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金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案是關(guān)于企劃方案,方面的資料,本站還有更多關(guān)于商場(chǎng)企劃方案,企劃部績(jī)效考核方案,企劃方案怎么寫,年度企劃方案方面的資料,。來(lái)源 金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案 在闡述南匯區(qū)金嗓子喉寶市場(chǎng)運(yùn)作方案之前,先了解咽喉產(chǎn)品在市場(chǎng)態(tài)勢(shì);以及該產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)份額;經(jīng)查閱相關(guān)資料證明,一,咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)態(tài)勢(shì);1.咽喉疾病位居常發(fā)疾病第三位,市場(chǎng)容量也不斷增長(zhǎng)。2.其中金嗓子喉寶,西瓜霜,草珊瑚,健民咽喉片等為龍頭知名品牌。3.金嗓子喉寶,西瓜霜的市場(chǎng)處于全國(guó)市場(chǎng)的第一第二的位置。二,金嗓子喉寶功能與主治;疏風(fēng)清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛,適用于咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等。三,金嗓子喉寶配料列表:蔗糖、淀粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、桉葉油、羅漢果、桔紅、八角茴香油、香蕉香精適量四,金嗓子喉寶適用人群;煙酒愛(ài)好者,足球愛(ài)好者,愛(ài)唱歌者,推銷員,咽喉腫痛者,聲音嘶啞者等五,金嗓子喉寶賣點(diǎn);備注;其中金嗓子喉寶的功能與主治;就是一大賣點(diǎn),以下就不再闡述1.家喻戶曉的知名廣告品牌, “利用5秒鐘廣告標(biāo)版,強(qiáng)化“保護(hù)嗓子,請(qǐng)選用金嗓子喉寶”2.足壇神話羅納爾多代言,3.06年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”4.07年榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào),5.廣告語(yǔ)“入口就見(jiàn)效”通俗的講;效果好!見(jiàn)效快!關(guān)于南匯區(qū)金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案;一,同類產(chǎn)品分析;南匯華泰醫(yī)藥連鎖;1.有一款金嗓子喉寶OTC型的價(jià)格是6.3元,規(guī)格一盒4袋每袋5片,共20片。同時(shí)對(duì)于我們的新產(chǎn)品金嗓子喉寶食子健無(wú)蔗糖型的價(jià)格是13.8元,規(guī)格一盒5袋每袋2片,共計(jì)10片。2.同類產(chǎn)品的優(yōu)式;1.非處方藥。2.價(jià)格實(shí)惠。3.片量多。4.此類產(chǎn)品行銷時(shí)間長(zhǎng),深入人心。同類產(chǎn)品的劣勢(shì);1.有無(wú)銷售政策不明,2.是否有無(wú)一線店員主推。3.促銷活動(dòng)不能展開。4.包裝不夠精致。二,方案制定;一,根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì),可以做終端廣告宣傳以及促銷活動(dòng)的實(shí)施;1.大力做終端廣告的宣傳力度,比如;每家藥房張貼廣告海報(bào),臺(tái)卡,易拉寶,或者展柜,一定要把新產(chǎn)品陳列出來(lái),或者以食品營(yíng)銷模式“堆頭”形式展現(xiàn)給消費(fèi)者,新的金嗓子喉寶與“老式”金嗓子喉寶的差異性!2.根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì),以品牌廣告為輔助,消費(fèi)者是否能夠接受新產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量,只有在終端購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)猶豫,加大終端營(yíng)銷,我建議適當(dāng)做一些促銷活動(dòng);二,根據(jù)同類產(chǎn)品無(wú)銷售政策的劣勢(shì),制定出銷售政策;1.根據(jù)藥店進(jìn)貨數(shù)量制定銷售政策;以“互利互贏”為核心;以多進(jìn)多反為原則;50盒以下無(wú)返利,(不包括50盒)50盒100盒之間反每盒0.3元(不包括100)100盒以上反每盒0.5元(備注;有促銷員的店是否列入其內(nèi),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抉擇)同時(shí)讓店經(jīng)理找出一線營(yíng)業(yè)員進(jìn)行推廣以及銷售,銷量突出的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2.后期可以嘗試一下KA系統(tǒng)操作,可有效提升產(chǎn)品銷量。3.根據(jù)周浦一店,華惠店,兩店促銷員因上班時(shí)間只在醫(yī)保柜,而,新場(chǎng)店,祝橋店,老港店,大團(tuán)店,泥城店,五家店,醫(yī)保零售都可以跑,聯(lián)想到以后,小活血,與雙花顆粒到貨,我個(gè)人建議;七位促銷員都有任務(wù)量,都有獎(jiǎng)金,讓她們多增加點(diǎn)收入,肯定促銷員要比店員勤奮的多;三,促銷員的獎(jiǎng)金與任務(wù)量開會(huì)過(guò)后了解同類產(chǎn)品的銷量在做

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