河北省xx實(shí)業(yè)有限公司策劃案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 河北省XX實(shí)業(yè)有限公司策劃案策劃主題：提升XX的品牌形象與公司形象；挖掘潛在消費(fèi)者，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)銷售工作。策劃背景：SARS過(guò)后，隨著整個(gè)社會(huì)對(duì)人民自身健康的關(guān)注，水處理產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)已呈冰融之勢(shì)，除我公司外，同類產(chǎn)品亦紛紛上市，品牌明顯增多。由于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝相近，且產(chǎn)品外觀相似，所以水處理產(chǎn)品的市場(chǎng)并沒(méi)有如人們所想的那樣進(jìn)行細(xì)分（各商家的產(chǎn)品如各有側(cè)重，各有所長(zhǎng)，則眾商家的市場(chǎng)開拓會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展），而現(xiàn)狀則正好相反，眾商家不是開拓整個(gè)行業(yè)，而是在爭(zhēng)奪同一塊并不成熟的小蛋糕。處在上述社會(huì)環(huán)境下，各商家的下一步市場(chǎng)動(dòng)作不外乎下列三種：A、消極的處理方式：雖然看好水處理行業(yè)，但在市場(chǎng)開拓及廣告宣傳投入等方面非常謹(jǐn)慎，持觀望態(tài)度，隨波逐流；B、激進(jìn)的處理方式：大規(guī)模市場(chǎng)投入與開拓；C、積極的處理方式：因時(shí)因勢(shì)因地伺機(jī)而動(dòng)，突出品牌與個(gè)性，跳出惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)袖地位。背景分析：A、 水處理產(chǎn)品市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段而非成熟時(shí)期，銷量有限，不計(jì)成本的大規(guī)模市場(chǎng)投入與開拓將造成資源浪費(fèi)，投入與收益不成正比；B、 市場(chǎng)不成熟時(shí)，難以預(yù)定市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，故不宜直接對(duì)具體產(chǎn)品做宣傳；C、 激進(jìn)的處理方式容易形成“一家投入，家家得利”的局面，自己出資反給他人做了嫁衣；D、 消極的處理方式極有可能喪失主導(dǎo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；E、 處在當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下，我公司已占天時(shí)；工程項(xiàng)目的開拓與中水回用項(xiàng)目的立項(xiàng)，我公司已得強(qiáng)勢(shì)；再加上我公司是一家本土企業(yè)，又占地利。故，我公司適宜采用積極的正理方式開拓市場(chǎng)。一、 策劃主題的實(shí)現(xiàn)方法：A、 印制宣傳資料：B、 發(fā)放宣傳資料：C、 有獎(jiǎng)問(wèn)答與抽獎(jiǎng)：D、 報(bào)刊連載宣傳資料：E、 戶外文藝演出與受眾的互動(dòng)參與：F、 生態(tài)旅游與導(dǎo)游講解：二、 關(guān)于宣傳資料：1、 制做宣傳資料關(guān)愛(ài)生命關(guān)注生命之源：宣傳資料包括以下內(nèi)容：A、 水資源現(xiàn)狀B、 石市水資源現(xiàn)狀C、 水對(duì)人身健康的影響D、 經(jīng)典健康用水技巧E、 歷史典故F、 水質(zhì)的鑒別G、 國(guó)際趨勢(shì)H、 XXX市的水資源規(guī)劃與相關(guān)政策I、 XX的介紹（產(chǎn)品、工程、業(yè)績(jī)等的文字與圖片說(shuō)明）J、 調(diào)查問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)卷K、 合著單位：待定（如：環(huán)保、衛(wèi)生防疫站、科技廳等）2、 關(guān)于宣傳資料能起到的作用：A、 從手冊(cè)整體風(fēng)格來(lái)說(shuō)，它是一本關(guān)于水的實(shí)用型知識(shí)手冊(cè)，純粹商業(yè)性質(zhì)的直接宣傳相對(duì)較少，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)具有一定的收藏價(jià)值，可延伸宣傳資料的宣傳效應(yīng)；B、 結(jié)合前期報(bào)紙（詳性見下文）關(guān)于宣傳資料的抽獎(jiǎng)內(nèi)容，把握消費(fèi)群體的心理，可產(chǎn)生預(yù)期的期待作用；C、 利用政府部門的參與編著，可提高手冊(cè)的可信度、權(quán)威性和收藏價(jià)值，有利于樹立XX在人們心目中的專業(yè)形象；D、 消除潛在消費(fèi)者與公司的心理距離，提升公司親和力；E、 可彌補(bǔ)報(bào)刊上軟文的形式與字?jǐn)?shù)限制造成的宣傳不力之處，同時(shí)兼?zhèn)滠浳呐c商業(yè)廣告的優(yōu)點(diǎn)；F、 此宣傳資料本身就是公司實(shí)力的象征。三、 關(guān)于宣傳資料發(fā)放途徑：宣傳資料發(fā)放前期，在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行關(guān)于宣傳資料及文藝演出的宣傳，期限是6天，以每天一期，共計(jì)6期，內(nèi)容是相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的內(nèi)容和具體活動(dòng)地點(diǎn)。目的是達(dá)到手冊(cè)發(fā)放后消費(fèi)者在活動(dòng)之前的期待效果和保障現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果；A、 可隨著報(bào)紙上廣告的出現(xiàn)，在公司指定地點(diǎn)進(jìn)行前期發(fā)放：地點(diǎn)可選在消費(fèi)群較為密集、消費(fèi)層次較高的小區(qū)或商場(chǎng)門口由專人負(fù)責(zé)發(fā)放B、 策劃活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放：既在商場(chǎng)門口開展現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放手冊(cè)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行健康知識(shí)競(jìng)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品；C、 針對(duì)特殊的小區(qū)或單位，可隨報(bào)紙的發(fā)行進(jìn)行夾送(燕趙都市報(bào)有這項(xiàng)業(yè)務(wù))：四、 關(guān)于戶外演出與抽獎(jiǎng)：1、 活動(dòng)時(shí)間：2003年9月28日，下午4：007：00（暫定）；2、 活動(dòng)地點(diǎn)：北國(guó)商城正門；3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)細(xì)節(jié)：演出活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 專業(yè)的演出隊(duì)伍； 專業(yè)的主持； 在活動(dòng)前落實(shí)演出節(jié)目； 落實(shí)具體活動(dòng)日期； 商場(chǎng)場(chǎng)地的落實(shí)； 宣傳資料的準(zhǔn)備； 獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。演出過(guò)程中具體操作：由行政部配合企劃部組織人員，在具體活動(dòng)開始前一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成會(huì)場(chǎng)的布置工作： 結(jié)合演出節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)配備2名公司人員作應(yīng)急準(zhǔn)備； 公司派出2名人員配合主持人適時(shí)展開抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序； 由專人在現(xiàn)場(chǎng)組織人員發(fā)放宣傳資料和抽獎(jiǎng)問(wèn)券的收集； 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序人員配合主持人進(jìn)行獎(jiǎng)品的頒發(fā)工作，具體進(jìn)行抽獎(jiǎng)的時(shí)間由主持人與現(xiàn)場(chǎng)人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛情況而定； 獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明：分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)（略其中有一項(xiàng)為旅游）五、 關(guān)于生態(tài)旅游與導(dǎo)游講解：1、 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況，公司組織旅游團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行旅游工作，既：關(guān)注生命之源生態(tài)游；2、 具體旅游地點(diǎn)設(shè)在本市郊縣，在旅游前選好旅游線路，公司配備導(dǎo)游；3、 此導(dǎo)游應(yīng)能結(jié)合旅游線路進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解，講解內(nèi)容不僅包括當(dāng)?shù)仫L(fēng)景與水資源，還要善于將話題自然地從所觀景物過(guò)渡到公司相應(yīng)的產(chǎn)品上來(lái)；4、 具體內(nèi)容由公司提供，內(nèi)容要求制定前結(jié)合旅游線路當(dāng)?shù)厍闆r有機(jī)的把XX公司與水資源現(xiàn)狀結(jié)合起來(lái)，依據(jù)人們愛(ài)屋及烏的心理慣勢(shì)，引導(dǎo)人們從“關(guān)心生存環(huán)境與水資源”“關(guān)心身邊的水資源現(xiàn)狀與健康用水”“關(guān)注水處理科技的先進(jìn)技術(shù)與XX公司產(chǎn)品”，通過(guò)一系列講解形成的心理暗示，最終在人們心目中形成“健康用水，使用XX產(chǎn)品”的信念，達(dá)到引發(fā)人們購(gòu)買欲望的策劃目的。六、 關(guān)于報(bào)刊連載的二次抽獎(jiǎng)：1、 媒體報(bào)導(dǎo)：在上部分工作完成后，再次進(jìn)行媒體的宣傳，內(nèi)容為宣傳資料的內(nèi)容摘抄，每期摘抄一部分，進(jìn)行連載，進(jìn)行有獎(jiǎng)搜集活動(dòng)，即：只是搜集全整個(gè)手冊(cè)的內(nèi)容，既進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。只要集整就有獎(jiǎng)，然后從獲獎(jiǎng)?wù)唛g抽取幾名大獎(jiǎng)，同樣參加旅游或獎(jiǎng)勵(lì)公司產(chǎn)品，具體數(shù)額由公司另定。媒體宣傳時(shí)間時(shí)限，跟據(jù)手冊(cè)內(nèi)容和相關(guān)費(fèi)用支出，由公司相關(guān)人員定制。2、二次報(bào)導(dǎo)分析：二次報(bào)導(dǎo)不僅能延長(zhǎng)整個(gè)活動(dòng)的造成的社會(huì)效應(yīng)及銷售優(yōu)勢(shì)，還能使第一次得獎(jiǎng)?wù)叩闹車巳合氲锚?jiǎng)勵(lì)的情緒得以高漲，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，擴(kuò)大影響范圍。七、 所需促銷物品：1、 宣傳資料2、 現(xiàn)場(chǎng)布置的演出臺(tái)面、背景畫面八、 所需人力：1、 宣傳資料發(fā)放人員5人2、 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解人員3人3、頒獎(jiǎng)人員2名（相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）九、 人力按排：、 場(chǎng)地按排，負(fù)責(zé)人：AAA、 演出隊(duì)伍，負(fù)責(zé)人：BBB、 媒體宣傳，負(fù)責(zé)人：CCC、 宣傳資料，負(fù)責(zé)人：BBB、 現(xiàn)場(chǎng)布置，負(fù)責(zé)人：具體工作BBB負(fù)責(zé)，其它部