銷售部個人工作計劃(精選多篇).doc

銷售部個人工作計劃(精選多篇) xx年已經過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。 我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶2025個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有23個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作. 2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓. 3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙. 6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊. 8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶. 9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么. 以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。 銷售部個人工作計劃 作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了許昌開始了我市場銷售工作，選擇這一行只是想用更短的時間學到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F在的我已經在這一行做了一年的時間，來到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個月的時間，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！ 在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些即將開業(yè)的門店,及報紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經對市場推廣形成了自己的模式.對于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對于我的產品介紹根本不會太在意，即使達成協(xié)議也只是簡單的印刷制作類小單子，一些策劃類根本動不了。所以在和客戶溝通時.一定要站在客戶的立場上，進行業(yè)務的深挖掘，用專業(yè)，誠意打動客戶。今后工作計劃如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。 二、(推薦打開：)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 四、對自己有以下要求 1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有2到5個潛在客戶。 2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 以上就是我近期的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！ 鳳凰傳媒銷售部：王朋陽 xx-7-27 是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我 訂立了以下年度工作計劃： 一、熟悉公司的規(guī)章和基本業(yè)務工作。保證公司網絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網，電話，了解更多行業(yè)信息。 2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化！ 二、 制訂學習計劃。做服裝行業(yè)是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 個人實習工作計劃 做為一名銷售部經理助理首先要做的是盡可能熟悉銷售部經理的工作，熟悉公司的工作，這樣自己工作起來才會心中有數。而且最重要的一條，是學會換位思考。能夠充分理解、領會銷售部經理的工作意圖，隨時做好輔助工作。因為助理是輔助性為主的一項工作。我將按照經理的工作布署，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展實習工作?，F制定工作計劃如下： 銷售部經理助理的工作職責包括： 1、負責協(xié)助銷售部經理處理公司日常事務； 2、積極配合銷售部經理的工作，協(xié)調員工內部矛盾； 3、認真聽取銷售部經理，員工的意見或建議，并改正其不良作風； 4、接受領導的安排，完成公司賦予的任務； 5、要從小事做起，從自我做起，細節(jié)決定一切，樹立模范帶頭作用； 6、不斷搜集有用信息來輔助公司正常運行； 7、督促員工積極上進，按時完成公司安排任務； 8、發(fā)現問題，及時上報銷售部經理，協(xié)助銷售部經理解決 為使公司成為一個更具朝氣和活力的公司，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，特制定以下工作計劃： 一、人力資源管理 1、協(xié)助銷售部經理調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。 2、協(xié)助銷售部經理建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。收集和關注國內知名站（如智聯(lián)招聘、前程招聘等）的人才信息。 3、在實際中完善及制訂招聘流程及相關表格 4、協(xié)助各部門實施招聘。 5、建立招聘檔案。 二、培訓及考核 1、新進員工崗前培訓 制作一份新進員工崗前培訓教材。 2、展開在職員工的素質及企業(yè)文化培訓。 2、協(xié)助銷售部經理制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。 3、根據公司現有績效管理制度，開展員工績效考評組織與實施工作，推行新的績效考核標準。 4、建立培訓及考核檔案。 三、規(guī)章制度 1、協(xié)助銷售部經理審核、修訂公司各項規(guī)章制度。 2、監(jiān)督及執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。 3、懲罰及獎勵制度 按公司出臺的各項規(guī)章制度，給予違規(guī)者相應的處罰。對予應獎勵者要做到及時及有據獎勵，并公布。 四、勞動關系管理 1、退休 （1）在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。 （2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據。 2、 （1）在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。 （2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。 （3）具體執(zhí)行工作 五、薪酬管理 1、根據公司現狀和未來發(fā)展趨勢，協(xié)助銷售部經理建立及完善公司科學合理的薪酬管理體系。 2、直接薪酬由基本工資、職務津貼、固定津貼、績效工資、年終獎金組成。 3、間接工資則由員工福利組成。 六、行政事務 1、車輛管理 協(xié)助銷售部經理開展相關工作。 2、公章管理 協(xié)助銷售部經理做好相關審核工作，制作公章使用管理登記薄。 3、辦公用品管理及購買 對辦公用品要及時做好保養(yǎng)及維護，以保證公司工作的開展。采購辦公用品一定要做貨比三家，保證物品的實用性及耐用性。 4、會議安排 協(xié)助銷售部經理安排會議議程及相關準備工作。 5、檔案管理 分類編號專人管理公司檔案。 6、公司郵箱管理 準時收發(fā)郵件，慎重妥當處理郵件。 三點原則： 1、按時收取郵件； 2、妥當處理郵件； 3、慎重對待重要郵件。 7、部門預算 準確、詳細登記每月發(fā)生的費用，按要求提交每月預算。 8、公司大型活動的組織策劃 協(xié)助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。 五、對外事務： （一）證照的申辦、年審。 協(xié)助主任進行資料準備及提交工作。 （二） 政府扶持項目的申報。 協(xié)助主任開展相關工作。 （三）與政府部門、行業(yè)協(xié)會的日常溝通。 協(xié)助主任填制和遞交相關報表、資料等。 六、其他事務 1、證照的申辦、年審。 協(xié)助銷售部經理進行資料準備及提交工作。 銷售部經理交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。 四點原則： （一）主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。 （二）董事長、總經理交辦事項，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）。 （三）其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。 （四）其他領導交辦事項，本人請示主任，同意后再辦理。 2、六、其他工作計劃： 1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶（保持電話量，學習基本的銷售技巧，也增加意向客戶數量） 2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（收集，客戶資料） 3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 4.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。（不斷學習） 5.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 6.每天至少40通有效電話 以上就是我下星期的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 以上是本人的工作計劃，請領導給予在工作計劃中存在的問題和不足之處給予批評和指正。謝謝！ 工作總結范文：銷售部范文 今年的工作讓我學到了很多在以前那個行業(yè)中沒能接觸到的東西。在公司各部門領導的關心和同事的熱心幫助下，我嚴格要求自己，努力工作，認真學習，使我在思想、工作學習方面得到了很大提高，思