薛才振?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目策劃書.doc

?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目策劃書1、項(xiàng)目背景介紹31.1紅樹林的概念31.2?？谘葚S東寨港紅樹林31.3海南國際旅游島建設(shè)背景下的休閑農(nóng)業(yè)42、項(xiàng)目規(guī)劃背景分析42.1自然環(huán)境42.2文化環(huán)境42.3生態(tài)效益52.4經(jīng)濟(jì)環(huán)境52.5社會(huì)環(huán)境53、 項(xiàng)目定位63.1顧客分析63.1.1收入：63.1.2區(qū)位 ：63.1.3年齡：63.1.4性別：63.1.5偏好、職業(yè)：63.1.6教育背景：63.2目標(biāo)市場的選擇73.2.1白領(lǐng):73.2.2企業(yè)管理層：73.2.3高收入家庭:73.3產(chǎn)品與服務(wù)定位73.3.1建設(shè)國家紅樹林保護(hù)區(qū)，建設(shè)國家濕地公園73.3.2發(fā)展紅樹林鄉(xiāng)鎮(zhèn)游83.3.3開展紅色教育旅游83.3.4游客體驗(yàn)型旅游93.3.5開展示范教育型旅游93.3.6 紅樹林特產(chǎn)產(chǎn)品和住宿94、項(xiàng)目實(shí)施策略94.1休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施策略規(guī)則94.1.1休閑農(nóng)業(yè)園綠色形象的塑造94.1.2休閑農(nóng)業(yè)園品牌營銷策略104.2休閑農(nóng)業(yè)園價(jià)格策略104.3休閑農(nóng)業(yè)園促銷渠道策略114.3.1參加休閑農(nóng)業(yè)交易會(huì)。114.3.2加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。114.3.3門票會(huì)員制114.3.4廣告促銷114.4休閑農(nóng)業(yè)園工程技術(shù)規(guī)劃115、項(xiàng)目實(shí)施評(píng)估125.1經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)125.2技術(shù)評(píng)價(jià)125.3生態(tài)評(píng)價(jià)125.4文化評(píng)價(jià)136、項(xiàng)目實(shí)施周期137、總結(jié)：138、參考文獻(xiàn):14海南?？谘葚S休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園以其特有的紅樹林景觀，結(jié)合周邊的鄉(xiāng)村農(nóng)家樂旅游。以其全新的開發(fā)理念、準(zhǔn)確的市場和功能定位、優(yōu)越的地理位置、前所未有的開發(fā)規(guī)模、意義深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵、高品位、高質(zhì)量的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工，一定能夠打開市場，投資者一定能夠取得豐厚的投資回報(bào)。因此，本項(xiàng)目的投資建設(shè)是可行的。海南?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園的建成將成為海南國際旅游島建設(shè)的一道靚麗的風(fēng)景線。成為游客向往的休閑度假旅游區(qū)。1、項(xiàng)目背景介紹1.1紅樹林的概念 紅樹林是熱帶、亞熱帶濱海泥灘上特有的常綠灌木或喬木的植物群落，其大部分樹種屬于紅樹科,生態(tài)學(xué)上通稱為紅樹林，是能生長于海水中的綠色植物。之所以稱為紅樹林，只是因?yàn)樵谥参飳W(xué)上它們屬于紅樹科，樹皮內(nèi)部和木材常呈紅褐色。紅樹林指生長在熱帶、亞熱帶低能海岸潮間帶上部，受周期性潮水浸淹，以紅樹植物為主體的常綠灌木或喬木組成的潮灘濕地木本生物群落。1.2?？谘葚S東寨港紅樹林?？谘葚S東寨港紅樹林位于?？谑醒葚S鎮(zhèn)東寨港。?？谘葚S東寨港紅樹林自然保護(hù)區(qū)地域跨?？谑忻捞m區(qū)演豐鎮(zhèn)、三江農(nóng)場、三江鎮(zhèn)，與文昌市的羅豆農(nóng)場交界，海岸線總長84千米，東寨港紅樹林占地面積有4000多公頃，延綿海岸達(dá)50公里長，天然生長樹種有180多種。是中國第一個(gè)紅樹林自然保護(hù)區(qū)，迷人的原生態(tài)風(fēng)光令人流連忘返。海南?？跂|寨港紅樹林保護(hù)區(qū)位于?？跂|南方向演豐鎮(zhèn)境內(nèi)，這是一個(gè)伸進(jìn)陸地很深的港灣，岸邊的水很淺，有大片軟軟的淤泥灘，加上氣候炎熱，非常適合紅樹林生長。灣內(nèi)到處都是紅樹林，形成一種特殊的自然景觀，所以在這里建立起紅樹林保護(hù)區(qū)。1.3海南國際旅游島建設(shè)背景下的休閑農(nóng)業(yè)自從建設(shè)海南國際旅游島上升為國家戰(zhàn)略后，海南的發(fā)展迎來了前所未有的機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。東寨港的紅樹林目前也面臨著破壞，當(dāng)?shù)氐木用耩B(yǎng)殖咸水鴨也破壞了紅樹林的生態(tài)環(huán)境，保護(hù)紅樹林，迫在眉睫。在發(fā)展的同時(shí)，我們要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的道路，在發(fā)展的同時(shí)也要保護(hù)環(huán)境，所以紅樹林休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展是必然的。海南?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)項(xiàng)目就能解決這個(gè)問題，是海南未來紅樹林發(fā)展的必經(jīng)之策。2、項(xiàng)目規(guī)劃背景分析隨著人們工作的壓力越來越大，人們前所未有的開始追求綠色生活，希望尋找一個(gè)無污染，綠色生態(tài)的家園。海南?？谘葚S紅樹林建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)示范園有著許多優(yōu)勢(shì)，但也存在劣勢(shì)。我們建設(shè)示范園的同時(shí)要加以對(duì)環(huán)境的重視。2.1自然環(huán)境海口東寨港紅樹林自然環(huán)境好。海南東寨港地處熱帶、多條河流交匯于此，為紅樹林的生長提供了得天獨(dú)厚的條件。東寨港枝繁葉茂紅樹林沿著河岸茁壯生長，形成為蔚為壯觀的“海上森林”。漲潮時(shí)分，茂密的紅樹林樹干被潮水淹沒，只露出翠綠的樹冠隨波蕩漾，乘坐小舟深入林中，偶有水鳥展翅其間，清脆的鳥鳴在林中回響，美不勝收。 但演豐東寨港的居民養(yǎng)殖咸水鴨和游客不重視保護(hù)紅樹林，給紅樹林的環(huán)境造成了破壞。我們應(yīng)該加已重視環(huán)境的保護(hù)。2.2文化環(huán)境東寨港紅樹林文化濃厚，海口東寨港紅樹林的海底村莊，在世界上也屬少見。在東寨港觀賞海上森林的同時(shí)，還可以就便憑吊就在保護(hù)區(qū)內(nèi)的海底村莊。東寨港紅樹林還是革命抗戰(zhàn)的革命老區(qū)。革命戰(zhàn)爭年代，東寨港紅樹林是掩護(hù)革命者的“青紗帳”。當(dāng)年的中共瓊北地委、瓊山縣委就設(shè)在這一帶，借助茂密、深廣的紅樹林的掩護(hù)，與敵人周旋。在東寨港觀賞海上森林的同時(shí)，還可以就便憑吊就在保護(hù)區(qū)內(nèi)的海底村莊。2.3生態(tài)效益東港寨紅樹林保護(hù)區(qū)不但有很高的科研價(jià)值和觀賞價(jià)值，而且還有很重要的實(shí)用價(jià)值。紅樹林如同一道綠色的海上長城，有效地防止海潮大風(fēng)對(duì)農(nóng)田和村舍的侵襲，它的根深深地扎在泥土里，既可以保護(hù)泥土不被海潮沖走，又可以阻擋被雨水自陸地上沖刷下來的泥土。它的落葉掉入海中，經(jīng)過一段時(shí)間的腐爛，就轉(zhuǎn)化為養(yǎng)分豐富的食料，供魚、蝦、貝類和螃蟹食用。2.4經(jīng)濟(jì)環(huán)境 海南國際旅游島的建設(shè)，政府更加重視紅樹林的開發(fā)和保護(hù)，加大了資金的投入。12月5日晚上，在第十二屆世界海南鄉(xiāng)團(tuán)聯(lián)誼大會(huì)第三屆世界海南青年大會(huì)暨2011年海南（香港）經(jīng)貿(mào)旅游文化活動(dòng)周開幕式上，?？谑忻捞m區(qū)政府與香港新海集團(tuán)正式簽訂框架協(xié)議，投資30億元在演豐鎮(zhèn)紅樹林周邊打造海南最美鄉(xiāng)村，瞄準(zhǔn)5A級(jí)旅游區(qū)目標(biāo)。 該項(xiàng)目選址于演豐鎮(zhèn)演東村委會(huì)、山尾村委會(huì)，用地面積8000畝，主要用于旅游配套的游客中心、特色旅游商業(yè)街和養(yǎng)老度假中心項(xiàng)目建設(shè)。香港新海集團(tuán)將高品位設(shè)計(jì),將本項(xiàng)目打造成獨(dú)具海南熱帶風(fēng)情特色的5A級(jí)旅游區(qū)，推進(jìn)美蘭區(qū)乃至?？谑袊H一流旅游休閑目的地建設(shè)步伐。2.5社會(huì)環(huán)境 東寨港紅樹林知名度高，故有“海上綠洲，海上森林公園”之美稱。省內(nèi)外游客都知道東寨港紅樹林。東寨港紅樹林地理區(qū)位好，東寨港靠近美蘭機(jī)場，緊靠著?？谑兄行? 東寨港紅樹林范圍廣，規(guī)模大、 土地成本較低。前面幾點(diǎn)東寨港紅樹林的優(yōu)勢(shì)。是但東寨港紅樹林也存在不足。東寨港紅樹林旅游資源單一、特色較少，資源吸引力有限，東寨港紅樹林交通不方便，交通道路系統(tǒng)不完善。東寨港紅樹林規(guī)劃不合理，影響區(qū)域旅游競爭力的培育3、 項(xiàng)目定位海南?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園的產(chǎn)品創(chuàng)新有特色。肯定會(huì)吸引很多游客來參觀旅游。隨著工作步煩悶。伐的加快。人們?yōu)榱藬[脫，為了享受生活。人們熱愛自然意識(shí)的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的都市人利用閑暇時(shí)間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時(shí)尚。海南?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園的市場定位很明確，肯定會(huì)取得很好的效果。人們工作競爭、生活壓力的日益加劇，人們?cè)絹碓娇释硎苌睢⒃絹碓蕉嗟木哂幸欢ń?jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的都市人利用閑暇時(shí)間去休閑農(nóng)業(yè)園去放松、休閑正在成為一種時(shí)尚。以下是對(duì)游客特點(diǎn)的具體分析：3.1顧客分析3.1.1收入：紅樹林位于市郊，散客主要以自駕游為主，多為收入較高的人群，島外的人們收入高，來海南旅游越來越多，島內(nèi)游客則主要是一些白領(lǐng)及單位工作人員或家庭周末游，他們的收入也足以滿足其休閑娛樂的需求。我們挖掘這些客戶。3.1.2區(qū)位 ：顧客主要分為內(nèi)地游客和本島游客及海外來華游客。內(nèi)地及海外游客客流量大，消費(fèi)高，旅游時(shí)間長，主要是東北和珠三角和長三角的人們。3.1.3年齡：適合兒童，少年，及學(xué)生的科普教育；適合年輕，成年人休閑娛樂度假；也適合中老年人度假養(yǎng)生。但是以老年和青年為主。3.1.4性別：園區(qū)主要以休閑娛樂為主，適合男性居多。3.1.5偏好、職業(yè)：兒童少年則以科普娛樂為主；在職人士及機(jī)關(guān)單位人員則傾向于休閑體驗(yàn)，娛樂度假為主；中老年退休人員則以回歸自然，休閑養(yǎng)生為主。3.1.6教育背景：一般教育越高的人，經(jīng)濟(jì)能力更好，去休閑農(nóng)業(yè)園游玩的機(jī)會(huì)更多。3.2目標(biāo)市場的選擇3.2.1白領(lǐng):海南海口演豐紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園面向的白領(lǐng)以上階層，他們一方面消費(fèi)力比較高，另一方面追求高質(zhì)量的物質(zhì)生活，對(duì)生態(tài)生活要求較高。同時(shí)，對(duì)充滿樂趣的生態(tài)農(nóng)莊旅行有較大需求，出游方式往往是家庭形式、朋友組隊(duì)出行，非常適合短距離、綠色生態(tài)、充滿樂趣的旅游方式。3.2.2企業(yè)管理層：國內(nèi)三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)片區(qū)和島內(nèi)其它地區(qū)較高收入本地居民、中大型企業(yè)管理層。管理者工作壓力大，向往休閑農(nóng)業(yè)的旅游。3.2.3高收入家庭:高收入家庭十分注重與家人交流和溝通，其更愿意利用周末休閑時(shí)間脫離都市煩囂的環(huán)境，帶小孩去一些海南海口演豐紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園原生態(tài)地區(qū)體驗(yàn)田園生活，進(jìn)行親子教育。3.3產(chǎn)品與服務(wù)定位海南?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園通過演豐東寨港紅樹林產(chǎn)品的建立，消費(fèi)者不單可以獲取演豐東寨港紅樹林信息，更能通過尋找到紅樹林周邊一些原生態(tài)的農(nóng)莊，利用周末、節(jié)假日等空余時(shí)間到紅樹林和農(nóng)莊體驗(yàn)原生態(tài)的田園生活，同時(shí)還可以享受到種植采摘的樂趣生活。使演豐東寨港紅樹林成為享譽(yù)全球的旅游景區(qū)。3.3.1建設(shè)國家紅樹林保護(hù)區(qū)，建設(shè)國家濕地公園海口東寨港紅樹林的生態(tài)效益不容破壞，一單被破壞了就難恢復(fù)了。海南?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園的建設(shè)過程中。我們要保護(hù)好東寨港紅樹林。東寨港開發(fā)和建設(shè)需要市政府統(tǒng)一規(guī)劃，通過有實(shí)力的公司進(jìn)駐，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，從而轉(zhuǎn)變農(nóng)民落后的生產(chǎn)方式，更好的保護(hù)東寨港紅樹林。?？谑薪谥攸c(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的“四大主題公園”之一就是“東寨港國家濕地公園”。依托自然保護(hù)區(qū)良好的紅樹林濕地資源與環(huán)境，整合演豐鄉(xiāng)村公園資源，進(jìn)行紅樹林濕地環(huán)境的修復(fù)提升，配套建設(shè)生態(tài)化的服務(wù)設(shè)施、觀景、觀鳥及游憩設(shè)施等，形成自然、生態(tài)的海上心靈家園。東寨港國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)是中國最大的、紅樹林品種最豐富、保護(hù)得最好的一個(gè)保護(hù)區(qū)。我市將在東寨港紅樹林保護(hù)區(qū)海岸一帶，建設(shè)海南最大的濕地公園和中國最大的熱帶海洋公園，其中包括海洋動(dòng)物表演館、海洋博物館、海洋發(fā)展史館以及娛樂場所等配套設(shè)施，以保護(hù)東寨港紅樹林，以此推動(dòng)海口海洋和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。3.3.2發(fā)展紅樹林鄉(xiāng)鎮(zhèn)游演豐鎮(zhèn)地處東寨港沿岸，是海南重點(diǎn)盛產(chǎn)海鮮漁品的漁業(yè)鎮(zhèn)之一，海產(chǎn)品達(dá)100多種，盛產(chǎn)膏蟹、蝦、泥蚶、石斑魚、牡蠣和黃蟮等多種名優(yōu)海鮮。多年來，演豐鎮(zhèn)已成為全省乃至全國知名的海鮮生產(chǎn)基地及亞熱帶農(nóng)產(chǎn)品種植基地。如今，這個(gè)面積為104.2平方公里的海鮮小鎮(zhèn)，正準(zhǔn)備把全鎮(zhèn)建成集旅游、餐飲于一體的特色風(fēng)情小鎮(zhèn)。 紅樹林鄉(xiāng)村游掩映在綠陰中的整潔農(nóng)舍，院落中晾曬的漁網(wǎng)，彎彎小路旁搖曳生姿的花草和成群結(jié)隊(duì)嘰喳雀躍的鳥兒，都讓人心情舒爽。該鎮(zhèn)大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游，以農(nóng)村自然風(fēng)光、人文遺跡、民俗風(fēng)情為旅游吸引物，以城市居民為目標(biāo)的市場，開發(fā)了一批滿足旅游者的休閑、度假、體驗(yàn)、觀光、娛樂等需求的旅游場所。“農(nóng)家樂”遠(yuǎn)近聞名。長期生活在市區(qū)的人們，閑暇之余置身鄉(xiāng)村，感受大自然之愜意，別有一番風(fēng)味。如果你是一個(gè)釣魚愛好者，可以在這里泡上一天，不會(huì)釣的還可以親自與漁民一起拉網(wǎng)捕魚，收獲是絕對(duì)的喜悅.3.3.3開展紅色教育旅游東寨港紅樹林是革命抗戰(zhàn)的老區(qū)，有機(jī)會(huì)開展紅色教育旅游。革命戰(zhàn)爭年代，東寨港紅樹林是掩護(hù)革命者的“青紗帳”。當(dāng)年的中共瓊北地委、瓊山縣委就設(shè)在這一帶，借助茂密、深廣的紅樹林的掩護(hù)，與敵人周旋。海南海口演豐紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園 開展紅色教育游，有利于發(fā)展紅色教育，增加演豐紅樹林的知名度和經(jīng)濟(jì)收入。3.3.4游客體驗(yàn)型旅游游客可以在由捕撈船改裝而成的游釣船上體驗(yàn)海釣的樂趣。體驗(yàn)抓咸水鴨的樂趣。種紅樹等活動(dòng)。讓游客參與到保護(hù)紅樹林的實(shí)際行動(dòng)中來。讓游客回味無窮。3.3.5開展示范教育型旅游紅樹林可開展示范教育型旅游。海南?？谘葚S紅樹林休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園在紅樹林文化及村耕文化是自身宣傳及文化普及重要內(nèi)容。開展示范旅游型旅游具有重要的意義。3.3.6 紅樹林特產(chǎn)產(chǎn)品和住宿近年來，海南?？诿捞m區(qū)演豐紅樹林咸水鴨憑借其香濃的口味、滑而不膩的口感在省內(nèi)外聲名鵲起，演豐咸水鴨也成為獨(dú)具海南特色的招牌菜之一。然而，演豐咸水鴨賴以生存的紅樹林環(huán)境卻因?yàn)榇罅康酿B(yǎng)殖在日趨惡化?！耙鹕姐y山還是綠水青山”，或是二者兼顧，已經(jīng)成為一個(gè)擺在大家面前不得不正視的尷尬課題。4、項(xiàng)目實(shí)施策略4.1休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施策略規(guī)則4.1.1休閑農(nóng)業(yè)園綠色形象的塑造為海南?？谘葚S休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目示范園設(shè)計(jì)一個(gè)符合環(huán)保與生態(tài)消費(fèi)觀念的形象。首先是要有特色、有自己的個(gè)性。建設(shè)規(guī)劃與環(huán)境生態(tài)協(xié)調(diào),并且能充分體現(xiàn)環(huán)境教育和解釋生態(tài)、自然的特點(diǎn),加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)教育,形成良好的市場口碑。最后是確定觀光農(nóng)業(yè)園的標(biāo)志性綠色環(huán)境,主要是通過設(shè)計(jì)觀光農(nóng)業(yè)園的標(biāo)志性建筑等突出其形象,或是通過觀光農(nóng)業(yè)園的整體綠色景觀環(huán)境給游客留下強(qiáng)烈印象。觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象要通過傳播,才能被城市居民所接受和認(rèn)可。觀光農(nóng)業(yè)園可以制作自己的網(wǎng)站宣傳自身形象,如北京蟹島度假村和順義三高農(nóng)業(yè)園區(qū)、錦繡大地觀光農(nóng)業(yè)園等都有自己的網(wǎng)站。觀光農(nóng)業(yè)園的形象還可借助旅游新聞發(fā)布會(huì)、系列旅游節(jié)慶活動(dòng)等加以介紹宣傳。觀光農(nóng)業(yè)園的形象可以通過人際間的相互宣傳,影響游客對(duì)于觀光農(nóng)業(yè)園的印象。觀光農(nóng)業(yè)園的形象還可以通過廣播、電視、電話、建筑裝飾照明系統(tǒng)等電子媒介和報(bào)紙、雜志圖書等印刷媒介進(jìn)行傳播。 4.1.2休閑農(nóng)業(yè)園品牌營銷策略海南?？谘葚S休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目示范園品牌營銷。品牌是企業(yè)的一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征,它是品牌屬性、名稱、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。海南?？谘葚S休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目示范園的品牌營銷應(yīng)該借助環(huán)保的價(jià)值觀念、綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)特色等因素,逐步建立一種品牌聯(lián)想,通過輿論和促銷,讓游客對(duì)觀光農(nóng)業(yè)園的綠色品牌產(chǎn)生良好的印象,購買這一品牌產(chǎn)品。目前,大多數(shù)觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在雷同現(xiàn)象,迫切需要品牌營銷。4.2休閑農(nóng)業(yè)園價(jià)格策略 海南?？谘葚S休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目示范園生產(chǎn)有形和無形的產(chǎn)品,在實(shí)施價(jià)格策略中,應(yīng)樹立綠色價(jià)值觀、綠色成本觀,根據(jù)市場供求關(guān)系狀況及游客心理采取相應(yīng)的綠色價(jià)格策略,如游客滿意價(jià)格策略、綠色高價(jià)策略、綠色消費(fèi)心理定價(jià)策略等。即在定價(jià)前宣傳、預(yù)測綠色產(chǎn)品的非價(jià)格變量如衛(wèi)生安全性、環(huán)保功效、營養(yǎng)健康等在游客心目中的認(rèn)知價(jià)值,通過綠色認(rèn)證來提高非價(jià)格變量的可信度,制定游客接受的合理價(jià)格。提高觀光農(nóng)業(yè)園綠色產(chǎn)品的性能價(jià)格比,對(duì)于海南海口演豐休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目示范園。價(jià)格折扣,即通過優(yōu)惠券或現(xiàn)金折扣,對(duì)游客的消費(fèi)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。另外,對(duì)與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的單位團(tuán)體,也可實(shí)行價(jià)格折扣。門票：50元/位挖貝類或垂釣：25元/位（所得之物按市場價(jià)格計(jì)算）種紅樹：50元/位抓咸水鴨：15元/位（咸水鴨按市場價(jià)格算）打野戰(zhàn)：45元/位4.3休閑農(nóng)業(yè)園促銷渠道策略4.3.1參加休閑農(nóng)業(yè)交易會(huì)。積極參加國內(nèi)外舉辦的各種休閑農(nóng)業(yè)園交易會(huì),擴(kuò)大休閑農(nóng)業(yè)園的知名度。4.3.2加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展,品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因其快捷、不受時(shí)間、空間限制等特點(diǎn)成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流。在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定觀光農(nóng)業(yè)園的鏈接,使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解觀光農(nóng)業(yè)園的相關(guān)情況,將使海南?？谘葚S休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目示范園在激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢(shì)。 4.3.3門票會(huì)員制,又稱俱樂部營銷,即海南?？谘葚S休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目示范園以某一主題將游客組成俱樂部形式的團(tuán)體,開展宣傳、促銷。這種方式有利于培養(yǎng)游客的品牌忠誠度,提高重游率。4.3.4廣告促銷。廣告促銷是觀光農(nóng)業(yè)園的促銷手段。在觀光農(nóng)業(yè)園的不同生命周期階段,廣告促銷的重點(diǎn)不同。在觀光農(nóng)業(yè)園的市場導(dǎo)入期,廣告應(yīng)該傳遞新產(chǎn)品面市的信息,誘導(dǎo)、培養(yǎng)新的消費(fèi)要求;在成長期和成熟期廣告應(yīng)該著重宣傳觀光農(nóng)業(yè)園的特色、為游客帶來的獨(dú)特利益和企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì),樹立良好的品牌形象。4.4休閑農(nóng)業(yè)園工程技術(shù)規(guī)劃海南?？谘葚S休閑觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目注重保護(hù)環(huán)境。東寨港紅樹林的規(guī)劃應(yīng)體現(xiàn)生態(tài)性。注重保護(hù)環(huán)境。休閑農(nóng)業(yè)園工程技術(shù)規(guī)劃由專門的企業(yè)負(fù)責(zé)。用符合國家標(biāo)準(zhǔn)的施工技術(shù)，按找規(guī)劃，以盡量不破壞原生態(tài)紅樹林為前提，進(jìn)行施工建設(shè)。游憩小道以木質(zhì)和海底巖石的材料為主，顯示濱海農(nóng)莊風(fēng)情。5、項(xiàng)目實(shí)施評(píng)估5.1經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)?？谘葚S紅樹林休閑農(nóng)業(yè)示范園從資源配置的角度來說，紅樹林是其最大的資源優(yōu)勢(shì)，示范園和周邊鄉(xiāng)村的融合，形成了優(yōu)美的旅游度假區(qū)。自從海南上升為國際旅游島后，隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，?？诘穆糜萎a(chǎn)業(yè)開發(fā)和旅游配套設(shè)施的建設(shè)進(jìn)入了高潮。這樣便能吸引全國各地甚至五湖四海的觀光客，從而增加當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖?，示范園也得到更大的經(jīng)濟(jì)收益。5.2技術(shù)評(píng)價(jià)?？谘葚S紅樹林休閑農(nóng)業(yè)示范園依托演豐鎮(zhèn)的紅樹林風(fēng)光也就是海上森林；還有鮮美海產(chǎn)品，再加上文明生態(tài)村的優(yōu)美環(huán)境，這些從技術(shù)上來說是最大的發(fā)揮了其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到物盡其用 ，無論是資源，環(huán)境，人文，地理特點(diǎn)都得到了充分利用和釋放，在第十二屆世界海南鄉(xiāng)團(tuán)聯(lián)誼大會(huì)第三屆世界海南青年大會(huì)暨2011年海南（香港）經(jīng)貿(mào)旅游文化活動(dòng)周開幕式上，海口市美蘭區(qū)政府與香港新海集團(tuán)正式簽訂框架協(xié)議，投資30億元在演豐鎮(zhèn)紅樹林周邊打造海南最美鄉(xiāng)村，瞄準(zhǔn)5A級(jí)旅游區(qū)目標(biāo)。該項(xiàng)目選址于演豐鎮(zhèn)演東村委會(huì)、山尾村委會(huì)，用地面積8000畝，主要用于旅游配套的游客中心、特色旅游商業(yè)街和養(yǎng)老度假中心項(xiàng)目建設(shè)。香港新海集團(tuán)將高品位設(shè)計(jì),將本項(xiàng)目打造成獨(dú)具海南熱帶風(fēng)情特色的5A級(jí)旅游區(qū)，推進(jìn)美蘭區(qū)乃至海口市國際一流旅游休閑目的地建設(shè)步伐。 5.3生態(tài)評(píng)價(jià)海口演豐紅樹林休閑農(nóng)業(yè)示范園功能定位決定了生態(tài)環(huán)境影響評(píng)價(jià)在其規(guī)劃建設(shè)活動(dòng)中的重要作用，它是農(nóng)業(yè)生態(tài)園生態(tài)性和可持續(xù)性的技術(shù)工程保證，建設(shè)生態(tài)文明是可持續(xù)發(fā)展的主觀愿望和客觀需要，是古人“天人合一”哲學(xué)思想的發(fā)揚(yáng)光大