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文檔簡介
如何將采購部打造成利潤中心 第一章 打造專業(yè)采購團隊 培養(yǎng)精英采購人員 一 采購員招聘與培養(yǎng)的誤區(qū) 你是用你的人來管理 還是用系統(tǒng)在管理 1 采購員招聘的誤區(qū) A 你要招什么專業(yè)的 B 你要招什么學(xué)歷的 C 你要招有沒有經(jīng)驗的 D 你要招忠誠度有多高的 二 采購員所要具備的能力 1 成本意識與價值分析能力 采購談判 目的 通過溝通 了解談判雙方的要求和分歧原因 尋找解決雙方矛盾的途徑達到雙贏的結(jié)果 注意事項 A 談判雙方不斷調(diào)整各自需要而相互接近最終達到一致意見的過程 注意事項 B 談判不是 合作與沖突 的選擇 而是矛盾的統(tǒng)一 注意事項 C 談判雙方要關(guān)注彼此的利益界限 而非一方的利益 注意事項 D 談判雙方不以一方的預(yù)定目標為唯一標準 而是有一紗列綜合價值評判標準的 注意事項 E 注意科學(xué)性和藝術(shù)性的結(jié)合 二 采購員所要具備的能力 2 預(yù)測能力 二 采購員所要具備的能力 3 表達能力 二 采購員所要具備的能力 4 良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力與供應(yīng)商 與管理部門 與營銷部門 與生產(chǎn)部門 與品管部門 征收生產(chǎn)現(xiàn)場 與財務(wù)部門 與技術(shù)部門 與倉儲部門 二 采購員所要具備的能力 5 專業(yè)知識 指所經(jīng)辦的產(chǎn)
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