優(yōu)品網(wǎng)推廣方案及成本預(yù)算.doc

優(yōu)品網(wǎng)推廣方案及成本預(yù)算一、推廣日期 2010年X月2010年X月二、目標(biāo)人群 淘寶、拍拍、有啊賣家、實(shí)體零售店三、 推廣工作重心1、 推廣期間一方面堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)站的日?；就茝V工作，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。結(jié)合公司目前狀況。充分利用已有資源，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)推廣。2、 對(duì)各項(xiàng)具體的推廣工作進(jìn)行效果跟蹤和控制，不同的推廣階段對(duì)主要網(wǎng)站的推廣措施進(jìn)行效果跟蹤評(píng)定。定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，改進(jìn)推廣手段、推廣策略。四、 具體計(jì)劃1、網(wǎng)站優(yōu)化： 優(yōu)品網(wǎng)日常優(yōu)化維護(hù)工作 1）網(wǎng)站內(nèi)部鏈接： 內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，在文章中適當(dāng)加入文本鏈接，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高 關(guān)鍵字權(quán)重 2）網(wǎng)站外部鏈接： A、友情鏈接：尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重；鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈接，標(biāo)準(zhǔn)可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內(nèi)容質(zhì)量如何，網(wǎng)站布局，以及PR等。同時(shí)，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換為最佳 B、其他平臺(tái)鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認(rèn)可,會(huì)有無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。 論壇：論壇發(fā)帖、頂貼，也可以把論壇的個(gè)性簽名改成網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接。 Baidu知道、搜搜、知識(shí)堂、愛問等問答系統(tǒng)。在這些站點(diǎn)搜索網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵字，回答相關(guān)的問題，同時(shí)留下網(wǎng)站網(wǎng)址。 多去別人的博客上留言，特別是與你博客主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。 其他一切能增加外鏈的平臺(tái)，主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主，其他鏈接為輔 3）關(guān)鍵詞拓展： 拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，確定關(guān)鍵詞增加網(wǎng)站訪問量。 4）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化： 根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化。 5）關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析： 定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。 2、郵件推廣： 1)目標(biāo)群：淘寶、拍拍、有啊賣家、實(shí)體零售店主2)推廣內(nèi)容：優(yōu)品網(wǎng)整體宣傳、最新動(dòng)態(tài)、最新優(yōu)惠等等3)郵件類型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦B、不定期郵件：專題郵件、促銷郵件、其他推廣郵件類型。 4)郵件采集： A、手工收集整理：如注冊(cè)會(huì)員、調(diào)查征集、資源互換、QQ群成員資源等； B、軟件收集：郵件軟件采集等； C、購買郵件地址； D、其他方式。 5)郵件設(shè)計(jì)： A、郵件內(nèi)容：標(biāo)題、正文、稱呼；圖文結(jié)合；（具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題） B、郵件頁面的設(shè)計(jì)。 6)郵件發(fā)送時(shí)間選擇； 7)郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等； 8)發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件； 9)郵件效果監(jiān)測(cè)：推廣郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析； 10)工作量：郵件周刊每2周一期； 3、博客推廣： 1)創(chuàng)建博客： A、平臺(tái)篩選：篩選流量大、針對(duì)性強(qiáng)的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、用戶集中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)網(wǎng)站或?qū)I(yè)的博客網(wǎng)站、營(yíng)銷類的網(wǎng)站等； B、博客主題：首先有了精準(zhǔn)的定位，來訪的客戶針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)也可以塑造所在領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵，對(duì)網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄。 博客主題類別：優(yōu)品網(wǎng)、商品信息、最新產(chǎn)品、特價(jià)促銷、最新動(dòng)態(tài)等； C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn)：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類； D、博客設(shè)置：博客公告欄、基本資料等信息詳細(xì)真實(shí)、個(gè)性、專業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便； E、工作量：每個(gè)主題博客1篇/天 2)推廣博客： A.博客搜索引擎提交登錄： B.友情鏈接： C.訪問與回復(fù)： D.轉(zhuǎn)載推薦： E.論壇推廣： F.博客群、博客圈： G.人脈推廣： H.知識(shí)問答推廣： I.RSS訂閱： 重點(diǎn)：1、內(nèi)容為主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容；2、公司內(nèi)部全員參加； 4、QQ軟件推廣： QQ軟件包含：QQ群（QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄）、QQ好友、個(gè)人說明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買賣等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。 QQ群 QQ群推廣四大原則： A.先建感情后推廣 B.廣告頻率少而精 C.潛移默化滲透 D.具體到人 加群 A.普通群高級(jí)群： B.目標(biāo)人群集中： C.活躍度： D.群名片：群名字前加上特殊符號(hào)，可提升你在群名單中排名。 E.群名單的排名順序： a)管理員QQ會(huì)員特殊符號(hào)+群名字群名字 b)在線忙碌離開靜音隱身 F.冒泡 建群 A.高級(jí)群普通群 B.群名：針對(duì)性、標(biāo)志性詞匯、口碑效應(yīng) C.如：優(yōu)品網(wǎng)站推廣群、優(yōu)品網(wǎng)客戶群、優(yōu)品網(wǎng)站編輯群（標(biāo)志性詞匯） D.群名片 E.管理員：活躍、有責(zé)任感 F.活躍度：建群容易管群難 QQ通告欄顯示的內(nèi)容（2009版）： A.群公告： B.群動(dòng)態(tài)：群動(dòng)態(tài)顯示內(nèi)容有個(gè)性簽名、好友印象、群聊精華、群相冊(cè)、群論壇內(nèi)容； C.群論壇：植入廣告信息且有價(jià)值的資訊信息； D.群相冊(cè)：商品圖片 2）QQ好友：植入廣告信息的表情，有價(jià)值的資訊信息、人脈推廣； 3）個(gè)性簽名：個(gè)性簽名植入廣告信息，經(jīng)常更新； 4）好友印象：好友印象里植入廣告信息； 5）好友買賣：買賣奴隸的名稱植入廣告信息，每日折磨安撫。 5、知識(shí)問答推廣： 1）知識(shí)問答類網(wǎng)站平臺(tái)選擇： 綜合型：百度知道、新浪愛問、QQ問問、天涯問答、奇虎、搜狐問答、雅虎知識(shí)堂等；專業(yè)型：站長(zhǎng)之家等； 2）知識(shí)問答推廣的實(shí)施步驟 3）知識(shí)問答推廣操作過程中的技巧 發(fā)布問答圍繞與“小商品”相關(guān)關(guān)鍵詞開展，采用自問自答形式進(jìn)行推廣。 4）重點(diǎn)：此項(xiàng)工作需持之以恒。 6、論壇推廣： 內(nèi)部論壇： 建立優(yōu)品網(wǎng)自己的論壇，借用公司內(nèi)部資源通過線上線下資源定期舉行系列論壇活動(dòng)，活躍論壇氣氛、豐富網(wǎng)站內(nèi)容外部論壇： 1）推廣論壇地址：整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子 2）論壇推廣帳號(hào)： A、ID注冊(cè)： (1) ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊(cè)的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個(gè)論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 （4）注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料、個(gè)性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度； B、帖子內(nèi)容：植入公司產(chǎn)品服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文； 標(biāo)題： a、顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。 b、勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。 C、帖子撰寫： a、故事型：通過講訴自身情感遭遇從側(cè)面來談產(chǎn)品，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。 b、發(fā)問型：通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進(jìn)來交流和討論。 c、探討型：通過對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來。 d、問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進(jìn)來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著討論點(diǎn)進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。回帖主要目的是為了通過該事件使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該軟件的欲望。 e、求助型：設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到這一產(chǎn)品上來，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等) D、回帖設(shè)計(jì)：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 (2)回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監(jiān)測(cè)，推廣策略調(diào)整。 重點(diǎn)：1、高質(zhì)量的軟文；2、發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部資源全員參加。 8、付費(fèi)推廣：百度競(jìng)價(jià)、谷歌排名 利用已開通競(jìng)價(jià)服務(wù)的百度、谷歌賬號(hào)，對(duì)參與競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、表述、指向頁面進(jìn)行調(diào)整完善，專人服負(fù)責(zé)理，收集潛在客戶資料，整理歸檔，便于后期的二次開發(fā)利用。 線上： 1）客戶在線問答 方式：QQ或其他； 前期推廣途徑：外部平臺(tái)資源合作、網(wǎng)站公告、郵件推廣等方式； 活動(dòng)周期：每月一次 2）論壇活動(dòng)，如：贈(zèng)送積分，贈(zèng)送小禮品，目的提高訪問量，活躍論壇，同時(shí)可收集郵箱地址，手機(jī)號(hào)碼等資料便于后期的開發(fā)利用。 活動(dòng)周期：每月至少一次 10、電子書： 充分合理利用文本、圖像、聲音、視頻等形式，把廣告融入電子書中，或者加上相關(guān)鏈接，提高網(wǎng)站流量，通過電子書推廣也可以獲得相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也有利于品牌的推廣。 1、電子書制作： A、準(zhǔn)備工作：前期準(zhǔn)備好電子書內(nèi)容策劃、主題思想、目錄、題材、用戶群、寫作預(yù)計(jì)時(shí)間。 B、整理工作：以原創(chuàng)或整理的形式將內(nèi)容初稿寫完后，要進(jìn)行整理編排，內(nèi)容優(yōu)化，精選文字，重點(diǎn)突出內(nèi)容的實(shí)用性。 C、電子書格式：1、把內(nèi)容禁止復(fù)制保護(hù)版權(quán)，做成exe文件；2、通用版，可以做成多種格式，如txt格式、chm格式、pdf格式、doc格式、jar格式、umd格式等，利用你的電子書全民皆知。 2、電子書發(fā)布推廣：做好電子書可以提交到一些下載站、論壇、門戶、行業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 3、以電子書及電子書下載為突破口吸引流量、提升注冊(cè)率。 12、其他創(chuàng)意活動(dòng)： 1）利用節(jié)日如中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)制作宣傳創(chuàng)意單頁面進(jìn)行線上推廣； 2）其他。 效果評(píng)價(jià)和策略的控制 對(duì)各項(xiàng)具體的推廣工作進(jìn)行效果跟蹤和控制，在不同的推廣階段對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，改進(jìn)推廣手段，調(diào)整推廣策略。 具體分工 1、網(wǎng)站優(yōu)化 2、搜索引擎競(jìng)價(jià)、在線客服：銷售部指定專人 3、郵件、論壇、博客、知識(shí)問答、QQ軟件、電子書、活動(dòng)推廣：運(yùn)營(yíng)部、其他部門全力配合 4、視頻推廣：運(yùn)營(yíng)部、桃子 5、其他創(chuàng)意活動(dòng)：集體智慧 配備資源 1.技術(shù)支持：在線客服系統(tǒng)、博客推廣軟件、論壇推廣軟件、郵件系統(tǒng)、推廣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)： 2.人員支持：運(yùn)營(yíng)部、推廣部主體；其他相關(guān)部門配合支持；全民推廣、全民銷售；充分利用內(nèi)部資源。 3.網(wǎng)站功能系統(tǒng)完善、穩(wěn)定。 4.公司資源支持。五、 預(yù)計(jì)效果1、 網(wǎng)站訪問量增加達(dá)到每天8萬以上2、 在線用戶達(dá)到500人左右3、 在同類型的網(wǎng)站中知名度大大提升，名列前茅。4、 注冊(cè)用戶達(dá)到8000人以上 六、 成本預(yù)算 建議推廣期為2個(gè)月1、 百度、谷歌優(yōu)化推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用3萬2、 推廣人員費(fèi)用：建議請(qǐng)2名專職、8名兼職，預(yù)計(jì)費(fèi)用1萬（注：論壇發(fā)帖、QQ群、郵件推廣等無需支付費(fèi)用，只需支付推廣人員工資）3、 電子雜志制作：可以找兼職制作，預(yù)計(jì)費(fèi)用1000.備注：上述計(jì)劃中的各項(xiàng)推廣工作根據(jù)每月具體的工作計(jì)劃安排階段性的進(jìn)行。 系統(tǒng)化、執(zhí)行、細(xì)節(jié)、堅(jiān)持！ 其實(shí)回過頭來想想，不難發(fā)現(xiàn)，做網(wǎng)站推廣無非也就那些方法，這些方法一說出來大家都耳熟能詳，那么同樣的方法為什么有人做得很成功，有人做得很吃力呢？總結(jié)歸納如下： 1、網(wǎng)站推廣沒有最好的方法，只有最適合自己的； 2、推廣你的網(wǎng)站并不一定要把所有的方法都用上，只要將其中的幾種用到極致，那么你就離成功不遠(yuǎn)了； 3、系統(tǒng)化：在做推廣前你有給自己的推廣工作定計(jì)劃目標(biāo)嗎？有對(duì)你的計(jì)劃做一個(gè)長(zhǎng)期的統(tǒng)籌安排嗎？有相應(yīng)的調(diào)整策略嗎？ 4、細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗這句話用在網(wǎng)站推廣上最合適不過了，別看你的個(gè)人頭像不重要，別不在乎你的個(gè)人資料是否完善，別以為某個(gè)細(xì)節(jié)瀏覽者不會(huì)在意.所有這些都是你自己的看法，也就是我們經(jīng)常說我以為！ 5