活動(dòng)-房交會(huì)方案.doc

附件三 房交會(huì) 9.16-20活動(dòng)計(jì)劃及廣告9.17 /慶典晚會(huì)執(zhí)行方案一、 銷會(huì)期間推廣及廣告時(shí)間時(shí)間推廣內(nèi)容重要銷售信息9月11日?qǐng)?bào)紙廣告： 杏花苑引領(lǐng)住宅科技時(shí)代杏花苑掀起產(chǎn)品革命 1、保溫-新型墻體使杏花苑進(jìn)入暖冬時(shí)代 2、節(jié)能-新型墻體、窗體使杏花苑節(jié)能三成 3、使用率高-100105.31，使成為最實(shí)惠的 房子。 “生活，向傳統(tǒng)生活方式宣戰(zhàn)”8月26日封頂開盤，加推20套優(yōu)惠單位9月12日?qǐng)?bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告： 有一種驚喜讓您心動(dòng)亞泰新城，完全成品房，超乎想象的“品質(zhì)價(jià)格比”！有一種精彩等您體驗(yàn)亞泰新城，戶型之王，家家都是樣板房！有一種美麗等您鑒賞亞泰新城，都市山林，與自然意趣的悠然邂逅！有一種燦爛為您展現(xiàn)亞泰新城，實(shí)景全情綻放！有一種輝煌把您照亮亞泰新城，新生活引領(lǐng)步入新的人生8月25-28日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；8月26日封頂開盤，僅剩少量?jī)?yōu)惠單位9月13日?qǐng)?bào)紙廣告： “明天!五”8月25-28日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；8月26日封頂開盤，期間落訂可獲“月日前無理由退房保證”；展銷會(huì)活動(dòng)內(nèi)容9月16日4版報(bào)紙廣告 頭版：（以文字為主） 二版： 三版： 四版：（以文字為主）報(bào)紙廣告：杏花苑引領(lǐng)住宅科技時(shí)代杏花苑掀起產(chǎn)品革命 1、保溫-新型墻體使杏花苑進(jìn)入暖冬時(shí)代 2、節(jié)能-新型墻體、窗體使杏花苑節(jié)能三成 3、使用率高-100105.31，使成為最實(shí)惠的 房子。 “生活，向傳統(tǒng)生活方式宣戰(zhàn)”8月25-28日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；8月26日封頂開盤慶典晚會(huì)；展銷會(huì)活動(dòng)內(nèi)容展銷會(huì)開始 看樓直通車每30分鐘1班 現(xiàn)場(chǎng)“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏 前期客戶在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)簽約 營(yíng)銷中心“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏9月17日?qǐng)?bào)紙廣告:“今天！”8月25-28日購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策；8月26日封頂開盤慶典晚會(huì)；展銷會(huì)活動(dòng)內(nèi)容上午：8月18日9點(diǎn)18分，在舉行樣板房開放儀式10：30開始，優(yōu)惠單位選樓號(hào)及簽約晚上：7-10：30點(diǎn)，舉行千人規(guī)?！伴_盤慶典晚會(huì)暨項(xiàng)目報(bào)告會(huì)”,地點(diǎn)為亞泰文化廣場(chǎng)9月18日展銷會(huì) 看樓直通車每30分鐘1班 現(xiàn)場(chǎng)“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏 客戶在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)簽約 營(yíng)銷中心“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏9月19日展銷會(huì)：看樓直通車每30分鐘1班 現(xiàn)場(chǎng)“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏 客戶在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)簽約 營(yíng)銷中心“浪漫法國(guó)”薩克斯/小提琴演奏9月20日(周二)新聞報(bào)導(dǎo)：.生活引發(fā)認(rèn)購(gòu)熱潮二展銷會(huì)期間銷售推廣策略本次展銷會(huì)為長(zhǎng)春市房地產(chǎn)的大事，據(jù)前幾年的經(jīng)驗(yàn)，政府將推出“展銷會(huì)期間減免稅費(fèi)”等優(yōu)惠政策，各發(fā)展商無不視之為銷售良機(jī)，而相當(dāng)多的計(jì)劃購(gòu)房客戶也瞄準(zhǔn)這次交易會(huì)，作為落訂的好機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目應(yīng)充分利用此次良機(jī)，借9月17日全新樣板房開放，第三期推出等重大銷售利好，制造一股“亞泰新城-都市精英的理想生活小城熱潮”。 推盤策略預(yù)留：頂帳戶單位和南北朝向部分優(yōu)質(zhì)單位優(yōu)惠：拿出套難銷單位，按原優(yōu)惠價(jià)格推出（對(duì)客戶解釋說辭：為迎接第三期開推出的套優(yōu)惠單位在展銷會(huì)前已經(jīng)被認(rèn)購(gòu)了套，目前僅剩套，決不加推?。?。承諾：為最大限度截流“在展銷會(huì)被項(xiàng)目打動(dòng)但猶豫未決”的客戶，推出“凡展銷會(huì)期間成交客戶都可獲得10月日前無理由退房保證”之承諾。 價(jià)格策略。本項(xiàng)目為具有較高升值潛力的樓盤，在價(jià)值上可以和長(zhǎng)春目前所有的樓盤類比，因此，本項(xiàng)目的價(jià)格策略應(yīng)為“低開高走式”，不斷小幅度提價(jià)，造成不斷增值趨勢(shì)，制造“買漲效應(yīng)”。例如：開盤時(shí)目標(biāo)均價(jià)2400元平米，在展銷會(huì)期間擬推出“首期認(rèn)購(gòu)踴躍，現(xiàn)全面提價(jià)元平米”的策略。展銷會(huì)之后，如果銷售狀況如預(yù)料中般良好，可在首期組團(tuán)10月30日入伙前實(shí)行“每天漲價(jià)”的價(jià)格策略，以天為“看房落訂”周期，加速客戶購(gòu)房決策，堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心。同時(shí)，銷售人員在客戶提出價(jià)格問題時(shí)，應(yīng)將本項(xiàng)目?jī)r(jià)格與金色家園等項(xiàng)目比較，讓客戶認(rèn)同“物超所值，還要漲價(jià)”的判斷。 廣告推廣策略。密集型廣告：超出長(zhǎng)春廣告投放常規(guī)，制造轟動(dòng)效應(yīng)，延續(xù)發(fā)展商“實(shí)力派”形象?；?dòng)式營(yíng)銷：以具有高度參與性、欣賞性的活動(dòng)為主。展銷會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)舉行“浪漫法國(guó)”經(jīng)典名曲薩克斯、小提琴演奏；開盤慶典晚會(huì)“表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)”；互動(dòng)式“法國(guó)報(bào)告”，等等。三展銷會(huì)銷售執(zhí)行方案本次展銷會(huì)為長(zhǎng)春市房地產(chǎn)的大事，由于政府推出“展銷會(huì)期間減免稅費(fèi)”等優(yōu)惠政策，各發(fā)展商無不視之為銷售良機(jī)，而相當(dāng)多的計(jì)劃購(gòu)房客戶也瞄準(zhǔn)這次交易會(huì)，作為落訂的好機(jī)會(huì)。1 時(shí)間：9月16-20日2 地點(diǎn)：l 長(zhǎng)春國(guó)際展覽會(huì)館l 項(xiàng)目銷售接待中心3 人員：l 天方全體銷售人員l 亞泰銷售部全體人員及相關(guān)財(cái)務(wù)人員l 看樓直通車司機(jī)4 主要銷售事務(wù)：l 意向客戶通知l 展覽會(huì)展示接待登記l 看樓直通車客戶組織l 銷售資料及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬發(fā)放l 落訂客戶簽約、收款5 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案A 人員配備及職責(zé)分工（杏花苑部份）：人員職責(zé)銷售經(jīng)理或主管展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)工作置業(yè)顧問甲、乙組織客戶排隊(duì)做登記，依次發(fā)放手提袋宣傳品及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬置業(yè)顧問丙用無線麥克風(fēng)介紹項(xiàng)目定位及買點(diǎn)置業(yè)顧問丁舉牌引導(dǎo)并組織看樓直通車客戶司機(jī)每30分鐘往返1次，帶客戶前往現(xiàn)場(chǎng)看樓保安人員1-2名現(xiàn)場(chǎng)維持持續(xù)及預(yù)防突發(fā)事件樂手2人每45分鐘1場(chǎng)，每場(chǎng)30分鐘，薩克斯及小提琴輪番演奏B 展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料配備（杏花苑部份）l 宣傳折頁、戶型冊(cè)、手提袋、慶典晚會(huì)請(qǐng)柬兼宣傳單各3000份；l 客戶登記本4本；文具若干；l 小區(qū)銷售模型；戶型模型（視實(shí)際可能，可以陳列也可不陳列）；l 激光演示棒；l 演奏麥克風(fēng)及音響1套；無線麥克風(fēng)1支；l 洽談臺(tái)2臺(tái)；接待椅16張；l 藝術(shù)精品4件；l 展版8塊；噴繪形象墻2塊；看樓直通車手舉牌2塊；l 飲水或飲料3箱6 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案A 人員配備及職責(zé)分工：人員職責(zé)銷售副總或經(jīng)理銷售現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)工作；銷售控制工作；合同簽約指導(dǎo)；重要客戶接待；疑難問題解答。置業(yè)顧問4人接待參觀客戶；接待落訂客戶；協(xié)助簽約落訂；發(fā)放手提袋宣傳品及封頂慶典晚會(huì)請(qǐng)柬亞泰銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)簽定買賣合約亞泰財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)協(xié)助簽約及收款保安人員2-4名、保潔人員2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持及現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)外清潔工作樂手2人每45分鐘1場(chǎng)，每場(chǎng)30分鐘，薩克斯及小提琴輪番演奏B 現(xiàn)場(chǎng)物料配備l 宣傳折頁、戶型冊(cè)、手提袋、慶典晚會(huì)請(qǐng)柬各3000份；l 各種銷售文件；價(jià)格表；銷控表；l 客戶登記本4本；文具若干；l 小區(qū)銷售模型；戶型模型；l 激光演示棒；l 演奏麥克風(fēng)及音響1套；無線麥克風(fēng)1支；l 洽談臺(tái)4臺(tái)；接待桌椅32套；l 飲水機(jī)、空調(diào)機(jī)、咖啡或飲料；四、杏花苑三期開盤及樣板房開放慶典晚會(huì)執(zhí)行方案本項(xiàng)目三期開盤及慶典晚會(huì)，主要目的在于引起目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注、增強(qiáng)其購(gòu)買信心、促進(jìn)優(yōu)惠期間成交量。 1 時(shí)間：9月17日2 地點(diǎn)：l 樣板房開放儀式：樣板房現(xiàn)場(chǎng)l 慶典晚會(huì)：亞泰文化廣場(chǎng)3 人員： 嘉賓l 亞泰地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)l 業(yè)主代表l 建筑公司領(lǐng)導(dǎo)l 設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)l 物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo)l 天方公司領(lǐng)導(dǎo)l 各新聞媒體記者l 政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo) 外協(xié)人員（演出公司或禮儀公司）l 主持人l 軍樂隊(duì)（或其它樂隊(duì)）l 禮儀小姐4名l 攝影師 4、 板房開放儀式執(zhí)行方案（1）儀式程序由于展銷會(huì)期間人手受限，并且晚上還要舉行慶典晚會(huì)，因此，上午的樣板房開放儀式相對(duì)簡(jiǎn)單些，也可依據(jù)條件，選擇執(zhí)行。執(zhí)行程序如下：l 9月14日，樣板房現(xiàn)場(chǎng)包裝完全到位l 8月15日下午，樣板房開放儀式相關(guān)布置完全到位l 8月16日上午7：30，籌備組最后檢查各項(xiàng)工作及設(shè)備設(shè)施l 8：30，軍樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐開始迎賓，為嘉賓們佩帶胸花，并帶領(lǐng)嘉賓們參觀銷售中心l 8：50，禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓們上樣板房，本公司員工早已在此恭候l 9：00，主持人宣布樣板房開放儀式開始l 9：00-9：05，亞泰地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭l 9：06-9：10，政府領(lǐng)導(dǎo)致辭l 9：11-9：16，業(yè)主代表致辭l 9：18分，主持人宣布樣板房開放，鼓樂齊鳴、掌聲如潮、放飛氣球l 9：25分，主持人致感謝詞，宣布樣板房開放儀式圓滿結(jié)束，保安疏通通道，禮儀歡送引導(dǎo)嘉賓（并贈(zèng)送禮品）（2）人員配備及職責(zé)分工：工作組職責(zé)1成立樣板房開放工作籌備組l 活動(dòng)程序的策劃安排l 活動(dòng)時(shí)間的編排銜接l 活動(dòng)各項(xiàng)工作的籌備、組織實(shí)施l 確定活動(dòng)主持人l 確定嘉賓名單l 確定致辭人員名單及主要內(nèi)容l 確定禮儀隊(duì)伍2樣板房開放工作執(zhí)行組l 給嘉賓發(fā)送請(qǐng)柬，并提前1天電話聯(lián)系取得參加回執(zhí)l 嘉賓往來接送l 新聞媒體記者聯(lián)系確定、攝影攝相、發(fā)稿安排l 政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)l 禮儀人員確定、培訓(xùn)l 軍樂隊(duì)確定l 嘉賓禮品購(gòu)置l 保安、保潔工作安排（3） 板房開放儀式物料配備l 音響及麥克風(fēng)1套l 嘉賓胸花l 嘉賓禮品l 彩帶彩旗l 放飛氣球300個(gè)l 花籃4對(duì)l 看樓通道5、慶典晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行方案（1）現(xiàn)場(chǎng)包裝沿街彩旗：亞泰花園，杏花苑，三期開盤亞泰花園，杏花苑，中國(guó)名盤售樓處頂部彩帶有一種驚喜讓您心動(dòng)亞泰新城，完全成品房，超乎想象的“品質(zhì)價(jià)格比”！有一種精彩等您體驗(yàn)亞泰新城，戶型之王，家家都是樣板房！有一種美麗等您鑒賞亞泰新城，都市山林，與自然意趣的悠然邂逅！有一種燦爛為您展現(xiàn)亞泰新城，實(shí)景全情綻放！有一種輝煌把您照亮亞泰新城，新生活引領(lǐng)步入新的人生有一種生活由您見證亞泰新城，一百種生活方式撲面而來，五彩繽紛的人生開始新的篇章！亞泰文化背面（對(duì)街面）：亞泰新城-都市精英的理想生活之城 亞泰文化正面（對(duì)售樓處）：亞泰花園-杏花苑三期開盤（2）人員配備及職責(zé)分工：人員責(zé)任人職責(zé)籌備組負(fù)責(zé)人慶典晚會(huì)整體協(xié)調(diào)工作銷售人員負(fù)責(zé)人氣聚集，在展銷會(huì)及銷售現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)傳播該信息禮儀小姐迎賓、收取請(qǐng)貼、發(fā)放抽獎(jiǎng)券、發(fā)放飲料等主持人晚會(huì)節(jié)目統(tǒng)籌實(shí)施及氣氛營(yíng)造保安人員4名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持及安全事務(wù)演員表演，最好有長(zhǎng)春人熟悉的知名演員（3）活動(dòng)程序：1時(shí)間8月23日，周六，晚7：00-10：302地點(diǎn)亞泰文化廣場(chǎng)3人員演講嘉賓及演講主題政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)：用全新的開發(fā)理念，提升長(zhǎng)春住宅建設(shè)水準(zhǔn)亞泰地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：杏花苑引領(lǐng)住宅科技時(shí)代新科技使杏花苑邁入發(fā)展快車道設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)：人與自然，法式的園林設(shè)計(jì)天方公司領(lǐng)導(dǎo)：亞泰花園-杏花苑三期，引領(lǐng)一種全新的生活方式物業(yè)管理顧問公司領(lǐng)導(dǎo)：以ISO9002、及ISO1400國(guó)際國(guó)內(nèi)雙認(rèn)證體系為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建國(guó)家級(jí)康居示范小區(qū)建筑公司領(lǐng)導(dǎo)：運(yùn)用新技術(shù)新材料建設(shè)亞泰花園-杏花苑三期杏花苑掀起產(chǎn)品革命 1、保溫-新型墻體使杏花苑進(jìn)入暖冬時(shí)代 2、節(jié)能-新型墻體、窗體使杏花苑節(jié)能三成 3、使用率高-100105.31，使成為最實(shí)惠的房子。業(yè)主代表：買亞泰花園-杏花苑三期的理由科技時(shí)代-保溫有價(jià)值-出租，有投資價(jià)值居住改變生活攝影攝相各新聞媒體記者攝影師客戶準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶其他本公司員工銷售人員保安隊(duì)、保潔人員4活動(dòng)內(nèi)容（晚上）6：00，籌備組全部就位6：30，開始迎賓，收請(qǐng)柬，發(fā)放抽獎(jiǎng)券，播放輕音樂6：50，演奏激情高昂的奧運(yùn)主題曲7：00，主持人宣布亞泰亞泰花園-杏花苑三期樣板房開放慶典晚會(huì)及項(xiàng)目報(bào)告會(huì)開始，并介紹晚會(huì)目的、嘉賓和節(jié)目安排7：10-20，政府領(lǐng)導(dǎo)致辭：用全新的開發(fā)理念，提升長(zhǎng)春住宅建設(shè)水準(zhǔn)（贊揚(yáng)亞泰花園-杏花苑三期的開發(fā)設(shè)計(jì)理念）7：20-30，亞泰地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭：用健康理念塑造亞泰地產(chǎn)品牌7：30-35，薩克絲演奏7：35-45設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)：人與自然，法式的園林設(shè)計(jì)7：45-7：55天方公司領(lǐng)導(dǎo)：亞泰花園-杏花苑三期，引領(lǐng)一種全新的生活方式7：55-8：00，小提琴演奏8：00-8：10物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)：以ISO9002國(guó)際國(guó)內(nèi)雙認(rèn)證體系為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建國(guó)家級(jí)康居示范小區(qū)介紹“五心服務(wù)”8：10-20建筑公司領(lǐng)導(dǎo)：運(yùn)用新技術(shù)新材料建設(shè)亞泰花園-杏花苑三期8：20-25，主持人感謝嘉賓們的演講，開始進(jìn)入意向客戶提問階段8：25-9：00，主持人感謝嘉賓們的演講，開始進(jìn)入意向客戶提問階段，由亞泰銷售部、工程部、物業(yè)管理部等負(fù)責(zé)人回答9：00-10：30，表演與抽獎(jiǎng)結(jié)合表演：薩克斯演奏、小提琴演奏幸運(yùn)獎(jiǎng)：50名表演：演唱、舞蹈抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)20名表演：演唱（或魔術(shù)，小品）抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)10名表演：二胡、笛子表演：小品抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)5名表演：小品，合唱10：30分，主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，保安引導(dǎo)嘉賓離場(chǎng)，中獎(jiǎng)客戶憑抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品五、杏花苑高峰論壇及新材料展示會(huì)（房交會(huì)系列活動(dòng)）1、時(shí)間：9月17日，下午2:30-4:302、地點(diǎn)：l 長(zhǎng)春國(guó)際展覽會(huì)館3、 人員：l 組織者一名；l 發(fā)材料人員二名；l 攝像師及攝影師各一名。4、重要銷售事務(wù)l 接待登記l 看樓直通車客戶組織5、主辦單位：主流媒體主辦 6、主題：“亞泰新城規(guī)劃和城市第二軸線研討會(huì)”“杏花苑的科技化程度”7、會(huì)議邀請(qǐng)專家：l 建筑材料專家（12名）；l 規(guī)劃專家（12名）；l 政府2名l 媒體（5名）；l 消費(fèi)者（20名）l 其它人員（10名）。8、會(huì)議目的：展示杏花苑的建筑材料之優(yōu)，重新認(rèn)識(shí)杏花苑是最適合居住的建筑。得出杏花苑建筑材料超前的結(jié)論，杏花苑是長(zhǎng)春建筑材料發(fā)展方向。新聞媒體借以造勢(shì)。9、會(huì)議活動(dòng)過程工作內(nèi)容時(shí)間備注會(huì)議準(zhǔn)備9月17日確定專家、確定會(huì)場(chǎng)、發(fā)請(qǐng)柬、布置會(huì)場(chǎng)。全體代表到場(chǎng)2:20會(huì)議開始2:30會(huì)議主持者宣布“會(huì)議議程”及“會(huì)議開始”政府官員發(fā)言2:30-2:35“亞泰新城規(guī)劃和城市第二軸線”建筑材料專家2:40-3:00“建筑新材料的動(dòng)向”規(guī)劃專家3:00-3:20“亞泰新城規(guī)劃和城市第二軸線”地產(chǎn)公司發(fā)言3:20-3:40“杏花苑的科技化程度”天方公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言3:40-4:00赴杏花苑考察4:00-5:00組織會(huì)議專家、新聞媒體、消費(fèi)者赴杏花苑考察樣板房及小區(qū)等。 注意拍專家參觀樣板房。杏花苑新材料展示參觀在售樓大廳的材料展示。.讓參與者得到切身體會(huì)，得出得出杏花苑品質(zhì)一流的結(jié)論。注意拍專家與新材料的合影。會(huì)議結(jié)束5:00發(fā)放小禮品次日?qǐng)?bào)導(dǎo)次日?qǐng)?bào)導(dǎo)會(huì)議狀況，及結(jié)論。發(fā)帶照片稿。六、無底價(jià)大拍賣及足球營(yíng)銷（房交會(huì)系列活動(dòng)）a) 時(shí)間：9月16-20日，每天下午2:00-3:30b) 地點(diǎn)：l 長(zhǎng)春國(guó)際展覽會(huì)館c) 人員：l 銷售人員3名l 相關(guān)財(cái)務(wù)人員l 看樓直通車司機(jī)l 參拍人員4名l 樂手1名d) 重要銷售事務(wù)：l 展覽會(huì)展示接待登記l 看樓直通車客戶組織l 落訂客戶簽約、收款l 每天10套房參加無底價(jià)拍賣，5天拍賣50套房e) 準(zhǔn)備工作l 首創(chuàng)房交會(huì)無底價(jià)大拍賣活動(dòng)l 事先確定每套房的最低成交價(jià)l 球星簽名小足球200個(gè)l 確定我方參與拍賣人員的報(bào)價(jià)方式及時(shí)機(jī)： 如果當(dāng)?shù)谝淮闻馁u聲