敦煌網(wǎng)商業(yè)模式分析

,敦煌網(wǎng)商業(yè)模式分析學(xué)院：應(yīng)用技術(shù)學(xué)院姓名：尹澤瓊學(xué)號：10821810138,公司簡介：,敦煌網(wǎng)，成立于2004年，是一個聚集國內(nèi)眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，為國際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務(wù)，是國際貿(mào)易領(lǐng)域一個重大的革新，掀開了中國國際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。,商業(yè)模式概括：,敦煌網(wǎng)通過“企業(yè)免費注冊，向買家收取傭金”的模式，為被傳統(tǒng)競爭對手忽視的中小各戶提供覆蓋整個B2B產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺服務(wù)。不同于傳統(tǒng)“信息服務(wù)平臺”會員收費制模式，敦煌網(wǎng)采取的是向買家收取傭金的盈利模式，傭金的收取比例，會根據(jù)交易額的不同而有所變化，傭金通常是交易額的3%-12%，也就是“動態(tài)傭金”模式。交易額越大，傭金比例越低。,商業(yè)模式全局分析：,1、戰(zhàn)略目標(biāo)打造一個聚集中國眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)，全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。立志成為中國國際貿(mào)易領(lǐng)電子商務(wù)的領(lǐng)航者，提升中國出口型中小企業(yè)的國際競爭力。,2、目標(biāo)客戶,目標(biāo)客戶：敦煌網(wǎng)定位于國內(nèi)中小企業(yè)和海外小采購商，是被傳統(tǒng)競爭忽視的中小客戶。客戶特點：（1）沒有充足的資金將參加各種大型展會（2）不愿負擔(dān)“搜索競價排名”之類的費用（3）繞過中間商的“盤剝”，直接和供貨商交易（4）他們的采購額小，每次不過幾百到幾千美元，甚至幾十美元（5）貨品周轉(zhuǎn)快，每月甚至每周都要進貨,3、功能與服務(wù)（1）為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺（2）幫助賣家到海外推廣商品（3）以第三方的身份提供買家和專家保護機制，協(xié)調(diào)解決交易發(fā)生的問題（4）免費提供物流、支付、翻譯等服務(wù)（5）為客戶提供免費的行情分析預(yù)測（6）提供敦煌貸款,4、收入來源：,（1）向買家收取“交易傭金”，傭金額通常是交易額的3%-12%（平均水平大約是7%）。（2）向賣家收取廣告費（3）增值服務(wù)費以及敦煌貸款（3）通過”敦煌一站通“服務(wù)收取服務(wù)費（5）提供免費的行情分析預(yù)測，這項服務(wù)可能在未來成為敦煌網(wǎng)的又一個利潤增長點。（4）通過第三方增值服務(wù)的公司增加敦煌網(wǎng)的客戶黏性并創(chuàng)造新的收入來源，保持收入的可持續(xù)性。,5、經(jīng)營方式,（1）物流外包給專業(yè)的物流公司，而且敦煌網(wǎng)與DHL、聯(lián)邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。（2）拼單侃價。大量的需求匯集起來去和物流供應(yīng)商談最低折扣，大量的訂單讓敦煌網(wǎng)有了很高的議價能力。（3）利用PAYPAL等第三方支付平臺,(4)整合跨境交易涉及的各個環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。（5）產(chǎn)業(yè)鏈的整合服務(wù)，免費為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺，還免費提供物流、支付、翻譯等服務(wù)，為客戶節(jié)約時間和成本。（6）亞馬遜式整合，敦煌網(wǎng)能夠把除了商品外地一切流程全部解決,6、核心能力,（1）形成他人難以模仿的特殊環(huán)節(jié)敦煌網(wǎng)通過自身經(jīng)營成本的控制，價格比其他更加便宜，為其他商業(yè)模式模仿者設(shè)置壁壘。（2）企業(yè)提供特殊化服務(wù)海外直發(fā)、實時客服系統(tǒng)、敦煌一站通、外貿(mào)助手服務(wù)等等,（3）服務(wù)優(yōu)勢：1）推薦位競價投放系統(tǒng)2）個性化定制服務(wù)3）自定義運費4）新增運輸方式5）替客戶拼單侃價,建議,（1）整合資源，建立完善的供應(yīng)鏈體系（2）完善在線溝通系統(tǒng)