終端店鋪薪酬管理制度草案(1)

精品終端員工薪酬方案（草案）目 錄第一章 總 則- 3 -第一條 目的- 3 -第二條 基本原則- 3 -第三條 分配比例- 3 -第四條 管理體制- 3 -第五條 適用范圍- 3 -第二章 薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)- 3 -第六條 店鋪員工薪酬結(jié)構(gòu)- 3 -第七條 直營店鋪同崗位級級劃分- 4 -第八條 店鋪區(qū)域員工工資標(biāo)準(zhǔn)- 4 -第三章 員工異動及審批權(quán)限- 5 -第九條 導(dǎo)購定級、晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)- 5 -第十條 店長職務(wù)定級、晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：- 7 -第十一條：員工異動流程- 9 -第四章 銷售提成- 10 -第十二條 設(shè)置目的- 10 -第十三條 提成方式- 10 -第十四條 提成計(jì)提對照表提成說明- 11 -第十五條 管理系數(shù)- 12 -第五章 店鋪崗位設(shè)置- 13 -第十六條 店鋪架構(gòu)設(shè)定- 13 -第十七條 門店編制設(shè)置- 13 -第六章 指標(biāo)、工作時間、團(tuán)購、特賣場管理- 14 -第十八條 指標(biāo)管理辦法- 14 -第十九條 工作時間及加班管理- 14 -第二十條 個人聯(lián)系團(tuán)購提成- 15 -第二十一條 特賣薪資標(biāo)準(zhǔn)- 15 -第七章 其他- 15 -第二十二條 其它- 15 -第一章 總 則第一條 目的本制度旨在建立一套公正透明合理，與直營店鋪發(fā)展階段相適應(yīng)，與直營網(wǎng)點(diǎn)市場地位相匹配的直營店鋪薪酬體系和薪酬政策，規(guī)范薪酬管理工作，構(gòu)筑有內(nèi)蒙零售直營特色的價值分配機(jī)制和激勵機(jī)制，支持直營店鋪的可持續(xù)發(fā)展。第二條 基本原則1.堅(jiān)持“按勞分配、效益優(yōu)先、兼顧公平”的分配原則，激勵公平競爭，獎優(yōu)罰劣、多勞多得,合理確定勞動報酬。2.實(shí)行崗位基本工資與提取效益工資相結(jié)合的工資分配機(jī)制。第三條 分配比例直營店鋪員工薪酬分為五個部分，對所有店鋪系統(tǒng)員工的薪酬計(jì)算，采用“員工薪酬基本工資級級補(bǔ)貼+工齡工資+銷售提成”。直營店鋪職位劃分為店長（四級）、導(dǎo)購（四級）。薪酬確定主要是根據(jù)工作業(yè)績并參考行業(yè)平均水平和地域差異。本制度所涉及工資標(biāo)準(zhǔn)皆為稅前工資。第四條 管理體制直營店鋪員工薪酬管理制度由分公司總經(jīng)理最終審批，人力行政部及財(cái)務(wù)部備案，直營管理部組織店鋪執(zhí)行。第五條 適用范圍內(nèi)蒙古分公司區(qū)域內(nèi)各直營店鋪員工（店長、導(dǎo)購員），其薪酬均依本管理辦法實(shí)施。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)第六條 店鋪員工薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)店鋪員工薪酬=基本工資職級補(bǔ)貼+工齡工資+銷售提成店鋪店長薪酬=基本工資職級補(bǔ)貼+工齡工資+提成2、薪酬結(jié)構(gòu)各部分說明（1）基本工資基本工資是剛性的保障因素，作為公司每月支付給員工的固定收入，保證員工的基本生活需要。根據(jù)員工的職位等級與出勤情況進(jìn)行核算，不與企業(yè)的經(jīng)營狀況掛鉤。（2）職級補(bǔ)貼：作為同崗位員工晉級后的補(bǔ)貼。公司將定期組織員工進(jìn)行考試、考核，作為員工晉級的條件。（3）工齡工資：針對入職滿1年的員工，給予一定的工齡補(bǔ)貼，區(qū)分新老員工的差異，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。（入職滿1年，享受50元的工齡補(bǔ)貼，滿2年，享受100元的工齡補(bǔ)貼，以此類推，最多享受200元工齡補(bǔ)貼）。（4）銷售提成銷售提成是直營店鋪業(yè)績的體現(xiàn)，根據(jù)多勞多得的原則，在員工銷售完成比的基礎(chǔ)上，根據(jù)提成機(jī)制進(jìn)行計(jì)提。（具體參照：第四章銷售提成）第七條 直營店鋪同崗位級級劃分終端店鋪崗位按照現(xiàn)有崗位設(shè)置為店長級和導(dǎo)購級,從低到高依次為：導(dǎo)購分為：一級、二級、高級、資深；領(lǐng)班分為：一級、二級；店長分為：一級、二級、高級、資深；各級別員工原則上需要具備相應(yīng)的級別崗位職責(zé)要求及相應(yīng)技能。第八條 店鋪區(qū)域員工工資標(biāo)準(zhǔn)直營店鋪分布在內(nèi)蒙三個地區(qū)，為做到直營店鋪薪資與區(qū)域消費(fèi)水平的匹配，特將直營網(wǎng)點(diǎn)按照地區(qū)劃分設(shè)定如下工資標(biāo)準(zhǔn)：終端店鋪工資標(biāo)準(zhǔn)所屬區(qū)域職級基本工資職級補(bǔ)貼工齡工資備注呼市資深店長125045050高級店長125030050二級店長125015050一級店長125050領(lǐng)班90020050資深導(dǎo)購90030050高級導(dǎo)購90020050二級導(dǎo)購90010050一級導(dǎo)購90050包頭市資深店長125045050高級店長125030050二級店長125015050一級店長125050領(lǐng)班90020050資深導(dǎo)購90030050高級導(dǎo)購90020050二級導(dǎo)購90010050一級導(dǎo)購90050臨河區(qū)資深店長125045050高級店長125030050二級店長125015050一級店長125050領(lǐng)班90020050資深導(dǎo)購90030050高級導(dǎo)購90020050二級導(dǎo)購90010050一級導(dǎo)購90050說明：實(shí)習(xí)店長：基本工資1100元；實(shí)習(xí)導(dǎo)購：基本工資為900元（呼市/包頭），900元（臨河）。第三章 員工異動及審批權(quán)限第九條 導(dǎo)購定級、晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)1、實(shí)習(xí)導(dǎo)購：所有新入職導(dǎo)購，在試用期間均定級為“實(shí)習(xí)導(dǎo)購”。2、一級導(dǎo)購：（1）“實(shí)習(xí)導(dǎo)購”入職滿1個月后。（2）認(rèn)同爾克企業(yè)文化，基本掌握業(yè)務(wù)知識，新員工入職培訓(xùn)考試中成績在80分以上；（3）工作積極主動，服從上級領(lǐng)導(dǎo)合理工作安排。（4）符合上述定級條件，可以提出晉級“一級導(dǎo)購”的書面申請，由店長、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、培訓(xùn)管理部進(jìn)行考核評定，并交人力行政部、財(cái)務(wù)部備案。說明：不符合上述定級條件，店長、督導(dǎo)可視個體情況分別給予延長實(shí)習(xí)期處理（注：實(shí)習(xí)期最長不得超過試用期），或不符合試期錄用條件不予正式錄用。3、二級導(dǎo)購：（1）入職滿6個月或以上；（2）個人銷售業(yè)績，累計(jì)3個月達(dá)成或超過個人銷售目標(biāo)，且6個月個人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購人均銷售水平之上；（3）對爾克企業(yè)文化有進(jìn)一步的認(rèn)識，業(yè)務(wù)知識掌握牢固并能熟練運(yùn)用到工作中；（4）服務(wù)意識較強(qiáng)，能積極主動幫助并服務(wù)于顧客；（5）嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，連續(xù)3個月內(nèi)無任何不良記錄（如過失單、顧客投訴、遲到早退現(xiàn)象等）；（6）能很好地與同事協(xié)調(diào)相處，工作表現(xiàn)突出，得到同事、店長及上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；（7）參加培訓(xùn)管理部、直營管理部及公司其它考試評估，平均成績在85分以上。（8）在符合前7項(xiàng)的定級條件下，可提出晉級“二級導(dǎo)購”的申請，由店長提名，報培訓(xùn)管理部、直營管理部審核并審批，人力行政部存檔，轉(zhuǎn)為二級導(dǎo)購；3、高級導(dǎo)購（1）入職滿12個月；（2）個人銷售業(yè)績，累計(jì)6個月達(dá)成或超過個人銷售目標(biāo)，且9個月個人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購人均銷售水平之上。（3）入職累計(jì)有1次以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號；（4）嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)態(tài)度好，連續(xù)6個月內(nèi)無任何不良記錄（即過失單、顧客投訴、退到早退等）；（5）可充當(dāng)“教練”角色，能指導(dǎo)并幫助新員工盡快進(jìn)入工作角色，培養(yǎng)2名以上新員工；（6）符合“二級導(dǎo)購”的第(3)(4)(6)項(xiàng)內(nèi)容；（7）參加培訓(xùn)管理部、直營管理部及公司其它考核評估，平均成績在90分以上。（8）在完成前8項(xiàng)前提下，具有資格提出晉級“高級導(dǎo)購/領(lǐng)班”的申請，由店長提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。5、資深導(dǎo)購（1）入職滿18個月；（2）個人銷售業(yè)績，累計(jì)12個月達(dá)成或超過個人銷售目標(biāo)，且15個月個人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購人均銷售水平之上。（2）保持前三級崗位定級條件的；（3）入職累計(jì)有2次以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號；（4）店長不在店時，能協(xié)助做好帶班工作，并妥善、獨(dú)立的處理店務(wù)工作；（5）在符合前4項(xiàng)前提下，具有資格晉升“資深導(dǎo)購或領(lǐng)班”，由店長提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。6、降級：定級后連續(xù)3個月未達(dá)成個人銷售目標(biāo)的90%，或3個月平均銷售業(yè)績低于店鋪員工平均水平，將被視為員工不能勝任該職級崗位，則降級處理。如降職后個人銷售業(yè)績?nèi)晕催_(dá)成個人銷售目標(biāo)的85%，或低于當(dāng)月店鋪員工平均業(yè)績的90%，將被視為員工不能勝任該職位，公司將延長考核期一個月或與其解除勞動關(guān)系。7、定級時間：除晉級一級導(dǎo)購按月定級外，公司每季度進(jìn)行一次定級考核，時間初步定于1月、4月、7月、10月。其余時間不予定級。8、晉升領(lǐng)班級由于公司經(jīng)營（新開店或人員調(diào)整）需要，員工任職期間個人表現(xiàn)優(yōu)異、業(yè)績突出，可直接晉級為領(lǐng)班。（1）員工入職滿6-9個月；（2）認(rèn)同爾克企業(yè)文化，有很強(qiáng)的主人翁精神，能維護(hù)及貫徹實(shí)施；（3）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，期間無任何不良記錄；（4）工作積極主動，服務(wù)態(tài)度好，能很好地與同事協(xié)調(diào)相處，得到顧客及各部門的一致好評；（5）具備所晉級崗位所需的專業(yè)知識和技能，并能熟練運(yùn)用并完成工作；（6）個人業(yè)績突出，累計(jì)6個月完成或超過個人銷售目標(biāo)，并排名至同類店鋪個人銷售業(yè)績的前20%；（7）任職期間有1次或以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號；（8）有一定的管理能力，店長不在店時，能妥善、獨(dú)立的處理店務(wù)工作。（9）在符合前8項(xiàng)前提下，具有資格晉升“領(lǐng)班”，由店長提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。第十條 店長職務(wù)定級、晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：1、實(shí)習(xí)店長：所有新晉級店長（或新入職店長）均定級為“實(shí)習(xí)店長”。2、一級店長（1）“實(shí)習(xí)店長”任職滿2個月，其中獨(dú)立帶店滿1個月；（2）個人各項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn)不低于80分，所轄店鋪導(dǎo)購人員基本掌握業(yè)務(wù)知識；（3）管理系數(shù)不低于標(biāo)準(zhǔn)值1.4分；（4）管理能力強(qiáng)，能合理的分配下屬工作，并給予下屬工作指導(dǎo)；（5）符合上述4項(xiàng)，可以提出晉級“一級店長”的書面申請，由督導(dǎo)提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。3、二級店長（1）獨(dú)立帶店滿6個月或以上；（2）符合并保持一級店長定級要求；（3）累計(jì)6個月管理系數(shù)得分不低于1.6分；（4）6個月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率4個月在100%以上，2個月在80%以上；（5）能及時、有效地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；（6）能對所轄店鋪人員進(jìn)行培訓(xùn)教導(dǎo)，保證人員技能得到提升；（7）符合前6項(xiàng)者，可以提出晉級“二級店長“的書面申請，由督導(dǎo)提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。4、高級店長（1）獨(dú)立帶店12個月或以上。（2）符合并保持“二級店長”的各項(xiàng)要求；（3）管理能力強(qiáng)，累計(jì)9個月,管理系數(shù)得分不低于1.8分；（4）9個月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率6個月在100%以上，3個月在80%以上；（5）能充當(dāng)培訓(xùn)講師的角色，任職期間成功培養(yǎng)2名或以上實(shí)習(xí)店長； （6）經(jīng)培訓(xùn)管理部、直營管理部考核評定，所轄店鋪獲一次“優(yōu)秀店鋪”榮譽(yù)稱號。（7）能根據(jù)市場反饋情況，及時提出有效的建設(shè)性促銷建議。（8）上傳下達(dá)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時、高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)；（9）在完成前8項(xiàng)的前提下，具有資格提出晉級高級店長申請，由督導(dǎo)提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。5、資深店長（1）獨(dú)立帶店24個月或以上。（2）符合或高于“高級店長”各項(xiàng)要求；（3）累計(jì)15個月,管理系數(shù)得分不低于1.8分；（4）15個月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率10個月在100%以上，5個月在80%以上；（5）深諳鴻星爾克貨品概念，能快速、合理調(diào)整貨區(qū)，有效控制勞動力及各項(xiàng)費(fèi)用；（6）經(jīng)常根據(jù)市場情況，及時提出有效的建設(shè)性促銷建議并被推廣運(yùn)用；（7）根據(jù)不同的銷售季節(jié)，合理控制小倉庫存、減少資金占有，確保勤進(jìn)勤銷；（8）管理能力強(qiáng)，在2個或以上以上店鋪擔(dān)任過店長的職務(wù)；（9）經(jīng)培訓(xùn)管理部、直營管理部考核評定，在任職期內(nèi)，所轄店鋪有過三次“優(yōu)秀店鋪”榮譽(yù)稱號。（10）在完成前9項(xiàng)的前提下，具有資格提出晉級“資深店長”申請，由督導(dǎo)提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。6、降級：定級后連續(xù)3個月，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率低于90%，或連續(xù)3個月管理系數(shù)低于1.6分（一級為標(biāo)準(zhǔn)值1.4分），將被視為店長不能勝任該職級崗位，則降級處理。如降職后店鋪銷售業(yè)績?nèi)晕催_(dá)成店鋪銷售目標(biāo)的85%，或管理系數(shù)低于標(biāo)準(zhǔn)值1.4分，公司將延長考核期一個月或與其解除勞動關(guān)系。7、定級時間：除晉級一級店長按月定級外，公司每季度進(jìn)行一次定級考核，時間初步定于1月、4月、7月、10月。其余時間不予定級。8、跨職級晉升（1）各職級店長任職期間因個人表現(xiàn)優(yōu)異、所轄店鋪業(yè)績突出，符合所晉級店長的條件，經(jīng)公司各層級審批，可直接跨級晉升。（2）因公司發(fā)展需要，辦公室人員缺編的情況下，“高級”或“資深”店長可內(nèi)部報名，競聘辦公室各崗位。9、其他說明各職級定級考核時間，以本人定級申請的時間向前推算。如一級店長申請二級店長的時間是7月1日，那么考核他的各項(xiàng)定級條件時是向前推算6個月（即各項(xiàng)指標(biāo)考核期為1月1日至6月30日）。第十一條：員工異動流程導(dǎo)購級晉升：員工本人填寫人事異動申請表，分管店長完成對導(dǎo)購的評價，明確期間工作表現(xiàn)及個人業(yè)績情況，提報相關(guān)權(quán)限負(fù)責(zé)人審核審批；店長級晉升：員工本人填寫人事異動申請表，分管督導(dǎo)完成對導(dǎo)購的評價，明確期間工作表現(xiàn)及個人業(yè)績情況，提報相關(guān)權(quán)限負(fù)責(zé)人審核審批；相應(yīng)審批流程及權(quán)限：序號異動類型職務(wù)等級店長督導(dǎo)直營 經(jīng)理培訓(xùn) 專員財(cái)務(wù) 負(fù)責(zé)人人事專員人力行政經(jīng)理副總經(jīng)理每月1日前每月3日前每月4日前每月6日前每月8日前每月9日前每月11日前每月13日前1晉升一級導(dǎo)購2晉升二級導(dǎo)購3晉升高級/領(lǐng)班導(dǎo)購/領(lǐng)班4晉升資深/領(lǐng)班導(dǎo)購/領(lǐng)班5晉升實(shí)習(xí)/一級店長店長6晉升二級至資深店長7高級/資深晉級辦公室辦公室說明： 1、審批權(quán)限符號：為審核權(quán)限，為最終審批權(quán)限；2、跨職級晉升、降級，審批權(quán)限同上；3、所有人事異動申請表將放在員工個人檔案；4、財(cái)務(wù)部核放工資，依據(jù)人力行政部提供最終資料為準(zhǔn)。4、異動時間的確定：因受異動影響，員工所享受的薪資及擔(dān)負(fù)的銷售任務(wù)不同，固做如下統(tǒng)一： （1）直營店鋪人員異動（新入職、離職、調(diào)動），以自然月15號為標(biāo)準(zhǔn)，15日（含）以前異動的，算當(dāng)月；15日以后異動的，算次月。（2）直營店鋪人員晉級（降級），以審批日期為準(zhǔn)。未辦理手續(xù)或權(quán)限負(fù)責(zé)人未審核審批的，均視為無效，仍按原級別計(jì)發(fā)薪酬。第四章 銷售提成第十二條 設(shè)置目的為改善店鋪服務(wù)水平，提高店鋪銷售能力，激發(fā)銷售人員的激情，提高銷售人員競爭能力，確定員工的銷售提成。第十三條 提成方式1、導(dǎo)購級人員執(zhí)行個人銷售提成方式，提成基數(shù)為個人銷售業(yè)績*計(jì)提比例。2、店長級人員執(zhí)行導(dǎo)購級人員平均提成方式，其提成為所轄店鋪導(dǎo)購級平均提成*管理系數(shù)（1.4）。3、領(lǐng)班級人員：3人店鋪：不設(shè)領(lǐng)班；4人店鋪：執(zhí)行個人業(yè)績提成加職務(wù)補(bǔ)貼的方式。常規(guī)店鋪：店長月度提成的70%。4、新員工（實(shí)習(xí)導(dǎo)購）：統(tǒng)一按照1.0%計(jì)提個人銷售提成。5、新開店鋪員工，無銷售任務(wù)的，當(dāng)月按100%達(dá)成的計(jì)提比例計(jì)算。第十四條 提成計(jì)提對照表提成說明1、提成對照表店鋪銷售達(dá)成率計(jì)提比例導(dǎo)購/領(lǐng)班級80%以下=80%-=90%-20%30%，管理系數(shù)不加減單店月度人員流失率30%，管理系數(shù)-0.1分盤點(diǎn)差異當(dāng)月店鋪差異0差異，管理系數(shù)+0.1分店鋪差異賠償參照丟貨賠償相關(guān)制度執(zhí)行，無盤點(diǎn)管理系數(shù)不增減財(cái)務(wù)部當(dāng)月店鋪盤點(diǎn)差異件數(shù)5件，管理系數(shù)不加減當(dāng)月店鋪盤點(diǎn)差異件數(shù)5件，管理系數(shù)-0.1分過失單所轄店鋪或個人無任何過失單+0.1分人力行政部所轄店鋪或個人有違紀(jì)行為,被開過失單,-0.1分日常管理平均得分90分,+0.1分以辦公室各崗位巡店表為準(zhǔn),計(jì)算月度平均得分巡店人員80分平均得分90分,不加減平均得分80分,-0.1分4、管理系數(shù)兩項(xiàng)硬性增長：（1）以當(dāng)月實(shí)際銷售額為參照系數(shù)的增加：當(dāng)月實(shí)際銷售額25萬元，管理系數(shù)+0.4；當(dāng)月實(shí)際銷售額18萬元，管理系數(shù)+0.3；當(dāng)月實(shí)際銷售額12萬元，管理系數(shù)+0.2；當(dāng)月實(shí)際銷售額7萬元，管理系數(shù)+0.1；當(dāng)月實(shí)際銷售額7萬元，管理系數(shù)不增減。（2）以店鋪營業(yè)面積為參照系數(shù)的增加：所轄店鋪200平米，管理系數(shù)+0.2；所轄店鋪120平米，管理系數(shù)+0.1；所轄店鋪120平米，管理系數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。第五章 店鋪崗位設(shè)置公司將根據(jù)終端門店大小、預(yù)估營業(yè)額收入等因素進(jìn)行客觀評價，進(jìn)行崗位編制及架構(gòu)設(shè)定。第十六條 店鋪架構(gòu)設(shè)定店鋪編制崗位架構(gòu)設(shè)置備注店長領(lǐng)班導(dǎo)購3人編制124人店制112或：店長1人，導(dǎo)購3人5人編制113 或：店長1人，導(dǎo)購4人6人店制114 7人編制115 8人店制116 9人店制117 第十七條 門店編制設(shè)置老店編制重新核定，以分公司副總經(jīng)理最后簽字版為準(zhǔn)；新開店鋪，參照店鋪類別、營業(yè)面積、預(yù)計(jì)銷售額擬訂編制人數(shù)，由直營管理部申報，人力行政部審核，以分公司副總理最后審批為準(zhǔn)。第六章 指標(biāo)、工作時間、團(tuán)購、特賣場管理第十八條 指標(biāo)管理辦法1、銷售業(yè)績指標(biāo)實(shí)行逐級分解的辦法，每月25日前，由直營管理部分解下月銷售指標(biāo)至門店，分公司副總經(jīng)理簽字后生效。同時抄送財(cái)務(wù)部、人力行政部。該指標(biāo)一經(jīng)下達(dá)，不得隨意進(jìn)行修改。2、每月月底店長依據(jù)公司下發(fā)的銷售指標(biāo)，按照導(dǎo)購職級的不同分解至每個導(dǎo)購。3、如遇到撤店、裝修、長時間自然災(zāi)害等其它特殊情況，指標(biāo)需要調(diào)整的，由各店提交指標(biāo)調(diào)整申請，督導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)，直營管理部經(jīng)理審核，分公司副總經(jīng)理審批后執(zhí)行新指標(biāo)。同時由直營管理部抄送財(cái)務(wù)部和人力行政部。4、店鋪進(jìn)行計(jì)劃外促銷時，月度銷售指標(biāo)要進(jìn)行調(diào)整，由直營管理部負(fù)責(zé)制作指標(biāo)調(diào)整方案，副總經(jīng)理簽字方能生效，指標(biāo)生成后由直營管理部負(fù)責(zé)執(zhí)行并抄送總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、人力行政部。第十九條 工作時間及加班管理1、公司實(shí)行以崗位目標(biāo)責(zé)任制為主的綜合工時制和標(biāo)準(zhǔn)工時制相結(jié)合的工時制度。按照店鋪設(shè)置的崗位，員工所履行的崗位目標(biāo)責(zé)任應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)完成。員工全年平均每月的工作時間不超過167-174小時（含法定節(jié)假日加班時間）。員工每月的上班時間由店長或直營管理部視情況排定，人力行政部監(jiān)督。員工應(yīng)當(dāng)按照排班表進(jìn)行工作和輪休，拒不遵守的員工將作曠工處理。2、每一位員工在正常工作時間內(nèi)應(yīng)盡最大努力有效地計(jì)劃和安排自己的工作，公司不鼓勵員工加班，但公司可以根據(jù)經(jīng)營需要，結(jié)合勞動法相關(guān)規(guī)定，在不損害員工利益的前提下，公司有權(quán)安排員工加班。同時按照國家相關(guān)規(guī)定安排調(diào)休或計(jì)發(fā)加班工資。3、加班界定：公司組織的特賣、盤點(diǎn)、支援倉庫、因編制不足、大型調(diào)