北國超市益元店四周年店慶促銷方案.doc

北國超市益元店四周年店慶促銷方案一、 活動主題“無限歡喜，盡在益元”，四年的風(fēng)雨同舟，承載的是益元超市的執(zhí)著與非凡；四年的溢彩流光，詮釋的是一元超市的燦爛與輝煌。二、 活動目的今年是北國超市益元店開業(yè)四周年，至此四周年店慶之際，北國超市益元店隆重舉行四周年店慶活動，以回報新老客戶，感謝顧客朋友對益元的支持。借助四周年店慶機遇，為日益臨近的圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)營造節(jié)前營業(yè)高峰氛圍，帶動營業(yè)旺季銷售額的提升。同時，通過這次感恩大回饋活動，可以提升北國超市在石家莊市零售行業(yè)的領(lǐng)軍地位，以品牌的提升達(dá)到銷售額的提升。三、 活動時間2012年8月28日30日四、 活動安排為回饋廣大消費者，北國超市益元店在四周年店慶之際特推出以下促銷活動：1) “相逢是緣，快樂共享”?；顒悠陂g益元將尋找40名有緣人，齊聚北國超市益元店共享美好時刻。凡在2009年2012年8月28日出生的人均可免費參加北國超市益元店店慶活動，有緣人活動現(xiàn)場可以一起過生日，生日蛋糕由超市免費提供，每人現(xiàn)場贈送200元代金券，活動現(xiàn)場將會選出一名形象大使作為北國超市益元店的形象代言人?；顒悠陂g邀請新聞記者跟蹤采訪，擴大活動影響力。2) “滿百送十，實心實意”。凡在活動期間在北國超市益元店購物滿100元者憑機打小票均可獲贈10元代金券，即滿200贈送20元代金券，滿300送30。贈券按票面價值做現(xiàn)金100%使用，僅限當(dāng)日在本店消費。3) “滿四十，刮大獎”。凡在活動期間在北國超市益元店一次性購物滿四十元的顧客朋友憑機打小票到商場服務(wù)中心換取刮刮卡一張，參加現(xiàn)場抽獎活動，特等獎時尚數(shù)碼相機一臺，一等獎名牌手機一部，二等獎全自動電飯煲一個，三等獎精美抽紙一盒。（注：獎項中獎概率設(shè)置以超市調(diào)研后結(jié)合自身情況而定，另外活動2和活動3不能同時參與）4) “巨優(yōu)惠，折上折”。 北國超市老會員在活動期間在益元店購物除享受正常會員優(yōu)惠外，還可享受超值優(yōu)惠，參加折上折活動。另外在活動期間北國超市益元店將會放寬新會員準(zhǔn)入制，顧客可以以優(yōu)惠政策加入會員。5) “我購物，我快樂”。凡在北國超市益元店購物滿4元，均可在收銀臺處領(lǐng)取本店周年店慶紀(jì)念物一份。（紀(jì)念物選擇要實用、易傳播，如鑰匙扣、手機掛件等）五、 活動準(zhǔn)備1、 活動開展前期：活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； 陳列、上貨、活動現(xiàn)場布置等工作必須在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便； 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；活動開展前期必須對促銷人員進行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，規(guī)范促銷時的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動推銷產(chǎn)品，認(rèn)真填寫促銷日報表。使促銷人員應(yīng)明確促銷政策，促銷產(chǎn)品以及促銷目的。2、促銷活動中期 促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理商品贈品、陳列以及標(biāo)價。 促銷期間嚴(yán)禁出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；活動當(dāng)天項目經(jīng)理和主管等必須全天跟進，檢核、督辦促銷過程找出不足和方案欠妥之處，及時糾偏，調(diào)整和改善。3、活動后期各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間依據(jù)促銷活動信息匯報記錄，做好活動效果反饋和總結(jié)。六、 活動預(yù)算場地租用500元 舞臺搭建費用1000元現(xiàn)場POP廣告宣傳板制作350元 條幅制作費用150元主持人出場費及藝術(shù)團演出費、媒體支持費用等2500元總計4500元七、 意外防范1、準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。2、預(yù)先成立緊急應(yīng)變小組，對人員進行有組織的分工和訓(xùn)練有素的培訓(xùn)，真正做到對突發(fā)事件有準(zhǔn)備、有預(yù)防，這樣在事故發(fā)生時，才能夠迅速、有效、有重點地進行災(zāi)中、災(zāi)后的搶救處理工作，將損失降到最低程度。3、對于各種意外情況處理要迅速、準(zhǔn)確、有序、有重點：發(fā)生緊急事件后，首先保持鎮(zhèn)靜，有序組織事件的處理，安排事情要責(zé)任分明，崗位確認(rèn)，反饋迅速，一切行動聽從指揮，隨時調(diào)整策略以應(yīng)付情況的變化。4、編印緊急通訊錄存放于總經(jīng)理辦公室、各營運部、安保部控制中心、廣播室、現(xiàn)金室，同時分發(fā)至主管級以上全體人員。5