輔導(dǎo)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

精品文檔 行知?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃方案書 （輔導(dǎo)班運(yùn)營(yíng)全程指導(dǎo)） 策劃人：郝建濤一、招聘?jìng)鹘y(tǒng)招聘：派兼職人員在學(xué)校張貼招聘廣告或派人去每個(gè)寢室發(fā)傳單。（主要在老校區(qū)7、8棟物理和化學(xué)寢室樓）檔次招聘：1、與各班班長(zhǎng)或團(tuán)支書達(dá)成合作或輔導(dǎo)員，發(fā)飛信招聘 2、與學(xué)校校園內(nèi)貼的家教廣告合作。對(duì)方提供學(xué)生信息，你即可面試。面試成功者，由學(xué)生自行支付中介費(fèi)（性質(zhì)等同找家教。） 2、利用學(xué)校led顯示屏招聘兼職人員來源：打電話給無憂兼職網(wǎng)，告訴你想要的人數(shù)即可。3857665要求：每個(gè)教師上崗前必須簽訂聘用合同書！每個(gè)教師最好能簽長(zhǎng)期聘用合同（1年）！教師聘用標(biāo)準(zhǔn)：形象好，親和力好，經(jīng)驗(yàn)豐富。經(jīng)驗(yàn)豐富者不要求專業(yè)對(duì)口。所有教師必須通過正規(guī)考核上崗，杜絕走關(guān)系開后門。校長(zhǎng)、主管和教師要明確分工。招聘各科備用老師。避免聘用情侶做教師。二、招生招生人員原則上是各代課老師招生方法：傳統(tǒng)的傳單發(fā)放與貼海報(bào) （人員：?jiǎn)T工與一中、二中學(xué)生 以發(fā)傳單、貼海報(bào)為主）平面媒體宣傳，在本地的報(bào)紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報(bào)頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右。開班提前兩天安排一個(gè)人打電話咨詢父母是否給自己孩子報(bào)一個(gè)輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來源則是讓營(yíng)銷人員花錢買通初高中的班長(zhǎng)團(tuán)支書或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)從學(xué)校的手中買得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號(hào)碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長(zhǎng)，平信包括邀請(qǐng)參加報(bào)告會(huì)的宣傳單、邀請(qǐng)信。讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級(jí)部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對(duì)招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周圍掛放。公關(guān)學(xué)校：花錢買通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣?？梢哉乙粋€(gè)有此愛好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時(shí)間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時(shí)達(dá)到高潮，開始大規(guī)模的營(yíng)銷（200 人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對(duì)在學(xué)校放學(xué)前開車等孩子的父母身上，力爭(zhēng)不落一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長(zhǎng)推薦及講解，中考（其它考試一樣）時(shí)在學(xué)校門口方大棚贈(zèng)礦泉水、放手提購(gòu)物袋，給家長(zhǎng)以溫馨的感覺，爭(zhēng)取好感，爭(zhēng)取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時(shí)打出橫幅說命中多少分，往多了說。三、教師管理?。涸谳o導(dǎo)班內(nèi)開辟單獨(dú)教室給教師住宿，有條件，租附近民房做教師公寓。被子：從學(xué)校大四收購(gòu)二手被子，或從淘寶網(wǎng)購(gòu)。板床要買好。提供免費(fèi)住宿。宿：做好一個(gè)月開支預(yù)算，每天規(guī)定三菜一湯。由老師自己做。由專門老師去買菜，他有利潤(rùn)可拿。挑選手藝最好的老師專門做飯，每月補(bǔ)貼50元。衛(wèi)生：提前一天由主管安排好分公司內(nèi)部衛(wèi)生值日表入職流程：簽合同領(lǐng)取教材、教案紙備課、寫教案電訪表、家校聯(lián)系表到校區(qū)領(lǐng)取學(xué)員點(diǎn)名表上課歸還點(diǎn)名表到校區(qū)前臺(tái)。1、規(guī)章制度（教學(xué)）：1、所有教師須服從公司統(tǒng)一安排，遵循公司制度。2、教師應(yīng)提前一天備好課，周五晚放在主管辦公室以備查，接受學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督。寒暑假督促老師前一天晚上備好課。3、教師必須在每周五晚到達(dá)指定校區(qū)，做好備課等準(zhǔn)備工作。在離開教室時(shí)關(guān)閉空調(diào)電燈，將黑板擦干凈。4、教師應(yīng)按要求如實(shí)填寫學(xué)員出勤情況(代表出勤 代表無請(qǐng)假缺勤 代表已向老師請(qǐng)假）及上課進(jìn)度。若學(xué)員有遲到或曠課現(xiàn)象，教師應(yīng)在授課當(dāng)天電話聯(lián)系學(xué)員，并記錄學(xué)員遲到或曠課原因。將學(xué)員出勤和授課進(jìn)度分別填入點(diǎn)名表，將電訪記錄填入電訪表。5、若教師因個(gè)人特殊原因要停調(diào)課，應(yīng)至少提前一天與學(xué)員或?qū)W員家長(zhǎng)溝通，并通知教學(xué)主管。6、教師應(yīng)關(guān)心學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，每期課程對(duì)每位學(xué)員至少進(jìn)行23次電話溝通，可在學(xué)校辦公室做電訪，并認(rèn)真填寫電訪記錄表，電訪記錄表于每月末交到各分校前臺(tái)交教學(xué)部檢查。 8、教師應(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生。要求學(xué)員認(rèn)真作筆記，不定期抽查學(xué)員筆記，發(fā)現(xiàn)未記筆記的學(xué)員或記筆記不認(rèn)真的學(xué)員，責(zé)令其補(bǔ)齊筆記，如果該學(xué)員多次發(fā)生不記筆記的情況，應(yīng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。上課時(shí)若有學(xué)員聊天、打電話、發(fā)短信以及做與上課無關(guān)的事情，教師應(yīng)及時(shí)制止。9、教師應(yīng)布置適量的家庭作業(yè)，注意形式的多樣性，督促學(xué)員在家完成預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作，要及時(shí)檢查，作業(yè)應(yīng)認(rèn)真批改，評(píng)定等級(jí)。教師要定期按教學(xué)進(jìn)度做測(cè)試，認(rèn)真評(píng)改、講評(píng)試卷，每季課至少安排兩次測(cè)試，并提交測(cè)試結(jié)果到教學(xué)部檢查。 10、教師應(yīng)協(xié)助校方做好學(xué)員轉(zhuǎn)班、休學(xué)和續(xù)報(bào)工作。11、教師在結(jié)班后應(yīng)及時(shí)把教材、教案等交到教學(xué)部后方可領(lǐng)到課酬。12、公司老師上班期間不可私自外出帶家教，也不可私自約定學(xué)員補(bǔ)課。注：教師的教案和點(diǎn)名表、電訪表、測(cè)試成績(jī)匯總表將作為計(jì)算課酬的依據(jù)。以上每項(xiàng)需認(rèn)真完成，每項(xiàng)缺一次扣20元。 2、教師評(píng)比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn) （難度大，視情況實(shí)施）(一)考核對(duì)象: 所有任課專、兼職教師。(二)考核內(nèi)容：由四大模塊構(gòu)成。1、教師提分率及試聽續(xù)報(bào)率：40%2、教師日常工作表現(xiàn)：30%3、教師示范課考核：20%4、學(xué)生評(píng)價(jià)考核：10%(三)獎(jiǎng)懲方法：1、考核排名前30%的，獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的獎(jiǎng)金（即績(jī)效工資）；2、考核結(jié)果直接與教師晉級(jí)掛鉤。 3、連續(xù)2次被評(píng)為合格（不低于60%）則升為骨干教師。有1次被評(píng)為不合格, 教師將視情況被降級(jí)。4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作), 教師當(dāng)期考核降一級(jí) ; 后果嚴(yán)重的, 立即辭退。 (四)考核評(píng)價(jià)細(xì)則1、教師日常工作表現(xiàn)：30%(1)主管評(píng)價(jià)： 20%考核人：教學(xué)主管。評(píng)價(jià)內(nèi)容：主要在參考教師自評(píng)表的基礎(chǔ)上，通過抽查(包括抽查學(xué)員掌握情況)，從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學(xué)行為和教學(xué)效果等情況角度予以考核等。評(píng)價(jià)方法：該項(xiàng)得分由教學(xué)主管填寫主管評(píng)價(jià)表。(2)教師互評(píng)：10%評(píng)價(jià)人：所有教師、校長(zhǎng)。評(píng)價(jià)方法：通過聽課予以評(píng)價(jià)，可以是公開課，也可以是平時(shí)上課。但當(dāng)月評(píng)課人數(shù)應(yīng)不少于3人次。評(píng)課教師聽課前到教學(xué)主管處領(lǐng)取教師聽課評(píng)定表。計(jì)分方法：按評(píng)定表各項(xiàng)打分, 并具體寫出各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)。(3)學(xué)員評(píng)價(jià)：(一般不參與分?jǐn)?shù)值，特殊情況具體安排） 高年級(jí)班由主管隨機(jī)挑選5名學(xué)生填寫。低年級(jí)班由主管或助理電話隨機(jī)抽查5名學(xué)生。 每次參與評(píng)價(jià)人數(shù)不得低于4人，每期學(xué)員均參加一次問卷調(diào)查。2、提分率及試聽續(xù)報(bào)率：40%；班級(jí)50%為合格，80%以上為優(yōu)秀。（成績(jī)提高的以及續(xù)報(bào)名的學(xué)員占你所帶學(xué)員的百分比）3、教師公開示范課考核 20%(1)步驟：由教學(xué)主管命題考核課程，一般控制在36篇課文，由考核教師隨機(jī)抽取考核篇目，進(jìn)行示范課程教學(xué)。(2)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：參照教師聽課評(píng)定表，特殊情況特殊處理。四、學(xué)生代表評(píng)價(jià)考核：10% 選隨意選取每班三名學(xué)生進(jìn)行無記名評(píng)價(jià)打分。3、教師薪酬設(shè)計(jì)方案一薪酬設(shè)計(jì)原則:1、薪酬設(shè)計(jì)必須簡(jiǎn)單且容易操作，去除那些繁瑣的規(guī)章制度。2、必須能充分調(diào)動(dòng)教師工作積極性。3、必須能體現(xiàn)多勞多得，能者多勞原則。4、必須能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相幫助，共同提高。5、將教師常規(guī)管理納入薪酬考核體系。二教師工資組成部分：基本崗位工資+課時(shí)工資+個(gè)人績(jī)效工資具體說明：基本崗位工資：按照各個(gè)級(jí)別，采取階梯式浮動(dòng)，主要分為以下幾個(gè)級(jí)別，具體情況由各學(xué)校根據(jù)實(shí)際制定。試用期工資：700元/月（備注：不享受課時(shí)工資、個(gè)人績(jī)效工資和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金）普通教師（簽合同一季者）工資計(jì)算公式：春秋季：20元/時(shí)+飯補(bǔ)+車補(bǔ)=1200-1700元 寒假工資：1200+超出課時(shí)暑假：2200+飯補(bǔ)+超出課時(shí)費(fèi)，包住=25003500骨干教師工資（簽至少兩季合同）：春秋季：25元/時(shí)+飯補(bǔ)+車補(bǔ)=14002000元寒假：1400+飯補(bǔ)+超出課時(shí)=15002000暑假：2500+飯補(bǔ)+超出課時(shí)=27004000主管工資：800元/月（基本課時(shí)：2節(jié)）課時(shí)工資說明：教師課時(shí)工資采取浮動(dòng)制，建立學(xué)校內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)體系，適用對(duì)象為所有與學(xué)校簽定了聘用合同的教師。每個(gè)學(xué)期末，學(xué)校對(duì)全體教師進(jìn)行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)為浮動(dòng)基數(shù)，綜合各項(xiàng)考核指標(biāo)，根據(jù)考核總成績(jī)由高到低的排名結(jié)果在原等級(jí)上進(jìn)行相應(yīng)的上下浮動(dòng)；（供參考，可不實(shí)施）個(gè)人績(jī)效工資=單項(xiàng)考核工資*考核得分*100%(單項(xiàng)考核率）單項(xiàng)考核包括：（以下6項(xiàng)具體金額由學(xué)校根據(jù)實(shí)際靈活制定）1、學(xué)員評(píng)價(jià)表：100元*學(xué)員評(píng)價(jià)表得分/100%2、滿勤獎(jiǎng)：50元*出勤率3、主管評(píng)價(jià)表：100元*主管評(píng)價(jià)表得分/100%4、教師聽課表：50元* 聽課表得分/100%5、提分率：200元*所帶班級(jí)學(xué)生提分比率6、續(xù)報(bào)率：200元*所帶班級(jí)學(xué)生續(xù)報(bào)率4、學(xué)生管理1、開班前三天排好課表模版并打印20份。2、做好詳細(xì)學(xué)生信息記錄，注意新老生價(jià)格優(yōu)惠。3、學(xué)生報(bào)名時(shí)告知寒暑假班人數(shù)不超10人。最好讓其報(bào)名并當(dāng)場(chǎng)繳費(fèi)。4、負(fù)責(zé)人要對(duì)學(xué)生嚴(yán)厲，并嚴(yán)查學(xué)生當(dāng)天家庭作業(yè)完成情況。5、做好學(xué)生簽到，簽退工作。小學(xué)生要求家長(zhǎng)接送。6、對(duì)每班學(xué)生人數(shù)要了解并經(jīng)常與學(xué)生溝通。7、禁止學(xué)生在教室吃早飯，零食等。注意教室衛(wèi)生。8、利用營(yíng)銷手段讓老生帶新手?jǐn)U大招生人數(shù)。9、寒暑假繳費(fèi)并通過試聽期學(xué)費(fèi)一律不退，除特殊情況，發(fā)生退錢，視情況而定退多少。5、員工離職規(guī)范員工離職種類：自動(dòng)辭職解聘離職辦理員工離職的負(fù)責(zé)部門：分管副校長(zhǎng)1、離職1.1員工自動(dòng)辭職提前一個(gè)月以書面形式向分管副校長(zhǎng)提交辭職報(bào)告(必須辭職員工本人親手簽名）。(存入中心員工檔案）1.2中心解聘員工，提前一個(gè)月以書面形式通知員工本人，離職員工本人在解聘通知書上簽字。1.3注意事項(xiàng)：甲乙雙方任何一方提出解除合同，禁止口頭打招呼，必須出具書面形式報(bào)告并有員工親手簽字。2、辦理離職交接手續(xù)離職人員按離職交接表中的內(nèi)容辦理離職交接手續(xù)：2.1本部門工作交接工作文檔(紙制文件、文檔；電子版件、文檔），并附文件清單。2.2辦公設(shè)備電腦等固定資產(chǎn)及辦公用品；所借教材、資料；2.3財(cái)務(wù)手續(xù)，結(jié)算工資2.4注意：2.4.1相關(guān)部門負(fù)責(zé)人需在離職交接表相應(yīng)欄目上簽字。2.4.2分管副校長(zhǎng)確認(rèn)離職交接表中所有項(xiàng)目都交接完畢無誤后，方可簽字或蓋章6、學(xué)生守則同學(xué)，歡迎您加入培訓(xùn)學(xué)校。您選讀的課程是：您的上課時(shí)間段是_、第一次上課日期為_、時(shí)間段為_第一次上課需攜帶:鉛筆、橡皮、試聽教材及收據(jù)，到前臺(tái)辦理正式上課手續(xù)，我們將發(fā)給學(xué)生所選課程相關(guān)的教材。學(xué)生守則：1. 嚴(yán)格遵守上課時(shí)間，不遲到早退；2. 在校上課必須服裝整潔，儀表端莊；3. 上課時(shí)間不得擅自離位，隨便進(jìn)出；4. 上課時(shí)間禁止大聲喧嘩，保持良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；5上課時(shí)嚴(yán)禁帶玩具、零食等進(jìn)入教室；6. 尊重教師，嚴(yán)格依