華為市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析ppt課件

華為市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析 2016秋統(tǒng)班第二組 發(fā)展歷史 發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析 競(jìng)爭(zhēng)策略 提出的建議 波士頓矩陣分析 簡(jiǎn)介 華為技術(shù)有限公司成立于1987年 是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司 總部位于廣東深圳 主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò) 傳輸網(wǎng)絡(luò) 無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品 現(xiàn)已成為通訊設(shè)備的翹楚以及全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù) ICT 解決方案供應(yīng)商 現(xiàn)智能手機(jī)發(fā)貨超1億臺(tái) 在全球智能手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居全球前三 在中國市場(chǎng)份額位居首位 華為業(yè)務(wù)領(lǐng)域 華為實(shí)施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略 產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家和地區(qū) 服務(wù)全球超過10億用戶 其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于運(yùn)營商業(yè)務(wù) 企業(yè)業(yè)務(wù) 消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域 華為主要產(chǎn)品分為三大系列 1 云 主要為軟件產(chǎn)品2 管 主要為網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)品3 端 即終端產(chǎn)品 手機(jī) 電腦等都為終端產(chǎn)品 主要產(chǎn)品展示 HUAWEITE系列分體式高清視頻會(huì)議終端 華為產(chǎn)品 HuaweiNetEngine5000E集群路由器 華為全線終端產(chǎn)品 華為交換機(jī)S2700 華為大事記 1987年華為技術(shù)有限公司成立 突破數(shù)字程控交換機(jī)硬件技術(shù) 填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白 1997年產(chǎn)值54 3億 銷售額41 9億 中國電子百強(qiáng)第18名 1998年在國內(nèi)設(shè)立33個(gè)辦事處 35個(gè)用戶服務(wù)中心 在其他國家和地區(qū)設(shè)立海外技術(shù)援助部門 成為國際化公司 2002年海外市場(chǎng)銷售額達(dá)5 52億美元 2008年 被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司 根據(jù)Informa的咨詢報(bào)告 華為在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名全球第三 IDC報(bào)告顯示 2015年全年華為在中國路由器市場(chǎng)排名第一 全球路由器市場(chǎng)排名第三 2016年 世界500強(qiáng)榜單排名第129位 華為的行業(yè)地位 根據(jù)IDC的數(shù)據(jù) 2012年7月華為成為了全球第三大智能手機(jī)廠商 僅次于三星和蘋果 華為2013年銷售收入實(shí)現(xiàn)385億美元 終于超過愛立信成為世界第一大電信設(shè)備制造商 光傳輸市場(chǎng)份額全球第一 由美國權(quán)威商業(yè)媒體FastCompany發(fā)布2016年度 全球50家最具創(chuàng)新力公司 排行榜 華為作為中國唯一上榜企業(yè) 位列13 這是華為第三次上該榜 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 從生產(chǎn)及運(yùn)營來講 低成本法策略通過對(duì)價(jià)值鏈中間環(huán)節(jié) 包括對(duì)研發(fā) 銷售和生產(chǎn)活動(dòng)的成本進(jìn)行控制 有效地降低了運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn) 在國內(nèi)市場(chǎng) 走 農(nóng)村包圍城市 路線 由基層地區(qū)向主流地區(qū)滲透 在海外市場(chǎng) 首先選發(fā)展中國家 然后在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)尋找突破口 與渠道代理商 客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴 降低市場(chǎng)開拓成本 利用國內(nèi)價(jià)格低廉而豐富的勞動(dòng)力 原材料資源 形成人力資源成本和原材料成本優(yōu)勢(shì) 發(fā)展前期采取跟蹤性研發(fā)策略 通過模仿 借鑒成熟技術(shù)降低研發(fā)成本 通過技術(shù)的進(jìn)步 進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 從組織來講 差異化策略華為引入新的管理系統(tǒng) 對(duì)內(nèi)部個(gè)流程進(jìn)行優(yōu)化重組 實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)組織以及人力資源配置 圍繞客戶服務(wù)中心 與整體戰(zhàn)略相匹配 組織架構(gòu)和人力資源方面 啞鈴型結(jié)構(gòu)的人力資源分布 研發(fā)和市場(chǎng)各占40 控制了價(jià)值鏈兩端的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 倒金字塔型人才儲(chǔ)備 85 具有本科以上學(xué)歷 重視員工培訓(xùn) 企業(yè)采用矩陣型組織架構(gòu) 建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制 保證了組織的靈活性和對(duì)終端客戶的快速響應(yīng)能力 企業(yè)管理系統(tǒng)方面 在管理上與國際先進(jìn)企業(yè)接軌 先后與世界級(jí)的企業(yè)和管理咨詢公司開展合作 與IBM 全球頂級(jí)會(huì)計(jì)公司pwc等合作 在集成產(chǎn)品開發(fā) 人力資源 財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進(jìn)行深刻變革 從 技術(shù)支配型 模式轉(zhuǎn)變?yōu)?客戶需求導(dǎo)向型 Strengths技術(shù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì) Opportunities產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間機(jī)會(huì) Threats貿(mào)易歧視等壁壘風(fēng)險(xiǎn)跨國公司競(jìng)爭(zhēng)移動(dòng)資費(fèi)降低 Weaknesses管理劣勢(shì)財(cái)力劣勢(shì)歷史影響 SWOT分析 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 超強(qiáng)的研發(fā)能力 華為的4G設(shè)備在全球廣泛部署 技術(shù)保證提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 成本優(yōu)勢(shì) 人力資源成本 原材料低 通過模仿 借鑒成熟技術(shù)降低研發(fā)成本 品牌優(yōu)勢(shì) 進(jìn)軍海外后的品牌影響力增大 領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì) 任正非的 狼性文化 軍事化管理 等企業(yè)管理文化 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 服務(wù)型導(dǎo)向企業(yè) 設(shè)身處地的為客戶著想 超出客戶期望值 Strengths Weakness 歷史影響 財(cái)力劣勢(shì) 管理劣勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人主義色彩濃 不符合人性化管理 相對(duì)其他國際電信巨頭 財(cái)力較弱 非上市公司 融資困難 由于歷史原因 人們對(duì)中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑 華為的產(chǎn)品更容易遭到質(zhì)疑 Opportunities 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 時(shí)間機(jī)會(huì) 國內(nèi)4G 4 5G市場(chǎng)發(fā)展 WCDMA終端產(chǎn)品發(fā)展 趨于定制化 擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī) 國內(nèi)4G 4 5G市場(chǎng)處于發(fā)展階段 國際電信業(yè)務(wù)尚未形成壟斷局面 Threats 貿(mào)易歧視 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘風(fēng)險(xiǎn) 移動(dòng)資費(fèi)降低 跨國公司競(jìng)爭(zhēng) 與愛立信 思科 阿爾卡特等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯 普及移動(dòng)業(yè)務(wù) 資費(fèi)降低 必然導(dǎo)致電信設(shè)備供應(yīng)商降低設(shè)備售價(jià) 利潤降低 以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段可能對(duì)華為通信產(chǎn)品出口就造成較大影響 波士頓矩陣 根據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)官網(wǎng)2015年發(fā)布的數(shù)據(jù) 三大業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)正增長 對(duì)三大業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣來分析 運(yùn)營商業(yè)務(wù) 企業(yè)業(yè)務(wù)作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 是華為的 明星 為華為創(chuàng)造源源不斷的利潤和現(xiàn)金 消費(fèi)者業(yè)務(wù) 如手機(jī)終端產(chǎn)品 在國際市場(chǎng)看屬于 問題 雖市場(chǎng)占有率排在蘋果 三星之后 但增長迅速 華為也在繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展 華為的發(fā)展戰(zhàn)略 隨著華為由市場(chǎng)追隨者逐漸向市場(chǎng)挑戰(zhàn)者甚至領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變 華為不斷尋找新的潛在客戶 增加銷售渠道 向中高端產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍 實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)的開發(fā)伴隨著 客戶導(dǎo)向型 的技術(shù)革新 華為憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì) 不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā) 針對(duì)采取成本較高的芯片等部分產(chǎn)品 華為成立芯片設(shè)計(jì)部并通過外包加工生產(chǎn) 當(dāng)芯片部門成熟后獨(dú)立為 海思半導(dǎo)體 公司 進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作 華為日前推出可穿戴設(shè)備暢玩手環(huán) 并攜手創(chuàng)維旗下的酷開 推出國內(nèi)首款無遙控 無接口的智能電視 其產(chǎn)品可穿戴設(shè)備和智能電視兩大領(lǐng)域 具有通信設(shè)備商擅長硬件的鮮明烙印 這表明華為全面啟動(dòng)多元化戰(zhàn)略 密集性成長戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化成長戰(zhàn)略 后向一體化 多元化成長戰(zhàn)略 水平多元化 利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 在整合供應(yīng)鏈的同時(shí) 致力于技術(shù)研發(fā) 爭(zhēng)取更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 抓住國內(nèi)4G 4 5G市場(chǎng)處于發(fā)展階段的機(jī)會(huì) 優(yōu)先發(fā)展核心技術(shù) 趨于定制化服務(wù) 以滿足4G 4 5G業(yè)務(wù)發(fā)展需要 立足中國用戶 提供本土化的服務(wù) 占據(jù)更大的市場(chǎng)份額和利潤 利用全球電信業(yè)的快速發(fā)展和國內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì) 整合資源 以成為世界級(jí)的通信制造企業(yè)為目標(biāo) 對(duì)華為提出的建議 注重人性化管理 注重人才培養(yǎng) 健全管理機(jī)制 提升整體競(jìng)爭(zhēng)力 避免重大戰(zhàn)略的決策錯(cuò)誤 在財(cái)力較弱的情況下 轉(zhuǎn)移重點(diǎn)戰(zhàn)略方向 將人員向中國4 5G潛力市場(chǎng)調(diào)配 培養(yǎng)客戶和市場(chǎng) 壯大財(cái)力