電影院策劃方案.doc

電影院策劃方案篇一：影院營銷策劃案影院營銷策劃案一、 影院的受眾（一） 學生教育系統(tǒng)學生是影院的主流客源，因為學生的求知欲和好奇心要強于其他人。而在學校中進行愛國主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都是比較容易被大家接受的方式和途徑。（二） 政府及企事業(yè)單位政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統(tǒng)一性，就需要進行不間斷的思想灌輸和學習，故而政府組織黨性學習、思想作風教育等等都是便于接受的方式。企業(yè)事業(yè)單位的受眾主要以移動公司 聯(lián)通公司 電信公司及大型工廠為主。（三） 農(nóng)民戲迷或戲曲愛好者農(nóng)閑時的農(nóng)民當中，由當?shù)亟M織進行戲曲的集中觀看以及科技致富影片或講座（四） 民間社會團體主要以歌舞團、鼓號隊、藝術(shù)團體為主（五） 其他包括自由青年 無業(yè)青年 工廠職工 打工者 服務員 情侶等二、 影院的營銷途徑及贏利點分析根據(jù)影院的受眾，其營銷渠道大致可分為：傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，其細節(jié)如下。（一） 傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷分為：團體營銷（政府、企事業(yè)單位等）、合作營銷（餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構(gòu)、移動、聯(lián)通等）、自由營銷（針對情侶等社會閑散人士）、代售。1. 團體營銷政府機構(gòu)的營銷細則：由政府部門的負責人牽頭組織本機構(gòu)或本科室的人員以黨性教育、愛國教育或福利的名義進行影片的集中觀看，這其中需要把握的一個原則是，長期性的友好合作。具體運作中可考慮給主要負責人以某個定額的提點或授之以其他利益方式，從而保證團體的定時或不定時觀看保證上座率及本身收益。詳細點位再議。企事業(yè)單位的營銷：主要以中等以上規(guī)模的企業(yè)為主，可以企業(yè)福利或企業(yè)培訓的名義進行影片的觀看，并可在影片的開頭插播其企業(yè)的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開業(yè)初期，待進入正式運行期就得考慮適當收取廣告費用）此也為一利潤來源。團購：團購主要在影院的后期，待步入正軌以后進行團購。主要的對象以商超、商城、專賣店、會所及個人為主。價格可靈活掌握，操作簡單，在此不再詳細闡述2. 合作營銷合作營銷主要是通過合作的方式進行影院的營銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺球廳、商超、美容理發(fā)機構(gòu)、移動、聯(lián)通等機構(gòu)的合作。餐飲企業(yè)的合作：可以就餐滿50或100，可贈送影票一張（以一定折扣價賣于企業(yè)），這樣既可以增加企業(yè)的收益，又能無形中提升企業(yè)的形象。或者以代售的形式（不建議）與KTV、臺球廳的合作：可以消費額為基準進行贈票，也可以會員卡的級別進行贈票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對其的利益點就不成問題。與商超的合作：一是通過代售，在入口顯眼位置進行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤空間。這個主要以冠興為主，合作應不成問題，細則待定。與美容美發(fā)機構(gòu)的合作：一般美容美發(fā)機構(gòu)都是會員制，可低價給這些機構(gòu)，作為會員的獎勵?；蛘哌M行代售。移動聯(lián)通的合作：移動聯(lián)通的合作一可以積分兌換影票的方式進行，另一可在運作前期贈其票，同時要求其短信群發(fā)給其用戶，進行本影院的宣傳。二者任選其一，運作難度不大。比如是移動合作進行其會員的積分還禮活動，電影的內(nèi)容具有廣泛吸引力，移動的會員肯定會感興趣，對移動來說，大量的會員需要維護，本身就有維護費用，兩相結(jié)合，利用移動的渠道終端優(yōu)勢，廣泛的通過移動的營業(yè)廳、網(wǎng)站、手機短信、電郵等多種方式告知移動用戶，達到了大幅度的媒體宣傳作用。而對于這些消費者來說，積分瞬間就可以變成電影票，平時的積累的積分，并沒有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂方式出現(xiàn)的電影票，自然是具有很強吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要消費者再次付錢，何樂而不為呢與銀行系統(tǒng)的合作：此運作模式可針對銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲戶。此操作簡單不再闡述。附注：以上所有的代售 贈票均為預售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標明有效期！3. 自由營銷此營銷方式主要針對團體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會閑散人士為主，主要的營銷方式為節(jié)日如情人節(jié)、八月十五、春節(jié)期間定向節(jié)日營銷。營銷方式的靈活性很大，可以情人節(jié)專場等等方式。主要實現(xiàn)方式為城鄉(xiāng)的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。4. 婚禮、生日或者聚會專場影視此為預訂服務，在宣傳的時候可以備注。本影院接受生日影視專場、婚禮影視專場、聚會影視專場，由其確定影片！費用可稍微有所上調(diào)，具體幅度待定。（二） 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)站的建立和宣傳，渠道大致分為網(wǎng)絡(luò)訂票和網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷主要以新河生活網(wǎng)、新河貼吧、新河本地群的信息發(fā)布和推廣為主。這方面營銷主要針對的人群為80以后的年輕人，同時能在網(wǎng)上進行閑逛的人都是有一定時間和興趣欲望的人，故而抓住網(wǎng)絡(luò)上的這部分人對于影院的收益將是一個不小的提升。具體操作，首先要有一個影城或者是商業(yè)街的網(wǎng)站，進而進行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網(wǎng)絡(luò)在這個時代已經(jīng)不僅僅是城市人的專利，從長遠角度考量，網(wǎng)絡(luò)營銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個營銷手段。如有必要再詳細商議。附注：廣告宣傳方式1、深度開發(fā)媒體資源 充分利用媒體力量渠道：在影城當?shù)鼐哂邢喈斢绊懥Φ拿襟w主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實，可以把媒體的力量深入調(diào)動。最簡單的媒體深度合作方式，那就是作憑報花優(yōu)惠觀影，也許在報紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個字就是這份報紙具備了幾十元的價值，前往觀影就可以獲得很實惠的票價，這對一部分觀眾來說，就已足夠具有吸引力。如果在與報紙聯(lián)合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評審團”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創(chuàng)造觀影實惠的同時，有豐富的影城宣傳的內(nèi)容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報。報紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當，這種合作還將是非常優(yōu)質(zhì)的品牌提升方式。3、充分調(diào)動有煽動力的領(lǐng)導人物比如社區(qū)管委會大媽、工會福利負責人等當購買影票數(shù)量達到一定級別后，就會根據(jù)相應的折扣。而在機關(guān)單位、社區(qū)住宅等地，都會見到很多積極主動，愿意張落事的大媽大嫂，或者工會當中總會有有人的同事愿意將大家的購票需求組織起來，這樣進行“拼購”。這樣的人就成為了領(lǐng)導人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結(jié)合影城提供的影片信息，進行最到位的宣傳。篇二：電影院策劃中山大學新華學院毽球協(xié)會星宇影城贊助宣傳方案一前言作為大學生的代言人，大學生總是洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，當然也是追求時尚、追求美好生活的一代人，對新事物總是有些莫名的好感。借此新學期的開始，經(jīng)過漫長的寒假，難免會一幫兄弟朋友也要好好聚一下，相隔兩地的男女朋友也是如此。但去唱歌，聚餐都不是明智的選擇，去看一場電影吧！電影院是個不錯的選擇，不僅可以看到好的片子，還可以感受電影帶給人的跌宕起伏。而且新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金時段，哪個公司能在這個時候做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。對于我們中山大學新華學院在校內(nèi)就有五千多人，消費群廣大，情侶更是數(shù)不勝數(shù)， 電影院也是個約會的好地方。二，市場分析2.1、方便快捷，收效高，與電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做最好的宣傳小投資、大回報。在高校進行推廣宣傳與其他媒體相比，花費絕對 是最低廉的。既能縮小財政支出，又能獲得較媒體更直接的消費群體，可謂 是最優(yōu)的投資方案2.2、 宣傳時間長：隨著學校的活動的宣傳。2.3、 消費群體廣大:消費潛力巨大, 中山大學新華學院在校有五千多人，每年新生也在不斷擴充。大三畢業(yè)后，可以將電影院作為一個美好的回憶，把電影院帶向電影更遠的地方。新 生來的時候也可以根據(jù)學長學姐的介紹，學校的宣傳等方式知道并加入你們愛電影行列進而增加您公司的效益。因此我們中山大學新華學院將是一個前景很大的 市場。2.4、 前景好， 現(xiàn)在大學生都喜歡新鮮感。體驗新的東西，電影作為一個很好的文化事 業(yè)，是我們吸收更新的東西的一條很好的途徑。當然，電影院也是一個約會的地方，有意于增強男女感情。2.5、 針對性強：在學校人群集中，消費群體也更加集中2.6、 收益顯著：如果合作成功，收益顯著，我們可以建立長期的合作關(guān)系，我們會秉著“為商家服務”的宗旨，為商家創(chuàng)造盡可能的受益點，取得良好的經(jīng)濟效益2.7、 優(yōu)勢明顯： 我們是中山大學新華學院毽球協(xié)會的外聯(lián)部的同學，在學校有自己的宣傳系統(tǒng)，能夠達到最大的宣傳效果。三、宣傳方式3.1首先在我們學院東門進行宣傳，可以在大道上掛起長達幾米的橫幅。在我們學校人流集中的地方貼上由我們免費為你們制作的海報、宣傳報等?還可以把貴電影院的宣傳單進行發(fā)放。校外人員是不可以在我們學校進行宣傳的，我們還可以派人把宣傳單發(fā)放到每個寢室，我們將確保將宣傳單發(fā)放到每個同學手中，然這是看您的意愿了作出調(diào)整了。3.2我們會免費為貴電影院為宣傳微信，更新播出時間表，可以通過海報的方式在報名表上留下播出時間讓同學們知道電影院的最新動態(tài)。3.3:可根據(jù)貴電影院的意愿，每月提供給我們電影票由我們代為銷售，會以學生半價和團購優(yōu)惠價的方式賣出。還可以給我們提供免費電影票數(shù)量由您規(guī)定，我們分別分發(fā)給個別班級或個別寢室?；顒悠陂g我們可以通過在學院人流集中處設(shè)小型展臺進行免費抽獎或是進行在各寢室對貴電影院調(diào)查活動的同時進行抽獎，到場的人員都可以參加抽獎。在那些您為我們提供的電影票上您可以做上記號以便于您了解您的銷售業(yè)績的變化。3.4:我們將會全力與我院領(lǐng)導進行商談，在活動的一個星期內(nèi)在本院建立代售點，由我們代售的電影票每張?zhí)岢稍偕塘浚赊k理團購優(yōu)惠，可辦理學生卡及半折優(yōu)惠卡。不過前提是要與貴電影院進行商討，當情侶達到十對時，可派送每送一份禮物。3.5如果我們雙方達成合作，我們社團每次有大型活動或是我社團舉辦活動時都會廣播宣傳，通過新穎有趣的廣告語讓全院的人都聽到進而為貴電影院吸引更多的人去看電影。3.6:經(jīng)過雙方同意，我們可以為貴電影院在本校進行積分制。凡是本校的學生當電影觀看次數(shù)達到一定數(shù)額時便可換取電影票或禮品。3.7：后期的宣傳片制作，若你有意愿跟我們合作，我們會拍攝活動期間的宣傳片在微博里宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)。3,8 在活動前，微博三位好友，課有機會獲得電影票一張。備注：經(jīng)雙方同意，贊助形式可以變動，我們可以將最大的能力去為您電影院帶來更大的收益，以便未來更長遠的合作。經(jīng)費的初步預算在活動策劃書里? 。關(guān)于宣傳效果預想，先付一半的經(jīng)費，滿意了再付另一半因為正值新學期開始，好久不見的朋友、室友、情侶都想找個地方聚一下，電影院是個很好的地方，去了一會就回有第二回。然后在想別人介紹，慢慢的就會形成一個品牌，一個在學生的聚會的好地方。心動不如行動，我們會讓你看到我們的誠意的！篇三：影城策劃案封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。?廣告策劃小組名單：? 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。?目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。?前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。?正文：第一部分：市場分析? 這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。?一、營銷環(huán)境分析?二、1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。? （1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；? ? 總體的經(jīng)濟形勢? ? 總體的消費態(tài)勢? ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策?（2）市場的政治、法律背景：? ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？? ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？? （3）市場的文化背景? ? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？? ? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？? 2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。? ? 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系? ? 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系? 3、市場概況。? （1）市場的規(guī)模：? ? 整個市場的銷售額? ? 市場可能容納的最大銷售額? ? 消費者總量? ? 消費者總的購買量? ? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化? ? 未來市場規(guī)模的趨勢? （2）市場的構(gòu)成：? ? 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌? ? 各品牌所占據(jù)的市場份額? ? 市場上居于主要地位的品牌? ? 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？? ? 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？?（3）市場構(gòu)成的特性：? ? 市場有無季節(jié)性？? ? 有無暫時性？? ? 有無其他突出的特點？? 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。? （1）機會與威脅? （2）優(yōu)勢與劣勢? （3）重點問題? 二、消費者分析? 1、消費者的總體消費態(tài)勢。? ? 現(xiàn)有的消費時尚? ? 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性? 2、現(xiàn)有消費者分析。? （1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：? ? 現(xiàn)有消費者的總量? ? 現(xiàn)有消費者的年齡? ? 現(xiàn)有消費者的職業(yè)? ? 現(xiàn)有消費者的收入? ? 現(xiàn)有消費者的受教育程度? ? 現(xiàn)有消費者的分布? （2）現(xiàn)有消費者的消費行為：? ? 購買的動機? ? 購買的時間? ? 購買的頻率? ? 購買的數(shù)量? ? 購買的地點? （3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：? ? 對產(chǎn)品的喜愛程度? ? 對本品牌的偏好程度? ? 對本品牌的認知程度? ? 對本品牌的指名購買程度? ? 使用后的滿足程度? ? 未滿足的需求? 3、潛在消費者。? （1）潛在消費者的特性：? ? 總量? ? 年齡? ? 職業(yè)? ? 收入? ? 受教育程度? （2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：? ? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？? ? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？? ? 有無新的購買計劃？? ? 有無可能改變計劃購買的品牌？? （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：? ? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？? ? 潛在消費者需求的滿足程度如何？? 4、消費者分析的總結(jié)。? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 重要問題? （2）潛在消費者：? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 主要問題點? （3）目標消費者：? ? 目標消費群體的特性? ? 目標消費群體的共同需求? ? 如何滿足他們的需求？? 三、產(chǎn)品分析? 1、產(chǎn)品特征分析。? （1）產(chǎn)品的性能：? ? 產(chǎn)品的性能有哪些？? ? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？? ? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？? ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？? （2）產(chǎn)品的質(zhì)量：? ? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？? ? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？? ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？? ? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？? （3）產(chǎn)品的價格：? ? 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？? ? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？? ? 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？? （4）產(chǎn)品的材質(zhì)：? ? 產(chǎn)品的主要原料是什么？? ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？? ? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？? 5）生產(chǎn)工藝：? ? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？? ? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？? ? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？? （6）產(chǎn)品的外觀與包裝：? ? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？? ? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? ? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？? ? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？? ? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？? （7）與同類產(chǎn)品的比較：? ? 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？? ? 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？? ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？? ? 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？? ? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？? 2、產(chǎn)品生命周期分析。? （1）產(chǎn)品生命周期的主要標志? （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期? （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知? 3、產(chǎn)品的品牌形象分析? （1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象? ? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？? ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？? ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？? ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？? （2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：? ? 消費者認為產(chǎn)品形象如何？? ? 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？? ? 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？? ? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？? 4、產(chǎn)品定位分析。? （1）產(chǎn)品的預期定位：? ? 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？? ? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？? ? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？? ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？? （2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：? ? 消費者認為的產(chǎn)品定位如何？? ? 消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？? ? 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？? ? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？? （3）產(chǎn)品定位的效果：? ? 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？? ? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？? 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。? （1）產(chǎn)品特性：? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 主要問題點? （2）產(chǎn)品的生命周期? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 主要問題點? （3）產(chǎn)品的形象：? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 主要問題點?（4）產(chǎn)品定位：? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 主要問題點? （4）產(chǎn)品定位：? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 主要問題點? 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析? 1、企業(yè)在競爭中的地位。? ? 市場占有率? ? 消費者認識? ? 企業(yè)自身的資源和目標? 2、企業(yè)的競爭對手。? ? 主要的競爭對手是誰？? ? 競爭對手的基本情況? ? 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢? ? 競爭對手的策略?3、企業(yè)與競爭對手的比較。? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 主要問題點?五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析? 1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。? ? 開展的時間? ? 開展的目的? ? 投入的費用? ? 主要內(nèi)容? 2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。? ? 廣告活動針對什么樣的目標市場進行？? ? 目標市場的特性如何？? ? 有何合理之處？? ? 有何不合理之處？? 3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。? 4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。? ? 訴求對象是誰? ? 訴求重點如何? ? 訴求方法如何? 5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。? ? 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？? ? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？? 6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。? ? 媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？? ? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？?7、廣告效果? ? 廣告在消費者認知方面有何效果？? ? 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？? ? 廣告在消費者行為方面有何效果？? ? 廣告在直接促銷方面有何效果？? ? 廣告在其他方面有何效果？? ? 廣告投入的效益如何？? 8、總結(jié)。? ? 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢? ? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢? ? 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容? ? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢? 第二部分：廣告策略?一、廣告的目標? 1、企業(yè)提出的目標? 2、根據(jù)市場情況可以達到的目標? 3、對廣告目標的表述? 二、目標市場策略? 1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。?（1）企業(yè)原來所面對的市場：? ? 市場的特性? ? 市場的規(guī)模? （2）企業(yè)原有市場觀點的評價：? ? 機會與威脅? ? 優(yōu)勢與劣勢? ? 主要問題點? ? 重新進行目標市場策略決策的必要性? 2、市場細分。? （1）市場細分的標準：? （2）各個細分市場的特性：? （3）各個細分市場的評估：? （4）對企業(yè)最有價值的細分市場：? 3、企業(yè)的目標市場策略。? （1）目標市場選擇的依據(jù)：? （2）目標市場選擇策略：? 三、產(chǎn)品定位策略? 1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。? （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：? （2）定位的效果：? （3）對以往定位的評價：? 2、產(chǎn)品定位策略。? （1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：? ? 從消費者需求的角度? ? 從產(chǎn)品競爭的角度? ? 從營銷效果的角度? （2）對產(chǎn)品定位的表述：? （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：? 四、廣告訴求策略? 1、廣告的訴求對象。? （1）訴求對象的