減肥產(chǎn)品的市場分析

1 減肥產(chǎn)品的市場分析減肥產(chǎn)品的市場分析 一 背景資料一 背景資料 2002 年中國減肥市場的業(yè)內(nèi)專家經(jīng)過對減肥品市場的初步分析認為 2003 年 中國的 減肥產(chǎn)品將要經(jīng)受嚴峻考驗 只要粗略地翻看每天的各種報紙 減肥產(chǎn)品廣告整版整版地 猶如雪片紛飛 熱鬧非凡 減肥儀 減肥藥 減肥霜 藥品減肥 保健品減肥 運動減肥 械減肥 食譜減肥 電腦減肥等 國產(chǎn)的 進口的 各種品牌應(yīng)有盡有 據(jù)統(tǒng)計 我國目 前減肥保健品每年仍在以 15 一 30 的速度增長 明顯高于發(fā)達國家 7 8 的增長速 度 隨著第三代 洋品牌 的進入 專家預(yù)計 安全 自然 健康的國際減肥趨勢將成為 今年的主流 國內(nèi)減肥市場上的競爭將變得更加激烈 那么 2003 年國內(nèi)減肥品市場的發(fā)展趨勢將會怎樣 消費者究竟會選擇什么樣的產(chǎn)品 經(jīng) 銷商如何看待今后的減肥市場 這個市場目前還存在什么問題 2002 年 北京 21 世紀福來 傳播機構(gòu)對中國四大城市的減肥品市場現(xiàn)狀進行了調(diào)查研究 調(diào)查研究包括 一是在北京 上海 廣州 重慶四個城市各抽取 500 個樣本進行訪談 有效樣本總量共計 1 886 人 根 據(jù)減肥產(chǎn)品的消費特性 其中 80 的樣本為女性 二是向全國 300 家減肥品經(jīng)銷商發(fā)出行 業(yè)調(diào)查問卷 了解他們對減肥產(chǎn)品的選擇取向及行業(yè)看法 共計回收有效問卷 205 份 二 調(diào)查結(jié)果分析二 調(diào)查結(jié)果分析 對本次調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計 歸納有以下幾個特點 數(shù)據(jù)一 八成以上市民不知如何選擇減肥品 統(tǒng)計數(shù)字表明 我國目前有近 7 000 萬人受到肥胖病的困擾 減肥產(chǎn)品年產(chǎn)值將近 100 億元人民幣 近年來 隨著國內(nèi)減肥熱的興起 減肥品市場也在不斷升溫 自 1996 年開始 我國衛(wèi)生部共批準了 100 多個減肥保健品 減肥產(chǎn)品的新品牌 新品種日新月異 五花八 門 減肥方法如藥品減肥 保健品減肥 運動減肥 器械減肥 食譜減肥 血型減肥 電 子減肥 電腦瘦身等可謂應(yīng)有盡有 各顯神通 但基本上中國減肥品市場是三分天下 第 一類是減肥保健品 藥品 其市場份額約占 65 第二類是特妝字外用減肥品 其市場份 額約占 20 第三類是減肥 美體醫(yī)療器械 其市場份額約為 15 據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計 2002 年 在北京市場上的各種減肥用品就多達 300 多種 此次調(diào)查中有 83 的消費者明確表示 不知該如何選擇適合自己的減肥產(chǎn)品 又有 46 的消費者承認 只能根據(jù)廣告進行購買決策 數(shù)據(jù)二 購買主力集中于 25 45 歲的女性之間 2 調(diào)查發(fā)現(xiàn) 隨著人們精神生活和物質(zhì)生活質(zhì)量的提高 以及工作節(jié)奏加快 社會交際 活動豐富等多種因素 目前在全國城鄉(xiāng)青壯年中 超重或肥胖的人群約占 23 其中北京 高達 40 以上 沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)甚至達到 50 直趕歐美發(fā)達國家 減肥已成為當今中 國城市人群的社會性問題 再者 近年來大眾對保健 健康的意識大大增強 對減肥的觀念也逐漸普及 本次調(diào) 查中對問及 是否曾經(jīng)減過肥 其回答內(nèi)容的統(tǒng)計結(jié)果是 在被調(diào)查的目標人群中 承認 自己曾經(jīng)減過肥或使用過某種減肥方法的 其比例是男性占 28 女性占 75 這組數(shù)據(jù) 充分說明了減肥方法正越來越被人們重視 減肥觀念也正越來越深人人心 在減肥主力隊伍中女性消費者占了絕對強勢 本次調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明 減肥美體產(chǎn) 品的消費者中有 92 是女性 有 85 的女性對自己的體形不滿意 希望通過各種方法達到 瘦身和健美身材的目的 調(diào)查還發(fā)現(xiàn) 減肥市場最具購買力的女性消費者其年齡段集中在 25 45 歲 這些消費 群體又大多從事著較體面的職業(yè) 有較穩(wěn)定的收入 因此消費購買力較強 而且她們往往 偏愛品牌產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品受消費潮流的影響 這部分女性無疑是減肥市場的主力大軍 數(shù)據(jù)三 減肥品使用者的滿意率僅占 10 減肥市場的產(chǎn)品種類之多 品牌之多 擁有率之多 但與此相對應(yīng)的是 減肥產(chǎn)品的 功效如何卻令人深思 在本次被調(diào)查的人群中 表示 對減肥效果感到滿意 的只占 10 而明確表示 對減肥效果不滿意 的竟占 80 以上 其數(shù)據(jù)反差之大不得不讓人震 驚和擔憂 有關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示 這種兩極分化的現(xiàn)象將是影響未來減肥市場健康發(fā)展的潛 在因素 其負面影響不容忽視 數(shù)據(jù)四 超過半數(shù)消費者愿意嘗試減肥產(chǎn)品的進口品牌 調(diào)查顯示 有 65 的消費者曾經(jīng)試用過至少兩種 類 以上的減肥產(chǎn)品 由于效果不佳 或是品牌多 品種多而無從選擇 絕大多數(shù)消費者承認在選購減肥產(chǎn)品時以市場導(dǎo)向和購 買潮流為主 有 73 的消費者認為現(xiàn)在國內(nèi)市場上缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌 又有 83 的消費者表示 目前的各種減肥品都缺乏公信力 并且有 56 的消費者表示 針對目前國內(nèi)減肥產(chǎn)品五花 八門 品種繁多的局面 消費者認為對國內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足 更愿意嘗試國外進口的 有信譽 有影響力的品牌 數(shù)據(jù)五 減肥產(chǎn)品的效果如何是消費者選擇購買的最主要因素 被調(diào)查群體中 幾乎 100 的消費者認為 減肥產(chǎn)品的效果如何是 決定選擇產(chǎn)品的 最主要因素 其次依次為產(chǎn)品功效 品牌形象 產(chǎn)品價格 廣告承諾 盡管醫(yī)學(xué)上不贊成 3 快速減肥 專家也提醒快速減肥不利于健康 但不少消費者仍然希望在可預(yù)期的時間內(nèi)讓 自己減肥讓自己身材俊美 但是從科學(xué)角度講 減肥靠單一產(chǎn)品顯然是不能達到完美效果 的 減肥產(chǎn)品應(yīng)該包含給消費者提供科學(xué) 合理的減肥理念和減肥組合方式 讓消費者真 正受到健康減肥的效果 三 目前減肥市場亟待解決的若干問題三 目前減肥市場亟待解決的若干問題 1 效果 調(diào)查中 幾乎 100 的消費者認為 產(chǎn)品效果怎么樣是選擇什么產(chǎn)品的最主要因素 同時 消費者認為 減肥產(chǎn)品需要給消費者提供更科學(xué)的減肥理念和組合方式 讓消費者 真正得到實效 2 廣告 目前減肥市場上不乏生命力短暫和曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品 讓這些減肥產(chǎn)品不具生命力的原 因并不主要是市場的因素 而是一些減肥產(chǎn)品的廣告夸大其辭 虛假宣傳所造成的惡果 3 安全 諾美亭和御芝堂事件曾經(jīng)制造了一起 減肥品吃死人 的惡性案件 給消費者心靈留 下最恐怖的重創(chuàng) 對消費者的誠心和信心是極其沉重的打擊 國內(nèi)醫(yī)學(xué)專家指出 目前國 內(nèi)許多減肥保健食品采用的 替代型 產(chǎn)品機理很不科學(xué) 減肥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)當前 國際上倡導(dǎo)的 運動 輔助保健品 科學(xué)飲食 的科學(xué)的減肥方式 4 品牌 減肥產(chǎn)品的生命力維持 其生存空間和時間必須依靠晶牌的自身品質(zhì)來依托 而從本 次調(diào)查情況反映出 目前國內(nèi)絕大多數(shù)減肥品生產(chǎn)企業(yè)對品牌投資和塑造顯得相當乏力 5 實力 根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料可以發(fā)現(xiàn) 我國減肥品企業(yè)仍停留在一個較低的層面上 生產(chǎn)規(guī)模 普遍偏小 投資額為 100 萬元的企業(yè)僅占 41 89 而投資小于 10 萬元的作坊式中小企 業(yè)占 12 6 企業(yè)缺乏實力和資金支撐的先天不足 往往導(dǎo)致了眾多減肥品在低水平上重 復(fù)競爭 隨著競爭的進一步加劇 可以預(yù)見 中小企業(yè)將難覓生存空間 四 分析減肥產(chǎn)品的進口品牌四 分析減肥產(chǎn)品的進口品牌 在調(diào)查中研究人員發(fā)現(xiàn) 2002 年 國外品牌已經(jīng)在不聲不響中占據(jù)了 38 的市場份額 且呈上升趨勢 目前已是第三代 洋減肥品 登陸中國市場 顯然是有備而來 第一代 洋減肥品 以 V26 減肥沙琪 為代表 當時 我國的減肥市場才剛剛起步 消費者消費觀念還很不成熟 V26 以 速減 為賣點 在市場上掀起了一定的波瀾 4 第二代以 美生肥克 為代表 從客觀的角度上看 第二代減肥品在質(zhì)量上還是很過 硬的 但由于第二代產(chǎn)品不了解當時中國的市場狀況 在定位上過高 在宣傳上也不肯大 量投入 使其產(chǎn)品并沒有被消費者完全認知 與 洋 品牌前兩次進入相比 第三代的進入則顯得更加理性 國際化的品質(zhì) 本土 化的營銷 使第三代產(chǎn)品在中國的市場上表現(xiàn)出了相當強的競爭力 國外進口主要以減肥 藥為