)計(jì)，從而獲得該廣告的來路站點(diǎn)。（此時(shí)的refer就是其上一個(gè)頁面的url【】）,該網(wǎng)頁中包含JS代碼,Js獲取到頁面的refer為,refer監(jiān)測(cè),這類廣告根據(jù)廣告主頁的URL地址參數(shù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。,該網(wǎng)頁中包含JS代碼。類似refer監(jiān)測(cè)，該js代碼同樣會(huì)在用戶瀏覽器中執(zhí)行，執(zhí)行時(shí)會(huì)獲得該廣告url地址中的各個(gè)參數(shù)，將執(zhí)行結(jié)果發(fā)送給服務(wù)器。服務(wù)器根據(jù)跳轉(zhuǎn)過來目標(biāo)頁面的URL中參數(shù)的不同區(qū)分來源,URL監(jiān)測(cè),方便性refer監(jiān)測(cè)：更方便。目前頁面貼上監(jiān)測(cè)代碼即可進(jìn)行refer的監(jiān)測(cè)。URL監(jiān)測(cè)：需要預(yù)先設(shè)定目標(biāo)頁面的參數(shù)，用帶有參數(shù)的目標(biāo)頁面的url拿去投放。不同的投放為了區(qū)分通常用的參數(shù)不同。準(zhǔn)確性refer監(jiān)測(cè)：會(huì)遇到頁面無法獲取refer的情況。造成統(tǒng)計(jì)不到來源的情況（歸類為直接輸入）。URL監(jiān)測(cè)：對(duì)于各種情況都可以準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)來源。用目標(biāo)參數(shù)來區(qū)分。監(jiān)測(cè)工具支持refer監(jiān)測(cè)：一般的監(jiān)測(cè)工具都支持URL監(jiān)測(cè)：百度指定廣告跟蹤等支持,Refer監(jiān)測(cè)和URL監(jiān)測(cè)的比較,推薦使用URL監(jiān)測(cè)方式！,應(yīng)用程序客戶端監(jiān)測(cè),URL:,應(yīng)用程序客戶端,refer監(jiān)測(cè)由于無法獲取到客戶端的url（客戶端無url），普通的監(jiān)測(cè)工具會(huì)將這部分流量歸類為直接輸入。URL監(jiān)測(cè)由于url中帶有固定的參數(shù)qqclient?？梢员O(jiān)測(cè)到參數(shù)的不同，從而推導(dǎo)出流量的來源，比較準(zhǔn)確。,1.百度統(tǒng)計(jì)會(huì)使用上面所講述的refer監(jiān)測(cè)和URL監(jiān)測(cè)技術(shù)，對(duì)相關(guān)站點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。2.淘寶的量子恒道店鋪經(jīng)目前只支持refer監(jiān)測(cè)。無法支持url監(jiān)測(cè)，因此無法獲取refer，將客戶端的流量歸類為直接輸入了。,URL監(jiān)測(cè)對(duì)應(yīng)百度統(tǒng)計(jì)中的指定廣告跟蹤：,免費(fèi)監(jiān)測(cè)工具,目前，客戶端廣告平均到底率在50%-60%左右，微博廣告平均到達(dá)率在70%-80%左右。,廣告到達(dá)率優(yōu)化建議,提高到達(dá)率的相關(guān)優(yōu)化建議：,1、廣告素材優(yōu)化著陸頁需與素材主題相一致，且讓人第一眼就能看見，否則會(huì)讓用戶感到受騙或反感。2、優(yōu)化網(wǎng)站質(zhì)量、網(wǎng)站運(yùn)營服務(wù)器以及服務(wù)器的分布等方面進(jìn)行優(yōu)化。著陸頁的加載速度不易過慢，用戶的等待時(shí)間一般不會(huì)超過6秒。3、精準(zhǔn)人群。若客戶有高ROI的效果要求，建議增加性別定向或年齡段定向等。,微博效果廣告案例分享,投放目的,投放效果,定向人群,通過騰訊微博廣告平臺(tái)為網(wǎng)站引流，從而吸引更多的人注冊(cè)游戲，帶來更多的優(yōu)質(zhì)游戲玩家。,投放時(shí)長：5天廣告曝光次數(shù)：295,215,448次計(jì)費(fèi)互動(dòng)次數(shù)：296,407次游戲注冊(cè)數(shù)：35,872人平均計(jì)費(fèi)互動(dòng)單價(jià)：0.92元總消耗金額：272,449元,廣州菲音為了吸引更多的人注冊(cè)游戲，在定向上選擇了男性人群，保證廣告的精準(zhǔn)、有效，同時(shí)也節(jié)省了廣告費(fèi)用。,廣州菲音：帶來35,872個(gè)優(yōu)質(zhì)玩家,投放目的,投放效果,定向人群,上海潔豐干洗經(jīng)過多年的努力形成了以上海為中心覆蓋全國的綠色干洗連鎖體系和服務(wù)體系，近年來公司業(yè)績扶搖直上，實(shí)力迅速增強(qiáng)。本次希望通過騰訊微博平臺(tái)迅速在互聯(lián)網(wǎng)上打響知名度，拓展全國連鎖加盟店的網(wǎng)絡(luò)渠道，提高在全國市場(chǎng)的占有率，實(shí)現(xiàn)潔豐干洗成為干洗第一民族品牌的目標(biāo)。,投放時(shí)長：7天廣告曝光次數(shù)：20,815,600次全國市場(chǎng)占有率:提升30%網(wǎng)站咨詢數(shù)：628次平均計(jì)費(fèi)互動(dòng)單價(jià)：0.63元銷售額:增長3%計(jì)費(fèi)互動(dòng)次數(shù)：30,893次總消耗金額：19,580.95元,為了提高在全國市場(chǎng)的占有率，上海潔豐在地域、性別、聽眾等維度廣泛覆