BP商業(yè)計(jì)劃書.doc

.下面我簡(jiǎn)要介紹一下企業(yè)融資時(shí)寫給我們公司看的商業(yè)計(jì)劃書的寫法。 1、商業(yè)計(jì)劃書模板如下： （要求格式簡(jiǎn)潔明了，內(nèi)容清晰真實(shí)）1）公司基本情況：公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人、公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東組成、持股比例、公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷售情況； 2）公司管理情況：主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介。 3）公司業(yè)務(wù)介紹：描述業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)介，公司的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)模式，技術(shù)水平及來(lái)源，公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前的市場(chǎng)占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。 4）發(fā)展目標(biāo)：未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程； 5）市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)的容量分析，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 6）資金需求量及使用計(jì)劃：公司的融資計(jì)劃，投資者股份比例； 7）經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析：對(duì)未來(lái)3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤(rùn)。 8）風(fēng)險(xiǎn)分析：公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策，公司的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)分析。 2、著名的紅杉資本在其官網(wǎng)上為融資者寫作商業(yè)計(jì)劃書列了一個(gè)提綱: “我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書。以下格式，用15-20頁(yè)P(yáng)PT，就可以了。 -公司目的 -用一句話描述公司的業(yè)務(wù)；聰明的人往往能用簡(jiǎn)短的話說(shuō)明事物的本質(zhì)；問(wèn)題 -描述客戶的“切膚之痛” -簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的 解決方案 -闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題 -說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn) -提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子 時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？ -回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變 -說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能 市場(chǎng)規(guī)模 -定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性 -用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(totaladdressablemarket)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模(salesaddressablemarket)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)(shareofmarket) 競(jìng)爭(zhēng)格局 -列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 -分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品/服務(wù) -產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等 -產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃 商業(yè)模式 -收入模式 -定價(jià) -從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值 -銷售和渠道 -現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 團(tuán)隊(duì)描述 -創(chuàng)始人和核心管理層 -董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員 財(cái)務(wù)資料 -利潤(rùn)表 -資產(chǎn)負(fù)債表 -現(xiàn)金流量表 -股本結(jié)構(gòu) -融資計(jì)劃” 3、軟銀中國(guó)在官網(wǎng)站上對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的寫法要求如下： “一份簡(jiǎn)略的商務(wù)計(jì)劃概要通常只有1至2頁(yè)，主要回答以下11個(gè)問(wèn)題: 01）您的業(yè)務(wù)是什么？ 02）您的商業(yè)模型是什么？(主要的收入來(lái)源) 03）您的業(yè)務(wù)是滿足什么需要或解決什么問(wèn)題？ 04）您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?詳細(xì)情況如何？ 05）您的客戶是哪些? 06）您的業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r：創(chuàng)意構(gòu)想的階段-業(yè)務(wù)開發(fā)階段-已有產(chǎn)品或服務(wù)已有收入-已經(jīng)有了可觀的收入，并且尋求業(yè)務(wù)的擴(kuò)張 07）您希望融資的金額? 08）您的目標(biāo)評(píng)估價(jià)值多少? 09）誰(shuí)是您目前的投資者? 10）您的總部設(shè)在何處？ 11）主要管理人員簡(jiǎn)介?！?上面三家機(jī)構(gòu)都是國(guó)內(nèi)外最頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu)，他們的說(shuō)法應(yīng)該是比較權(quán)威的。 另外，部分投資機(jī)構(gòu)在其網(wǎng)站上說(shuō)，他們不接受Word格式的商業(yè)計(jì)劃書，只接受P