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如何才能寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書 第四屆中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽開始了，商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)然必不可少，那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計(jì)劃書精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的投資邏輯呢？簡單來說，寫商業(yè)計(jì)劃書的基本要領(lǐng)就是結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá).所謂結(jié)構(gòu)化思考,就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種充要條件（或說關(guān)鍵成功因素），所謂形象化表達(dá)就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的BP精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過的遺憾的效果。 通常來說，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可以相對簡單一點(diǎn)，重點(diǎn)可以放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)三方面，商業(yè)計(jì)劃書要包含以下幾個(gè)部分1.計(jì)劃摘要2.團(tuán)隊(duì)介紹3.要解決的問題4.產(chǎn)品或服務(wù)介紹5.發(fā)展規(guī)劃和營銷策略6.財(cái)務(wù)預(yù)算和融資需求一。 計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容項(xiàng)目介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動(dòng)。 特別要詳細(xì)說明自身項(xiàng)目的不同之處以及項(xiàng)目獲取成功的市場因素。 二。 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過往的背景。 團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源，首先要考慮的就是如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)。 三、要解決的問題書寫計(jì)劃書的時(shí)候要講明白，做什么，為什么要做的問題。 我們很多人，都會(huì)有很多點(diǎn)子，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì)去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過程。 但同時(shí)我們對這個(gè)點(diǎn)子要去深究，當(dāng)然，有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的。 同時(shí)對于點(diǎn)子還要多想幾個(gè)信息1.這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求，能不能很具體得描述出來？2.這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。 四、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員也能明白。 因?yàn)檫@是一個(gè)提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過程。 這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，把這部分寫在商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)也要明白存在幾個(gè)誤區(qū)。 1.不能太細(xì)節(jié)有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來，會(huì)具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣點(diǎn)，可以單獨(dú)拿出來體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的需求的。 2.不是要講想法和點(diǎn)子沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情，投資人要的不是點(diǎn)子，因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點(diǎn)子，而是怎么做。 五、發(fā)展規(guī)劃和營銷策略該部分要體現(xiàn)商業(yè)模式和市場推廣。 在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容 （1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊(duì)伍和管理； （3）促銷計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。 六、財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求最后是財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求，對于你的項(xiàng)目，做一個(gè)簡單