你絕對(duì)不能失敗(doc 92頁(yè)).doc

全球500強(qiáng)必修教材 美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)第一訓(xùn)誡你絕對(duì)不能失敗成就完美事業(yè)的行動(dòng)基準(zhǔn)“你絕對(duì)不能失敗”是美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的第一訓(xùn)誡，亦是所有組織和企業(yè)必須恪守的生存信條和致勝法則！你絕對(duì)不能失敗，既承認(rèn)失敗的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，又鄭重地告訴你：任何一個(gè)小錯(cuò)誤，小失敗都可能釀成大危機(jī)。大災(zāi)難。每個(gè)成員必須在心中時(shí)刻謹(jǐn)記“我絕對(duì)不能失敗”，才能使企業(yè)保持不敗戰(zhàn)績(jī)，獲取生存權(quán)與發(fā)展權(quán)，并成就個(gè). 絕對(duì)不能失敗 絕對(duì)不能失敗序言絕對(duì)不能失敗！一位朋友看到這個(gè)書(shū)名便連連搖頭，“喔，你絕對(duì)不能失敗，是不是太絕對(duì)了？應(yīng)該換成更溫和點(diǎn)的語(yǔ)氣，否則，難以讓人接受。”其實(shí)，這位朋友與許多人一樣，都想用溫和、寬容、息事寧人，甚至像哄一個(gè)打碎了花瓶小孩的態(tài)度來(lái)對(duì)待失敗，以消除人們對(duì)失敗的追究。他們一談失敗，便“王顧左右而言他”，不愿接受他人對(duì)失敗的苛責(zé)。為什么他們聽(tīng)到“你絕對(duì)不能失敗！”猶如芒刺在背，惶惶不安？可能在于他們本身就有失敗情結(jié)，長(zhǎng)期陷于失敗陰影的包圍中，被失敗操控和左右；也可能擔(dān)心用這么嚴(yán)厲的詞語(yǔ)，會(huì)刺激那些懼怕失敗的人。事實(shí)上，真正的強(qiáng)者都知道：致勝的先決條件，必須首先在心理樹(shù)立起“我絕對(duì)不能失敗！”的信諾，并以實(shí)際行動(dòng)去驗(yàn)證這一信諾，否則，勝利與己無(wú)緣！阿波羅13號(hào)載人飛船遇險(xiǎn)搶救成功后，記者采訪宇航局救援人員，問(wèn)他們：為何能計(jì)算得如此精確，因?yàn)樯杂幸粋€(gè)小小的誤差，這次救援行動(dòng)就會(huì)失敗，飛船上所有人員都將生命不保。一位救援人員答道：“因?yàn)槲覀儚奈聪氲綍?huì)失敗?！边@是多么樸實(shí)而至真之言！美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)是美國(guó)軍系中最小的一個(gè)分支，之所以能保持200多年長(zhǎng)盛不衰的生命力，并持續(xù)驕人的不敗戰(zhàn)績(jī)，緣自于它始終堅(jiān)守“你絕對(duì)不能失??！”的第一訓(xùn)誡和生存信條。從新兵入伍的第一天起，所有海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員就要接受這樣的訓(xùn)導(dǎo)：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的任務(wù)是為美國(guó)的戰(zhàn)役求勝，如果海軍陸戰(zhàn)隊(duì)不能在戰(zhàn)場(chǎng)上勝利，就等于對(duì)國(guó)家無(wú)用！也沒(méi)有存在的理由和價(jià)值！因此，每個(gè)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員一心一意想著勝利，在任何情境、任何行動(dòng)、任何一次戰(zhàn)役中，他們都會(huì)時(shí)刻提醒自己：“我絕對(duì)不能失??！”。他們不抱任何僥幸心理，不敢掉以輕心、麻痹輕敵，更不敢放縱和忽略任何一個(gè)失敗和錯(cuò)誤，哪怕是一個(gè)小小的疏漏。他們清楚，錯(cuò)誤具有“疊加和后發(fā)效應(yīng)”，任何一個(gè)小錯(cuò)誤、小閃失，都可能隨著事態(tài)的發(fā)展，演變?yōu)橐粓?chǎng)大危機(jī)、大災(zāi)難，使原本對(duì)己有利的戰(zhàn)機(jī)消逝，使原本可以獲勝的戰(zhàn)局發(fā)生逆轉(zhuǎn)，甚至導(dǎo)致全軍覆沒(méi)的慘劇發(fā)生?！澳憬^對(duì)不能失敗！”不僅是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的第一訓(xùn)誡，也是企業(yè)必須恪守的生存信條；不僅是戰(zhàn)爭(zhēng)致勝的第一法則，也是商戰(zhàn)獲勝的不二法門(mén)；不僅是每個(gè)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員的行動(dòng)綱領(lǐng)；也是企業(yè)員工必須嚴(yán)格遵循的行動(dòng)準(zhǔn)則和職業(yè)操守。然而，在現(xiàn)實(shí)生活和企業(yè)里，有太多的人“視失敗為家常便飯”，認(rèn)為失敗是一件稀松平常的事，出一點(diǎn)小錯(cuò)，沒(méi)有什么大驚小怪，不可饒恕的。他們不把失敗當(dāng)一回事，津津樂(lè)道于“小錯(cuò)誤不斷，大錯(cuò)誤不犯”，錯(cuò)把責(zé)任心低下、敬業(yè)精神缺失等不該發(fā)生的失敗，當(dāng)成合理性的失敗來(lái)對(duì)待。他們把工作僅看作是養(yǎng)家糊口的謀生手段，而非使命必達(dá)的重任。他們工作拖沓、散漫馬虎、得過(guò)且過(guò)，很難把一件事做得完美無(wú)缺，不是在這里出錯(cuò)，就是在哪里失敗，總會(huì)留下許多紕漏和遺憾，卻以“失敗是成功之母”來(lái)告慰自己的良心，以至于失敗成為一種習(xí)慣，似乎成了他們行動(dòng)的必然結(jié)果。還有太多的人失敗后，不是警醒自己不能再失敗、不能再出錯(cuò)，而是為自己開(kāi)釋、找理由、尋借口，推卸責(zé)任，并認(rèn)為“這次失敗了，下一次可以重來(lái)”、“這次做錯(cuò)了，下一次可以補(bǔ)救”、“這次沒(méi)成功，下一次可以爭(zhēng)取”他們總是寄希望于下一次，而對(duì)當(dāng)下的失敗、當(dāng)下的問(wèn)題卻不去認(rèn)真反省。他們對(duì)工作挑三揀四，只想干轟轟烈烈的大事，對(duì)當(dāng)下的機(jī)會(huì)卻不懂得珍惜和把握，每次出手都是一個(gè)糟糕的表現(xiàn)，每個(gè)行動(dòng)都令人扼腕嘆息，失敗一次次找上門(mén)來(lái)，與他們對(duì)陣、叫板，他們卻一次次敗下陣來(lái)，最后成了常敗將軍。他們對(duì)失敗輕描淡寫(xiě)的態(tài)度和不予追究、不肯正視的做法，使錯(cuò)誤不是減少或消失了，而是增多并擴(kuò)散了；使失敗的損失不是縮小了，而是放大、升級(jí)了，并且一而再，再而三地發(fā)生，愈演愈烈，直至將企業(yè)推向失敗的深淵，越陷越深，難以為繼，最終被市場(chǎng)徹底拋棄。毋庸置疑，在瞬息萬(wàn)變、險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)中，企業(yè)若不小心提防他人的襲擊，隨時(shí)可能遭遇毀滅性打擊。若一味地遷就、放縱和包庇失敗，就可能為對(duì)手留下攻擊你的缺口，無(wú)異于自掘墳?zāi)梗匀缤?。其?shí)，許多時(shí)候，獲勝來(lái)自于對(duì)手的失誤。對(duì)手失誤越多，丟分越多，你獲勝的幾率就越大。當(dāng)對(duì)手在關(guān)鍵的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，你獲勝的機(jī)會(huì)就來(lái)了！打擊對(duì)手的空檔，乘勝追擊，就能將對(duì)手一舉挫敗，贏得勝利。反過(guò)來(lái)，為了保住并爭(zhēng)取自身的勝利，你必須時(shí)時(shí)提醒自己“我絕對(duì)不能失??！”，唯有此，勝利才會(huì)永遠(yuǎn)指向你，你才能成就完美事業(yè)。成功企業(yè)都有強(qiáng)烈的致勝意識(shí)！無(wú)論是管理者，還是普通員工，都把獲勝看成是一份責(zé)任、使命和承諾，都把企業(yè)獲勝看成是至高無(wú)上的榮譽(yù)。為此，他們會(huì)以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，傾注所有心力于工作，恪盡職守、不折不扣地完成任務(wù)。他們不允許自己失敗，更不原諒自己的任何過(guò)失，他們每天在心里警惕自己：“我絕對(duì)不能失??！”，并將其滲透于思想和行動(dòng)中，以至于他們每次出手都做好了贏的準(zhǔn)備和打算，將每一項(xiàng)任務(wù)都看成是決定企業(yè)生死存亡的大事，并抱定“不大獲全勝，決不收兵”的信念，所有成員齊心協(xié)力、拼搏向上，發(fā)揮以一當(dāng)十的力量，不僅將企業(yè)從優(yōu)秀推向卓越，使企業(yè)從勝利走向勝利，也打開(kāi)了他們個(gè)人走向成功之大門(mén)。這便是卓越企業(yè)的致勝之道！亦是成功者與失敗者最大的差異點(diǎn)！你絕對(duì)不能失敗(1)“你絕對(duì)不能失??！”不僅是美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的第一訓(xùn)誡，亦是所有組織，所有企業(yè)及其員工必須恪守的生存信條和致勝法則。通往勝利的道路崎嶇坎坷，失敗的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，每一個(gè)成員必須在心中時(shí)刻謹(jǐn)記：我絕對(duì)不能失??！惟其如此，這樣的組織才是堅(jiān)韌而極難對(duì)付的！你絕對(duì)不能失敗“你絕對(duì)不能失?。　笔敲绹?guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的第一訓(xùn)誡，也是最高訓(xùn)誡。無(wú)論是剛?cè)胛榈男卤€是身經(jīng)百戰(zhàn)的老兵，對(duì)這幾個(gè)字都是如此認(rèn)真！如此信諾！奉若神明！在新兵入伍的第一天，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)就告訴這些士兵，他們的任務(wù)是為美國(guó)求勝，不能在戰(zhàn)場(chǎng)上獲勝，等于對(duì)國(guó)家無(wú)用。經(jīng)過(guò)新兵訓(xùn)練營(yíng)三個(gè)月艱苦嚴(yán)酷的考驗(yàn)，正式成為海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員的那一刻，司令官又會(huì)再度重申他們對(duì)國(guó)家的重大責(zé)任，并態(tài)度莊嚴(yán)地盯著每一個(gè)隊(duì)員，鏗鏘有力地訓(xùn)導(dǎo)：“你絕對(duì)不能失??！”這一訓(xùn)誡牢牢刻印在每一個(gè)陸戰(zhàn)隊(duì)官兵的腦海中，浸潤(rùn)到他們的每一個(gè)細(xì)胞和血液里，無(wú)論身處何種險(xiǎn)境，遭遇多大打擊，他們始終提醒自己：“我絕對(duì)不能失?。　彼麄兩钪?，戰(zhàn)場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)而殘酷的，沒(méi)有任何情面可講，沒(méi)有任何借口可說(shuō)，更不存在任何僥幸和假設(shè)。任何人在某一個(gè)行動(dòng)上的失利，某一個(gè)環(huán)節(jié)上的挫敗，某一個(gè)決策上的失誤，某一個(gè)戰(zhàn)斗中的失敗，不僅會(huì)葬送自己的生命，還會(huì)葬送其他隊(duì)員的生命，甚至造成全軍覆沒(méi)的危險(xiǎn)；不僅會(huì)使這個(gè)陣地丟失，還會(huì)波及到其他陣地，甚至使已取得的成果付之東流；不僅會(huì)使這次戰(zhàn)役失敗，還會(huì)影響未來(lái)戰(zhàn)局的發(fā)展，甚至影響戰(zhàn)爭(zhēng)最終的勝負(fù)。然而，有多少企業(yè)管理者在新員工入職時(shí)，告誡他們：“你絕對(duì)不能失??！”？又有多少員工在心里時(shí)時(shí)謹(jǐn)記：“我絕對(duì)不能失敗！”？恐怕做到前者的不多，做到后者的就更少。既然管理者害怕說(shuō)出如此苛責(zé)而厚重的語(yǔ)句，總是用近乎自我催眠的方式教育員工：“今天不努力工作，明天就要努力找工作”；既然未讓員工充分認(rèn)識(shí)到：失敗會(huì)吸干組織中每個(gè)人的能量，而不斷地失敗則會(huì)摧毀整個(gè)組織。員工自然認(rèn)為，失敗沒(méi)有什么了不起的，這次失敗了下次可以再來(lái)；這次工作搞砸了，下次還可努力做好；這次訂單流失了，下次還有機(jī)會(huì)得到；這次得罪了客戶，下次還可補(bǔ)救遺憾的是，有多少失敗可以重來(lái)？2004年，在歐洲杯足球錦標(biāo)賽的半決賽上，一匹狂野的黑馬希臘隊(duì)以一粒銀球，將一路過(guò)關(guān)斬將、奪冠呼聲極高的捷克隊(duì)送回了老家，接著，希臘隊(duì)愈戰(zhàn)愈勇，一舉擊敗了東道主葡萄牙隊(duì)，榮捧歐洲杯。捷克隊(duì)、葡萄牙隊(duì)悲壯出局，意味著觸手可得的誘人果實(shí)化為泡影，與冠軍道“BYE-BYE”了。這難道不令人扼腕長(zhǎng)嘆？不令人嗟嘆競(jìng)爭(zhēng)的殘酷？其實(shí)，要說(shuō)飲痛傷心，莫過(guò)于幾支老牌勁旅德國(guó)隊(duì)、意大利隊(duì)、法國(guó)隊(duì)、英國(guó)隊(duì)、西班牙隊(duì)，“出師未捷身先死”，沒(méi)能在球場(chǎng)上好好展示他們的球技，好好亮他們的新球衣，就被一個(gè)個(gè)無(wú)情地刷下來(lái)了。這些敗北者心中的苦楚，唯有他們自己最清楚，想要扳回?cái)【郑瑢?duì)不起，這次沒(méi)機(jī)會(huì)了，再等幾年吧！如果說(shuō)一支足球隊(duì)在歐洲杯上淘汰出局，是一種痛心，那么，在萬(wàn)眾矚目的世界杯足球賽上因失利而被拋棄，其痛心和遺憾指數(shù)，恐怕更甚于地區(qū)性的歐洲杯數(shù)倍。每支參賽隊(duì)為了爭(zhēng)取獲勝，前期不知花費(fèi)了多少心力、精力、人力和財(cái)力投入大賽的準(zhǔn)備中，倘若在小組選拔賽中就被淘汰出局，四年的所有心血便付之東流了；倘若某支參賽隊(duì)幸運(yùn)地一路高歌猛進(jìn)，過(guò)五關(guān)斬六將，從小組出線，進(jìn)入到32強(qiáng)、16強(qiáng)、8強(qiáng)，卻由于某場(chǎng)比賽出現(xiàn)了失誤，他們也只能背著包袱卷打道回府；倘若前期沒(méi)有出現(xiàn)大的閃失，幸運(yùn)地進(jìn)入4強(qiáng)賽，又最后挺進(jìn)到冠亞軍決賽，但在決賽中，由于某個(gè)隊(duì)員的一次傳球失誤或錯(cuò)失了一次絕好的進(jìn)球機(jī)會(huì)，最后導(dǎo)致01敗北，也只能與冠軍飲痛告別。有道是“光有疲勞和苦勞，沒(méi)有功勞，也白勞?！睕](méi)有贏球，沒(méi)有勝出，你只能稱其為在運(yùn)動(dòng)，在消耗體能，在燃燒卡路里。競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷無(wú)情，無(wú)論你曾經(jīng)下了多大功夫，做了多少努力，花費(fèi)了多少心血，只要你在某一個(gè)環(huán)節(jié)上出了差錯(cuò)，你就要為此付出代價(jià)，倘若是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上出現(xiàn)閃失，則會(huì)功虧一簣，橫遭致命的一擊！雖然每一次戰(zhàn)役、每一場(chǎng)比賽、每一次角逐，都會(huì)遭遇各種各樣意想不到的挑戰(zhàn)、險(xiǎn)情和危難，但一定要盡最大可能避免失誤。因?yàn)橐淮慰此菩⌒〉氖д`，可能會(huì)隨著事態(tài)的變化而逐漸放大，小錯(cuò)誤會(huì)疊加為大錯(cuò)誤，大錯(cuò)誤則會(huì)演變?yōu)橐粓?chǎng)可怕的危機(jī)，最終導(dǎo)致難以預(yù)料的后果或慘劇發(fā)生。安迪葛魯夫在唯有偏執(zhí)狂才能生存一書(shū)中寫(xiě)道：“企業(yè)繁榮之中孕育著毀滅自身的種子，你越成功，垂涎三尺的人就越多，他們一塊塊地竊取你的生意，直至最后一無(wú)所有。我認(rèn)為，作為一名管理者，最重要的職責(zé)就是常常提防他人的襲擊，并把這種防范意識(shí)傳播給手下的工作人員?！痹诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，既要想盡辦法給自己搭橋，又要時(shí)刻提防他人拆橋，還要留意自己搭建的橋梁是否穩(wěn)固牢靠，是否經(jīng)受得住風(fēng)吹雨打，若是“豆腐渣工程”，就等于自掘墳?zāi)?，不是被?duì)手打倒，而是死在自己手里；既要挫敗對(duì)手，讓對(duì)手有更多失誤的機(jī)會(huì)，又要避免自己失敗，要保證在每一個(gè)環(huán)節(jié)都取勝。因?yàn)樽罱K的勝利，是由一個(gè)個(gè)階段性的勝利構(gòu)成的。沒(méi)有小勝，就沒(méi)有大勝！一場(chǎng)精心籌劃的戰(zhàn)役，即使有精良先進(jìn)的武器、經(jīng)驗(yàn)豐富的軍事指揮家、訓(xùn)練有素驍勇善戰(zhàn)的士兵，倘若破譯敵人密碼時(shí)，譯錯(cuò)了一個(gè)字，就會(huì)導(dǎo)致不堪設(shè)想的慘烈后果；倘若在行動(dòng)時(shí)，某個(gè)士兵稍有不慎，發(fā)出了一點(diǎn)響動(dòng)，暴露了我方目標(biāo)，就會(huì)遭致敵人猛烈的炮火轟炸，不僅造成重大傷亡，還會(huì)影響我方的軍事行動(dòng)；倘若士兵對(duì)上司的指令領(lǐng)會(huì)錯(cuò)誤，或無(wú)法不折不扣地堅(jiān)決執(zhí)行命令，就會(huì)使一場(chǎng)本可獲勝的戰(zhàn)局發(fā)生逆轉(zhuǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致全軍覆沒(méi)的悲劇。許多國(guó)際大公司在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，常因工作人員粗心大意，將一些促銷信息翻譯錯(cuò)誤，而給公司造成了不小的麻煩。雖然大多僅是翻譯中一個(gè)微不足道的失誤，譬如，拼寫(xiě)時(shí)漏掉一個(gè)字母，或錯(cuò)譯了一個(gè)詞，卻與原意大相徑庭，不僅未達(dá)到廣告宣傳和促銷效果，還直接損害了公司對(duì)外形象及產(chǎn)品銷售。多特咖啡公司是一家日本東京的零售商，該公司在努力促銷咖啡時(shí)，向人們宣傳其咖啡能放松緊張情緒，使用它“可以使你傾吐胸中郁悶”。遺憾的是，就這一個(gè)簡(jiǎn)單的句子，在日譯英的過(guò)程中，翻譯人員卻將其錯(cuò)譯成“可以放松你的胸部”，從而造成了極為尷尬的局面，令消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生輕佻、不信任之感。還有一件令人啼笑皆非的事：一家很有聲望，名為“菲利普-?？速愄亍钡念A(yù)備學(xué)校，在西班牙巴塞羅那開(kāi)展“海外學(xué)年”計(jì)劃。當(dāng)時(shí)正值感恩節(jié)，校長(zhǎng)叫來(lái)年輕的西班牙秘書(shū)，指示她買(mǎi)六只火雞來(lái)慶祝這一重要的美國(guó)節(jié)日。未曾想，該秘書(shū)對(duì)校長(zhǎng)的意圖領(lǐng)會(huì)錯(cuò)誤，由此鬧出一個(gè)大笑話。她立即請(qǐng)來(lái)土耳其領(lǐng)事館的全體成員，并在電話里告訴校長(zhǎng)，她已把6個(gè)土耳其人請(qǐng)來(lái)了，問(wèn)校長(zhǎng)該如何處置他們。校長(zhǎng)未發(fā)現(xiàn)秘書(shū)的錯(cuò)誤，答道：“首先得把它們洗涮干凈。”若說(shuō)翻譯錯(cuò)誤給企業(yè)造成的是尷尬和麻煩，那么，經(jīng)營(yíng)決策上的失誤和對(duì)合伙人不加甄別的選擇，則會(huì)使企業(yè)陷入一場(chǎng)大危機(jī)。雷諾汽車公司為了將汽車銷售到南美洲，同意汽車購(gòu)買(mǎi)者以咖啡豆抵作貨款。當(dāng)雷諾公司決定用換取的咖啡豆生產(chǎn)速溶咖啡，而不是將咖啡豆直接成批出售時(shí)，麻煩來(lái)了。在沒(méi)有認(rèn)真調(diào)查易貨貿(mào)易商的資信情況下，雷諾公司草率地決定建造兩座工廠，運(yùn)用“一種奇特的生產(chǎn)新工藝”加工速溶咖啡。結(jié)果，雷諾公司為此損失了1.2億美元，付出了一筆高昂的學(xué)費(fèi)。原來(lái)，那位貿(mào)易商早已因?yàn)槠渌鼑?guó)際經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的失敗，而陷入法律糾紛，并逃之夭夭，致使公司原來(lái)設(shè)想的“奇特的生產(chǎn)新工藝”無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目徹底泡湯。在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員的字典里，從來(lái)沒(méi)有“失敗”二字，“勝利”才是他們的行動(dòng)目標(biāo)和動(dòng)力！他們一心一意想著勝利，自動(dòng)自發(fā)地去完成每一項(xiàng)任務(wù)，全力以赴地投身于獲勝的戰(zhàn)斗中。他們將每一次亮相，每一次出征，每一項(xiàng)任務(wù)，每一個(gè)戰(zhàn)役，都當(dāng)作一項(xiàng)光榮的使命來(lái)完成。他們并不是被洗腦后才具有堅(jiān)定必勝的信念，而是被訓(xùn)練成能夠在最惡劣環(huán)境下找出致勝方法的斗士。在新兵訓(xùn)練營(yíng)，每一個(gè)新兵都要接受一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)，盡管每個(gè)障礙、每道險(xiǎn)關(guān)，看起來(lái)都是難以逾越的，但他們別無(wú)選擇，只有義無(wú)反顧、勇往直前的跨過(guò)去。即使他在前面十個(gè)障礙中都表現(xiàn)優(yōu)異，教官也不會(huì)給他任何不一樣的優(yōu)待和通融，而必須確保在第十一個(gè)障礙中獲勝，“三勝兩敗”在這里是行不通的。正如腓特烈羅培茲準(zhǔn)將所言：“能夠持續(xù)的勝利才是真正的勝利，每個(gè)階層的領(lǐng)導(dǎo)者都必須保持這種動(dòng)力?！蔽阌怪靡?，美國(guó)通用電氣公司（GE）是全球最受矚目、最有價(jià)值、最值得尊敬的公司，在杰克韋爾奇當(dāng)政的20年里，市場(chǎng)價(jià)值由120億美元，飆升至2100億美元，即使其卸任后市場(chǎng)價(jià)值依然走高，又躍升到2500億美元。GE公司持續(xù)不斷的勝利因何而來(lái)？緣自于公司上下一貫堅(jiān)持致勝觀念！無(wú)論哪一屆領(lǐng)導(dǎo)人，哪一級(jí)管理者，哪一名員工，始終把“獲勝”掛在嘴邊，記在腦中，并在行動(dòng)中不折不扣地貫徹落實(shí)。你絕對(duì)不能失敗(2)2004年6月，杰克韋爾奇在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇上，被一位企業(yè)高層管理者問(wèn)及：“您在任CEO時(shí)，與美國(guó)思科、微軟、戴爾等公司CEO們相比有何不同？”韋爾奇先生有一段精彩的回答：“找不到很特定的差異點(diǎn)，你提到的這些公司都是希望在市場(chǎng)上勝出的，而且他們都獲得了巨大成功，他們每個(gè)CEO都希望他們的員工勝出，所有的員工從某種意義上來(lái)說(shuō)也取得很大的成功。盡管我們每一位首席執(zhí)行官都有不同的風(fēng)格，不同的方法和不同的手段，但大家的目標(biāo)是一致的，就是要?jiǎng)倮?，所以最好的事情就是勝利！”這就是成功企業(yè)與失敗企業(yè)最大的不同。成功企業(yè)的領(lǐng)袖均無(wú)法接受失敗，永遠(yuǎn)把贏得勝利看成是最重要、最首要的任務(wù)，是沒(méi)有任何理由和借口推卸的責(zé)任，是公司至上而下每一個(gè)人，哪怕是前臺(tái)小姐都必須齊心協(xié)力達(dá)成的目標(biāo)。千萬(wàn)不要輕看了前臺(tái)小姐的工作，前臺(tái)小姐是企業(yè)對(duì)外的窗口，她的工作態(tài)度、她的行為舉止，會(huì)在不同程度上折射出公司的管理狀況和員工素質(zhì)，從而影響公司的對(duì)外形象。倘若前臺(tái)小姐工作散漫，總機(jī)電話總是無(wú)人接聽(tīng)，或接聽(tīng)遲滯，客戶會(huì)怎樣想像這家公司？又倘若前臺(tái)小姐態(tài)度冷漠，語(yǔ)調(diào)冰冷，客戶會(huì)作何感受？會(huì)不會(huì)將該公司與素質(zhì)低下相連？再倘若前臺(tái)小姐工作欠缺主動(dòng)性和責(zé)任心，經(jīng)常把電話接錯(cuò)，或?qū)⒖蛻粢淮沃匾姆?wù)請(qǐng)求忘了轉(zhuǎn)告給銷售部，不僅丟失了一次銷售機(jī)會(huì)，還怠慢了客戶，公司將遭受多大損失？顯然，只有崗位的不同，沒(méi)有責(zé)任心的不同。每一個(gè)崗位、每一項(xiàng)工作、每一個(gè)任務(wù)，對(duì)企業(yè)都是極為重要，是工作鏈上不可或缺的一環(huán)。在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上的閃失和錯(cuò)誤，對(duì)企業(yè)的影響都不可小視，因?yàn)殄e(cuò)誤有“疊加和后發(fā)效應(yīng)”，指不定哪天的一個(gè)小過(guò)失，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，突然爆發(fā)為一場(chǎng)巨大的災(zāi)難。假若一件產(chǎn)品在設(shè)計(jì)初期出現(xiàn)了一些小紕漏，卻未予重視和更正，而是任其進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大批量生產(chǎn)，并推向市場(chǎng)，最后交付到顧客手中。當(dāng)眾多顧客在使用中都發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)，后果是不堪設(shè)想的，不僅在顧客心目中對(duì)該公司留下對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的壞印象，使其品牌形象變惡。如果不能及時(shí)有效地扭轉(zhuǎn)這一局面，還會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間影響該企業(yè)其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售，從而使其陷入市場(chǎng)和財(cái)務(wù)的雙重困境中。可見(jiàn)，輕易將產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的一個(gè)小紕漏，一個(gè)小細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤放過(guò)的話，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，錯(cuò)誤不是消失了，而是被放大為一個(gè)大麻煩、大缺憾，甚至是大災(zāi)難。不僅于此，收拾這個(gè)爛攤子，企業(yè)所要花費(fèi)的成本、時(shí)間和人工，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初返工的耗費(fèi)。無(wú)論從事什么工作，在什么崗位上，每個(gè)員工都必須盡心竭力為達(dá)成目標(biāo)而努力，都必須盡職盡責(zé)為勝利而付出。只有每個(gè)員工凝成一股繩，形成向上合力，并始終銘記“你絕對(duì)不能失?。　?，才能使企業(yè)贏得勝利，并從勝利走向勝利。成功領(lǐng)袖絕不接受任何妥協(xié)，哪怕是在極為困難的時(shí)候，他們照樣有著高昂的斗志，并不斷激勵(lì)人們奮勇前進(jìn)。1940年夏天，歐洲大部分領(lǐng)土已落入德國(guó)掌控中。英國(guó)首相丘吉爾面對(duì)納粹的恐嚇，拒絕屈膝妥協(xié)，他一次又一次重振英國(guó)人民的士氣。在一次演說(shuō)中，他慷慨激昂地說(shuō)：我們面前是一項(xiàng)生死存亡的考驗(yàn)，前面將有一段漫長(zhǎng)的歲月，我們必須艱辛地掙扎苦斗。你們?nèi)绻麊?wèn)，我們的策略是什么？我的回答是：我們要站起來(lái)向敵人反擊，在海上、陸地與天空，我們都要盡上帝所賜的全部力量，抗拒那邪惡的獨(dú)裁政權(quán)，擊垮人類犯罪史上最黑暗、可悲的暴政，這就是我們的政策。你們?nèi)绻麊?wèn)，我們的目標(biāo)是什么？我用一句話回答：贏得勝利！不惜任何代價(jià)，不管面對(duì)多少恐怖，我們就是要打勝仗！不管這條路有多長(zhǎng)、多難。因?yàn)槿绻荒艿脛伲覀兙椭挥袦缤?。失敗企業(yè)則不然，它們?cè)趧倥c敗之間游動(dòng)，希望退而求其次地找到第三條路。他們盡管也強(qiáng)調(diào)勝利，也讓員工去爭(zhēng)取勝利，但管理者在說(shuō)這番話的時(shí)候，心里并沒(méi)底，像是在自欺欺人，在言語(yǔ)和行動(dòng)上均未表現(xiàn)出“不達(dá)目標(biāo)，絕不罷休”的執(zhí)著信念和強(qiáng)韌意志，卻好像在喃喃自語(yǔ)：“各位再加把勁，試試吧”，以至于員工并不把管理者的“戰(zhàn)前動(dòng)員”當(dāng)一回事，因?yàn)檫@些話早已是老生常談，他們的耳朵早就聽(tīng)出繭子了，激勵(lì)的邊際效用幾乎降為零。這些員工面對(duì)管理者的鼓噪，表現(xiàn)得極為平靜或倦怠，心想：“即便失敗了又怎樣？對(duì)我們個(gè)人的影響似乎并不大，再說(shuō)，失敗已不是第一次了，再失敗一次也無(wú)妨?！边@些企業(yè)視失敗為家常便飯，致使他們總是吃敗仗，向失敗的深淵越滑越深；成功企業(yè)始終牢記“我絕對(duì)不能失??！”并全力以赴去尋找致勝之道，不斷克服障礙，戰(zhàn)勝困難，最終取得一個(gè)又一個(gè)勝利，走向一個(gè)又一個(gè)成功?！安荒苁　笔切拍睢澳憬^對(duì)不能失敗！”絕非一句口號(hào)，而是植根于內(nèi)心的一種信念和品質(zhì)；是百折不撓，始終堅(jiān)守的一個(gè)信條；是在任何情境，遭遇任何打擊，決不言敗的韌性；是必須實(shí)實(shí)在在，毫不含糊貫徹落實(shí)的行動(dòng)；是一個(gè)組織中沒(méi)有任何東西可以替代的致勝文化。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)司令官的這句話并不是裝腔作勢(shì)，隨便說(shuō)說(shuō)而已，而是經(jīng)過(guò)再三斟酌，千錘百煉，得到戰(zhàn)場(chǎng)檢驗(yàn)的至真之言。你絕對(duì)不能失??！既承認(rèn)通往勝利的征程崎嶇坎坷，危機(jī)四伏，隨時(shí)有遭遇挫敗的風(fēng)險(xiǎn)和可能性，更強(qiáng)調(diào)避免這種危險(xiǎn)的必要性和重要性。因?yàn)槭≡斐傻膿p失是巨大沉重的，是難以彌合的。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)若在捍衛(wèi)國(guó)家的行動(dòng)上失敗，其慘烈后果將使個(gè)人的生死變得無(wú)足輕重，而國(guó)家榮譽(yù)、民族安危才是最重要的。此外，每一次失敗都會(huì)或多或少地在當(dāng)事者頭腦中留下失敗的陰影，隨著失敗次數(shù)的增加和升級(jí)，這塊陰影會(huì)擴(kuò)散變大，挫敗、消極的情緒會(huì)愈演愈烈，甚至波及到組織中每一個(gè)成員身上，最終使組織掉入無(wú)以自拔的失敗怪圈中。顯然，不能失敗不僅是軍隊(duì)必須堅(jiān)守的信條，同樣也是關(guān)乎所有組織和企業(yè)生死存亡的大事，決不能掉以輕心，更不能嗤之以鼻。美國(guó)一家大型企業(yè)在進(jìn)行ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)改造時(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)并未引起高度重視，更未給予工作上的積極配合與支持，使流程設(shè)計(jì)的優(yōu)化根本無(wú)法深入。長(zhǎng)此下去，不僅會(huì)使系統(tǒng)癱瘓，還會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目投資失敗，甚至危及該企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)。最后，企業(yè)總裁維吉爾先生不得不施以鐵腕手段，才殺滅企業(yè)內(nèi)部試圖拖垮ERP以保全個(gè)人利益的陰暗心理。在一次企業(yè)高層會(huì)議上，維吉爾先生斬釘截鐵地說(shuō)：“ERP關(guān)系到企業(yè)未來(lái)發(fā)展，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人員都必須全力配合，搞砸了，大家日子都不好過(guò)，我首先要追究喬治亞（該公司副總裁）的責(zé)任。”喬治亞當(dāng)即站起來(lái)表態(tài)：“做不好，我下臺(tái)，不過(guò)下臺(tái)前我先要把胡安和史迪文拿下！”該企業(yè)管理者不能失敗的決心，震動(dòng)了全體員工，讓所有員工不敢消極怠工，不敢唱與企業(yè)價(jià)值觀背道而馳的反調(diào)。因?yàn)檎l(shuí)搗蛋，誰(shuí)就要受到處罰；誰(shuí)做不好，誰(shuí)就要下臺(tái)滾蛋，這是沒(méi)有任何商量和通融余地的。20世紀(jì)70年代，英特爾和摩托羅拉旗鼓相當(dāng)，英特爾公司認(rèn)識(shí)到，如果這種局面繼續(xù)下去，不僅獲取的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少，還會(huì)失去許多盈利機(jī)會(huì)?；诖?，安迪克魯夫提出了“征服行動(dòng)”計(jì)劃?！罢鞣袆?dòng)”的目標(biāo)是在兩年內(nèi)得到500項(xiàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這在當(dāng)時(shí)看來(lái)簡(jiǎn)直是一項(xiàng)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。誠(chéng)然，制定不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)并不困難，難得的是，真正貫徹執(zhí)行和落實(shí)這個(gè)目標(biāo)。為此，安迪克魯夫不僅進(jìn)行了細(xì)致周詳?shù)幕I劃，成立了一個(gè)特別指揮部，還在公司上下發(fā)起了總動(dòng)員令。在全體員工的共同努力下，至1980年，英特爾公司得到了2500個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品成為無(wú)所不在的大眾產(chǎn)品，每一季度這些產(chǎn)品都會(huì)被幾百種新設(shè)備使用，產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用和客戶認(rèn)同，確立了英特爾的市場(chǎng)地位。為何一項(xiàng)原本不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了？此中秘訣就是，管理者對(duì)這一目標(biāo)的堅(jiān)定執(zhí)著！他們不是隨便說(shuō)說(shuō)，也不是制定一個(gè)宏偉計(jì)劃便束之高閣，更不是做完“動(dòng)員令”后任其發(fā)展，而是讓所有員工清楚地感覺(jué)到管理者對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的堅(jiān)定信念與決心，使他們不敢有任何懷疑和懈怠，同時(shí)，不斷激發(fā)每個(gè)員工成功的強(qiáng)烈欲望，營(yíng)造出以團(tuán)隊(duì)獲勝為榮的企業(yè)文化，使每個(gè)員工在目標(biāo)的激勵(lì)與感召下，積極進(jìn)取、不斷突破和創(chuàng)新。一位企業(yè)高層管理者說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)搞不好，一把手負(fù)有不可推卸的責(zé)任?！庇纱送普归_(kāi)來(lái)，管理者對(duì)目標(biāo)的信念，對(duì)成敗的態(tài)度，以及向員工發(fā)出的信號(hào)，是決定一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)計(jì)劃、一次戰(zhàn)略行動(dòng)成敗與否的關(guān)鍵。如果管理者自己在內(nèi)心打鼓，自己對(duì)成功與否表示懷疑，不能親力親為加入到執(zhí)行中，而是大搞官僚主義，躲在寬敞的辦公室里，打幾個(gè)電話或找?guī)酌麊T工來(lái)了解項(xiàng)目進(jìn)展，無(wú)異于隔靴搔癢，是無(wú)法激勵(lì)員工，并讓他們振奮精神，全力投身到工作中去的?？梢韵嘈牛澳憬^對(duì)不能失??！”從海軍陸戰(zhàn)隊(duì)司令口中說(shuō)出的時(shí)候，他心里比哪一名士兵都清楚，它的分量有多重，并且比哪一名士兵都更堅(jiān)信，這是贏得勝利必須具有的信念，同時(shí)，對(duì)勝與敗、生與死，只有一種選擇和結(jié)果，他也深信不疑。否則，勝利無(wú)從談起！企業(yè)就像一艘在海上航行的大船，隨時(shí)可能遭遇狂風(fēng)巨浪的拍打，稍有不慎，還可能撞上移動(dòng)冰山、暗礁或其他船只。如果因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在就停航，那是膽小鬼的表現(xiàn)，勝利永遠(yuǎn)與之無(wú)緣；如果無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)存在，莽撞行事，無(wú)異于莽夫之舉，不僅嘗不到勝利之果，還會(huì)將他人拖下水為其陪葬；如果沒(méi)有目標(biāo)的航行，像個(gè)無(wú)頭蒼蠅似的東沖西撞，或每個(gè)人對(duì)目標(biāo)都產(chǎn)生懷疑、動(dòng)搖，迫使航向一再改變，所有成員都無(wú)所適從，失去信心，前進(jìn)的動(dòng)力消失殆盡，勝利自然遙遙無(wú)期?？梢?jiàn)，唯有管理者正視風(fēng)險(xiǎn)，又對(duì)勝利深信不疑，并將這種堅(jiān)定的信念感染給企業(yè)中的每一個(gè)員工，讓他們認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，有條不紊地去落實(shí)每一步，才能最終贏得勝利的獎(jiǎng)賞和饋贈(zèng)。假若企業(yè)一遇風(fēng)浪，船桅尚未沒(méi)入水中，管理者卻一心想著明哲保身，先穿上救生衣，駕著小艇溜了，他們給員工做出的是什么表率？他們?cè)趩T工心目中又是什么形象？是逃兵！沒(méi)錯(cuò)，就是逃兵！這說(shuō)明，他們不僅對(duì)員工沒(méi)信心，對(duì)企業(yè)沒(méi)信心，對(duì)自己的戰(zhàn)略決策也喪失了信心?！澳憬^對(duì)不能失敗！”這幾個(gè)字絕然不會(huì)從他們的嘴里聽(tīng)到，更難以在他們的意識(shí)中留存。員工在這種狀況下，會(huì)有什么好的表現(xiàn)呢？那是可想而知的。企業(yè)管理者不僅要時(shí)刻謹(jǐn)記“我絕對(duì)不能失敗！”，還要將這一信念深植于每個(gè)員工腦中，不斷激勵(lì)他們的自信心。GE前CEO杰克韋爾奇曾說(shuō)：“你作為一個(gè)總經(jīng)理，是不是很有激情，當(dāng)你的員工有一個(gè)非常好的創(chuàng)意時(shí)，你是不是感到非常振奮，是不是可以承認(rèn)他的創(chuàng)意，并祝賀他們的想法成功。你是不是可以這樣做，每一個(gè)人都可以捫心自問(wèn)。領(lǐng)導(dǎo)者這樣做，會(huì)讓公司里眾多的人受到鼓舞，做出更多創(chuàng)舉，這樣的公司可以變得更好、更成功，前景是不可限量的?！薄澳憬^對(duì)不能失敗！”是斗士心態(tài)的表征，是求生求勝意志的彰顯，是永不服輸?shù)膴^斗精神。1967年，當(dāng)銀行家派克和律師霍伯凱勒創(chuàng)立西南航空公司時(shí)，它只不過(guò)是德州一家小型飛機(jī)公司。由于同業(yè)中一些公司聯(lián)合起來(lái)抵制該公司，差點(diǎn)使之死于襁褓中，霍伯在一場(chǎng)接一場(chǎng)的法庭訴訟中，不屈不撓地為公司的存亡作殊死搏斗。當(dāng)公司的創(chuàng)業(yè)基金即將耗盡，就要被擊垮，準(zhǔn)備放棄時(shí)，霍伯卻說(shuō)：“讓我們?cè)倥c他們拼一場(chǎng)，我會(huì)繼續(xù)在法庭上代表公司。”就這樣，他們整整花了4年時(shí)間才爭(zhēng)取到公司第一架飛機(jī)的飛航權(quán)。公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)后，又面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，西南航空公司選擇了低成本、高效率的運(yùn)作模式。一方面，提高航班的載客量，公司開(kāi)始使用休士敦的霍比機(jī)場(chǎng)，因?yàn)樵摍C(jī)場(chǎng)靠近市區(qū)，能為旅客提供更加方便的服務(wù)；另一方面，減少空載量，賣掉了4架飛機(jī)，為維持原有的航線與班次，他們讓飛機(jī)在兩段航程之間停留在地面的時(shí)間不超過(guò)10分鐘；再則，首創(chuàng)高峰和低谷不同時(shí)段的價(jià)格政策，讓那些無(wú)需受時(shí)間約束的旅客搭乘低谷時(shí)段的航班，享受優(yōu)惠折扣，從而吸引了更多旅客。眾所周知，今日西南航空公司已成為一個(gè)勢(shì)力強(qiáng)大的公司，其業(yè)務(wù)蒸蒸日上，股票表現(xiàn)極為優(yōu)異，生產(chǎn)力位居第一，員工喜愛(ài)這家公司，旅客也賦予該公司極好的口碑，每年該公司獲得的服務(wù)評(píng)價(jià)都名列前茅。西南航空公司為何能取得如此輝煌的成績(jī)？該公司行政副總裁巴特烈特總結(jié)道：“斗士心態(tài)，為求生存而奮斗的精神，是創(chuàng)造本公司文化的原動(dòng)力?！庇峦鼻埃啦谎詳?，是成功企業(yè)極為顯著的標(biāo)志，他們沒(méi)有退而求其次的計(jì)劃，沒(méi)有妥協(xié)放棄的打算，只要有一線獲勝的希望就要奮力爭(zhēng)取。他們有無(wú)比的韌性和恒力，堅(jiān)持、再堅(jiān)持，向前、再向前，引導(dǎo)他們走向勝利。正如有一位管理人士所說(shuō)：“世上固然有不少出色的資本獵手能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間，促成機(jī)遇，初出茅廬便告成功，但是有韌性的企業(yè)才能跑完馬拉松，并在不斷退出、淘汰的選手面前，舉起獎(jiǎng)杯?！笨ㄎ目屏⒁舱f(shuō)過(guò)類似的話：“世界上沒(méi)有任何事物能夠取代堅(jiān)韌，才氣不能，有才氣而不成功的人比比皆是；天才不能，歷史上不得志的天才不乏先例。單單堅(jiān)韌、決斷，才是萬(wàn)能的。”“不能失敗”是責(zé)任倘若企業(yè)員工將“你絕對(duì)不能失?。　碑?dāng)作一件壓得他們喘不過(guò)氣來(lái)的沉重包袱，不是他們尚未認(rèn)識(shí)到失敗的后果和嚴(yán)重性，就是將勝利看成是董事會(huì)、股東和管理者的事，似乎與他們無(wú)關(guān)，他們僅是賺取應(yīng)得的工資而已。由此說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：一是，這些員工未把自己的命運(yùn)與企業(yè)緊密相連，企業(yè)榮譽(yù)感欠缺，把工作僅當(dāng)作是一種謀生的手段，而非使命必達(dá)的任務(wù)；二是，管理者未向員工清晰地描繪企業(yè)勝利的圖景，也未讓他們感受到勝利帶給他們的好處，從而使他們與企業(yè)若即若離，既無(wú)榮譽(yù)感，又無(wú)責(zé)任心。然而，每個(gè)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員都把“我絕對(duì)不能失?。　笨闯墒且环N承諾，一種責(zé)任，一種對(duì)自己、對(duì)隊(duì)員、對(duì)上級(jí)軍官、對(duì)整個(gè)國(guó)家的誓言。他們把自己的榮辱與國(guó)家相連，視國(guó)家利益和榮譽(yù)為最高行動(dòng)準(zhǔn)則，不允許自己及其他隊(duì)員做出有損集體榮譽(yù)的事。他們一心撲在如何獲勝上，并協(xié)同隊(duì)員一道找出最佳的獲勝方法。正如美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)司令查爾斯克魯賴克所言：“我們對(duì)美國(guó)人民的最重要責(zé)任是，為國(guó)家的戰(zhàn)役求勝，我們必須隨時(shí)預(yù)備在接獲通知后，立即趕赴任何地方，對(duì)付任何敵人，奮戰(zhàn)致勝！”可以想像，如果企業(yè)中每個(gè)員工隨時(shí)做好準(zhǔn)備，為企業(yè)的勝利和成功奮戰(zhàn)，那么，這樣的企業(yè)是堅(jiān)韌、強(qiáng)大而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恐懼、害怕的。微軟公司就是這樣一支可怕的戰(zhàn)團(tuán)，他們?cè)谑袌?chǎng)上縱橫馳騁，所向披靡，所到之處總是令對(duì)手惶恐不安，每次出手都贏了一個(gè)盆滿缽滿，每個(gè)戰(zhàn)役都以“不大獲全勝，絕不收兵”的壓倒態(tài)勢(shì)，將勝利的戰(zhàn)局一次次扳向自己，從而成就了一個(gè)軟件帝國(guó)的霸業(yè)。一方面，體現(xiàn)了比爾蓋茨的雄心、遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力；另一方面，說(shuō)明比爾蓋茨及其率領(lǐng)的微軟戰(zhàn)團(tuán)中的每個(gè)成員都對(duì)勝利有著極度渴求，并堅(jiān)持不懈去爭(zhēng)取勝利。雖然微軟有“容人文化”，切莫忘了比爾蓋茨還有一句時(shí)時(shí)敲響在微軟員工頭上的警鐘：“微軟離倒閉僅差18個(gè)月。”顯然，比爾蓋茨并非偏執(zhí)到無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)視失敗，他在正視失敗的同時(shí)，鄭重地告誡每名員工：不要驕傲自滿，不要大意輕敵，不要躺在功勞簿上沾沾自喜，風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)會(huì)撲向微軟，失敗可能從背后擊倒微軟，要盡一切可能避免失敗，要時(shí)時(shí)想著勝利、再勝利！微軟的每個(gè)員工很清楚，勝利意味著什么？勝利意味著榮譽(yù)、獎(jiǎng)賞和作為微軟一分子的驕傲；失敗則意味著訂單流失、客戶背你而去、市場(chǎng)份額減小、利潤(rùn)下滑、降薪、裁員、手中持有的股票縮水、搬出漂亮舒適的辦公樓，公司關(guān)門(mén)倒閉每個(gè)員工都知道，企業(yè)的勝利，就是他們自己的勝利，他們是在為自己努力，對(duì)自己負(fù)責(zé)。因此，他們團(tuán)結(jié)向上，銳意進(jìn)取，盡最大可能保持不敗的戰(zhàn)績(jī)。“你絕對(duì)不能失??！”對(duì)他們而言，絕不是包袱，而是責(zé)任！這就是微軟成功的秘密所在！曾經(jīng)有一則報(bào)道稱：一位名叫芭芭拉的舞蹈演員遭遇了一起可怕的“醫(yī)療事故”。三年前，她在一家醫(yī)院做胸腔手術(shù)時(shí)，粗心的醫(yī)生竟然誤將手術(shù)刀的刀頭留在其胸部。幾乎在同一時(shí)間，又有一則消息披露：費(fèi)城一位懷疑得了肺癌的患者在進(jìn)行手術(shù)時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)，鴨蛋大小的肺部陰影不是腫瘤，而是遺留在其胸腔內(nèi)40年的一塊紗布。此類讓人啼笑皆非的醫(yī)療事故并不鮮見(jiàn)，且時(shí)有耳聞。很顯然，這些醫(yī)療事故并非醫(yī)術(shù)低下所致，而是工作人員粗心大意，馬馬虎虎，缺乏應(yīng)有的責(zé)任感和職業(yè)素養(yǎng)所致。據(jù)一份報(bào)告顯示：目前東南亞一些國(guó)家每年因整容手術(shù)，平均發(fā)生毀容事故約二萬(wàn)多起，美容醫(yī)療糾紛近二十萬(wàn)件。整形手術(shù)后器官變形、肌肉感染、傷口不愈、皮膚潰爛和由于手術(shù)失敗造成容貌毀損、解剖缺損、生理功能障礙而死亡的醫(yī)療事故時(shí)有發(fā)生?？粗粋€(gè)個(gè)觸目驚心的數(shù)字，聽(tīng)著一起起聳人聽(tīng)聞的事件，能不令人震驚擔(dān)憂嗎？我們不禁要問(wèn)，這些醫(yī)生的職業(yè)道德和職業(yè)操守哪去了？工作責(zé)任感和敬業(yè)精神又哪去了？他們本是治病救人的白衣天使，卻演變?yōu)槟Ч淼膸蛢?！他們是否在黑夜里懺悔過(guò)自己的良心？是否捫心自責(zé)過(guò)自己的過(guò)失？是否警示過(guò)自己不能再出錯(cuò)？是否告誡過(guò)自己“我絕對(duì)不能失敗”？醫(yī)生的責(zé)任心關(guān)乎一個(gè)人的生死存亡，如果他不能時(shí)刻提醒自己“我絕對(duì)不能失敗”，將會(huì)置多少人的生命于危險(xiǎn)中！員工的責(zé)任心關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，如果他把“你絕對(duì)不能失敗”當(dāng)成是耳旁風(fēng)，一件很簡(jiǎn)單的工作也會(huì)做砸，一份馬上到手的訂單也會(huì)丟掉，一位重要的客戶也會(huì)被氣跑。顯然，這都是些既無(wú)專業(yè)精神，又無(wú)責(zé)任感的人。無(wú)論何種組織或企業(yè)，錯(cuò)誤地使用了這些人，無(wú)異于引火燒身。他們給企業(yè)帶來(lái)的不是動(dòng)力而是阻力，不是利潤(rùn)而是災(zāi)難。想必除了那些對(duì)公司抱有惡感的員工，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不希望公司勝出，而盼望它失敗的吧。遺憾的是，許多員工的確希望公司獲勝，但卻不愿為此付出真正的努力。就像拔河比賽一樣，他們只是在一邊高喊著“加油！加油！”，自己卻不賣力使勁；或用了九牛二虎之力，但用的全是反力，幫的是倒忙。這同樣可怕和危險(xiǎn)！杰克韋爾奇曾形象地把公司員工分為以下四種人：第一種人，能達(dá)到績(jī)效指標(biāo)，并符合公司價(jià)值觀，對(duì)這種人要給予升級(jí)、重用；第二種人，不能達(dá)到績(jī)效，但符合公司價(jià)值觀，應(yīng)把他們放在不同的環(huán)境，再給他們一次機(jī)會(huì)；第三種人，既不能達(dá)到績(jī)效，又不符合公司價(jià)值觀，對(duì)待這種人只有一個(gè)辦法，就是請(qǐng)他們立刻走人；第四種人，能達(dá)到績(jī)效指標(biāo)，但是他們的價(jià)值觀與公司的價(jià)值觀不相吻合，這種人會(huì)殺死一家公司。可悲的是，一些公司并未發(fā)現(xiàn)其危害性，卻接受了這樣的員工，甚至將其安排到經(jīng)理崗位，結(jié)果很可能造成該公司價(jià)值觀的崩潰、坍塌。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員無(wú)論走到哪里，無(wú)論相識(shí)與否，彼此很快就能相互信任，并協(xié)同作戰(zhàn)。這是因?yàn)樗麄冇泄餐膬r(jià)值觀，就是捍衛(wèi)國(guó)家利益，維護(hù)國(guó)家榮譽(yù)，為國(guó)家的戰(zhàn)役求勝，并有相同的經(jīng)歷，都經(jīng)受過(guò)嚴(yán)酷的“歸零”訓(xùn)練和戰(zhàn)爭(zhēng)磨礪，都對(duì)“你絕對(duì)不能失??！”深信不疑，并將其作為一種不可更改的誓言印刻在腦中。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)用一種極為獨(dú)特的方式提醒官兵對(duì)他們自己及海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的責(zé)任。他們要求所有官兵必須隨身攜帶一張“核心價(jià)值卡”。該卡以簡(jiǎn)短文字摘要了身為全世界最精英戰(zhàn)力成員的重要責(zé)任，卡的正面寫(xiě)有代表新兵訓(xùn)練營(yíng)中教導(dǎo)的一些重要觀念，如：榮譽(yù)、勇氣、信諾和正直；背面則是每位陸戰(zhàn)隊(duì)員必須遵守的八條行為準(zhǔn)則。這并不是在作秀，而是一種持續(xù)不斷的強(qiáng)化，是從心智、態(tài)度、行為到習(xí)慣的強(qiáng)化和滲透，是讓每個(gè)陸戰(zhàn)隊(duì)員一直保持良好戰(zhàn)績(jī)的一種有效手段。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)絕不對(duì)任何可能性掉以輕心，盡管每個(gè)隊(duì)員都受過(guò)極為嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練和上百小時(shí)的倫理、道德訓(xùn)練，若不持續(xù)強(qiáng)化，這些訓(xùn)練就可能遺忘、生疏。因此，每隔一段時(shí)間所有官兵都要參加體能測(cè)驗(yàn)，而倫理、道德教育持續(xù)在整個(gè)軍旅生涯中。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的這一做法完全適用于現(xiàn)代企業(yè)。假若企業(yè)管理者不僅僅是在新人入職時(shí)灌輸企業(yè)文化、企業(yè)倫理和職業(yè)道德，而是在員工任職期間不斷強(qiáng)化這種意識(shí)，使之深入人心，讓每個(gè)員工從內(nèi)到外真切感受和體悟到企業(yè)的核心價(jià)值，并在言行舉止上加以體現(xiàn)，在工作態(tài)度上加以反映，所達(dá)到的效果是完全不一樣的。常聽(tīng)一些員工抱怨：“我們公司根本沒(méi)有什么企業(yè)文化”、“大家都是各行其道的”難道這些公司真的沒(méi)有企業(yè)文化？或許是他們并不了解企業(yè)文化，或許是管理者未將企業(yè)文化強(qiáng)化、滲透于每個(gè)員工心里，以至于他們感覺(jué)不到其存在，故而迷茫、無(wú)所適從。無(wú)論如何，在這樣的企業(yè)，員工很難理解“你絕對(duì)不能失??！”背后包含的寓意，也不明白此話的分量有多重，更難以富有責(zé)任心地去履行“我絕對(duì)不能失??！”的承諾。飛利浦公司為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，向全球員工推行“四個(gè)價(jià)值觀”對(duì)顧客好、做到自己承諾的事、信任同事、栽培后進(jìn)者。臺(tái)灣飛利浦人力資源中心副總經(jīng)理林南宏介紹：“推行這四個(gè)核心價(jià)值，就是為了使員工形成良好的工作態(tài)度，影響他們的行為和習(xí)慣，進(jìn)而為公司創(chuàng)造價(jià)值，做出貢獻(xiàn)?！蔽覀兌贾?，行為是受心態(tài)和思想的導(dǎo)引，而工作心態(tài)和思想意識(shí)又與企業(yè)文化、企業(yè)倫理和職業(yè)道德有著極為密切的關(guān)系。如果一家公司大力倡導(dǎo)“致勝文化”，營(yíng)造一種勝利和成功的氛圍，不斷培植員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和斗士心態(tài)，不厭其煩地向他們訓(xùn)導(dǎo)：“你絕對(duì)不能失敗！”可以想見(jiàn)，全體員工均會(huì)將勝利看成是人人必須做到的事，并以飽滿的熱情全身心投入戰(zhàn)斗，用行動(dòng)來(lái)證明自我的價(jià)值，用行動(dòng)來(lái)贏得獎(jiǎng)賞和他人的尊重。有這樣一句話：“一個(gè)一心想著成功，一心向著勝利前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路?！蔽阌怪靡桑绻粋€(gè)組織、一支團(tuán)隊(duì)、一家企業(yè)中的每個(gè)成員都專注于企業(yè)成功這一大目標(biāo)，甘愿為企業(yè)奉獻(xiàn)，并以企業(yè)獲勝為至高榮譽(yù)，那么，其噴發(fā)出來(lái)的能量一定極其可怕！ 沒(méi)有獲勝，一切都是空談團(tuán)隊(duì)存在的意義和價(jià)值是什么？是獲勝！這是團(tuán)隊(duì)取得生存權(quán)與發(fā)展權(quán)，最根本，也是唯一的手段，作戰(zhàn)僅是達(dá)成目標(biāo)的一種路徑和策略。有道是：“光有苦勞和疲勞，沒(méi)有功勞，也白勞。”一場(chǎng)無(wú)法獲勝的戰(zhàn)役，一次無(wú)法勝出的比賽，一項(xiàng)不能成功的投資，不僅是個(gè)蹩腳的作秀和消耗體能的運(yùn)動(dòng)，還可能是一次難以復(fù)生、全軍覆沒(méi)的重創(chuàng)。 沒(méi)有獲勝，一切都是空談獲勝才是硬道理團(tuán)隊(duì)存在的意義和價(jià)值是什么？是獲勝！這是團(tuán)隊(duì)取得生存權(quán)與發(fā)展權(quán)，最根本，也是唯一的手段，作戰(zhàn)僅是達(dá)成目標(biāo)的一種路徑和策略。有道是：“光有苦勞和疲勞，沒(méi)有功勞，也白勞?！币粓?chǎng)無(wú)法獲勝的戰(zhàn)役，一次無(wú)法勝出的比賽，一項(xiàng)不能成功的投資，不僅是個(gè)蹩腳的作秀和消耗體能的運(yùn)動(dòng)，還可能是一次難以復(fù)生、全軍覆沒(méi)的重創(chuàng)。獲勝才是硬道理團(tuán)隊(duì)的任務(wù)不是去作戰(zhàn)，而是獲勝！一個(gè)無(wú)法獲勝的團(tuán)隊(duì)，根本沒(méi)有存在的理由和價(jià)值！海軍陸戰(zhàn)隊(duì)司令總在各種場(chǎng)合提醒全體官兵，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)存在的目的只有一個(gè)，那就是為美國(guó)的戰(zhàn)役求勝。海軍陸戰(zhàn)隊(duì)是美國(guó)所有軍種中最小的分支，隨時(shí)可能面臨被實(shí)力雄厚的陸軍或海軍“敵意接管”的危局，必須持續(xù)不斷地保持不敗戰(zhàn)績(jī)，才能避免這一險(xiǎn)情發(fā)生，并證明其獨(dú)立存在的價(jià)值。其實(shí)，不僅僅軍隊(duì)如此，任何一個(gè)組織、任何一個(gè)企業(yè)、任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的致勝意識(shí)，并在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及持續(xù)獲勝的戰(zhàn)績(jī)，最終的命運(yùn)自然要被市場(chǎng)淘汰出局。存在的意義，自然無(wú)從談起！以美國(guó)硅谷為例，在這塊彈丸之地分布著幾千家公司，均從事IT技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。不僅于此，每年還有數(shù)百家新公司誕生，與此同時(shí)又有幾百家公司如過(guò)眼煙云般消逝。正是這種殘酷無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，逼迫硅谷人不斷拼搏、不斷奮進(jìn)、不斷創(chuàng)新，從而使一些極具競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)快速崛起，并推動(dòng)了IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。如大家所見(jiàn)，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)是一支驍勇善戰(zhàn)、訓(xùn)練有素、英勇無(wú)畏的戰(zhàn)團(tuán)。雖然在數(shù)量規(guī)模上不如對(duì)手，但他們不知道失敗，不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，用無(wú)以抗拒的勢(shì)能擊垮對(duì)手，克敵制勝。在一次次戰(zhàn)役中，海軍陸戰(zhàn)隊(duì)用卓越的戰(zhàn)績(jī)贏得了美國(guó)政府和民眾的贊譽(yù)，成為倍受國(guó)人尊敬和愛(ài)戴的團(tuán)隊(duì)，從而使其生命周期延續(xù)了兩個(gè)世紀(jì)之久。毋庸置疑，獲勝，是取得生存權(quán)與發(fā)展權(quán)最根本、最直接，并且是唯一的手段，作戰(zhàn)僅是達(dá)成目標(biāo)，取得勝利的一種路徑和策略。一場(chǎng)無(wú)法獲勝的戰(zhàn)役，一次無(wú)法勝出的比賽，一項(xiàng)不能成功的投資，不僅是個(gè)蹩腳的作秀和消耗體能的運(yùn)動(dòng)，還可能是一次難以復(fù)生、全軍覆沒(méi)的重創(chuàng)。只有獲勝，才能贏得生存所需的資源；只有持續(xù)獲勝，才能得到拓寬并發(fā)展自己的空間和領(lǐng)地，才能從競(jìng)爭(zhēng)包圍圈中脫穎而出，站在一個(gè)制高點(diǎn)上。一個(gè)無(wú)法獲勝的團(tuán)隊(duì)，要么被他人肢解、整編、變賣或并購(gòu)；要么在競(jìng)爭(zhēng)的擠壓下，失去生存空間，從原有的生態(tài)鏈中退出，直至消亡。如今，百年老店并不多，而一個(gè)存活了200多年仍保持旺盛生命力，并不斷贏得佳績(jī)的企業(yè)就更不多。大多企業(yè)僅是三五年的存活期，隨即便光耀盡失，“香消玉殞”了。生命力之脆弱，生命周期之短暫，無(wú)不令人扼腕喟嘆。這些企業(yè)的死因或許有多種，但有一點(diǎn)是共同的，那就是都忽視了每一項(xiàng)投資，每一次購(gòu)并，每一個(gè)計(jì)劃，每一步行動(dòng)，所要達(dá)成的結(jié)果；許多企業(yè)管理者熱衷于行動(dòng)，卻無(wú)視結(jié)果；迷戀于行動(dòng)的過(guò)程，卻忽視了結(jié)果才是行動(dòng)的根本。本末倒置，導(dǎo)致無(wú)人關(guān)心結(jié)果，無(wú)人對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。結(jié)果是什么？結(jié)果是行動(dòng)的落實(shí)、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、任務(wù)的達(dá)成，是贏得勝利，取得成功的標(biāo)志！一次沒(méi)有結(jié)果的行動(dòng)，是無(wú)效的，是沒(méi)有價(jià)值的；而一次與目標(biāo)結(jié)果相反的結(jié)果，則是具有破壞性和毀滅性的，會(huì)殺死一個(gè)組織！以結(jié)果為導(dǎo)向，才能確保每一次出手，每一個(gè)行動(dòng)，都具有實(shí)際效用和價(jià)值！有些企業(yè)設(shè)計(jì)了一整套業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)，初衷是為了加強(qiáng)管理，提高效率，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但在系統(tǒng)運(yùn)用過(guò)程中，卻時(shí)常收到業(yè)務(wù)人員及客戶的抱怨：或是系統(tǒng)太復(fù)雜繁瑣，操作不方便，不具有親和力；或是系統(tǒng)不夠穩(wěn)定可靠，經(jīng)常出故障；或是系統(tǒng)的實(shí)際效用低下，像一個(gè)高級(jí)擺設(shè)結(jié)果，耗費(fèi)大量資金實(shí)施的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，卻成為阻礙企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，破壞企業(yè)對(duì)外形象的罪魁禍?zhǔn)?。還有些企業(yè)管理者雄心勃勃，制定了一項(xiàng)宏偉的戰(zhàn)略計(jì)劃，卻在實(shí)際運(yùn)作中屢屢受挫，不僅戰(zhàn)略計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)，員工的自信心大受打擊，企業(yè)也陷入市場(chǎng)和財(cái)務(wù)雙重窘境，無(wú)以自拔。究其原因，就是他們將行動(dòng)與結(jié)果分離，甚至將結(jié)果拋至一邊，一味地為了行動(dòng)而行動(dòng)。塔費(fèi)奇公司是美國(guó)一家生產(chǎn)精細(xì)化工產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)過(guò)五年打拼，逐漸由小壯大，發(fā)展為年產(chǎn)值為數(shù)億美元的企業(yè)。為了快速擴(kuò)張，該公司在養(yǎng)殖、飼料加工、包裝等傳統(tǒng)項(xiàng)目閃電出擊，又先后投入巨資在醫(yī)藥、軟飲料、房地產(chǎn)等多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上，跨地區(qū)、跨行業(yè)收購(gòu)兼并了十多家經(jīng)營(yíng)狀況不佳，扭虧無(wú)望的企業(yè)。由于投資金額巨大，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目繁雜，經(jīng)營(yíng)管理人才欠缺，塔費(fèi)奇公司背上了沉重的包袱，從而走上了一條自我毀滅之路。安安軟飲料生產(chǎn)企業(yè)率先推出了一種全新運(yùn)動(dòng)型飲料，并在全國(guó)地毯式布點(diǎn)，建立起56個(gè)營(yíng)銷分公司、1000多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，形成了遍地開(kāi)花的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。三年后，該企業(yè)的銷售額達(dá)到10億美元，在運(yùn)動(dòng)型飲料市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?？雌饋?lái)形勢(shì)一片大好，但在企業(yè)背后卻暗藏著可怕危機(jī)。該企業(yè)一手抓銷售，一手抓回款，卻忽視了對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和有效管理。各地分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，私自和經(jīng)銷商達(dá)成“君子協(xié)議”，合謀欺騙企業(yè)。結(jié)果，在市場(chǎng)缺乏有效管理，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的集體圍追狙擊下，該企業(yè)在高歌猛進(jìn)的升騰中墜落了。美國(guó)一家標(biāo)榜“創(chuàng)新革命”的朋迪克彩電企業(yè)，發(fā)展迅猛，經(jīng)營(yíng)狀況頗佳，卻在倏忽間轟然倒地，其兵敗的導(dǎo)火索是一場(chǎng)急風(fēng)暴雨的渠道變革。該企業(yè)大刀闊斧實(shí)施渠道變革，砍掉分公司，實(shí)行代理制，使原有的各地分公司改為營(yíng)銷管理中心，旨在給代理商提供技術(shù)支持、品牌支持和售后服務(wù)等。然而，這場(chǎng)冒進(jìn)的行動(dòng)，不僅未使該企業(yè)大放異彩，還使其銷售收入大幅銳減，并引發(fā)債務(wù)等系列危機(jī)，而過(guò)早夭折了。以上這些企業(yè)無(wú)論曾經(jīng)多么輝煌璀璨、光芒四射，但從其英年早逝的事實(shí)，再次證明：不以結(jié)果為導(dǎo)向的行動(dòng)，是無(wú)益和有害的；不以結(jié)果為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)，是難以獲勝的，更不可能持續(xù)勝利；一個(gè)無(wú)法獲勝的團(tuán)隊(duì)，必將被市場(chǎng)拋棄，失去存在的理由和價(jià)值。有這樣一則有趣的故事：在一個(gè)動(dòng)物莊園里，有一只理想主義的牛和一只結(jié)果導(dǎo)向的牛各自組建了一個(gè)房地產(chǎn)公司，分別培養(yǎng)了一支理想主義和結(jié)果導(dǎo)向的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。一天，他們決定來(lái)一場(chǎng)比賽：看誰(shuí)的企業(yè)做得最大，賺的錢(qián)最多。理想主義的牛做事一向追求完美。他想，企業(yè)做大，必須有一套先進(jìn)的企業(yè)管理制度，于是，他花了一大筆資金，請(qǐng)來(lái)山姆家的莫菲管理咨詢顧問(wèn)，引進(jìn)了一套先進(jìn)的績(jī)效管理體系，并依照評(píng)估結(jié)果，獎(jiǎng)勵(lì)那些做事規(guī)范、工作完美的理想主義的牛，同時(shí)，還制定了一項(xiàng)五十年發(fā)展戰(zhàn)略。理想主義的牛暗忖，有了先進(jìn)的管理模式，加上完善的管理團(tuán)隊(duì)，就可以推動(dòng)企業(yè)方陣朝著既定目標(biāo)邁進(jìn)。結(jié)果導(dǎo)向的牛做事一向腳踏實(shí)地。他想，企業(yè)最終必須靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，而良好的業(yè)績(jī)首先必須有良好的銷售。于是，他購(gòu)進(jìn)了一套客戶關(guān)系管理軟件。通過(guò)分析客戶需求，建造和銷售房子，又通過(guò)銷售結(jié)果，分析客戶需求的變化。此外，他還設(shè)立了一套激勵(lì)制度，重獎(jiǎng)當(dāng)月為銷售做出重大貢獻(xiàn)的牛，如果房子的銷售總量高于上月，所有結(jié)果導(dǎo)向的牛都將獲得分量不一的獎(jiǎng)勵(lì)。一年過(guò)去，雙方的比賽結(jié)果出來(lái)了，理想主義的牛的發(fā)展?fàn)顩r，遠(yuǎn)不如結(jié)果導(dǎo)向的牛。理想主義的牛感到大惑不解，花了巨額資金建立的管理體系怎會(huì)不管用？理想主義的牛下到本企業(yè)去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有理想主義的牛都在努力工作，早上唱著“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”去上班，晚上還自覺(jué)主動(dòng)地加班，費(fèi)了大量時(shí)間和精力將每一件事情都打磨完美。在管理體系下，所有工作均受到層級(jí)嚴(yán)密的控制，所有員工都依照上級(jí)指令來(lái)完成任務(wù)。然而在這種狀況下，卻時(shí)常發(fā)生一些投入巨大但產(chǎn)出不大，意義不大而錯(cuò)誤不斷的事情，不少理想主義的牛倍受打擊。不僅如此，在這個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的體系中，牛們要花費(fèi)大量時(shí)間去跟其他部門(mén)溝通，部門(mén)之間充斥著抱怨和相互傾軋理想主義的牛又到結(jié)