xx樓盤銷售簡(jiǎn)報(bào).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632自然佳境銷售簡(jiǎn)報(bào)（021112月）一. 銷售總結(jié)截至到2003年1月9日共售出房屋已近百套，銷售金額達(dá)到1305萬(wàn)元，銷售面積為6470平方米。詳細(xì)情況見(jiàn)下表：銷售情況統(tǒng)計(jì)表銷售面積（平方米）比前月增長(zhǎng)額銷售額（元）比前月增長(zhǎng)額10月份869.9701,745,440011月份1,830.38 960.413,697,3131,951,87312月份2,927.35 1,0975,939,2632,241,95011、12月份本應(yīng)是房地產(chǎn)銷售的淡季，特別是12月初本市連續(xù)下了兩周的雪，再加上因工程驗(yàn)收不能看房，這些因素使得項(xiàng)目的來(lái)訪客戶明顯減少，平均每天只能接待2位來(lái)訪客戶，但是憑借著售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員火熱的工作熱情，通過(guò)對(duì)客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難、主動(dòng)爭(zhēng)取客戶等有效的工作措施，使本案的銷售業(yè)績(jī)?nèi)栽诠?jié)節(jié)上升，銷售面積每個(gè)月都有不同程度的增加，從而本案12月份的銷售業(yè)績(jī)比周邊其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目高出80，冬季實(shí)際的銷售情況優(yōu)于開盤銷售前的銷售預(yù)期。銷售雖然比較順利，但是也依然存在一些銷售阻力。二. 目前影響銷售工作的問(wèn)題1. 看房由于項(xiàng)目1、2號(hào)樓的驗(yàn)收工作，銷售部門于2月10日前后已經(jīng)不能正常帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)看房，到目前為止已近1個(gè)月的時(shí)間了?，F(xiàn)在正值房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售淡季，銷售人員通過(guò)非常辛苦的工作才使客戶能到現(xiàn)場(chǎng)參觀，但客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)后卻不能有效的看房，流失的意向客戶可達(dá)到40人次，而且已經(jīng)因?yàn)檫@個(gè)原因使10多位客戶不能成交，在1個(gè)月的時(shí)間里，造成售樓處因沒(méi)有客戶而非常冷清的局面。因房子已經(jīng)蓋好，所以客戶在正式簽約前希望看一下自己所購(gòu)房屋的愿望非常迫切，并且現(xiàn)在2號(hào)樓的驗(yàn)收工作已經(jīng)結(jié)束。希望開發(fā)公司能與施工單位協(xié)調(diào)解決看房問(wèn)題，以利銷售業(yè)績(jī)的保持和提高。2. 預(yù)售登記本案從12月份開始辦理銀行按揭以來(lái)，到目前為止只有10余位客戶辦理了按揭手續(xù)，尚有40位客戶在等待辦理。致使客戶有可能產(chǎn)生不信任的感覺(jué)，并且因貸款無(wú)法及時(shí)到帳，開發(fā)公司會(huì)產(chǎn)生大量的應(yīng)收款。導(dǎo)致這一問(wèn)題的原因主要是開發(fā)公司負(fù)責(zé)辦理預(yù)售登記的工作人員除擔(dān)負(fù)本案的預(yù)售登記工作以外，仍擔(dān)負(fù)公司其他的工作而且工作量較大，導(dǎo)致本案的預(yù)售工作無(wú)法盡快完成。針對(duì)這一現(xiàn)象，我公司已經(jīng)將全部的預(yù)售工作接管了過(guò)來(lái)，但是仍需要開發(fā)公司的人員配合，在合同蓋章、報(bào)送預(yù)售登記手續(xù)、與房地局預(yù)售登記部門協(xié)調(diào)聯(lián)系等方面加快工作速度，將前一段積壓的銀行按揭工作處理完畢。3. 樣板間樣板間的制作已近2個(gè)月，但目前仍沒(méi)做完，使銷售工作中缺少有力的銷售工具。就像賣貨沒(méi)有樣品一樣。目前在現(xiàn)房不能看，樣板間沒(méi)完工的情況下，銷售人員只能靠嘴和沙盤賣房，銷售工作非常困難。三. 下一步工作計(jì)劃1. 打開3、4、5號(hào)樓原因：與1、2號(hào)樓同時(shí)宣傳，增加廣告宣傳的有效性，節(jié)約廣告費(fèi)用。吸引更多的客戶前來(lái)看房，烘托售樓處人氣。面向市場(chǎng)的產(chǎn)品種類更加豐富和廣泛，使客戶的挑選余地更大。2. 上調(diào)3、4、5號(hào)樓的銷售價(jià)格制定3、4、5樓整體底均價(jià)約為2260元平方米，比1、2樓整體底均價(jià)上調(diào)210元平方米目的：拉大3、4、5號(hào)樓與1、2號(hào)樓的價(jià)差，促進(jìn)1、2號(hào)樓剩余房屋的銷售。使已購(gòu)房客戶看到本案的漲價(jià)空間，增加購(gòu)房信心。對(duì)觀望客戶促成成交。3. 促銷方式推出“客戶卡”活動(dòng)。具體解釋：此卡只針對(duì)已購(gòu)買1、2號(hào)樓的業(yè)主，若再次自己或介紹他人購(gòu)買3、4、5號(hào)樓，享受50元平方米的優(yōu)惠。 此項(xiàng)活動(dòng)，可以促進(jìn)老客戶為項(xiàng)目帶來(lái)新客戶，通過(guò)3、4、5號(hào)樓的價(jià)格上調(diào)，既使購(gòu)買1、2號(hào)樓的業(yè)主心理得到了安慰，也是新客戶看到了本案的升值趨勢(shì)，使項(xiàng)目樹立良好的口碑。4. 整合廣告宣傳渠道(1) 在原有廣告宣傳