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企業(yè)運(yùn)營跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)營銷部門總結(jié) 導(dǎo)讀:營銷部門工作的自我總結(jié) 不知不覺為期兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,回顧這五天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我們部門成員合作完 成了公司的任務(wù)。公司剛剛成立時(shí),我們部門對(duì)自己在公司的定位還不是很所有分類 總結(jié)/匯報(bào) 工作總結(jié)/匯報(bào) vbse跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營仿真綜合實(shí)訓(xùn)營銷部門工作的自我總結(jié) 不知不覺為期兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,回顧這五天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我們部門成員合作完 成了公司的任務(wù)。公司剛剛成立時(shí),我們部門對(duì)自己在公司的定位還不是很了解,對(duì)于新環(huán) 境、新事物還比較陌生。在老師的指導(dǎo)和公司任務(wù)的要求下,我們很快融入到公司,也了解 了公司的運(yùn)作環(huán)節(jié)和對(duì)部門各個(gè)成員的具體要求,找到了自己在公司中的定位。 針對(duì)這五天的銷售工作,我們部門從三個(gè)方面進(jìn)行自我總結(jié): 一、營銷部門的整體情況:我們部門人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和 一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在如何高效處理問題上存在著較大的欠缺。通過 這幾天的具體操作實(shí)訓(xùn),我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì) 通過提高內(nèi)部人員的實(shí)際操作能力來解決這一問題。 二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)任明確 營銷部門經(jīng)理:營銷經(jīng)理指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo) 來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的 偏好。 銷售專員:對(duì)經(jīng)銷商的購銷合同進(jìn)行處理,依據(jù)購買需求,填寫合同會(huì)簽單,交由部門 經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理審核,無誤后總經(jīng)理簽字,保證購銷合同的準(zhǔn)確性和合理性,再由行政助理 簽字送經(jīng)銷商一份已經(jīng)簽字蓋章的合同;確認(rèn)采購訂單;編制銷售訂單匯總表;填寫發(fā)貨單; 由出納員申請(qǐng)銷售發(fā)票,后交付物流公司。 市場(chǎng)專員:市場(chǎng)調(diào)研、銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開拓、編制營銷企劃方案、廣告投放申請(qǐng)、新產(chǎn) 品開發(fā)計(jì)劃、廣告預(yù)算編制、產(chǎn)品定價(jià)、廣告費(fèi)報(bào)銷等。 三、部門管理 一開始由于工作緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的白覺性來完成的, 沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī)
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