2020超市春節(jié)促銷活動方案

20202020超市春節(jié)促銷活動方案超市春節(jié)促銷活動方案 20 超市春節(jié)促銷活動方案篇一 活動目的 1 1 擴大和提高 擴大和提高 X X超市的品牌形象和美譽度 超市的品牌形象和美譽度 2 2 加深與消費者的溝通聯(lián)系 使其成為我們的長期 加深與消費者的溝通聯(lián)系 使其成為我們的長期 客戶 客戶 3 3 增強與供應(yīng)商的聯(lián)系 爭取更大的供貨支持 增強與供應(yīng)商的聯(lián)系 爭取更大的供貨支持 市場分析 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日 它所帶來的巨大消費空 間也使得商家們費盡了心思去爭奪 面對春節(jié)時各大 超市應(yīng)接不暇的促銷活動 消費者又是如何選擇的呢 隨著生活水平的不斷提高 消費者的消費觀念也在 逐漸改變 消費者不僅關(guān)注價格 也關(guān)注全家一起置 辦年貨這種快樂的消費體驗 因此 若想成為消費者 置辦年貨的首選超市 首先考慮的問題是如何使促銷 活動同時滿足消費者的前述兩大需求 如何占領(lǐng)市場 把握客源 有效誘導(dǎo)消費 一直以來 都是超市密切關(guān)注的問題 超市通常使用的促銷手段 之一 將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品 比如 大米 雞蛋等 以超低折扣出售 從而使消費者認為 該超市商品的價格比其他超市低的假象 讓消費者購 買這些便宜的商品的時候 順帶把其他商品也買好了 從而刺激消費者的消費欲 根據(jù)超市一站式購物的 消費特點 并以此帶動銷售額的整體增長 通過小部 分廉價商品來吸引客流 從而帶動其他商品的銷售 這是超市慣用的促銷方法 可是現(xiàn)在這種固定商品的 打折對消費者的吸引力逐漸減弱 消費者往往更關(guān)注 其需要的商品促銷信息上 每年春節(jié) 消費者都有其固定購買的商品比如糖果 酒水之類的 超市也利用這部分商品的低價促銷來吸 引消費者 倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷 就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣 由消 費者投票來決定他們想要享受折扣的商品 超女的火 爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使 渴望自 己創(chuàng)造偶像的心理 才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié) 目第一的寶座 給消費者一次自主定價的全新消費體 驗 創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 海選超級商品 活動安排 1 1 選票的設(shè)計 選票的設(shè)計 我們的選票分為兩部份 a 消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品 評選 根據(jù)選票數(shù)量 前3名的商品隔天可以享受不 同的優(yōu)惠 b 消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選 根 據(jù)選票數(shù)量 前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠 這需事先與供貨商協(xié)商 爭取供貨商的支持和營銷 費用 這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度 又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支 2 2 節(jié)前的宣傳 節(jié)前的宣傳 提前一個星期 通過各種渠道 如報紙雜志可裁剪傳 單廣告等 向消費者發(fā)放宣傳單 介紹活動的參與規(guī)則 和具體的商品折扣等信息 選票和宣傳單印上廣告 詞 這個春節(jié) 您當(dāng)家 效果目的 為了讓消費者知道 今年春節(jié) 超 市有很特別的活動 海選超級商品 讓其明白 這 個春節(jié) 年貨的價格是他們定的 3 3 活動現(xiàn)場 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力 我們利用 購物到一定金額來控制每個超市選票的量 為了增加 可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票 結(jié)果 當(dāng)日消費滿20元可獲會員 可以參與投票選擇 隔天超級商品的活動 7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲 永久會員 可以在07年的每個月中的某個時段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠 這樣用消費者最 需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費 從而 帶動其他商品的銷售 也可以幫助參加這次活動的某 個品牌建立一個排他性的壁壘 從而得到供貨商更多 的支持 20 超市春節(jié)促銷活動方案篇二 春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈 消費決策更迅速 購物目標(biāo)和目的更明確 因此 在春節(jié)促銷期間 為避免信息傳遞的多頭 無序 雜亂 擾亂消費者視 聽 應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 抓住顧客 圖吉利心理 新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利 春節(jié) 購物也希望討個 口彩 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間 活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵 同時也營造出節(jié)日用 品市場的繁榮 春節(jié)是中國人的團圓節(jié) 擔(dān)負著親友 禮儀往來 同事感情聯(lián)絡(luò) 渲泄美好情感等重要社會 功能 與走親訪友 問候祝福 合家團聚相應(yīng)的是年 貨和禮品市場的興旺 買氣氛 買感覺 買服務(wù) 買 實惠 喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖 動 也是超市銷售新特商品的好時機 下面我們一起 來看看以下內(nèi)容 希望此文章對你有所幫助的 一 春節(jié)促銷無非是降價 捆綁 贈送 換購一 春節(jié)促銷無非是降價 捆綁 贈送 換購 等幾種形式等幾種形式 可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷 售目標(biāo) 1 1 媒體傳播 媒體傳播 這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方 式 利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播 電視 報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容 媒體的選擇 投放 的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定 目 的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動 是促進消費的 第一步 2 2 銷售生動化 銷售生動化 對賣場內(nèi)貨架 堆碼陳列 pop布置 環(huán)境氣氛等進行生動化布置 提示消費者有關(guān)促銷 活動的信息 在銷售生動化過程中必須注意突出主題 一目了然 一般在活動的前3天到前1天就要將陳列 做到位 此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛 又可以更 貼近老百姓 3 3 人員促銷 人員促銷 這是最直接的與消費者溝通的方式 在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售 并通過促銷 人員與消費者的直接交流 面對面地將促銷信息傳達 給消費者 促使消費者產(chǎn)生購買行為 二 針對不同消費心理階段采用不同溝通方式二 針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點 要依據(jù)不同 的消費心理階段來取舍不同的溝通方式 但這種聯(lián)系 是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點 1 1 屬于注意 興趣 聯(lián)想 欲望階段 屬于注意 興趣 聯(lián)想 欲望階段 主要采用媒 體 市場沖擊等方式 將消費者引導(dǎo)至終端 2 2 屬于欲望 比較 確信 決定階段 屬于欲望 比較 確信 決定階段 主要采用生 動化 人員推銷方式 促使消費者快速形成購買決策 春節(jié)期間 約有近5成的消費人群 都是在尚未得 到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本 身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的 因此 生動 化及人員推銷至關(guān)重要 3 3 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列 堆頭 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列 堆頭 要就強大的沖擊力 要有氣勢 要注重堆頭的造型 要就強大的沖擊力 要有氣勢 要注重堆頭的造型 可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計 可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計 三 認真做好商場超市的陳列工作三 認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點 如貨架 專柜 堆頭 特殊造型 凍柜等的陳列 這些陳列點的常規(guī)陳列 標(biāo)準(zhǔn) 除上輕下重 先進先出 各種品牌產(chǎn)品分比還 要注意顏色的搭配此外 在活動中 陳列還要注意以 下主要原則 1 1 一致性原則 指的是在促銷活動期間所有的陳列 一致性原則 指的是在促銷活動期間所有的陳列 點表達的都是本次促銷活動信息 而不應(yīng)該含有其他點表達的都是本次促銷活動信息 而不應(yīng)該含有其他 非本次促銷信息或過時信息 非本次促銷信息或過時信息 2 2 重點突出原則 指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的 重點突出原則 指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的 核心品牌 包裝 核心品牌 包裝 可采用集中陳列 加大陳列比例 專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn) 各分店在實際操作過程中 應(yīng)該要認真堅持是做好陳 列的關(guān)鍵 因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住 行玩 原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的 春節(jié)經(jīng)常遇 到的問題是 由于銷量太大 堆放在堆碼或貨架上的 產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光 來不及補貨或補 充 針對這些問題 除了補充人員 適當(dāng)安排外 重 點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想 如若沒有 充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品 點上 如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費 者誤解等 此外 還要安排隨時檢查 隨時培訓(xùn) 四 簡潔明快的四 簡潔明快的poppop 空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具 賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中 但盡量不要過多 打折 空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出 盡量以買 贈捆綁的形式來促銷 以示區(qū)別 盡可能減少文字 使 消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文 清楚知道促銷內(nèi)容 但要注意寫清楚限制條件 如買什么送什么 限量銷 售 售完為止 以防止消費者誤解 價格隨時變化后 要及時更換價簽 價格標(biāo)簽要醒目 簡潔 不能新老 價簽同時使用 造成價格混亂 一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示 一種價格 依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽 如 飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上 洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽 通過價簽樣式的 豐富變化 使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息 促成購買 五 專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦五 專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦 1 1 嚴格篩選促銷人員 嚴格篩選促銷人員 除了先天條件外 促銷人員的性格各有不同 性格是 決定取舍的重要指標(biāo) 有些促銷人員雖然各方面條件 都很優(yōu)越 可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品 這種 啞巴 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折 只有 一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦 講解 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟 性 否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行 一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者 心理 而不會在遇到困難時中途逃脫 春節(jié)促銷中 一般會有大量的促銷贈品和獎品 除了活動組織者的 控制之外 促銷人員也必須自律 2 2 規(guī)范促銷語言 規(guī)范促銷語言 但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同 通過 促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳 送給消費者 如果放任促銷人員 自說自話 只會曲解 促銷活動內(nèi)涵 誤導(dǎo)消費者的品牌意識 影響企業(yè)形 象 因此促銷語言必需規(guī)范 要標(biāo)準(zhǔn)化 人性化 規(guī) 范的促銷語言必需簡練直接 通俗易懂 瑯瑯上口 突出主題 與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動 內(nèi)容的精練的促銷語句 制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷 活動內(nèi)容 3 3 引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化 引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化 因此消費者在春節(jié)期間購物時 春節(jié)消費品由于消費 周期短顧客購買率高 一般不會計較買多或買少 增 加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧 可以充 分利用量販形式要加大銷售 如是否有強烈的購買欲 望 消費者性格等 對于某些購買欲望比較強烈 促 銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費 心理變化 且易打動的消費者 促銷人員不只要在口 頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動 還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性 的商品讓顧客選擇 當(dāng)然 這種推銷方法不是針對所 有人群的弄不好 也會適得其反 但是只有培養(yǎng)每一 個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化 不放過每 一次促銷機會才干獲得促銷勝利 4 4 利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件 消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓 動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣 賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局 面也很能增強信心 當(dāng)然銷