2014年315促銷活動方案.doc

* 金屬.藝術(shù).家布雷爾利315防護到您家 -*315促銷方案Gawainwang2014/3/10活動策劃及執(zhí)行方案細則一、策劃背景315國際消費者權(quán)益日作為2014年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。二、活動概要1、活動目的（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。（2）鍛煉團隊任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。（3）加強與家裝公司合作，提升*產(chǎn)品在家裝渠道的知名度增進與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對*新品上市的預熱等起到促進作用。2、促銷活動主題主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -布雷爾利315全國促銷3、活動時間前期預熱期：2014年3月5日-3月8日活動宣傳期：2014年3月5日-3月15日促銷實施執(zhí)行期：2014年3月10日-3月30日把3月份營造成“真情推廣月”4、促銷地點布*全國專賣店及分銷商5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明A. 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動特惠1：定金樂翻，存800 當1000凡在促銷期間*專賣店購買*產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次?；顒咏馕觯?、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；（最后明細由總公司統(tǒng)一歸檔）2、基本流程：顧客到門店預交定金門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。特惠2：315買就送凡在促銷期間*專賣店購買*產(chǎn)品滿10000元以上（特價產(chǎn)品除外），即送1個3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產(chǎn)品。特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天凡在促銷期間*專賣店購買布雷爾利產(chǎn)品15000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購?？?，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。特惠4：315特價搶購活動期間每天早上9：00-12：00，*專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購，即防護類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價 800 元/ 的不銹鋼門，現(xiàn)價700元/秒殺大優(yōu)惠，原價400 元/ 的不銹扶手，現(xiàn)價300元/（具體以參與本項特價的產(chǎn)品型號定價為準。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。）活動解析：本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。B小區(qū)渠道促銷活動政策針對樓盤業(yè)主進行前期預熱，可進駐樓盤展示*的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結(jié)合家裝設(shè)計師，共同掌握客戶的情況，并通過電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動期間到門店選購產(chǎn)品。前期準備促銷政策重點落實跟蹤2-3個新開樓盤的小區(qū)論壇、裝修論壇網(wǎng)、團購網(wǎng)論壇，把*315的活動信息傳播出去享受團購政策，另外只要是目標小區(qū)的顧客，*免費接送或者報銷一定額度的交通費用，并免費上門丈量尺寸，免費提供設(shè)計建議，做好售前服務(wù)。統(tǒng)一編寫促銷活動短信，并發(fā)放促銷短信信息；有條件的情況下可設(shè)標準間，擺樣產(chǎn)品公司優(yōu)惠政策的海報組織小區(qū)專場團購三、執(zhí)行細則【前期籌備】 1、物料準備促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準備。（1）公司配送的物料序號名稱數(shù)量布置1海報*張/店店內(nèi)顯要位置張貼2吊旗*張/店店內(nèi)懸掛3活動方案、軟文等素材總部下發(fā)制作素材（2）經(jīng)銷商當?shù)刂谱魑锪闲蛱栁锪厦Q數(shù)量布置備注1活動單張*份/店小區(qū)派發(fā)當?shù)刂谱?X架*個/店擺放店內(nèi)顯要位置當?shù)刂谱?戶外廣告*個商場外圍、小區(qū)當?shù)刂谱?橫幅1幅/店門店懸掛當?shù)刂谱?拱門1個/店門店布置當?shù)刂谱?地貼自行設(shè)定建材市場/門店顯要位置當?shù)刂谱?路牌廣告自行設(shè)定市內(nèi)/建材市場/店顯要位置當?shù)刂谱鳌镜昝娆F(xiàn)場布置】1、門店現(xiàn)場：懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。貼海報：向消費者表達*的品牌價值。X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容；標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。2、賣場周圍：充氣拱門、條幅、彩旗等。當?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責任315*防護到您家”主題畫面。3、場地安排 在現(xiàn)場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動廣場，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間?！拘麄魍茝V】策略：軟文預熱，活動引爆1、媒體推廣（1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當?shù)嘏浜蠌V告片或滾動字幕的投放。（2）報紙：在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。 （3）電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。（4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動前一天晚上6-8點發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動優(yōu)惠。（5）媒體具體安排媒體類別投放標準投放時間投放方式紙媒類當?shù)刂髁鲌蠹?/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告3月10日精準傳遞“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)” 促銷內(nèi)容軟文（一篇）3月10日精準傳遞“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)”信息當?shù)匮b飾報1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告3月14日精準傳遞“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)” 促銷內(nèi)容電子媒體類電臺廣告15天3月8日起30”主流行業(yè)網(wǎng)13月10日起軟文及促銷信息主流行業(yè)網(wǎng)23月10日起軟文及促銷信息衛(wèi)視熱播電視劇滾動字幕，熱播綜藝欄目植入等3月10日起根據(jù)各地情況而定手機短信小區(qū)準業(yè)主3月8、14日8時各發(fā)一次點對點精準發(fā)布2、店內(nèi)推廣促銷前期籌備（3月5日-8日）宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足；促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略。價格標簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數(shù)量要準備到位。3、人員推廣(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至店內(nèi)；（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同