金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案.doc

金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案是關(guān)于企劃方案,方面的資料，本站還有更多關(guān)于商場(chǎng)企劃方案,企劃部績(jī)效考核方案,企劃方案怎么寫,年度企劃方案方面的資料，。來(lái)源 金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案 在闡述南匯區(qū)金嗓子喉寶市場(chǎng)運(yùn)作方案之前，先了解咽喉產(chǎn)品在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；以及該產(chǎn)品的特性與市場(chǎng)份額；經(jīng)查閱相關(guān)資料證明，一，咽喉產(chǎn)品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；1.咽喉疾病位居常發(fā)疾病第三位，市場(chǎng)容量也不斷增長(zhǎng)。2.其中金嗓子喉寶，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等為龍頭知名品牌。3.金嗓子喉寶，西瓜霜的市場(chǎng)處于全國(guó)市場(chǎng)的第一第二的位置。二，金嗓子喉寶功能與主治；疏風(fēng)清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用于咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等。三，金嗓子喉寶配料列表：蔗糖、淀粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、桉葉油、羅漢果、桔紅、八角茴香油、香蕉香精適量四，金嗓子喉寶適用人群；煙酒愛(ài)好者，足球愛(ài)好者，愛(ài)唱歌者，推銷員，咽喉腫痛者，聲音嘶啞者等五，金嗓子喉寶賣點(diǎn)；備注；其中金嗓子喉寶的功能與主治；就是一大賣點(diǎn)，以下就不再闡述1.家喻戶曉的知名廣告品牌， “利用5秒鐘廣告標(biāo)版，強(qiáng)化“保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶”2.足壇神話羅納爾多代言，3.06年榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”4.07年榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，5.廣告語(yǔ)“入口就見(jiàn)效”通俗的講；效果好！見(jiàn)效快！關(guān)于南匯區(qū)金嗓子喉寶前期市場(chǎng)方案；一，同類產(chǎn)品分析；南匯華泰醫(yī)藥連鎖；1.有一款金嗓子喉寶OTC型的價(jià)格是6.3元，規(guī)格一盒4袋每袋5片，共20片。同時(shí)對(duì)于我們的新產(chǎn)品金嗓子喉寶食子健無(wú)蔗糖型的價(jià)格是13.8元，規(guī)格一盒5袋每袋2片，共計(jì)10片。2.同類產(chǎn)品的優(yōu)式；1.非處方藥。2.價(jià)格實(shí)惠。3.片量多。4.此類產(chǎn)品行銷時(shí)間長(zhǎng)，深入人心。同類產(chǎn)品的劣勢(shì)；1.有無(wú)銷售政策不明，2.是否有無(wú)一線店員主推。3.促銷活動(dòng)不能展開。4.包裝不夠精致。二，方案制定；一，根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì)，可以做終端廣告宣傳以及促銷活動(dòng)的實(shí)施；1.大力做終端廣告的宣傳力度，比如；每家藥房張貼廣告海報(bào)，臺(tái)卡，易拉寶，或者展柜，一定要把新產(chǎn)品陳列出來(lái)，或者以食品營(yíng)銷模式“堆頭”形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，新的金嗓子喉寶與“老式”金嗓子喉寶的差異性！2.根據(jù)食品型與藥字型的劣勢(shì)，以品牌廣告為輔助，消費(fèi)者是否能夠接受新產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量，只有在終端購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)猶豫，加大終端營(yíng)銷，我建議適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)；二，根據(jù)同類產(chǎn)品無(wú)銷售政策的劣勢(shì)，制定出銷售政策；1.根據(jù)藥店進(jìn)貨數(shù)量制定銷售政策；以“互利互贏”為核心；以多進(jìn)多反為原則；50盒以下無(wú)返利，（不包括50盒）50盒100盒之間反每盒0.3元（不包括100）100盒以上反每盒0.5元（備注；有促銷員的店是否列入其內(nèi)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抉擇）同時(shí)讓店經(jīng)理找出一線營(yíng)業(yè)員進(jìn)行推廣以及銷售，銷量突出的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2.后期可以嘗試一下KA系統(tǒng)操作，可有效提升產(chǎn)品銷量。3.根據(jù)周浦一店，華惠店，兩店促銷員因上班時(shí)間只在醫(yī)保柜，而，新場(chǎng)店，祝橋店，老港店，大團(tuán)店，泥城店，五家店，醫(yī)保零售都可以跑，聯(lián)想到以后，小活血，與雙花顆粒到貨，我個(gè)人建議；七位促銷員都有任務(wù)量，都有獎(jiǎng)金，讓她們多增加點(diǎn)收入，肯定促銷員要比店員勤奮的多；三，促銷員的獎(jiǎng)金與任務(wù)量開會(huì)過(guò)后了解同類產(chǎn)品的銷量在做