紅歌大賽方案

“萬和城”杯紅歌大賽方案一、背景介紹7月1日中國共產(chǎn)黨成立91周年紀念到來，同時偉業(yè)萬和城南區(qū)處于即將開盤的重要階段。通過舉行具有全城影響力的營銷活動，增強項目關(guān)注度、促進銷售，順利實現(xiàn)開盤熱銷目標。二、活動目的1、通過活動，吸引社會關(guān)注，提高項目關(guān)注度2、通過活動的舉行，增強現(xiàn)場人氣，促成成交3、借助活動使項目開盤順利進行三、活動主題“偉業(yè)萬和城”杯紅歌大賽四、活動時間2012年7月1日7月30日1、 7月1日22日：初賽2、 7月2830日：決賽+開盤活動五、活動概述1、 活動面向社會大眾，客戶通過填寫報名表、電話報名、現(xiàn)場報名等方式參加活動2、 網(wǎng)絡(luò)傳播：通過漯河房產(chǎn)網(wǎng)廣告、QQ群傳播、微博互動參與活動，歌唱黨，歌唱祖國3、 報紙、電視臺、電臺媒體：報紙專題、電臺廣播活動互動，決賽電視直播4、 現(xiàn)場活動：銷售中心暖場活動，銷售中心設(shè)置電腦點歌播放系統(tǒng)，客戶每天均可到銷售中心自由點歌，練習演唱、歡唱紅歌。5、 7月17月22日為初賽階段，漯河所有愛好歌唱的市民均可免費參加活動，至售樓部報名或電話、網(wǎng)絡(luò)報名，每周六周末為初賽時間（考慮到天氣炎熱，活動可在下午5點開始），初賽晉級選手集中在7月28、29、30日決賽。6、 參賽可以個人或團體形式參加，歌曲可任選，但必須是“紅歌”7、 派單配合，大量活動單頁派發(fā)，制造全城熱議效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體炒作8、 7月28、29、30日決賽階段，邀請各大媒體、電臺到場，聘請電臺主持。決賽活動和南區(qū)開盤結(jié)合，增加現(xiàn)場氛圍，促進成交。六、活動內(nèi)容“紅歌大賽”活動由三部分組成： 媒體宣傳推廣 初賽 決賽（一）、媒體推廣活動采取渠道先行的策略，先在各媒體渠道展開活動宣傳，告知全城。1、 漯河日報；（軟文一篇和封底半版）借助漯河晚報在當?shù)氐挠绊懥Γ黾踊顒邮鼙娒婕吧鐣绊懥?。?月9號-7月30號期間漯河晚報每周二的軟文和每周四的半版均圍繞此主題開展）結(jié)合項目活動宣傳，引起市民關(guān)注、參與?！緝?nèi)容】重金尋找紅歌達人“萬和城”杯紅歌大賽暨南區(qū)開盤活動以專題的形式告知活動及活動內(nèi)容，讓讀者互動參與2、 電臺（待定）借助電臺對有車一族的覆蓋面和影響力，增加活動受眾面及社會影響力。結(jié)合項目活動在電臺開展宣傳，引起市民關(guān)注、參與。【內(nèi)容】重金尋找紅歌達人“萬和城”杯紅歌大賽暨南區(qū)開盤活動以專題的形式告知活動及活動內(nèi)容，讓讀者互動參與。3、 派單配合；（初步確定活動單頁5萬份）全城派單，掀起浩大聲勢，吸引全城關(guān)注。4、邀約邀約附近學(xué)校，退休老干部、老黨員團體參加互動，這一部分時間充裕，對黨有深厚感情，是本活動前期開展的關(guān)鍵。5、強強聯(lián)合與電視臺和電臺合作，現(xiàn)場報道和直播，形成活動，增強活動影響力（二）、售樓部現(xiàn)場媒體宣傳達到預(yù)熱效果后，在售樓部設(shè)立K歌舞臺銷售部現(xiàn)場設(shè)置電腦點歌和K歌系統(tǒng)，市民可以在現(xiàn)場免費K歌，練習演唱每周末下午，銷售部現(xiàn)場舉行初賽，選入晉級決賽的選手（三）、紅歌大賽決賽在前期活動基礎(chǔ)上，選出30名決賽選手，分三天進行總決賽時間：7月28、29、30日活動地點：偉業(yè)萬和城銷售中心活動概述：決賽日邀請電臺、歌手等作評委，現(xiàn)場打分、評選出本次大賽冠軍和各分項獎，給予獎金和物質(zhì)獎勵。決賽最為活動外場，內(nèi)場為南區(qū)開盤活動，借助活動制造開盤氣氛，促使現(xiàn)場成交。七、活動宣傳支持【媒體宣傳】1、 短信10萬條；2、 飛播3、 報紙4、 電臺5、 電視臺6、 網(wǎng)絡(luò)媒體八、獎項設(shè)置一等獎2名（男女各一名）：歌后伊莎貝拉（女） 歌王麥迪遜（男）二等獎3名（不分男女）：個人獎2名： 愛德堡團隊獎1名：愛丁堡三等獎5名（不分男女）： 個人獎3名：愛倫堡團隊獎2名：愛琴堡備注：各獎項獎品和獎金根據(jù)具體參與人數(shù)再做確定銷售部現(xiàn)場初賽活動方案一、活動主題 “萬和城”杯紅歌大賽二、活動背景 在前期的宣傳和準備下，初賽活動盛大啟幕，7月1日定為初次活動暨開幕儀式；三、活動目的為活動初賽、決賽和項目開盤做準備，聚集人氣，增強影響力，帶動售樓部氣氛，促成成交四、活動時間：活動開始時間 ：（1） 7月1號活動的開幕式即活動新聞發(fā)布會；（2）初賽時間：7月1號22號每周末 （3）具體時間： 下午：17:0019:00五、活動地點：外場，偉業(yè)萬和城營銷中心外部；內(nèi)場，偉業(yè)萬和城營銷中心六、活動對象；報名參加紅歌大賽的選手偉業(yè)萬和城新老業(yè)主七、活動主要內(nèi)容 1、紅歌大賽的新聞發(fā)布會；2、參賽選手紅歌演唱3、評委為每一位選手打分評選4、現(xiàn)場了解偉業(yè)萬和城南區(qū)產(chǎn)品5、意向客戶選房八、活動流程活動前期籌備一、活動準備1、置業(yè)顧問通知參賽選手，告知初賽時間和具體流程； 2、邀約項目新老業(yè)主參加活動 3、提前與小學(xué)聯(lián)系，確認30名小學(xué)生參與 4、活動外場搭設(shè)舞臺，鋪紅地毯；音箱、點歌設(shè)備5、邀請評委和電臺、媒體 6、本次活動用15個托進行烘托氣氛 7、演藝公司（中間穿插幾個精彩節(jié)目） 8、確定3-5名唱歌的房托參與；二、活動物料準備1、偉業(yè)萬和城南區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計理念，部分戶型的賣點及當天購房的優(yōu)惠政策；2、銷售部布置，主要是彩虹門，金獅子位置布置的地方；3、簽到本2本（新客戶和老客戶的簽到本要分開）；4、提前與輿論媒體聯(lián)系，對活動進行軟性報道；（本次活動可提前聯(lián)系報紙媒體和電視媒體）5、大瓶純凈水150瓶；6、音箱、電腦、點歌系統(tǒng)7、歌頌黨的歌曲，在活動中循環(huán)播放8、參賽選手在前一天抽簽確定參賽次序三、活動前期的鋪墊：1、前期進行電視飛播宣傳；（6月27號開始更換電視飛播內(nèi)容，主題就是紅歌大賽）2、6月28日開始派單；（6月28號-7月1號中間都安排派單）3、活動期間發(fā)5萬條短信進行告知；4、報紙軟文和封底版面；（待定）5、銷售部門前的布置：3個彩虹門、3個金獅子、1個氣球拱門6、活動設(shè)備準備：舞臺搭設(shè)、電腦點歌系統(tǒng)、音箱等7、舞臺的到位；（最好是6月30號提前進行活動預(yù)熱）現(xiàn)場活動流程（下午17:0020:00）一、活動的準備階段1、16:30分16:50 分 現(xiàn)場布置到位，檢查音箱，電腦、電視等視聽設(shè)備。舞臺布置完畢工作人員準備活動宣傳物料（單頁以及PPT資料）；安排專人對到場客戶（新老客戶分開登記）進行登記。負責人與主持人再次溝通當天的活動流程和注意事項 2、16:5117:00分 活動最后準備，選手按次序準備好參賽 3、活動開始前反復(fù)播放經(jīng)典“紅歌”二、活動進行階段外場（17:0020:00）活動前：銷售人員引導(dǎo)參賽選手做好準備，接待到場客戶，并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進行暖場活動，宣讀本次活動的意義，歡迎大家的光臨。1、17:01分-17:10分 革命題材舞蹈（演藝公司）2-3人舞蹈；2、17:11分-17:15分 30名小學(xué)生上臺合唱沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國（學(xué)生最好穿軍裝，衣服可出租）3、17:16分-17:25分 主持人上臺致歡迎辭、歡迎大家光臨偉業(yè)萬和城，宣布“萬和城杯紅歌大賽”正式開始（全體人員起立鼓掌）4、17:26分-17：30分 主持人講解本次活動的意義，活動內(nèi)容和流程5、 17:31分-17:40分 主持人邀請偉業(yè)萬和城的銷售部經(jīng)理上臺致歡迎辭并講解偉業(yè)萬和城南區(qū)項目；6、17:41分-17:45分 銷售主管羅磊講解偉業(yè)萬和城南區(qū)產(chǎn)品；7、17:46分-18:00分 媒體記者就本次紅歌大賽采訪本次活動主辦方領(lǐng)導(dǎo)，銷售部經(jīng)理孟照星、中級策劃師嘿嘿、銷售主管羅磊；要在外場設(shè)置論壇式的擺座方式，讓新聞媒體進行采訪；8、18:01分-18:10分 媒體記者就本次紅歌大賽采訪本次活動的參賽選手某某某，要提前做好預(yù)案；9、18:11分-18:20分 主持人邀請本次紅歌大賽活動主辦方領(lǐng)導(dǎo)，銷售部經(jīng)理孟照星、中級策劃師嘿嘿、銷售主管羅磊為本次紅歌大賽剪彩；并由本次活動主辦方領(lǐng)導(dǎo)銷售部經(jīng)理孟照星宣布紅歌大賽正式開始 ；備注：（1）提前設(shè)置剪彩嘉賓；（2）找禮儀小姐進行剪彩；要和媒體充分結(jié)合；10、18:21分-18:30分 節(jié)目，歌曲演藝歌手現(xiàn)場歌唱祖國；11、18:31分-18:45分 第一組參賽選手上臺演唱 評委打分；12、18:46分-19:00分 第二組參賽選手上臺演唱 評委打分；備注：（1）每位選手演唱不得超過5分鐘；一組3名選手；13、19:01分-19:10分 主持人提問幾個有獎知識問答（10個簡單的問答題針對偉業(yè)萬南區(qū)和中國共產(chǎn)黨），并發(fā)放小禮品給回答正確的客戶；14、19:11分-19:25分 第三組參賽選手上臺演唱 評委打分；15、19:26分-19:40分 老黨員、老革命講述共產(chǎn)黨先進事跡，自身親歷的事跡;備注：（1）提前找好人上去講先進事跡，和自身親歷的動人事跡；16、19:4120:00分 評委宣布3名晉級決賽的選手，為參賽選手頒發(fā)紀念品；在執(zhí)行方案中設(shè)定紀念品的獎項；17、20:0120:10分 主持人宣布活動結(jié)束，所有參加本次活動的朋友和演員朋友都上臺合影留念；備注：（1）主持人告知客戶偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)置了“購房基金”，今天定房即可享受購房優(yōu)惠。 內(nèi)場（17:3020:00）內(nèi)場準備：(1)內(nèi)場的布置1、內(nèi)場置業(yè)顧問身穿軍裝；（服裝可出租，也是一種行為營銷展示的方式）2、門口擺放中國共產(chǎn)黨發(fā)展歷程展架、活動流程、優(yōu)惠展架；（創(chuàng)作部要提前做好46個活動展架）3、播放紀念共產(chǎn)黨電影或紀錄片4、循環(huán)播放歌頌共產(chǎn)黨歌曲活動流程：1、17:31分-17：40分 置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進內(nèi)場，告知內(nèi)場活動馬上就要開始；2、17:41分-17：50分 主持人宣布本次“紅歌大賽”內(nèi)場活動開始；宣布本次活動規(guī)則，告知客戶們因本次優(yōu)惠額巨大，活動特別有意義，主持人配合置業(yè)顧問逼定客戶現(xiàn)場解籌；3、17:51分-18：00分 主持人邀請偉業(yè)萬和城銷售經(jīng)理對偉業(yè)萬和城南區(qū)藝墅洋房進行講解（本次活動的重點，可借助ppt）備注：在做執(zhí)行方案時一定要注意內(nèi)外場的銷售經(jīng)理一定要錯開進行講解，講解的時候一定要激情講解；4、18:01分-18：05分 主持人宣布內(nèi)場解籌活動現(xiàn)場開始，并宣讀內(nèi)場解籌規(guī)則；5、18:06分-18：15分 置業(yè)顧問講解南區(qū)沙盤和介紹南區(qū)項目；6、18:16分18:55分 置業(yè)顧問針對戶型沙盤重點講解備注：（1）在講解戶型的過程中對客戶進行分組；客戶在看戶型的時候，置業(yè)顧問要針對客戶的不同需求進行講解，并現(xiàn)場放出優(yōu)惠，進行逼定； （2）置業(yè)顧問講解戶型的時候要用兵乓球號進行分組，分組的時候要把看同一個戶型的客戶分到一組，便于逼定；（3）這是本次活動非常重要的部分，因為進行戶型講解的過程也是客戶分組的過程； （4）在進行戶型講解的過程中，每一組都要安排2-3托進行烘托氣氛；看同一個戶型的客戶放在一起講解并計算，便于進行客戶逼定；（5）主持人告知客戶偉業(yè)公司設(shè)置了“購房基金”，今天定房即可享受購房優(yōu)惠；（6）房托在這一過程中要積極提問，表現(xiàn)出濃厚的興趣和購買欲望，并適時讓置業(yè)顧問算價、下定；（7）房托在這個過程中必須要下定35套房子進行現(xiàn)場氣氛的烘托；（8）這個過程一定要和外場的剪彩儀式時間上錯開；7、18:56分-19:20分 通過置業(yè)客戶的講解，對現(xiàn)場有意向購房的客戶進行算單，置業(yè)顧問進行逼定。（備注：根據(jù)房源，置業(yè)顧問進行逼定，原則上誰的客戶誰算單，逼定?？蛻羲銌纹陂g，主持人要通過話筒不停的向客戶傳達當場定房的優(yōu)惠政策，同時給客戶造成熱銷的印象，促使客戶現(xiàn)場定房，每有一個客戶成功定房，主持人都要進行喊控，恭賀客戶定房成功）專業(yè)設(shè)置一個工作人員向成功解籌的客戶贈送禮品；備注：（1）這一時間段是真正意義上活動的核心部分，直接關(guān)系著活動的效果，所以在執(zhí)行案中要做好特別的工作分工，包括有專人解決客戶提出的問題，主持人在這一階段中要不斷恭賀定房的客戶，不斷創(chuàng)造氣氛，要充分發(fā)揮房托的作用； （2）這個過程一定要和外場的剪彩儀式時間上錯開；8、19:21分19:25分 工作人員為現(xiàn)場解籌客戶贈送禮品；9、19:26分19:50分 （1）19:26分19:40分 抽獎活動，凡是當場解籌的朋友都可參與抽獎，設(shè)置三個獎項，其中一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；獎項團隊可考慮設(shè)置，但不要太大的獎項；（2）19:41分19:50分 二次抽獎