沙盤實訓心得報告.doc

沙盤實訓心得報告沙盤實訓把我們兩天認識實習的時間填得滿滿當當。第一天早上12：30考完試午飯來不及吃叼了水果就忘月牙樓趕，下午聽老師詳細說明了操作規(guī)則、進行了起始年的模擬和討論完成了整整六年的大致規(guī)劃，晚上進行了第一第二年的運行一直到了10：30，第二天從早上8 : 30一直到晚上8 : 00進行第三至第六年的操作和最后的總結陳述。整個過程的節(jié)奏非常緊湊有致，大家在討論、思考中，在忙亂甚至是饑餓中感受著模擬企業(yè)經營、團隊合作、獨立思考帶來的快感、愉悅以及成就感。我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。1、 企業(yè)經營狀況總結：在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。在經營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，加之對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，后期庫存過多，利潤虧損。在第二年度，我們吸取第一年的教訓在區(qū)域和國內市場都投入了6M的過量的大筆費才爭取到了國內市場的老大地位，而我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望。我們在第一年和第二年的廣告投入失利使得我們在后面的生產擴張無法跟上我們預期的企業(yè)發(fā)展的腳步，以至于我們投入大量的資金在產品研發(fā)、資格認證和市場開拓使得資金的分配及其不均衡。在第三年時對于財務計算一次貸款的失誤讓我們的資金幾乎陷入斷流，所有前三年的經營幾乎讓我們陷入了絕望，但是我們最終沒有放棄。前期規(guī)劃時，我們營銷總監(jiān)詳細的分析了各市場對p1、p2、p3、p4的需求量以及他們各自的價格并作出了簡易報告，于是我們便確定了在第一年生產p1，同時研發(fā)p2、p3，第二年開始生產p2，第三年讓p1退出生產，第四年開始生產p3，第六年讓p2退出市場，由于p4的需求量、價格、開發(fā)成本并不如我們需要的那么理想，一開始我們便放棄了p4，在產品選擇上的安排和果斷是我們能夠利用最后一年的機會擺脫倒數(shù)第一而翻盤的重點舉措。2、 企業(yè)成本關鍵點以及原因以我們最終獲得倒數(shù)第二的成績，要例數(shù)我們的優(yōu)點確實是讓人咋舌，但是能夠把從第一年維持的第五年的倒數(shù)第一在最后一年反轉到倒數(shù)第二，我覺得我們組還是有相對的優(yōu)勢可言的：1、 由于我們組都是第一次進行沙盤規(guī)則的培訓，沒有任何經驗，思維也不夠開闊，第一年的經營可以說是在營銷方面是失敗的，然而，我們在開拓市場與產品研發(fā)方面，下的可是大手筆，和其他組的保守經營理念相比，我們算得上是大躍進的。2、 對產品線把握準確，適時開發(fā)與退出。經營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產品，開拓新市場。我們是以一種發(fā)展的眼光來看問題，并且時刻把握市場動態(tài)，當發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現(xiàn)?！安灰猿蓴≌撚⑿邸?，因為真正的英雄在乎的不是結果，而是在過程中是否得到了讓他更加堅韌、更加強壯的檢驗。所以對于我們隊伍來說，總結經驗教訓、分析原因才是最為重要的：1、經營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實的一切不可以重來，所以，凡事預則立，不預則廢，作為企業(yè)的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略眼光。 2、角色安排不合理。在前期規(guī)劃中老師要求我們分配好CEO、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)。我們在交流中發(fā)現(xiàn)在之前的沙盤比賽中，我們三位中國的同學都沒有參加規(guī)則的講解培訓，在比賽中擔任的也是隊內較為輕松的職務，所以我們三個人怕責任太重都不敢擔任CEO的角色，于是便我們決定讓韓國同學擔任名義上的CEO，我們一起努力頂起這個角色?？墒呛髞砦覀儾乓庾R到了CEO必須由一個能掌握大局、擔當大任的人專門擔任，可是我們組恰恰沒有這樣的同學。國的同學雖然一直非常積極努力的想擔起這個擔子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。 3、 沒有按照老師的教程一步一步按表完成經營。例如作為財務總監(jiān)的同學，在經營生產中沒有緊跟上步驟，總是拖到一年的經營完成后開始填各種財務報表，導致很多賬目或是忘記了、或是對不上，最后報表總是差個幾M的資金而不平衡，超出了規(guī)定的時間也拖了全班同學。生產總監(jiān)和ceo不協(xié)調，本來應該要由生產總監(jiān)按季度一步步推進生產完成時間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時候生產總監(jiān)走神或者忙著做計劃時就由CEO代替完成了，導致每年的采購計劃和實際采購情況不能吻合，采購行動和生產推薦只能被動聽從ceo的指揮，同時加大了ceo的負擔。4、前期討論做規(guī)劃時間占用太長，整個組顯得優(yōu)柔寡斷。集體討論商量時，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中國同學這么順暢，韓國同學之前沒有參加過沙盤模擬大賽，規(guī)則完全不了解，不明白的地方需要我們一點一點解釋，而且其他三個同學對規(guī)則的了解也都不透徹，需要實驗手冊不離手并且時時翻閱查找，導致我們前期討論的時間占用得非常久，往往其他組在做第四季度的生產是我們才開始第一季度。三、作為生產總監(jiān)的得與失：我擔任的是生產采購總監(jiān)一職，職責是在每一季度企業(yè)運營過程中推薦生產，把好每一個原材料的關，確保生產線不停產以及原材料不在庫房積壓。R1、R2原材料提前1個季度下定單，R3、R4原材料提前兩個季度下定單，生產P1、P2、P3、P4的原料配比計算，都需要記牢，不然就會延誤生產，進而延誤交貨，延誤交貨就會使權益降低，直接影響我們整個團隊的名次。 與CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發(fā)的產品、開發(fā)的市場、什么時候轉產什么時候購入新的生產線；與財務總監(jiān)交代好為維持生產需要的資金，以便財務總監(jiān)及時規(guī)劃化長短貸，以及為保證資金不斷流適時停產一個周期；與營銷總結商定下一年度的產品數(shù)量，什么時候能夠交貨，以便其確定廣告費用和選擇訂單。而在這些工作中我做得好的有：1、 及時與其他兩位總監(jiān)以及CEO交流進度、討論步驟。2、 根據的CEO的總規(guī)劃要求，在每一年前做好了本年度的生產規(guī)劃、原料采購計劃。3、 及時做好轉產和購入生產線的準備，防止生產線不必要的空置導致?lián)p失。4、 積極為其他總監(jiān)和CEO提供意見和建議，但對于他們的最終決定給予信任和贊揚。做的不足的地方有：1、在沙盤比賽時我擔任的就是生產總監(jiān)，雖然之前的經驗讓我駕輕就熟，但是也讓我產生的慣性思維，認為最為重要的就是CEO和財務總監(jiān)的角色，其他的角色就是所謂的”打醬油“。帶著慣性思維我一開始也抱著較為懶散的態(tài)度參與，直到我完成計劃表后，一種”被需要“的感覺才促使我努力的工作?，F(xiàn)在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態(tài)，積極主動做好自己的工作，完成自己的任務。2、一直處于較為被動的狀態(tài)，以為生產就是根據訂單完成目標量，或者跟著CEO的發(fā)展理念來增大生產量，開發(fā)新產品和市場，對企業(yè)現(xiàn)有的生產設備和生產市場沒有足夠的敏感性和預測能力。3、生產策略不夠全面和細致，只是根據著眼今年來開展生產，而沒有一個大局的眼光，宏觀的概念來規(guī)劃后一年以后的計劃。4、在跟著CEO一步步完成經營時，在不是自己的部分會有些走神，以至于在自己的部分時處于一種懵懂的狀態(tài)，有時甚至是CEO或是營銷總監(jiān)代替我完成了生產的部分。四、企業(yè)以后發(fā)展建議：首先，一個公司由很多部門組成，每一個部門都對公司起著不可或缺的作用，每個部門的總監(jiān)要全力負責好這個部門的整體工作，及時校準公司當前信息，并根據這些變動的信息來解決自己部門的工作。這要求我們每個總監(jiān)各司其事，不要總是討論決策其他總監(jiān)的決策范圍。另外，CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個總監(jiān)提出的建議，下達執(zhí)行命令。所以我們團隊的每一個人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業(yè)運營的有聲有色。其次，正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業(yè)運營，但是我們依然要遵守運營規(guī)則，不能因為自己的企業(yè)的利益或是小組之間的名次就做一些違背規(guī)則的決定。實訓規(guī)則中，有些與現(xiàn)實我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進而自然而然的做出不恰當決策的。研究頭側沙盤的規(guī)則，才能更好找到突破口解決企業(yè)自身問題，也能體現(xiàn)對其他組的公平性。5、 最后的一點心得和建議 最開始得知我們的短學期實習是沙盤實訓是，心里其實并不是很樂意，因為很多其他專業(yè)的同學都能夠走出校園，走進公司去體驗真正的企業(yè)運作?？墒沁@兩天下來，我的想法有了完全的改變。這次的實習不僅使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任，也把我們在課上學的知識運用到了實際企業(yè)運行中，如財務管理中的財務報表的填寫，資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表；市場營銷中的市場分析，產品定位，我們的產品定位是中高端產品；生產管理學中的原料采購管理、供應鏈管理；運籌學上的最優(yōu)方案的選擇；還有一些基本的計算機知識等，加深了我們對課堂知識的學習。這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們4個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。而這兩天若沒有兩位老師對我們悉心教導沙盤實訓便沒有精彩可言。你們在講臺上細致的講解規(guī)則，你們幫我們一