紅歌大賽方案_第1頁
紅歌大賽方案_第2頁
紅歌大賽方案_第3頁
紅歌大賽方案_第4頁
紅歌大賽方案_第5頁
已閱讀5頁,還剩4頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

“萬和城”杯紅歌大賽方案一、背景介紹7月1日中國共產(chǎn)黨成立91周年紀念到來,同時偉業(yè)萬和城南區(qū)處于即將開盤的重要階段。通過舉行具有全城影響力的營銷活動,增強項目關(guān)注度、促進銷售,順利實現(xiàn)開盤熱銷目標。二、活動目的1、通過活動,吸引社會關(guān)注,提高項目關(guān)注度2、通過活動的舉行,增強現(xiàn)場人氣,促成成交3、借助活動使項目開盤順利進行三、活動主題“偉業(yè)萬和城”杯紅歌大賽四、活動時間2012年7月1日7月30日1、 7月1日22日:初賽2、 7月2830日:決賽+開盤活動五、活動概述1、 活動面向社會大眾,客戶通過填寫報名表、電話報名、現(xiàn)場報名等方式參加活動2、 網(wǎng)絡(luò)傳播:通過漯河房產(chǎn)網(wǎng)廣告、QQ群傳播、微博互動參與活動,歌唱黨,歌唱祖國3、 報紙、電視臺、電臺媒體:報紙專題、電臺廣播活動互動,決賽電視直播4、 現(xiàn)場活動:銷售中心暖場活動,銷售中心設(shè)置電腦點歌播放系統(tǒng),客戶每天均可到銷售中心自由點歌,練習演唱、歡唱紅歌。5、 7月17月22日為初賽階段,漯河所有愛好歌唱的市民均可免費參加活動,至售樓部報名或電話、網(wǎng)絡(luò)報名,每周六周末為初賽時間(考慮到天氣炎熱,活動可在下午5點開始),初賽晉級選手集中在7月28、29、30日決賽。6、 參賽可以個人或團體形式參加,歌曲可任選,但必須是“紅歌”7、 派單配合,大量活動單頁派發(fā),制造全城熱議效應(yīng),網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體炒作8、 7月28、29、30日決賽階段,邀請各大媒體、電臺到場,聘請電臺主持。決賽活動和南區(qū)開盤結(jié)合,增加現(xiàn)場氛圍,促進成交。六、活動內(nèi)容“紅歌大賽”活動由三部分組成: 媒體宣傳推廣 初賽 決賽(一)、媒體推廣活動采取渠道先行的策略,先在各媒體渠道展開活動宣傳,告知全城。1、 漯河日報;(軟文一篇和封底半版)借助漯河晚報在當?shù)氐挠绊懥Γ黾踊顒邮鼙娒婕吧鐣绊懥?。?月9號-7月30號期間漯河晚報每周二的軟文和每周四的半版均圍繞此主題開展)結(jié)合項目活動宣傳,引起市民關(guān)注、參與?!緝?nèi)容】重金尋找紅歌達人“萬和城”杯紅歌大賽暨南區(qū)開盤活動以專題的形式告知活動及活動內(nèi)容,讓讀者互動參與2、 電臺(待定)借助電臺對有車一族的覆蓋面和影響力,增加活動受眾面及社會影響力。結(jié)合項目活動在電臺開展宣傳,引起市民關(guān)注、參與。【內(nèi)容】重金尋找紅歌達人“萬和城”杯紅歌大賽暨南區(qū)開盤活動以專題的形式告知活動及活動內(nèi)容,讓讀者互動參與。3、 派單配合;(初步確定活動單頁5萬份)全城派單,掀起浩大聲勢,吸引全城關(guān)注。4、邀約邀約附近學(xué)校,退休老干部、老黨員團體參加互動,這一部分時間充裕,對黨有深厚感情,是本活動前期開展的關(guān)鍵。5、強強聯(lián)合與電視臺和電臺合作,現(xiàn)場報道和直播,形成活動,增強活動影響力(二)、售樓部現(xiàn)場媒體宣傳達到預(yù)熱效果后,在售樓部設(shè)立K歌舞臺銷售部現(xiàn)場設(shè)置電腦點歌和K歌系統(tǒng),市民可以在現(xiàn)場免費K歌,練習演唱每周末下午,銷售部現(xiàn)場舉行初賽,選入晉級決賽的選手(三)、紅歌大賽決賽在前期活動基礎(chǔ)上,選出30名決賽選手,分三天進行總決賽時間:7月28、29、30日活動地點:偉業(yè)萬和城銷售中心活動概述:決賽日邀請電臺、歌手等作評委,現(xiàn)場打分、評選出本次大賽冠軍和各分項獎,給予獎金和物質(zhì)獎勵。決賽最為活動外場,內(nèi)場為南區(qū)開盤活動,借助活動制造開盤氣氛,促使現(xiàn)場成交。七、活動宣傳支持【媒體宣傳】1、 短信10萬條;2、 飛播3、 報紙4、 電臺5、 電視臺6、 網(wǎng)絡(luò)媒體八、獎項設(shè)置一等獎2名(男女各一名):歌后伊莎貝拉(女) 歌王麥迪遜(男)二等獎3名(不分男女):個人獎2名: 愛德堡團隊獎1名:愛丁堡三等獎5名(不分男女): 個人獎3名:愛倫堡團隊獎2名:愛琴堡備注:各獎項獎品和獎金根據(jù)具體參與人數(shù)再做確定銷售部現(xiàn)場初賽活動方案一、活動主題 “萬和城”杯紅歌大賽二、活動背景 在前期的宣傳和準備下,初賽活動盛大啟幕,7月1日定為初次活動暨開幕儀式;三、活動目的為活動初賽、決賽和項目開盤做準備,聚集人氣,增強影響力,帶動售樓部氣氛,促成成交四、活動時間:活動開始時間 :(1) 7月1號活動的開幕式即活動新聞發(fā)布會;(2)初賽時間:7月1號22號每周末 (3)具體時間: 下午:17:0019:00五、活動地點:外場,偉業(yè)萬和城營銷中心外部;內(nèi)場,偉業(yè)萬和城營銷中心六、活動對象;報名參加紅歌大賽的選手偉業(yè)萬和城新老業(yè)主七、活動主要內(nèi)容 1、紅歌大賽的新聞發(fā)布會;2、參賽選手紅歌演唱3、評委為每一位選手打分評選4、現(xiàn)場了解偉業(yè)萬和城南區(qū)產(chǎn)品5、意向客戶選房八、活動流程活動前期籌備一、活動準備1、置業(yè)顧問通知參賽選手,告知初賽時間和具體流程; 2、邀約項目新老業(yè)主參加活動 3、提前與小學(xué)聯(lián)系,確認30名小學(xué)生參與 4、活動外場搭設(shè)舞臺,鋪紅地毯;音箱、點歌設(shè)備5、邀請評委和電臺、媒體 6、本次活動用15個托進行烘托氣氛 7、演藝公司(中間穿插幾個精彩節(jié)目) 8、確定3-5名唱歌的房托參與;二、活動物料準備1、偉業(yè)萬和城南區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計理念,部分戶型的賣點及當天購房的優(yōu)惠政策;2、銷售部布置,主要是彩虹門,金獅子位置布置的地方;3、簽到本2本(新客戶和老客戶的簽到本要分開);4、提前與輿論媒體聯(lián)系,對活動進行軟性報道;(本次活動可提前聯(lián)系報紙媒體和電視媒體)5、大瓶純凈水150瓶;6、音箱、電腦、點歌系統(tǒng)7、歌頌黨的歌曲,在活動中循環(huán)播放8、參賽選手在前一天抽簽確定參賽次序三、活動前期的鋪墊:1、前期進行電視飛播宣傳;(6月27號開始更換電視飛播內(nèi)容,主題就是紅歌大賽)2、6月28日開始派單;(6月28號-7月1號中間都安排派單)3、活動期間發(fā)5萬條短信進行告知;4、報紙軟文和封底版面;(待定)5、銷售部門前的布置:3個彩虹門、3個金獅子、1個氣球拱門6、活動設(shè)備準備:舞臺搭設(shè)、電腦點歌系統(tǒng)、音箱等7、舞臺的到位;(最好是6月30號提前進行活動預(yù)熱)現(xiàn)場活動流程(下午17:0020:00)一、活動的準備階段1、16:30分16:50 分 現(xiàn)場布置到位,檢查音箱,電腦、電視等視聽設(shè)備。舞臺布置完畢工作人員準備活動宣傳物料(單頁以及PPT資料);安排專人對到場客戶(新老客戶分開登記)進行登記。負責人與主持人再次溝通當天的活動流程和注意事項 2、16:5117:00分 活動最后準備,選手按次序準備好參賽 3、活動開始前反復(fù)播放經(jīng)典“紅歌”二、活動進行階段外場(17:0020:00)活動前:銷售人員引導(dǎo)參賽選手做好準備,接待到場客戶,并提示客戶:不要大聲喧嘩及亂扔垃圾,主持人進行暖場活動,宣讀本次活動的意義,歡迎大家的光臨。1、17:01分-17:10分 革命題材舞蹈(演藝公司)2-3人舞蹈;2、17:11分-17:15分 30名小學(xué)生上臺合唱沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(學(xué)生最好穿軍裝,衣服可出租)3、17:16分-17:25分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)萬和城,宣布“萬和城杯紅歌大賽”正式開始(全體人員起立鼓掌)4、17:26分-17:30分 主持人講解本次活動的意義,活動內(nèi)容和流程5、 17:31分-17:40分 主持人邀請偉業(yè)萬和城的銷售部經(jīng)理上臺致歡迎辭并講解偉業(yè)萬和城南區(qū)項目;6、17:41分-17:45分 銷售主管羅磊講解偉業(yè)萬和城南區(qū)產(chǎn)品;7、17:46分-18:00分 媒體記者就本次紅歌大賽采訪本次活動主辦方領(lǐng)導(dǎo),銷售部經(jīng)理孟照星、中級策劃師嘿嘿、銷售主管羅磊;要在外場設(shè)置論壇式的擺座方式,讓新聞媒體進行采訪;8、18:01分-18:10分 媒體記者就本次紅歌大賽采訪本次活動的參賽選手某某某,要提前做好預(yù)案;9、18:11分-18:20分 主持人邀請本次紅歌大賽活動主辦方領(lǐng)導(dǎo),銷售部經(jīng)理孟照星、中級策劃師嘿嘿、銷售主管羅磊為本次紅歌大賽剪彩;并由本次活動主辦方領(lǐng)導(dǎo)銷售部經(jīng)理孟照星宣布紅歌大賽正式開始 ;備注:(1)提前設(shè)置剪彩嘉賓;(2)找禮儀小姐進行剪彩;要和媒體充分結(jié)合;10、18:21分-18:30分 節(jié)目,歌曲演藝歌手現(xiàn)場歌唱祖國;11、18:31分-18:45分 第一組參賽選手上臺演唱 評委打分;12、18:46分-19:00分 第二組參賽選手上臺演唱 評委打分;備注:(1)每位選手演唱不得超過5分鐘;一組3名選手;13、19:01分-19:10分 主持人提問幾個有獎知識問答(10個簡單的問答題針對偉業(yè)萬南區(qū)和中國共產(chǎn)黨),并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶;14、19:11分-19:25分 第三組參賽選手上臺演唱 評委打分;15、19:26分-19:40分 老黨員、老革命講述共產(chǎn)黨先進事跡,自身親歷的事跡;備注:(1)提前找好人上去講先進事跡,和自身親歷的動人事跡;16、19:4120:00分 評委宣布3名晉級決賽的選手,為參賽選手頒發(fā)紀念品;在執(zhí)行方案中設(shè)定紀念品的獎項;17、20:0120:10分 主持人宣布活動結(jié)束,所有參加本次活動的朋友和演員朋友都上臺合影留念;備注:(1)主持人告知客戶偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)置了“購房基金”,今天定房即可享受購房優(yōu)惠。 內(nèi)場(17:3020:00)內(nèi)場準備:(1)內(nèi)場的布置1、內(nèi)場置業(yè)顧問身穿軍裝;(服裝可出租,也是一種行為營銷展示的方式)2、門口擺放中國共產(chǎn)黨發(fā)展歷程展架、活動流程、優(yōu)惠展架;(創(chuàng)作部要提前做好46個活動展架)3、播放紀念共產(chǎn)黨電影或紀錄片4、循環(huán)播放歌頌共產(chǎn)黨歌曲活動流程:1、17:31分-17:40分 置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進內(nèi)場,告知內(nèi)場活動馬上就要開始;2、17:41分-17:50分 主持人宣布本次“紅歌大賽”內(nèi)場活動開始;宣布本次活動規(guī)則,告知客戶們因本次優(yōu)惠額巨大,活動特別有意義,主持人配合置業(yè)顧問逼定客戶現(xiàn)場解籌;3、17:51分-18:00分 主持人邀請偉業(yè)萬和城銷售經(jīng)理對偉業(yè)萬和城南區(qū)藝墅洋房進行講解(本次活動的重點,可借助ppt)備注:在做執(zhí)行方案時一定要注意內(nèi)外場的銷售經(jīng)理一定要錯開進行講解,講解的時候一定要激情講解;4、18:01分-18:05分 主持人宣布內(nèi)場解籌活動現(xiàn)場開始,并宣讀內(nèi)場解籌規(guī)則;5、18:06分-18:15分 置業(yè)顧問講解南區(qū)沙盤和介紹南區(qū)項目;6、18:16分18:55分 置業(yè)顧問針對戶型沙盤重點講解備注:(1)在講解戶型的過程中對客戶進行分組;客戶在看戶型的時候,置業(yè)顧問要針對客戶的不同需求進行講解,并現(xiàn)場放出優(yōu)惠,進行逼定; (2)置業(yè)顧問講解戶型的時候要用兵乓球號進行分組,分組的時候要把看同一個戶型的客戶分到一組,便于逼定;(3)這是本次活動非常重要的部分,因為進行戶型講解的過程也是客戶分組的過程; (4)在進行戶型講解的過程中,每一組都要安排2-3托進行烘托氣氛;看同一個戶型的客戶放在一起講解并計算,便于進行客戶逼定;(5)主持人告知客戶偉業(yè)公司設(shè)置了“購房基金”,今天定房即可享受購房優(yōu)惠;(6)房托在這一過程中要積極提問,表現(xiàn)出濃厚的興趣和購買欲望,并適時讓置業(yè)顧問算價、下定;(7)房托在這個過程中必須要下定35套房子進行現(xiàn)場氣氛的烘托;(8)這個過程一定要和外場的剪彩儀式時間上錯開;7、18:56分-19:20分 通過置業(yè)客戶的講解,對現(xiàn)場有意向購房的客戶進行算單,置業(yè)顧問進行逼定。(備注:根據(jù)房源,置業(yè)顧問進行逼定,原則上誰的客戶誰算單,逼定??蛻羲銌纹陂g,主持人要通過話筒不停的向客戶傳達當場定房的優(yōu)惠政策,同時給客戶造成熱銷的印象,促使客戶現(xiàn)場定房,每有一個客戶成功定房,主持人都要進行喊控,恭賀客戶定房成功)專業(yè)設(shè)置一個工作人員向成功解籌的客戶贈送禮品;備注:(1)這一時間段是真正意義上活動的核心部分,直接關(guān)系著活動的效果,所以在執(zhí)行案中要做好特別的工作分工,包括有專人解決客戶提出的問題,主持人在這一階段中要不斷恭賀定房的客戶,不斷創(chuàng)造氣氛,要充分發(fā)揮房托的作用; (2)這個過程一定要和外場的剪彩儀式時間上錯開;8、19:21分19:25分 工作人員為現(xiàn)場解籌客戶贈送禮品;9、19:26分19:50分 (1)19:26分19:40分 抽獎活動,凡是當場解籌的朋友都可參與抽獎,設(shè)置三個獎項,其中一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名;獎項團隊可考慮設(shè)置,但不要太大的獎項;(2)19:41分19:50分 二次抽獎

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論