吳學文經(jīng)典拒絕話術(shù).doc

吳學文經(jīng)典拒絕話術(shù)太棒了，不過要背下來，否則你不是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員！吳學文拒絕話術(shù)集錦(一) 1、要那么多錢有什么用，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價值。2、我現(xiàn)在很健康，不需要保險。保險就像降落傘包，在你最需要它的時候你沒有準備好，那你就永遠不需要它了。3、我要和太太商量一下你其實沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因為有你的照顧永遠不會需要這份保單，只有你的寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計的，它更是為你那可愛的孩子設(shè)計的。4、保險公司倒閉怎么辦你知道中國人壽保險公司成立多少年了嗎？53年。你知道有多少人在我們公司投保嗎？6億人次。我們公司經(jīng)過53年的歷程，接受6億人次的考驗都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰呀？（以玩笑口氣相對）5、有錢愿意存銀行你認為銀行有沒有買保險呢？銀行業(yè)一樣買了保險你相信銀行，銀行相信保險公司，你為什么不直接相信保險公司呢？6、我有神靈保佑不需要保險。其實我本來也不想來見你的，可我背后有一股強大的力量一直把我推倒你的面前，看來也不是我想讓你買保險，是你的神靈想讓你買保險，我看你還是付錢吧。（以玩笑口氣相對）7、我等外國公司進來你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎？這是看法不是事實，你犯了一個錯誤，把看法當成了事實。外資公司進入中國的目的都是為了賺錢。假如你在國外，一不小心迷路樂，旁邊恰巧也有中國人，你會向外國人問路嗎？不會吧。 在外國你都愿意相信中國人，在中國你為什么會相信外國人呢？8、醫(yī)療險推銷話術(shù)人總是會老的對嗎？人老后總是會死對嗎？通常人死前總有生病的對嗎？生病就要治療對嗎？治療就要花錢對嗎？在你的醫(yī)療費用中我們?yōu)槟愠袚?/3的費用你愿意嗎？9、不要和我談保險，否則連朋友也沒得做。你承認你是我的好朋友吧？（是。）那么，假如我有事，你能幫我照顧我的家人一天嗎？(可以。)一周可以嗎？（行。）一個月呢？（ ）一年呢？（ ）十年呢？（ 不行。）我可以，萬一你有什么事的話，我會照顧你的家人一年、十年甚至一輩子！你看你自己一點責任也不負我卻這樣為你承擔100%的責任公平嗎？不公平吧。你看這樣好不好，你自己承擔5%的責任，剩下的95%由我來為你承擔你看怎么樣？（聽起來不錯。）那好請你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責任的費用來吧。10、忌談死亡者我從事保險工作已經(jīng)兩年了，我每天間5個客戶，和每個客戶談10次“死”，一天就是50次，一年是18000次，兩年時36000次。你知道有多少